1.1、公司概览：成立于2014年，业务覆盖笔记本电脑、台式机、外设及周边
成立于 2014 年，是海尔集团投资孵化的创客公司。雷神科技是一家专业化计算 机硬件设备商，主要产品包括笔记本电脑、台式机、外设及周边（包括显示器、键 盘、鼠标、耳机等）。目前，公司已形成“雷神（THUNDEROBOT）”和“机械师 （MACHENIKE）”两大高性能专业化计算机硬件品牌以及主要面向商用办公和国产 信创场景的“海尔”（Haier）计算机硬件品牌体系。自设立以来，公司笔记本电脑及 台式机产品销量已突破 200 万台。
海尔集团为实际控制人。截至 2022 年 11 月 16 日，苏州海新直接持有公司 1,790.22 万股股份，持股比例为 35.80%，为公司控股股东。苏州海新为海尔集团的 全资子公司，同时海尔集团还通过间接控制海立方舟持有公司 2.22%的表决权，海尔 集团合计控制公司 38.03%的表决权，为公司的实际控制人。
笔记本电脑+台式机+外设及周边。公司主营的高性能专业化计算机硬件产品强 调个性化外观设计、处理器运算能力和高清显示效果等，通常配备运算能力更强的 CPU、GPU 等以及对图像显示要求更高的屏幕硬件等，具有高配置和高性能的特点， 产品应用领域覆盖设计创作、电子竞技、商务办公、国产信创等。 笔记本电脑：主要品牌有雷神、机械师和海尔，按入门级系列、轻薄型系 列、高端系列和旗舰系列分类，满足用户在不同场景下的差异化使用需求。（2）台式机：主要品牌有雷神、机械师、雷霆世纪和海尔，其中雷神-黑武士 系列主要定位于中高端市场。（3）外设及周边：主要产品有显示器、鼠标、键盘、耳机和手柄，同类型产品 拥有多款细分系列可供客户选择。
1.2、商业模式：委外加工、买断式经销相结合，推动产销协同稳定发展
采购模式：直接采购模式+委外加工厂商采购模式。对于核心或具有成本优势的 零部件，如 CPU、屏幕、内存、硬盘、网卡等，公司通常采用直接采购模式；委外 加工厂商采购模式下，公司授权委外加工厂商直接进行部分物料的采购。公司供应 商集中度较高，主要为计算机硬件代工厂商及原材料供应商。在原材料方面，公司CPU、屏幕等核心原材料的技术门槛和壁垒很高，行业内仅有少量供应商具备生产 能力，以英特尔、京东方等龙头企业为代表。
生产模式：外协生产为主。公司笔记本电脑、台式机、外设及周边等产品主要 采用外协生产模式。2021 年开始，对于部分工艺简单、以组装为主的台式机、笔记 本电脑、外设产品，基于成本效益等因素，公司在东莞设立自有工厂，从事相关产 品的组装加工。专业化计算机硬件对于产品质量、生产能力和产品交期的要求很高， 公司当前主要的外协生产采购商有蓝天电脑、广达电脑等。
委外生产产品产销情况：产销率保持在较高水平。2019-2022H1，公司笔记本产 品的产销率分别为 96.36%、104.46%、92.04%和 108.06%，台式机的产销率分别为 93.78%、99.84%、106.06%和 267.22%，外设及周边的产销率分别为 92.94%、89.34%、 96.72%和 97.41%，产销率保持在较高水平。2022 年 1-6 月，公司委外加工台式机产 销率较高且大幅超过 100%，主要由于 2021 年 9 月起，公司台式机以自产为主，委 外加工台式机生产数量较少但当期销售产品包含上年末存货所致。
销售模式及客户情况：买断式经销的销售模式为主，怡亚通是最大客户。公司 主要采用经销的销售模式，2021 年及 2022 年上半年公司前五大客户合计销售收入占 比分别为 84.70%、79.39%，客户集中度相对较高。怡亚通为公司核心经销商，采购 公司产品后主要向下游进行销售，2019 年-2022 年上半年公司对其销售收入占比分别 为 29.78%、49.38%、57.39%和 54.27%，占比逐年提升。近年来公司以境内销售为主， 产品最终主要通过京东、天猫等主流电商平台向消费者进行销售。
1.3、财务分析：笔记本电脑与台式机销量增长创造规模效应，2021年实现营收26.42亿元（+17.21%）
