生物科研试剂根据其应用场景可以分为核酸类、蛋白类和细胞类。生物 学试剂可以广泛应用于临床科研（医学、药学、检验学、卫生防疫）、企 业研发（筛查、诊断、治疗）等。公司主要产品中，重组蛋白、抗体等 均属于蛋白类生物试剂，细胞培养基等产品则属于细胞类。根据招股书 数据，2019 年我国生物科研试剂市场中蛋白类占比 29.4%，具体而言， 在蛋白类生物科研试剂市场中，抗体和重组蛋白产品合计占据蛋白类试 剂市场的 88.3%。
图：2019 年全国生物试剂拆分
应用场景持续拓展，25 年蛋白试剂市场规模或达 178 亿，5 年复合增速 达 19%。生物试剂作为下游医药生物行业产品的核心原料，伴随下游产 品的更新迭代，其应用场景不断外延，将持续来带新的增量市场。我们 结合企业研发端、工业端以及高校科研院所 3 个维度进行测算，根据沙 利文报告的中蛋白试剂以及重组蛋白的市场占比，预计 2025 年生物试剂市场规模有望达到 615.90 亿元，我们预计 25 年蛋白试剂有望突破 178 亿元，具有十分可观的想象空间。
重组蛋白下游需求旺盛，市场规模高速扩容。重组蛋白下游客户主要包 括高校院所等科研客户以及药企等工业客户，经过测算，我们预计 2020 年国内蛋白试剂市场规模有望达到 73 亿，其中重组蛋白大约 16 亿元， 未来 5 年复合增速有望达到 19%，整体保持持续快速增长。
国内格局相对分散，外资品牌垄断头部市场。重组蛋白等生物试剂技术 壁垒较高，国产品牌在研发实力、质量控制、品牌认可度等方面与国际 知名企业仍有一定差距，我国重组蛋白市场仍被外资品牌占据。2019 年头部两家进口企业 R&D 和 PeproTech 市占率合计约 36.1%，公司市 占率大约 4.9%，位列国内第三，国产第一；重组蛋白品类繁多，下游 客户需求较为多样化，部分企业聚焦某些细分品牌并以此立足，市场整 体较为分散。
重组蛋白的表达涉及到一系列工程技术范畴的 know-how 技术，包括分 子分析、表达序列优化、表达载体构建、宿主选择、细胞转染、蛋白表 达、蛋白纯化、质量检测等多个步骤。为了得到最佳的蛋白活性最高的 表达产量，提升研发和生产的成功率、通量、效率和速度、降低成本， 需要在各个步骤进行反复的优化改进，上游企业需要长期大量的摸索才 能建立一个优质高效的表达平台。
图：重组蛋白的主要表达生产流程
重组蛋白开发的核心难点在于多种技术的灵活搭配。重组蛋白的表达过 程涉及到的方法学都是公开已知的，但照搬已有的文献材料往往无法得 到最优产品，例如在选择宿主时，无后修饰的原核细胞在表达部分真核 蛋白的活性会优于酵母和昆虫细胞；同时表达的每个环节也互相关联， 纯化提取方法要取决于构建载体时选择的标签类型，不同的纯化方法也 受到表达宿主本身的影响。因此构建一套完整体系的可选项很多，但每 个细微的差别都可能对最终的蛋白活性和表达量产生显著影响，因此对 上游企业的经验积累提出了很高要求。
重组蛋白批量生产需要从生长条件、培养工艺、试剂配方等多个角度克 服非线性放大带来的难题。企业在完成前期开发工作以后，在实际生产 时还要经过小量尝试、方案优化、放大生产、质量检测等多个环节。重 组蛋白从小批量培养到规模化生产，不是简单的反应器放大，需要重新 再优化培养、转染、纯化条件和关键参数，很多物理属性例如剪切力、 通气量、转速等的非线性改变可能造成聚集、降解、产量不稳定等种种 问，需要持续不断的验证、优化、积累和总结，这对于后进入者而言是 很高的门槛。
整体而言，重组蛋白的表达虽然看似简单，但实际上在工艺过程、技术 参数和试剂配方等各个方面都有很多的细节问题需要解决优化，需要企 业持续不断的验证、优化、积累和总结，这对于许多后进入者而言是极 高的技术壁垒。
义翘神州具有全面完整的产品开发平台。公司在重组蛋白领域深耕多年， 建立起多个核心技术平台，包括了基因工程技术、免疫学技术、细胞生 物学技术、生物工程优化技术、自动控制技术、生物化学和生物物理分 析检测等多个学科，能够高效率研制多样化的生物试剂，并提供技术服 务。
公司在研发和生产的成功率、通量、效率速度、生产成本等领域与行业 同业具有明显优势，在试剂质量和稳定性等方面也表现出较强的竞争力。 以病毒产品为例，公司作为行业龙头，在病毒开发领域搭建了一套十分 完备的技术开发平台，2013 年禽流感爆发期间，公司耗时 12 天完成全 球首款 H7N9 禽流感病毒 HA&NA 蛋白的研发和上市；2020 年公司再次 全球首家完成 COVID-2019 新型冠状病毒蛋白研发和上市；在疫苗研发 领域，公司也已经和 GeoVax 等行业龙头签署战略合作协议，未来公司 有望凭借行业领先的技术优势持续扩大市场份额。
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