顶尖制造力，奠定品牌崛起基础。
中宠股份自 2002 年成立以来，专注于宠物食品领域，涵盖宠物主粮、零食等多个品类，拥有 1000 多个品种。公司以“宠物既是人类的朋友，更是我们的家人”为企业理念，致力于推动中国宠物行业的健康发展，愿景是成为全球宠物食品行业的领跑者。其产品不仅在国内市场占有一定份额，更出口至全球 85 个国家，展现出强大的国际影响力。20 年来，中宠股份沿着自主品牌与 OEM 双轨并行的道路稳步前行，逐步成长为行业领跑者。公司积极拓展全球业务，精心构建了横跨五大洲的产业版图。截至2024年底，公司已在全球布局 22 个现代化生产基地，其中国内 14 个，海外 8 个，覆盖美国、新西兰、加拿大等地。凭借优质产品，中宠股份成功将业务拓展至全球 85 个国家，展现出非凡的国际影响力。至 2024 年，公司营收更是创下新高，外销收入达到 30.5 亿元，内销收入为14.1亿元。公司凭借 1998 年创立的“Wanpy 顽皮”品牌进入宠物食品行业，2017 年上市，明确自主品牌与 OEM 双轨并行的领跑之路，提出“全球共享、同一品质”理念，开始大规模布局国内市场。2021 年确立“Wanpy 顽皮”“Zeal 真致”“Toptrees 领先”三大核心品牌矩阵，覆盖高中低端市场，当年国内收入占比达到 24%，品牌业务完成布局，初见雏形。
随着 2022 年 5.0 智慧工厂的主粮产能投产，公司自有品牌投入加大，2024年品牌发展更是驶入快车道，根据欧睿国际数据，“Wanpy 顽皮”市场份额成功跻身宠物食品前三阵营，实现跨越式发展。 宠物食品经历了 2020-2023 的高速发展期，部分品牌抓住产品创新迭代、社交媒体流量红利的机遇，完成了从 0 到 1 的突破，进一步发展成今天的头部品牌。目前虽然行业仍在快速发展，但由于产品创新瓶颈导致同质化严重，品牌难以通过产品差异化突围而出。品牌转向营销为主导的竞争，但随着流量成本的攀升，流量的投资回报率（ROI）下降，且投资失败的风险加大，因此得当的市场打法及资金周转变得尤为关键。公司的制造成本决定了内生造血能力，更高的毛利留存或为公司赢得更高的营销投入主动权。而中宠在如此的行业困境中，逆势而上，其背后的核心原因是经营思维转变、市场打法另辟蹊径、顶尖制造能力、资金优势的协同的结果，公司的品牌业务链路已经打通。未来公司的自有品牌出海将进一步强化公司的国际品牌形象，提升品牌影响力。
中宠股份在自有品牌业务上展现出坚定的决心与高度重视：2024 年公司推出了员工持股计划，这一举措不仅凝聚了团队力量，还激发了员工的积极性与创造力。同时，公司明确了未来三年内销业务营收实现复合增长 27%的高增长目标，彰显了其对自有品牌发展的坚定信心与战略规划。
坚定品牌建设的决心：中宠股份秉持长期主义策略，不为短期财务结果而动摇，始终将市场份额作为首要导向。在当前的竞争环境下，持续的投入与高效的运营是突围的必要条件。自 2023 年起，中宠股份大幅加大了宣传费用的投入，2024 年的宣传费用绝对值较上一年度提升了 0.9 亿元，达到 3.8 亿元。在代工制造起家的企业中，这种魄力和对品牌营销的高度重视较为罕见，体现了公司对品牌建设的长期承诺和坚定决心。
中宠股份逐渐形成了一套独特且难以被复制的品牌方法论：经过不断的探索与实践，2024 年，公司对“Wanpy 顽皮”品牌进行了战略性的重新定位与产品线梳理。以“TOPTREES 领先”品牌的成功经验为基础，团队发挥协同效应，使“Wanpy顽皮”品牌焕发出新的活力。公司为“Wanpy 顽皮”量身定制了一套系统性的营销策略，并坚定地执行这一方法论，确保品牌能够精准触达目标消费者，提升品牌影响力和市场竞争力。
