进入发展快车道。
公司以外销代工起家，2015 年外销占比达 87%，内销占比仅13%，经过十年发展，自有品牌的内销业务已成为公司的核心发展业务。2024 年内销占比已攀升至32%，收入达到14 亿元。零食品类曾是公司的主要内销收入来源，2015 年零食业务占收入达97%，随着2022年公司的国内主粮产能投产，公司加大主粮业务的拓展，2023 年主粮占整体收入超过15%，主粮占内销比例已超过 50%，公司已成为以主粮为主的宠物食品品牌。
公司的猫狗食品市场份额从 2015 年的 1.1%提升至 2024 年的2.8%，且2024年份额提升明显加速。“Wanpy 顽皮”的份额排名从 2015 年的第十二名跃升至2024 年的第三名。在流量红利消退、营销效率下降及行业增速放缓的多重挑战下，成功实现逆势上扬。
我们认为这背后的原因是，公司保持战略定力，在 2023 年对SKU 进行全面梳理与优化，精简了冗余复杂、效能低下的产品线，摈弃多而杂的无效 SKU，向大单品战略坚定迈进。公司深度洞察市场需求，精准打磨产品品质，为推出具有竞争力的大单品精心筹备，以更好地满足消费者核心诉求。同时，公司重新审视品牌架构，深度剖析品牌优势与特色，精准锚定品牌核心价值与独特卖点，成功塑造了鲜明且易识别的营销记忆点，为品牌注入新活力。此外，公司的员工持股计划也顺利落地，有效凝聚团队力量，激发员工积极性与创造力，为公司发展注入强劲内生动力。
公司 22 年自有主粮产能投产，虽然错过了 2020 年前后的国产品牌发展红利期，但公司自有品牌投入加大，经过 2 年探索，24 年开始收获成果，完成从0 到1 的突破。
“Wanpy 顽皮”始于 1998 年，是中宠股份旗下创立时间最长、受众人群最广的核心自主品牌，也是中国宠物行业首个获得“中国驰名商标”的宠物食品品牌。“Wanpy顽皮”品牌自创立以来，始终坚持“品质”“创新”“趣味”的产品创新理念，成功塑造了温暖、顽皮、活力的品牌形象。“Wanpy 顽皮”品牌销往全球五大洲、73 个国家。随着品牌策略的逐步落地，“Wanpy 顽皮”品牌在国产品牌中的知名度与声誉也得到了进一步加强，品牌壁垒初显。 在宠物食品行业竞争激烈的赛道上，“Wanpy 顽皮”品牌在过去十年间稳健前行，市场份额持续攀升，增长态势强劲，从第 12 名成功跻身前三甲。2024 年份额提升有加快之势，自有品牌发展进入快车道。
产品结构不断优化升级，“Wanpy 顽皮”早期以零食品类奠定市场基础，近年来，其主粮转型成效显著，2025Q1 主粮产品占比跃升至 38%，50 元以上中高端产品的销售额占比超过一半，达到 51.18%，产品附加值与竞争力实现质的飞跃。
展望未来，“Wanpy 顽皮”品牌凭借清晰的战略规划、持续的创新能力与卓越的运营管理水平，有望在宠物食品行业持续扩大影响力，继续扩大市场份额，强化行业领先地位。稳步迈向更高的发展阶段，引领国产品牌崛起的新潮流。
“TOPTREES 领先”是公司旗下的高端宠物食品品牌，以“鲜美食材、科学配方、尖端科技”为品牌核心理念，致力于打造革新性宠物粮，满足犬猫健康成长的营养需求，以给用户打造“极致安心”的产品体验为品牌宗旨。产品包括犬用、猫用两大类别，涉及宠物主粮、湿粮、零食等。在产品布局上，“TOPTREES 领先”以主粮为主线，重点发展烘焙粮品类，有望持续扩大产品线和市场份额。
“TOPTREES 领先”品牌于 2022 年崭露头角，凭借猫狗主食罐头产品成功跻身天猫双十一排行榜。自 2023 年起，增长势头持续迅猛，至 2025Q1 增速保持在60%以上。2024年，销售表现全面突破，在天猫双十一多个品类榜单中崭露头角，尤其在烘焙粮品牌中脱颖而出，成功跻身前三甲。2025 年三八女神节大促期间，表现尤为突出，勇夺猫狗食品店铺排行榜第9 名，大步迈向头部品牌阵营。
优异的表现背后，其成功离不开中宠的供应链赋能及团队的优异运营能力。在小红书的猫主粮类目中，“TOPTREES 领先”主动搜索排名已稳步提升至12 名，说明其在消费者心目中已占据一席。主动搜索为销售的前置指标，意味着更高的购买转化率，预计“TOPTREES领先”未来仍将维持高增的态势。
“TOPTREE 领先”小红书营销投入力度大，用户互动量表现较好，显示出其在小红书上的话题、笔记获得的用户的参与度高，引起用户的反馈。且运营效率优异，其单篇爆文的成本、互动成本均处于较低水平，显示出其较强的社交媒体运营能力，其内容营销能够吸引用户的目光。
社会化营销越战越勇，24 年甄嬛传联名出圈、25 年获CCTV 战略合作。“TOPTREES领先”打造了专属用户画像 IP“领先青年”，实现品牌与年轻用户的深度绑定，2024年更是通过与“甄嬛传”联名破圈，成为消费者心中有文化共鸣的安心宠粮。2025 年品牌荣获“CCTV匠心品质，领先制造”权威认证，成为中国宠物食品行业首个获得央视战略合作的品牌，借助国家级媒体的公信力，进一步强化品牌高端形象。
“ZEAL 真致”品牌源于 1999，是新西兰天然宠物食品公司The Natural Pet TreatCompany(NPTC)旗下品牌，2018 年中宠完成对 ZEAL 品牌的收购。在全球供应链平台赋能下，ZEAL 品牌实现了华丽的蜕变，于 2019 年正式进军全球市场，为全球宠物主提供新西兰原装进口高端宠物食品，包括风干粮、犬猫专用牛奶、犬猫湿粮罐头、零食、鳕鱼油等，产品销往全球 30 多个国家和地区。 “自然本真，原生之美”ZEAL 坚信最好的营养源于自然,“0 妥协”更是ZEAL品牌对产品的态度，经过多年的经营，不论是畅销十年的风干零食产品还是主力的0 号罐亦或者明星单品宠物牛奶，都以其优异的产品品质与品牌调性获得了消费者的认可，ZEAL品牌也被消费者赋予了天然、纯净、稀缺、放心的标签，“原生”“原滋”“原味”塑造了顶级新西兰进口宠物食品品牌的形象，是公司立足高端市场的核心品牌。ZEAL 的市场表现从 2023 年开始加速增长，稳居犬零食排行榜头部位置，2024年双十一天猫大促中跃升至第 4 名。其明星产品“狗主食 0 号罐头”、磨牙棒表现亮眼，仍处于高速增长阶段。
