1.1、演艺灯光设备龙头，新品研发实力强大
公司在全球演艺灯光设备领域居于龙头地位。公司成立于 2005 年，2020 年 5 月于创业板上市。公司是一家集研发、生产和销售为一体的高新技术企业，主要 产品包括舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备、桁架和紫外线消毒设备等。公司在 该领域深耕 10 余年，在演艺灯光设备的造型、电子、光学、热学、机械结构及 控制系统等技术领域拥有多项自主知识产权。公司是国家文化出口重点企业，也 是工信部认定的“影视舞台灯”这一产品的“制造业单项冠军示范企业”、“专 精特新小巨人企业”，以及海关认定的“AEO 高级认证企业”。
公司的核心收入来源为舞台娱乐灯光设备。2021 年，公司营收 6.18 亿元，舞台 娱乐灯光设备收入占比高达 89%。公司的舞台灯光设备产品覆盖 HID 光源、LED 光源、激光灯等多种类别。公司产品参与了国内外众多有影响力的大型项目，如 2008 年北京奥运会开闭幕式、2019 年国庆 70 周年天安门庆典、央视及各大卫 视春晚，以及欧洲歌唱大赛、2012 年伦敦奥运会等国内外大型演艺活动和上海 中心、深圳平安金融中心等知名建筑项目。
公司产品主要销往海外，已形成 OBM、ODM 相结合的完善销售模式。公司产品 主要销往海外，2021 年，外销业务营收占比高达 86%。公司在海内外采取 ODM、 OBM 相结合的销售模式。公司的 ODM 产品主要为非标定制化产品，产品的规 格、型号和技术参数等根据用户需求进行设计，产品技术难度较高，主要海外客 户包括 ADJ 集团、海恩系统等。而公司的 OBM 核心品牌为国内自主品牌 “TERBLY”和全资子公司法国雅顿的自主品牌“AYRTON”。其中，“TERBLY” 品牌以直销为主，主要客户为亚洲、非洲、南美、中东和东欧等地区有实力的演 艺灯光设备采购商；“AYRTON”品牌以经销为主，向全球范围内的专业舞台灯 光演艺灯光设备经销商供货。
研发优势显著，专利布局广泛，并持续向高技术新品转化。公司多年来在专业舞 台灯光、智能照明和紫外线消毒设备等产品与相关技术上持续投入，截至 2022H1，公司及子公司共拥有境内有效专利 593 项，其中发明专利 62 项；拥 有境外专利 103 项；拥有软件著作权 340 项。核心专利技术包括光束和图案效 果的舞台灯光学系统及投光装置、移动式送风热学系统、内循环散热系统、调节 LED 灯亮度的方法等项目，均完成研发并应用于产品的试产或量产中，较好地提 高了产品的控制精度、防水性能、散热效率和光色一致性等性能，并在产品上成 功推出了超大功率 LED 舞台灯系列及激光舞台灯系列等产品。
股权结构稳定。公司股权结构集中且较为稳定，截至 2022Q3，公司实控人蒋伟 楷、蒋伟权，及实控人的一致行动人蒋伟洪、林苏合计持有公司股份 72.67%。 其中，蒋伟楷为公司董事长、总经理。实控人及其一致行动人均属同一家族。
1.2、海外需求修复，业绩快速释放
伴随全球新冠防控常态化，海外演艺设备需求恢复，公司业绩高速成长。 2018-2019 年，随着全球文化娱乐行业的发展，欧美市场对演艺灯光设备中高端 产品的需求旺盛，公司发展战略定位于欧美中高端市场，持续研发符合市场需求 的中高端新产品，同时，收购法国雅顿的整合协同效应逐步显现，2018、2019 年归母净利润分别同比提升 118%、73%。2020 年，新冠疫情对海外的演艺灯 光设备市场需求造成较大冲击，对国内市场也造成了一定影响，公司营收同比下 降 53%，其中，欧美市场销售额同比下降 59.7%，公司归母净利润同比下降 55%。 2021 年下半年起，演艺设备行业特别是海外市场的需求迎来了初步恢复，欧美 等地区国家逐步放松了限制演艺活动的相关政策措施。