“Wanpy 顽皮”找到独特且难以被复制的品牌定位及营销锚点：“Wanpy 顽皮”以往定位不够清晰，营销记忆点和特点不够突出，2024 年重新梳理品牌卖点与定位，终于找到量身定做的品牌卡位“出口第一，入口安心”。精准锚定核心价值，结合出口第一的行业领先地位，输出公司 27 年制造经验、经得起国际标准考验的产品品质的核心品牌立足点。在食品安全问题频出的环境下，让消费者信服品牌的可靠性，塑造出鲜明营销记忆点，强化了消费者对品牌的记忆和认同感，提升了品牌知名度与美誉度。另外，公司正在积极布局自有品牌出海业务，打造国际化品牌矩阵，建设国际化品牌形象，从而提升国内的品牌形象，赢得消费者心智。相比现阶段国内品牌的营销策略，仍是产品营销逻辑为主，明星产品代表品牌。这种打法虽然能打造出大单品，但并非品牌，即：消费者选择的是产品而并非品牌，因此在进行产品种类扩张时，品牌赋能有限。
产品优化推进大单品策略：自 2023 年起，“Wanpy 顽皮”品牌开启深度变革之旅，全面梳理产品线，砍掉超过 30%的低效 SKU，为品牌发展减负。这一决策旨在集中资源，精准发力，配合大单品策略，深度打磨产品。2025 年重点打造小金盾系列产品线，推出主粮，该系列凭借独特配方、卓越品质与创新设计，一经上市便收获市场高度关注，展现出强大的市场潜力，未来有望成为带动公司持续增长的明星产品系列，推动“Wanpy顽皮”进一步深化主流主粮品牌的市场形象。另外，大单品有望促使供应链更加高效运转，有效降低管理难度及库存风险，提升反应速度。
创新营销与情感联结：在当今消费市场趋势下，消费者对品牌的认知经历了深刻转变，其决策过程也愈发感性化。品牌与消费者之间的互动模式从传统的功能性和理性认知层面，进一步深化至情感联结与价值共鸣层面。品牌本身不再只是冰冷的标识，逐渐演化为具有人格魅力和情感温度的实体，能够激发消费者的共情心理，并促使消费者愿意为之赋予情感溢价。为顺应这一情感营销新趋势，中宠股份在塑造品牌形象的过程中，更加注重与消费者的深度沟通与情感互动。
“Wanpy 顽皮”精准锚定年轻消费群体的情感需求，邀请青春活力且具广泛影响力的多宠艺人欧阳娜娜担任品牌代言人，成功地在年轻消费群体中建立起品牌与情感共鸣的桥梁。
公司积极开展透明化营销活动，与权威媒体人民网《透明工厂》合作，举办探厂直播活动。通过这种公开透明的形式，向消费者直观展示产品的生产流程和质量管控环节。让消费者能够清晰了解产品的诞生过程，不仅增强了消费者对品牌品质的信任，更在情感上拉近了与消费者的距离，使消费者感受到品牌对产品品质的严谨态度和对消费者的真诚关怀，进一步强化了消费者与品牌之间的情感纽带。
公司市场管理中心总经理郝宸龙参与探厂直播活动，接受关键意见领袖（KOL）采访，与消费者进行直接而深入的对话。通过打造具有个人魅力和专业素养的品牌企业家IP，为品牌注入了更具人性化和可信度的元素，进一步深化了消费者对品牌的情感认同。
“领先”品牌则精准定位都市养宠年轻人群体，创新性地打造“领先青年”品牌故事，赋予品牌独特的文化和情感内涵。通过与知名 IP《甄嬛传》联名推出产品，巧妙地借助其广泛的文化影响力和粉丝基础，成功吸引了大量消费者的关注和兴趣。这种联名合作不仅为品牌带来了话题性和曝光度，更通过文化元素的融入，激发了消费者的情感共鸣，使品牌在消费者心中留下深刻印象。同时，凭借公司卓越的供应链管理能力和强大的产品力，确保了产品的高质量和创新性，用优秀的产品承接流量，双十一销售表现亮眼，全面开花。