2021年实现营收 26.42亿元（+17.21%），笔记本业务收入占比 72%。2020 年-2021 年，公司分别实现营收 22.54 亿元（+7.82%）和 26.42 亿元（+17.21%），主要得益于 消费电子行业的蓬勃发展、国内 PC 市场的稳步发展及公司产品在电竞等行业较强的 市场竞争力，不断提升电竞笔记本电脑及台式机的市场销量，推动了公司收入规模 不断扩大。2022 年 1-6 月，受全国疫情及消费电子行业景气度下降影响，公司营业 收入同比略有下滑。
新品迭代及规模效应带动 2021 年公司毛利率上涨 2.85pcts。受益于公司新产品 的逐步推出、更具竞争力的销售定价策略及成本端规模效应的显现，2021 年公司综 合毛利率达 12.26%（+2.85pcts）。其中，2019-2022H1，公司笔记本电脑毛利率分别 为 11.30%、10.95%、13.15%和 12.09%，较为稳定。2021 年加大研发及推广力度致使期间费用率有所上升。2018-2022H1 公司期间 费用占营业收入的比例分别为 8.31%、7.23%、6.31%、8.77%、8.25%。2019 年及 2020 年，公司期间费用占比相对稳定；2021 年，公司期间费用占比有所提高，主要系公 司加大了品牌推广力度和投入，同时加强了新产品系列研发及产品升级迭代，导致 当年发生的销售费用、研发费用增长较多；2022 年 1-6 月，受市场环境及疫情因素 影响，公司适度放缓新品开发节奏，研发费用占营业收入比例有所降低。
成本端规模效应显现，2021 年业绩增长 27.94%。2020 年受疫情影响，公司净 利率呈现小幅波动。2021 年后，由于规模效应显现，公司业务收入规模增长较多以 及毛利率水平有所提升，利润规模随之扩大，但在期间费用率上升的趋势下，公司 归母净利润增速趋缓，2021 年达 7,773.43 万元（+27.94%），2021 年净利率达 2.88%。
2.1、产业概览：在计算机制造的价值链体系中，品牌商获得较高价值分配比例
计算机由硬件系统和软件系统组成。计算机是现代一种用于高速计算的电子计 算机器，可以进行数值计算，又可以进行逻辑计算，还具有存储记忆功能。是能够 按照程序运行，自动、高速处理海量数据的现代化智能电子设备。计算机由硬件系 统和软件系统所组成，主要分为超级计算机、工业控制计算机、网络计算机、个人 计算机、嵌入式计算机五类。
PC 产业链中，品牌商的价值分配比例较高。其中，个人计算机（PC）制造产 业链上游主要由芯片、显示面板、结构件、其他组件组成；中游主要为代工厂，主 要承担综合制造商的角色，通过向各专业的零组件制造厂采购零组件来制造各类 PC； 下游为各大品牌商，主要负责产品的功能设计研发、品牌形象设计、营销服务，进 行品牌运营及产品销售。在计算机制造的价值链体系中，完全理想的情况下，品牌 商将获得品牌塑造、核心技术专利（如专利、设计授权等）和销售阶段的价值，价 值分配比例相对最高。
2.2、行业现状：全球PC出货量自2019年后逐渐回升，中国市场走势与全球基本一致
2010 年-2021 年全球 PC 市场出货量触底反弹。个人计算机（PC）的市场情况 而言，自 2010 年起全球 PC 出货量出现瓶颈，PC 市场在 2010 年-2018 年处于长期存 量盘整期，市场需求多以更新换代为主。2020 年-2021 年，受人类生活及工作方式重 塑的影响，以远程居家办公、在线学习以及线上娱乐为代表的数字化生活模式逐渐 成为常态，拉动了计算机电脑产品的刚性需求，带动 PC 出货量实现增长。根据 IDC 数据，2020 年全球 PC 出货量达 3.04 亿台，同比增长 13.81%；2021 年全球 PC 出货 量达 3.49 亿台，同比增长 14.79%，2021 年全球 PC 出货量创 2013 年以来的新高。 2022 年上半年受全球供应链紧张、疫情封控等因素影响，全球 PC 出货量略有下降。