公司业绩也迎来高速增 长，2021 年，公司实现营收 6.18 亿元，同比增长 54.66%，实现归母净利润 1.36 亿元，同比增长 54.28%；2022 年前三季度，公司实现营收 9.29 亿元，同比高 增 136%，实现归母净利润 3.02 亿元，已达到 2021 年全年归母净利润的 2 倍以 上，同比高增 226.43%。
外销毛利率显著高于内销毛利率，外销在营收、毛利中贡献均较高。公司外销业 务收入营收占比近五年均高于 70%，2021 年外销业务营收占比高达 86%。此外， 外销业务毛利率显著高于内销业务毛利率，以 2021 年为例，公司内销业务毛利 率为 27.38%，外销业务毛利率为 48.27%。公司外销业务毛利率较高的原因是其主要销售以法国雅顿的“AYRTON”为代表的中高端产品，这些产品具备较高 毛利率。
舞台娱乐灯光设备毛利率持续上升，期间费用率下降，盈利能力显著提升。舞台 娱乐灯光设备产品在公司营收中占比最高，2021 年其营收占比高达 88.77%， 且毛利率也最高，因此其毛利率变动对公司盈利能力带来较大影响。近年，一方 面由于收购法国雅顿及“AYRTON”品牌，使得高毛利的 OBM 产品收入占比提 升，此外，新品的持续研发也对公司整体毛利率具有带动作用；另一方面，2021 年下半年起公司对下游提价，缓解了上游原材料涨价对毛利率的消极影响。
在以 上因素的推动下，公司的毛利率表现出快速提升的趋势，2017 年-2022 年前三 季度，公司毛利率从 40.78%提升至 51.13%。费用方面，伴随公司营收快速成 长，销管费用率整体下降；此外，公司现金资产较为充裕，在当前人民币贬值的 背景下，利息收入及汇兑收益有效降低了财务费用。2017 年-2022 年前三季度， 净利润率从 9.46%提升至 32.87%。
IPO 募投项目推进将助力公司突破产能限制。公司于 2020 年在创业板上市，募 资总额 10.98 亿元，募资净额 9.98 亿元。募集资金主要用于建设演艺灯光设备 生产基地升级扩建项目、演艺灯光设备生产基地二期扩建项目、研发中心升级项 目、国内营销及产品展示平台升级项目以及补充流动资金。截至 2022H1，公司 已累计投入 IPO 募集资金中的 9885.72 万元，其中，“演艺灯光设生产基地二 期扩建项目”的一期工程已完成封顶。在当前演艺灯光设备市场需求快速释放的 背景下，募投项目的建设，有助于公司突破产能限制，更好地满足业务扩张的需 求。
拟实施股权激励，绑定核心成员利益。2022 年 11 月 28 日，公司公告其拟实施 股权激励，参与对象为对公司整体业绩和中长期发展具有重要作用的核心管理人 员，含公司董事、监事、高级管理人员、关键前中后台员工等。该员工持股计划 设立时资金总额不超过 3000 万元，以 2022 年 11 月 25 日的公司收盘价 88.85 元/股测算，对应公司股份数量约为 33.76 万股，占总股本的 0.40%；资金来源 为从应付职工薪酬中计提的持股计划专项激励基金，股票来源为二级市场购买等 方式，并于公司股东大会审议通过该股权激励后的 6 个月内完成购买。该员工持 股计划所获股票拟分三批解锁，解锁时间分别为自公司公告最后一笔标的股票过 户至持股计划名下之日起算满 12 个月、24 个月、36 个月，解锁比例分别为 40%、 30%、30%。该股权激励尚需经公司股东大会审批。
2.1、演艺灯光设备：实现舞台艺术效果的关键设备
