从研究院孵化而来的工程机械整机企业。公司成立于 1992 年，主要从事工程机械、农业机械等高新技术装备的研发制造。公司于 2006 年在上交所上市，2010年成功在港交所上市，是业内首家 A+H 股上市公司。公司在充分利用原有建机院科研资源进行产品研发创新的同时，通过并购国内外知名企业，在全球范围内整合资源，自2000年至今，中联重科先后并购了英国保路捷、湖南浦沅、意大利CIFA、德国 M-TEC、奇瑞重工、德国Wilbert等国内外知名公司，公司产品涵盖混凝土机械、起重机械、挖掘机、桩工机械、高空作业平台、农业机械等多种品类。其中起重机械、混凝土机械、高空作业平台在业内具有领先地位。
公司股权结构较分散，无实际控制人。公司经建机院改制并进行混合所有制改革，取得了经济和社会双重效益。公司第一大股东是湖南省国资委，通过湖南兴湘投资控股集团有限公司持有公司 14.44%的股份。公司在创始人兼董事长詹纯新的带领下，始终坚持“表里如一，品质卓越”的理念，为社会、客户、员工和股东等利益相关方创造最大价值，实现和谐共赢。
公司 2022 年前三季度实现收入 306.5 亿元/YoY-43.7%，归母净利润 21.7 亿元/YoY -62.3%。2022 年前三季度公司营收和归母净利润同比均有所下滑，主要原因是工程机械 行业进入低谷期以及局部疫情反复的影响。随着明后年地产行业的逐步好转，基建投资不 断发力，预计工程机械行业需求有望转好，利好公司未来业绩增长。
起重机械、混凝土机械是公司两大主营业务。公司的两大主营业务为起重机械和混凝 土机械，2021 年起重机械、混凝土机械两大主营业务占总营收的比重已经达到了 79%。公 司起重机板块占总营收比重从 2016 年起大幅上升，收入占比从 2016 年的 17.7%已经提升 到了 2021 年的 54.4%；而混凝土机械收入占比从 2018 年起逐步下滑，收入占比从 2018 年 的 35.4%下降到了 2021 年的 24.4%。2017 年以来，公司新布局以挖掘机为主的土方机械和 高空作业平台等产品，近年来新产品收入占比逐渐提升。
受原材料涨价和行业需求低迷影响，公司盈利能力受到一定影响。2021 年公司综合 毛利率为 23.6%，其中两大主营业务起重机业务、混凝土机械的毛利率分别为 23.3%和 24.2%，2019 年以来受原材料涨价和价格战影响，综合毛利率有所下滑。2022 年受工程 机械行业需求下滑影响，公司规模效应缩减，毛利率进一步下行。但随着行业需求逐渐回 暖以及原材料价格逐步下跌，未来公司毛利率有望企稳逐步回升。
公司控费能力较好，行业低迷期费率基本稳定。公司控费能力较好，2020/2021/1-3Q22 公司四费费率总和分别为 14.6%/13.5%/13.8%，总体变化不大。公司持续加大研发投入， 研发费用率从 2018 年的 2%提升到了 2022 年前三季度的 5.8%。今年前三季度公司财务 费用率-1.8%，同比下降 1.7 个百分点，下滑的主要原因系汇兑收益增加。
地产和基建为工程机械类产品下游主要应用领域
地产需求低迷是今年工程机械行业景气度下行的主要原因。2016 年以来，地产行业进 入景气周期，房屋新开工面积逐步增加，同时叠加设备更新周期，共同驱动工程机械行业 高景气。2021 年以来，房屋新开工面积下降，地产需求触顶走弱，导致工程机械行业需求 减弱。今年叠加疫情影响，同时地产行业超预期下行，2022 年 4 月到 2022 年 9 月，房屋 新开工面积月度数据同比均下滑 40%以上。未来随着地产相关政策的不断松绑，预计明年地产新开工面积下滑幅度有望收窄，根据中信证券研究部地产组的预测，预计 2023 年地 产新开工面积下滑 25%。
基建稳增长力度增强，复苏利好工程机械产品需求。2022 年以来，由于局部疫情反 复对我国经济发展造成一定不利影响，国家财政、货币政策再度向稳增长方向调整，铁路 公路、新能源电力系统、新一代通讯系统、乡村振兴等新老基建持续发力，2022 年前三 季度我国基建固定资产投资累计同比增长达 11.2%，根据中信证券研究部基地组的预测， 2023 年我国基建固定资产投资预期增长 7%。基建作为工程机械下游主要应用领域之一， 基建的逐步发力有望利好工程机械产品销售。