全球 PC 市场前五大品牌占据超 70%的份额。个人计算机市场目前由前 5 大 PC 品牌商（联想、惠普、戴尔、苹果、宏基）占据超过 70%的份额，市场呈现出较高 的集中度。根据 IDC 数据，2022Q2 联想、惠普、戴尔、苹果、宏基分别市占率为 25%、19%、19%、7%、7%。总体来看，PC 市场竞争格局相对稳定，头部效应显著。
中国 PC 市场出货量走势与全球市场基本一致。自 2010 年以来，中国 PC 市场 日趋成熟，个人计算机渗透率已近饱和，整体电脑出货量趋于稳定。根据 IDC 数据， 中国 PC 出货量在 2014 年达到高值 6152 万台，并在之后五年中逐渐下降，后于 2019 年反弹，至 2021 年，中国 PC 出货量已达到 5300 万台，同比增长 7.94%。根据 Canalys数据，2022 年第一季度中国 PC（台式机、笔记本电脑和工作站）出货量同比下降 1%，达 1165.7 万台。可以看出，中国 PC 市场的出货量走势与全球走势基本一致。
2.3、市场规模：2021年中国电竞笔记本电脑和台式机市场规模达282亿元（+16.64%）
笔记本：市场份额预期向更高性能和更轻薄的笔记本电脑聚集。笔记本电脑是 个人电脑的重要品类之一，经过多年的发展，笔记本电脑的应用场景已经形成了娱 乐、办公两极分化的格局。根据 GfK 数据，2021Q4 高性能轻薄本、传统轻薄本、游 戏本的市场占比分别为 16%、57%、23%；2021 年全年，高性能轻薄本、游戏本的 销量较 2020 年水平分别同比增长 177%、16%，两者有望在未来持续引领市场、贡 献主要增量。价格方面，2021 年以来，游戏本均价持续保持高位，轻薄本均价有下 行迹象。未来，随着消费者对于笔记本电脑功能层面快、薄、高清呈现增长性的升 级需求，市场份额将持续向更高性能和更轻薄的笔记本电脑聚集。
品牌台机：非游戏传统台机是整体品牌台机市场主体，游戏台机价格高企。品 牌台式机作为个人电脑的另一大品类，主要覆盖了办公、家用、游戏用等场景。根 据 GfK数据显示，2021Q4非游戏台机、游戏台机、一体机分别市场占比达 65%、13%、 22%；2021 年全年，非游戏台机、游戏台机销量较 2020 年分别同比增长 17%、11%， AOI 一体机同比减少 9%。同时，游戏台机的均价在近年也保持高位增长趋势。
电竞电脑。电竞计算机硬件产品属于 PC 市场的细分领域之一。2020 年亚奥理事会宣布电 子竞技项目成为亚运会正式比赛项目，并参与 2022 年杭州亚运会。近年来，部分高 校也将电竞纳入专业范畴，开设了电子竞技运动与管理专业。在政策文件的落地支 持下，健康向上的电子竞技文化受到社会更为广泛的认可，电子竞技行业已然走向 职业化、规范化、体系化、市场化以及大众化。
中国电竞用户规模呈现上升趋势。随着电竞赛事线上赛的开启以及世界性赛事 的顺利举办，中国电竞用户规模近年来总体呈现上升趋势。据中国游戏产业研究院 发布的《2020 年中国游戏产业报告》，2020 年，中国电子竞技用户规模达 4.88 亿人 （+9.65%）。2021 年以来，受新冠肺炎疫情、整体游戏市场等因素影响，中国电子 竞技用户规模增速有所放缓。2021年，中国电子竞技用户规模为4.89亿人（+0.27%）； 2022 年 1-6 月，中国电子竞技用户规模为 4.87 亿人，同比略有下降。
2016-2020 年中国市场电竞笔记本电脑及台式机总体出货量由 213.22 万台升至 373.03 万台。电子竞技行业整体的快速发展带动了电子竞技 PC 等细分市场的崛起。 根据 IDC 数据，全球电竞计算机（包括台式电脑和笔记本电脑）的出货量预计将从 2020 年的 4,130 万台增长到 2025 年的 5,230 万台，五年 CAGR 为 4.8%。中国市场 方面，根据 QY Research 数据，2016-2020 年中国市场电竞笔记本电脑及台式机总体 出货量由 213.22 万台升至 373.03 万台，占中国地区 PC 出货量比例由 3.84%升至 7.60%，电竞笔记本电脑及台式机整体占比呈现上升趋势。
