华洋赛车产能与创新双提高，区域市场竞争力较高。
华洋赛车通过"产品研发+赛事运营+文化培育"三位一体战略推动行业发展。公 司深度参与国内外专业赛事，赞助职业车队并开展青少年培训，同时构建骑行社群 传播摩托文化，正从制造商转型为行业生态引领者。
同时，华洋也在积极布局海外赛事，海外赛事主要以场地赛为主，通过车队的 国际参赛经历，让 KAYO（华洋赛车）品牌在全球舞台上崭露头角。在美国市场， 早在 2017 年，其美国经销商 SV Racing Parts 曾主办 KAYO MiniGP MR125 青少年锦 标赛，系列赛在 2017 年赛季于南加州、北加州和亚利桑那州举办了 10～12 站比赛， 参赛选手（年龄 10～14 岁）全部使用 KAYO MR125 迷你 GP 赛车，最终根据积分 决出年度冠军。该赛事的举办登上了权威摩托车媒体的报道，标志着 KAYO 品牌在 美国青少年赛道赛事中的一次重要亮相。
华洋之所以选择采用赛事推广文化的发展策略，主要基于两个核心考虑：第一， 塑造品牌。第二，华洋通过借鉴日本老牌赛车品牌在文化输出和赛事运营方面的成 功经验，逐步拓展海外市场，实现品牌国际化。例如，本田作为越野摩托车的龙头 企业，也曾经采用了利用赛事来打开海外市场这一策略。
截至 2024 年，华洋赛车上市募投的“运动摩托车智能制造项目”工程进度已达 70%。同时，公司 2024 年半年报显示，公司于 2024 年 3 月举行了“运动摩托车智能 制造项目”的结顶仪式。 生产与技术方面：从整体市场布局上，公司一直坚持结合不同市场的特点，本 着均衡配置资源的战略，结合去年对两家子公司特别是重庆峻驰摩托的收购，充分 发挥峻驰摩托在重庆摩托车制造板块的相关优势，随着“华洋”“峻驰”双品牌战略 的不断深入，获得了非常好的市场效果。 1.新能源赛道：华洋赛车在 2024 年 2 季度控股成立了华锐动能科技（丽水） 有限公司，这是公司对既有产品的油改电以及新能源产品领域的战略布局的一个重 要步骤。公司通过此操作，快速进入新能源产品领域，加速新能源产品的研发与上 市进程，从而拓展公司的市场边界，增加公司的收益。2.品类扩张：华洋赛车在 2024 年 3 季度控股了重庆峻驰摩托车有限公司，在短期内快速通过双品牌战略，满足长 期积淀下来的单一高端品牌无法覆盖的空白市场空间，从更长远的发展规划来看， 公司将深度整合重庆得天独厚的摩托车制造资源，不断扩大公司在不同产品线的布 局，从而提升公司收益。
从消费者的角度出发，我们对比了华洋赛车与 KTM 的数据，发动机，排量，重 量，变速系统，油箱容量，使用成本（维护配件&维护方式）和价格。华洋赛车在相 同的产品规格下，售价做到了只有 KTM 的一半。
外观方面：在外观结构上，华洋与 KTM 同属越野摩托车型，因此在基本架构和 车身线条上有一定相似之处。但在具体设计语言上，两者却展现出不同的品牌个性 与市场定位。华洋的设计更趋向于“轻奢运动风”，整体风格较为年轻化。这种设计 风格明显更贴近年轻一代骑士的审美偏好，更容易吸引首次购车或追求个性表达的 用户群体。相比之下，KTM 的外观则延续其一贯的“简洁硬核风”，以橙黑为主色 调，辨识度较高。
客户角度：自 2023 年以来，由于地缘冲突的原因，华洋抓住部分欧美日的客户 离开了俄罗斯市场的契机，及时填补了市场的空白。消费力提升叠加欧美品牌退出， 华洋赛车等中国品牌份额快速提升。2024 年俄罗斯市场的销量表现超出预期。（2024 第三季度营业收入+40.69%，主要是俄罗斯客户收入同比增长所致）。
关税角度：从关税政策的角度来看，中国与俄罗斯互为最惠国贸易伙伴，意味 着中国产品在进入俄罗斯市场时可享受较低的进口关税和较少的贸易壁垒。根据中 国摩托车商会数据统计显示，我国 2024 年对于欧洲地区出口摩托车数量达 1,101,257 辆，紧接亚洲，略高于北美洲。这种制度安排为中国摩托车品牌，尤其是如华洋赛 车这样的企业，带来了明显的成本优势。与欧美品牌相比，华洋赛车在进入俄罗斯 市场时能够以更具竞争力的价格进行定价。
同时，KAYO（华洋赛车）在俄罗斯地区拥有较高的用户粘性，这不仅源于其产 品本身的性能优势，更在于它在当地持续推动摩托文化建设。通过全年规划 11 场线 下活动，KAYO（华洋赛车）逐渐在俄罗斯已经形成了高粘性客户的品牌文化，间接 提升品牌溢价。也带动了车队周边商品（如联名头盔、服饰）的销量。
KAYO（华洋赛车）在俄罗斯地区通过组建自己的车队，赞助知名车手和搭建自 己的产品测评团队。做到了新产品通过测评团队进行社交媒体营销，老产品通过比 赛名次进行传统媒体营销的双营销策略。这使得华洋赛车同时在业余爱好者和专业 爱好者间都拥有了品牌影响力，让已经拥有华洋产品的客户进一步加强了品牌认同 度，提高了客户粘性。
华洋赛车在国内的主要对标企业春风动力，春风动力主要做中大排量产品，用 于森林防火、巡逻等功能性工作，单价高、附加值高，面对的市场需求相对固定。 产品价格带主要在 3 万到 5 万区间。华洋赛车属于消费休闲娱乐领域，产品与目标 市场的经济、消费者经济能力关联度高。产品价格带主要在 1 万到 3 万的价格区间。