3Q22挖机销量数据筑底转正，行业需求迎来向上拐点
以挖机为核心的工程机械行业需求在 3Q22 筑底转正。2016 年以来地产新开工面积增 加、基建需求复苏，以及更新需求共同支撑挖机销量大幅增长，2021 年全年公司挖机销量 达到了 34.3 万台，创历史新高。受高基数和地产需求下滑等因素影响，2021 年 5 月开始 公司挖机月销量同比转负。2022 年受疫情影响，各地开工推迟，挖机下滑幅度加剧。但 2022 年 5 月上海疫情得到控制以来，挖机月销量同比下滑幅度有所收窄，2022 年 7 月挖 机月销量同比转正，2022 年 10 月挖机月销量同比增长 8.1%。随着明后年地产行业的逐步好转，基建投资不断发力，我们预计以挖机为核心的工程机械行业需求有望筑底转好。
挖机出口大幅增长，中国工程机械产品全球竞争力显著提升。相较于低迷的国内工程 机械需求，2021 年海外疫情逐步缓和，工程机械需求景气向上。同时中国企业挖机产品 性能近几年大幅提升、全球竞争力快速增强。2018 年以来中国挖掘机出口销量保持快速 增长，2021 年我国挖机出口已达 6.8 万台，同比增长近 100%。2022 年 5 月份以来，挖 机出口占国内月度销量比例均超过了 40%。挖机出口的高增有效对冲国内行业景气下滑。
混凝土机械：地产行业低迷导致国内市场不景气，出口高增对冲国内下滑
混凝土机械主要指预拌混凝土的搅拌、运输、泵送相关环节设备。搅拌环节所需设备为 搅拌站，运输环节所需设备为搅拌车，泵送环节设备包括拖泵、车载泵、泵车和布料机。混 凝土分为现拌混凝土和预拌混凝土，2003 年国家出台禁止现场搅拌混凝土规定，预拌混凝土 快速替代现拌混凝土，不同于现拌混凝土的大量人工操作环节，预拌混凝土建造建筑物则必 须使用相关混凝土机械产品。
2021 年以来，受地产低迷影响，混凝土机械行业销量大幅下滑。地产行业是混凝土机 械产品下游主要应用领域。2021 年二季度以来，地产需求趋弱，今年叠加局部疫情反复影 响，目前地产行业延续低迷态势，直接导致混凝土机械产品销量下滑。中联重科、三一重 工等行业头部公司混凝土机械业务收入从 2H21 开始均出现了较大幅度的下降。
长期看我国预拌混凝土仍有较大增长空间，混凝土机械仍具备增长潜力。根据中国混 凝土与水泥制品协会的相关数据，我国预拌混凝土渗透率逐年增长，但与发达国家相比仍 有较大差距，2017 年欧洲该比例已经达到了 70%-80%且仍在上升，美国预拌混凝土渗透率 约为 82%。中国目前仍有不少农村和基建领域使用现拌混凝土，但随着人工成本的上涨和 环保政策的趋严，预计未来会有更多现拌混凝土被预拌混凝土取代。预拌混凝土搅拌、运 输、泵送均依托相关设备完成，预拌混凝土产量的增长将持续拉动混凝土机械总需求增长。
混凝土机械产品出口高增对冲国内下滑。由于混凝土机械下游需求主要来自于地产， 2021 年二季度以来受到地产开工低迷等因素影响，混凝土机械国内市场不景气。不过根据 中国工程机械协会混凝土机械分会的数据，2021 年混凝土机械出口额达到了 110.4 亿元， 同比增长 15%，出口高增在一定程度上平抑了国内需求的下滑。
基建为工程起重机产品下游主要应用领域
工程起重机以汽车起重机为主。工程起重机主要包括汽车起重机、随车起重机、履带 起重机和轮式起重机四大类。全地面起重机一般归类于汽车起重机之内。汽车起重机是工 程起重机的核心品类，根据中国工程机械工业协会的数据，汽车起重机在工程起重机中的 销量占比从 2016 年的 51.1%提升到了 2021 年的 62.2%。
汽车起重机需求主要来自于基础设施建设。2022 年以来，由于局部地区疫情反复的影 响，汽车起重机销量暂时承压。根据中国工程机械工业协会的数据，2022 年前三季度汽 车起重机销量 2.1 万台，同比下滑 51.3%。由于基建是汽车起重机产品主要下游应用领域， 未来随着基建投资不断发力，有望利好汽车起重机产品销售。
