从高端母婴护理到全周期家庭护理数智生态建设。
初创期（2017-2019年）品牌奠基与模式探索
2017年，创始人向华在杭州开设首家圣贝拉月子中心，定位超高端市场，以“酒店合作+专业护理”轻资产模式切入， 规避传统自建物业的重资产模式；2018年业务延伸并进行首轮融资，推出家庭护理服务品牌“予家”，将服务场景从 月子中心延伸至家庭场景，延长客户生命周期价值，获高榕资本首轮市场化融资，成为早期重要机构股东。2019年多 品牌矩阵初步建立，推出高端子品牌“小贝拉”，覆盖不同消费层级客户，填补市场需求。
成长期（2020-2022年）资本加持与生态
2021年10月收购传统月子餐品牌“广禾堂”延伸至女性健康功能性食品业务，也收购内衣品牌S-bra强化产品与服务闭 环；2022年开启国际化与科技化双轮驱动发展路径，在中国香港开业启动全球化布局，并在推出产后修复服务品牌 “产后研修所”时启动AI研发（如智能床垫、健康监测系统等）。
扩张期（2023-2024年）规模化与盈利能力验证
2023年，圣贝拉盈利能力初步验证，经调整净利润首次转正，新加坡嘉佩乐酒店开设首家海外自研自有中心，也成为 内地首家出海月子品牌。2024年圣贝拉门店数增加至96家（62家自营+34家管理），覆盖20个城市，市占率1.2%（行 业第一）；2024年5月推出高端心理健康品牌“艾屿”，践行她经济，把现代医学理念和心理舒缓方式融合女性生活打 造“第三空间”。
资本化（2025年+）开启成长新征程
2025年6月登陆港交所主板（2508代码寓意爱护你吧），发行价6.58港元，后续战略升级与规划看，纵向拓展至养老 护理零售业务，构建“全周期家庭护理生态”，横向扩张至欧美华人市场。与竞争对手相比，公司在杭州和上海等城市 拥有更高的市场份额，并通过技术平台提升服务质量和运营效率。 圣贝拉核心发展逻辑即差异化战略驱动增长，通过4因子（轻资产模式+生态闭环+科技赋能+资本协调），从单点突破 到数智生态引领。
圣贝拉集团成立于2017年，创始之初即以重塑家庭护理行业为愿景，以成为亚洲领先的综合家庭护理集团为目标， 通过率先实现家庭护理服务及产品的标准化、专业化、定制化及数字化，不断重新定义及革新传统家庭护理的提供 方式。目前，圣贝拉集团是亚洲及中国领先的产后护理及修复集团，也是中国增长较快的规模化产后护理及修复集。 圣贝拉核心业务涵盖三大主要业务线，包括月子中心(提供产后护理服务及产后修复服务)、家庭护理服务，针对女性 需求的相关食品，并已在若干关键类别取得市场领先地位，满足家庭不同生命周期阶段不断变化的需求。 圣贝拉已培育了多元品牌组合，含Saint Bella 圣贝拉、Baby Bella 小贝拉、Bella lsla 艾屿、予家、广禾堂、STB产 后研修所、S-bra等品牌。圣贝拉月子中心网络目前已覆盖中国内地、中国香港、新加坡及美国等地区，未来将拓展 服务网络至更多具有潜力市场。
圣贝拉总营收从2021年的2.59亿元增加至2024年7.99亿元，主要得益于月子中心网络扩展拉动，同时客户群体增加 也促进家庭护理业务增长；食品业务收入增加得益于品牌的推广以及新品加持。 毛利率端，2024年毛利率33.9%，略下降主因2024年增加月子中心，业务处于爬坡阶段，2023年圣贝拉毛利率达 到36.5%。利润端，2024年经调整净利润0.42亿元，已进入盈利通道。
圣贝拉主业之一月子中心收入占比85%
圣贝拉主营收来自月子中心，圣贝拉月子中心收入从2022年的4.07亿元增加至2024年的6.78亿元，占总营收比例分 别为86.4%、83.5%、85%，也是公司营收的主要组成部分； 主营的月子中心业务的毛利率在2022~2024年分别为28.7%、34.1%、31.8%，总体月子中心业务的毛利率相对稳 健。
圣贝拉主业-月子中心分布 展望2025-2029年拟新增55家
圣贝拉在2024年新增34家自营/管理中心。月子中心三大品牌，圣贝拉（针对高净值家庭的TOP级旗舰月子中心品 牌）、艾屿（针对中高产家庭的高端品牌，通过营造舒缓的环境来关注心理健康）及小贝拉（针对年轻中产家庭的 轻奢品牌）。 2025-2029年公司拟计划通过收购、扩张等方式新增约55家月子中心（独栋别墅中心除外），其中2027-2028年 开设4-5家海外中心。
圣贝拉主业-月子中心 租赁及月子餐成本
圣贝拉在2024年新增34家自营/管理中心，因此2024年圣贝拉月子中心的租赁成本同比增加54%。月子中心的大部分 月子餐由酒店运营商提供，并在酒店内准备，所以伴随月子中心数量提升，该部分成本也会提升，2024年月子餐成本同 比增加52%，占销售成本12.1%。后续公司也会战略性扩展在大中华区及海外市场的月子中心网络，进一步扩大家庭护 理平台客户群体。
圣贝拉主业之一月子中心（产后护理收入是当下主要贡献）
圣贝拉主营收来自月子中心，其中收入主要贡献来自月子中心-产后护理，2022-2024年月子中心-产后护理收入分 别为3.45、3.78、5.36亿元（yoy+10%、+42%），其业务主要有3大品牌，针对高净值家庭的圣贝拉品牌因高 ARPU拉动收入贡献；2024年销售的4439个产后护理服务套餐中，约38%的销售额来自现有客户推荐或通过我们自 有的线上渠道（包括网站和小程序）。
圣贝拉主业之一月子中心产后-修复 行业数据
从2019年到2024年，随着产后护理和修复的接受度提高以及连锁产后护理机构的扩展，中国产后护理和修复行业持续 扩张。市场规模从2019年的约386亿元人民币增长到2024年的675亿元人民币，复合年增长率为11.8%。 预计中国内地产后修复服务市场规模将大幅增长，2025年至2030年的复合年增长率为23.2%。
圣贝拉主业务之二家庭护理
圣贝拉家庭护理服务收入稳步增长，2022-2024年圣贝拉家庭护理收入分别为0.35、0.45、0.69亿元（2023年及 2024年同比增速+30%、+52%），也说明在客户生命周期管理中的价值提升。 家庭护理业务的毛利率2022-2024年分别为32.9%、34.1%、34%，2024年家庭护理业务毛利率略下滑主因公司在 2024年加大对AIoT设备及AI投入，也增加了家庭护理业务成本，同时2024年也是家庭护理业务的扩张年（圣贝拉 在 2024 年将战略重心转向全周期家庭护理生态构建，探索养老护理领域应用），后续运营效率具提升空间。