自有工厂确保了供应链的自主可控，从原料采购到生产加工的严格把控，为自有品牌提供了稳定且高质量的产品供应，以及灵活快速的供应链反应速度。另外，自有工厂也是研发重要的基础，拥有自有工厂意味着企业能够自主掌控研发流程，企业可以灵活分配资源，根据市场需求和消费者反馈迅速调整研发方向；且配方的保密性也得到保证。中宠股份凭借自有产能，突破了大多数品牌依赖代工厂生产的困局，确保了产品质量稳定可靠，也打开了产品扩容、规模扩张的天花板。 相比依赖代工厂的品牌，中宠股份通过自有产能将制造利润留存体内，优化利润结构，增强了自身在市场竞争中的资金实力与持续投入能力。这让中宠在高营销投入的行业竞争环境中，拥有更充足的资金用于品牌推广与市场拓展，同时也具备更强的价格竞争力，能够灵活应对市场变化与挑战。 外销的代工制造口碑反哺品牌的公信力，利于品牌升级。海外代工经验及顶尖的行业地位为自有品牌提供了“出口第一、入口安心”的营销卖点，增强了消费者对自有品牌的信任度。在食品安全问题频发的环境下，产品的安全性成消费者最大的痛点之一，但消费者往往对与国际知名品牌有合作关系的供应商产生信任感，认为其产品在质量、标准等方面得到了权威认可。中宠多年的制造业深耕，为其品牌的建设及升级提供了不可复制的底蕴。综上所述，中宠股份凭借自有工厂的优势，在供应链管理、研发创新、盈利能力、品牌建设等方面展现出强大的竞争力，有望稳步迈向更高的发展阶段。
1.4.资金实力及规模优势：行业竞争中的强力护城河
宠物食品行业当前竞争激烈，产品同质化现象严重。为了在市场中脱颖而出，品牌需要进行持续高强度的营销投入，以提升品牌知名度和市场占有率。近年来，营销成本不断攀升，头部品牌的竞争门槛日益提高。以 2024 年为例，中宠的宣传投入达到3.8 亿元，占内销收入的 27%；而乖宝的宣传投入更是高达 5.6 亿元。这种营销投入的增加，可以从化妆品、母婴、宠物行业的投资回报率（ROI）下降趋势中得到印证。基于内销收入/宣传费用对ROI 进行估算，美妆类头部品牌 ROI 从 2020 年的 3 下降至 2024 年的2，母婴、宠物类的ROI 也不同程度下降。
在这种大环境下，未来营销投入的上升压力持续增加，小品牌难以跟上步伐。根据欧睿国际数据，2024 年宠物食品行业前 43 名的平均销售额仅为4.9 亿元，全行业超过1亿元销售额的品牌仅有 38 个，超过 5 亿元的品牌仅 12 个。在这样的市场环境中，能够像乖宝、中宠这样进行大规模营销投入的品牌更是凤毛麟角。这种资金实力和规模优势，使得头部品牌能够在激烈的市场竞争中保持领先地位，同时也构成了对新进入者和小品牌的强大壁垒，进一步巩固了行业的集中度和头部品牌的市场地位。
中宠股份凭借其卓越的制造能力、前瞻性全球化战略以及坚定的自主品牌建设，已然成为宠物食品行业的重要力量。在不断变化的市场环境中，中宠股份将继续秉承创新、品质和责任的理念，为全球宠物提供高品质、健康的产品，引领行业的持续发展。
自有品牌出海业务崭露头角，为公司未来国际品牌建设奠定基础，有助于提升品牌国际知名度与影响力。公司主要围绕“ZEAL”、“Great Jack’s”、“wanpy”建立国际品牌，产品销往全球 73 个国家和地区，高端品牌“新西兰 ZEAL 真致”主要销往发达国家如美国、加拿大、新西兰、澳大利亚，中高端品牌“Wanpy 顽皮”覆盖发展中国家、发达国家，“GREATJACK’S”进驻北美市场，如今公司已然成为一家拥有着全球化视野与战略布局的国际化企业。