建筑起重机行业受地产行业低迷影响销量暂时承压
塔式起重机是建筑起重机中的核心品类。塔式起重机主要用于房屋建造、物料运送、 构建安装等方面，包括平头塔式起重机、锤头塔式起重机和动臂塔式起重机等类型。塔式起重机需求主要来自于地产，受地产开工低迷影响销量暂时承压。上轮周期塔机 销量高点出现在 2013 年，年销量超过 60000 台，随后受到受房地产需求下降和信用扩张 的影响，塔机销量迅速下滑，2016 年销量仅 7000 台。之后随着工程机械行业整体复苏， 2017 年塔机销量开始回升，今年受局部疫情反复以及地产开工低迷影响，销量暂时承压， 随着明后年地产行业的逐步好转，未来销量数据有望企稳。
中联重科在塔机领域龙头地位稳固。近年来塔机行业集中度持续提升，2012 年国内塔 机企业约有 300 家，之后受行业景气度下滑等因素影响，小型塔机制造企业逐渐退出。从 我国塔机行业竞争格局来看，得益于深厚的技术积累以及渠道优势，中联重科在塔机领域 处于行业领先地位。
混凝土机械和工程起重机械是公司的核心优势领域
混凝土机械奠定公司在国内工程机械行业地位。上世纪 90 年代末工程机械市场中， 高端的挖掘机市场基本被小松、卡特、斗山等外资巨头把控。较低端装载机、推土机市场 主要以柳工、徐工、厦工等国企为主。相比之下，混凝土机械被小型外资企业把控、毛利 率高、具有高增长潜力，同时中联重科具有相关科研优势，是极佳的切入点。团队在董事 长詹纯新带领下，于 1993 年研发了第一代混凝土输送泵，实现了国产混凝土设备突破。
其后多年，公司混凝土机械拓展了混凝土泵车、车载泵、搅拌车、搅拌站等产品线。长期 以来公司与三一重工并列为国内混凝土机械行业双雄，并由此奠定了公司在国内工程机械 的行业地位。同时公司坚持国际化发展战略，2008 年公司并购当时全球海外混凝土机械行 业排名第三的 CIFA，2013 年中联重科收购全球干混砂浆设备第一品牌 M-TEC，进一步完善 业务布局。通过不断并购国内外企业实现快速扩张，公司混凝土机械持续提升在全球市场 的地位和影响力。
工程起重机行业是公司优势竞争领域。工程起重机方面，建筑起重机为公司创始业务 之一。2003 年并购浦沅集团，切入汽车起重机赛道。目前公司在以塔机为核心的建筑起重 机领域具备显著领先的行业地位，汽车起重机、履带吊等领域，公司与三一重工、徐工机 械市占率接近，基本三分国内市场。同时公司也在大力拓展海外业务，2011 年买断了国际 社会公认的塔机高端专家德国 JOST 平头塔系列产品的全套技术，2018 年收购了全球塔机 领先制造商德国 Wilbert，迅速实现了从中国领先到国际领先的跨越，为起重机拓展海外 市场打下坚实基础。
产品线拓展：积极布局挖掘机、高空作业平台领域，打开公司第二成长曲线
近年来公司积极进行产品拓展。公司以混凝土机械和起重机械起家，近年来不断加大 新产品开拓力度，积极进军挖机和高空作业平台领域，其中在高空作业平台领域，公司开 局良好，产品受到客户广泛好评，进入行业首年即迈入国内高空作业平台领域的第一梯队， 目前公司已上市电动剪叉 AC、AC-Li、HA、HA-Li 四大交流系列产品，上市了全球最高直 臂产品并已实现批量销售；同时，公司已研制出作业高度 40 米的全球最高电动臂车，产 品市场表现和客户口碑持续提升，2021 年，公司实现高空作业机械销售额 33.5 亿元，同 比大幅增长 310.8%。
在挖机领域，公司现已形成了“渭南+长沙”双制造基地布局，持续 加大研发投入，产品型谱覆盖更加全面，通过持续调整销售结构，盈利水平较好的中大挖 产品销量得到大幅增长，整体市场份额稳步提升。经过几年的发展，高空作业平台、挖机 等新领域收入已初具规模。
国际化战略：公司坚持国际化发展战略，持续提升品牌影响力