2016年至 2021年中国市场电竞笔记本电脑和台式机市场规模 CAGR达 17.67%。 根据 QY Research 数据，中国市场电竞笔记本电脑和台式机市场规模已从 2016 年的 125 亿元增长至 2021 年的 282 亿元，近五年 CAGR 达到 17.67%。未来，中国电竞 笔记本电脑及台式机细分市场预计继续保持增长态势，至 2027 年市场规模有望超过 550 亿元。
3.1、同业对比：电竞电脑国内市占率位列前四，可比品牌商产品矩阵更广
市场地位：2020 年国内市场销量第三，收入第四。电竞笔记本电脑及台式机市 场呈现出品牌效应显著、用户黏性高的行业特征，从而造就了市场高集中度的竞争 格局。根据 QY Research 数据，2020 年中国市场电竞笔记本电脑及台式机前 6 大厂 商（联想、戴尔、雷神、惠普、神舟、机械革命）市场份额占比合计超过 75%。公 司作为自创立以来持续专注并深耕于专业化计算机硬件的企业，凭借对用户需求的 精准把握、对产品的持续更新迭代以及与上下游合作方的深入合作，在电子竞技计 算机硬件领域市场份额位居行业前列。2020 年，公司在国内电竞笔记本电脑和台式 机市场销量份额 8.87%，位列第三，仅次于联想、戴尔；收入份额为 7.83%，位列第 四，仅次于联想、戴尔、惠普。
公司与主要可比品牌商的产品结构及销售模式存在差异。联想的产品矩阵较广， 包含电脑、云服务等；华硕及微星科技均采取直销、经销相结合的销售模式。
财务对比：营收规模存在差距，毛利率走势基本一致。2019 年-2021 年，公司 收入波动趋势与同行业可比公司基本一致，不存在重大差异；2022 年 1-6 月，受行 业下游景气度下降影响，同行业可比公司收入增幅均有所放缓，但因产品构成、销 售区域等差异情况导致公司收入波动趋势与同行业可比公司存在差异。毛利率方面， 可比公司毛利率平均水平整体呈上升趋势，其中华硕及微星科技毛利率逐年上升， 公司毛利率水平呈先下降后上升趋势，与联想集团一致。2022 年 1-6 月，受原材料 价格波动、行业景气度、下游需求及产品结构变化影响，公司毛利率略有下降，与 行业可比公司毛利率变动趋势基本一致。
由于公司产品型号较多，以公司笔记本电脑中主要产品型号 ZERO 及 911MT 为例说明公司与竞争对手产品对比情况。2021 年度，ZERO 系列产品销售收入约为 0.96 亿元，是公司主要旗舰机系列产品。911MT 系列产品销售收入约为 1.27 亿元， 是公司主要入门级系列产品。 （1）Zero 系列产品：公司产品面向的终端消费者，重点关注产品 CPU 性能、 显卡性能、屏幕质量等性能指标。产品性能方面，公司产品在内存配置方面优于联 想集团，定价略低于联想集团产品。相较于惠普产品，内存容量较大，硬盘容量相 对较小，屏幕尺寸相对较小，公司产品定价与惠普产品定价较为接近，高于神舟品 牌产品。
（2）911MT 系列产品：联想集团产品相较于公司产品屏幕刷新率较高、性能 更好，因此产品价格较高。公司产品性能与华硕和神舟产品基本一致，产品定价略低于华硕、高于神舟。由于笔记本电脑作为消费类电子产品，行业内竞争较为激烈， 相同或相近性能产品，普遍价格较为接近。公司产品定价低于联想集团、华硕等行 业内巨头品牌，与惠普产品的价格较为接近，高于神舟等品牌。
3.2、募投情况：拟建设10家自营品牌形象店切入线下自营赛道，旨在提升品牌影响力
本次募集资金部分用于品牌升级及总部运营中心建设项目，公司拟建立以青岛 为总部的总部运营中心。同时，以青岛总部运营中心为核心，自本项目启动时点起， 用三年时间在国内完成专业化计算机全场景硬件产品品牌升级的布局。此外，公司 目前销售主要以线上销售为主，该项目计划建设 10 家自营品牌形象店，有利于公司 完善线下渠道，补足公司在线下渠道的短板，形成线下线上互补的良好局面，将进 一步促进公司计算机硬件设备的销售，提升公司品牌形象与品牌影响力。
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