全球布局“两横两纵”，“一带一路”重点聚焦。公司服务网络已覆盖全球 100 余个国 家和地区，海外布局呈现“两横两纵”的大格局：从英、法、德到俄罗斯贯穿欧亚大陆和 从中东、中亚、印度到东南亚贯穿亚洲新兴市场为两横，从北美到巴西、智利贯穿南北美 洲和从北非到南非贯穿非洲大陆为两纵。作为“一带一路”战略重点受益的装备制造龙头 企业，公司在 9 个沿线国家拥有工业园或生产基地，拥有 20 个海外贸易平台、8 个境外备 件中心库，为公司带来了新的发展机遇。
公司收购世界混凝土机械知名品牌 CIFA，提高公司品牌海外知名度。2008 年，公司 联合三家金融投资机构与 CIFA 正式签署整体收购交割协议，以现金收购的方式，正式完 成对 CIFA 股份的全额收购，公司占有 60%的控制权，其他三家金融投资机构共持有 40%的 控制权；到 2013 年，公司从三家金融投资机构手中回购 CIFA 剩余股权，完成了对 CIFA100% 的收购。此次收购，是中国工程机械行业走向国际市场进行的首次大规模收购，意义重大。 通过这次收购，公司在获取 CIFA 先进技术资源的同时，也助力公司拓展海外销售渠道， 提高公司品牌海外知名度，为公司未来发展打下坚实基础。
公司海外拓展初具规模，未来增量可期。2021 年公司海外收入已经达到了 57.9 亿元， 同比增长了 51.1%。公司在混凝土机械、塔机等领域始终保持国际先进水平，且产品性价 比高，服务质量业内领先。长期看，公司在海外市场有巨大发展潜力，未来有望成为全球 化的世界级工程机械企业。
技术研发：加大研发挖机等新产品，确保产品技术竞争优势
公司国家级创新平台数量位居行业前列。公司是中国工程机械行业标准制定者，主导、 参与、制修订逾 400 项国家和行业标准，是国内工程机械行业第一个国际标准化组织秘书 处承担单位，代表全行业利益，提高了中国工程机械国际市场准入的话语权。公司拥有国 家级企业技术中心、国家混凝土机械工程技术研究中心、流动式起重机技术国家地方联合工程研究中心等 8 个国家级创新平台，国家级创新平台数量位居行业前列。
公司研发能力一流，不断丰富产品线。近年来公司不断加大研发投入，2022 年前三 季度公司研发投入占总营收的比重达到 5.8%。截至 2022 年 6 月 30 日，公司累计申请专 利 12871 件，授权专利 10044 件。公司掌握行业核心技术，根据国家重大工程建设需要， 积极研发出众多创新产品，获得多项国家级科技进步奖，引领行业技术和产品发展。同时， 近年来公司不断丰富产品线，在挖机领域和高空作业平台领域产品型谱逐渐完善，在 2021 年 11 月举办的“新能源产品及碳纤维符合材料新技术”发布会上，公司面向全球集中发 布了 7.5 吨纯电动挖掘机、全球首款 40m 级电动直臂式高空作业平台等新能源产品。
渠道&服务体系：渠道体系完善，助力提升海外业务拓展
公司拥有覆盖全球的制造、销售、服务体系。公司在全球范围内整合优质资源，实现 快速扩张，构建全球化制造、销售、服务网络。在生产制造基地方面，公司通过对国内外 工业园区的整合布局，形成遍布全球的产业制造基地。在产品销售和服务网络方面，公司 构建了全球市场布局和全球物流网络及零配件供应体系，为公司带来新的发展机遇。
1.创新市场推广模式。启动直播带货、产品观摩会等多主题推广活动，融合云启动、 云宣布、云体验、云销售等环节实施优质品牌战略，打造线上线下一体化销售。 2.加强供应链体系建设。加速推进共性物资集采整合和关键物资战略采购，完善供应 生态链建设，引入优质供方，建立多形式、全方位合作关系，共同打造稳定、高效、低成 本的供应链。 3.持续提升服务能力。公司提供售前、售中、售后一站式整体服务解决方案，全过程、 全天候、全方位、全身心 7×24小时提供服务。公司拥有3000余名专职服务工程师，1500 余辆专用服务车，在全国布局1600多服务点、500个配件中心，充分满足客户召请服务的 快速响应。
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