演艺灯光设备简介：演艺灯光设备通过舞台灯光的角度、色彩、光束等带来的视 觉效果呈现，塑造主题人物的造型与情感，渲染环境气氛。演艺灯光设备按光源 类型可分为白炽光源类、气体放电光源类、LED 光源类和激光光源类灯具；按 灯具使用类型可分为图案灯、染色灯、光束灯、多合一灯和视频灯；按安装部位 可分为面光、耳光、脚光、柱光、顶排光、天排光、地排灯光和流动灯光等。
演艺灯光设备起源于欧美，其发展历程可以分为三个阶段： 第一阶段：照明阶段（15 世纪-1879 年）：灯光仅起照明作用，营造舞台效果 作用弱，主要是蜡烛、煤气灯、灰光灯、碳弧灯等设备。 第二阶段：灯光设备初步发展阶段（1879 年-20 世纪 80 年代末）：电光源问世， 舞台灯光设备功能不断被丰富，开始实现多种灯光效果。 第三阶段：自动化发展阶段（20 世纪 80 年代末至今）：HID 光源、LED 光源得 到广泛应用，激光光源出现，计算机技术被应用于演艺灯光设备，演艺灯光设备 控制系统的数字化、自动化水平得到增强。此外，灯光控制系统的涵盖范围和处 理对象越来越广，控制方式和信息处理越来越复杂，其结合了 AI、自适应、云、 5G 通信等先进技术，功能愈加强大，灯具稳定性和灯光效果的多样性得到提高。
2.2、产业链：国产品牌崛起，下游空间广阔
从产业链来看，演艺灯光设备制造业上游主要包括电子电器、光学元件、五金、 光源、塑料及橡胶、印刷及包装材料等原材料供应商；下游主要应用领域为演出、 旅游演艺、娱乐等行业，直接下游则为海外进口商、国内演艺灯光设备集成商、 演出承办方等。
上游各类原材料制造业充分竞争，供给充足。目前 A 股主营演艺灯光设备的公 司仅浩洋股份一家，2017-2019 年，按其原材料采购金额统计，开关电源、IC、 步进电机等电气电子类的平均占比最高，达到 34%；其次，切割器、滑轨等五 金类的平均占比为 17%，镜头等光学元件类的平均占比为 14%，LED 光源等光 源类的平均占比为 15%。整体来看，演艺灯光设备行业的上游原材料制造业处 于充分竞争状态，供应商数量多，原材料供给充分，因此经营规模较大的演艺灯 光设备厂商有较强的议价能力。
中游演艺灯光设备制造业市场集中度较低，欧美企业具备先发优势。演艺灯光设 备制造业整体较为分散。据公司招股说明书，2017 年，全球范围内按生产规模 统计，CR3 份额为 14.28%，CR10 份额为 27.88%。欧美地区是演艺灯光设备主 要消费市场，国际巨头在品牌、渠道方面具备先发优势。当前演艺灯光设备行业 内的全球知名品牌多为欧美品牌，如 Martin、AYRTON、Elation、High End Systems、Vari-Lite、ETC、ROBE、Clay Paky 等。这些欧美品牌所属制造商多背靠大型集团，如：Clay Paky 于 2014 年被欧司朗收购，Martin Lighting 于 2017 年随哈曼国际并入韩国三星集团，Vari-Lite 隶属飞利浦集团，等等。
国内珠三角地区为产业集聚地，厂商由 ODM 向 OBM 转型，国产品牌崛起。中 国企业几十年来由 OEM 代工模式，逐步过渡到了更高附加值的 ODM 代工模式， 当前正朝着 OBM 方向探索。中国已成为世界灯光音响及演艺设备产品的重要制 造基地，约 70%以上的企业聚集在珠三角地区，已形成完整的演艺灯光设备制 造产业链，珠三角地区的该行业产值约占我国该行业总产值的 80%。国内也逐 步产生了部分具有一定业务体量的制造商，如浩洋股份、珠江灯光、彩熠灯光等， 这些企业基本均分布在珠三角地区。
下游演出行业市场广阔。下游行业参与者主要包括海外进口商、国内演艺灯光设 备集成商、演出承办方等。海外市场方面，欧美发达地区的演艺灯光设备市场增 长稳定。国内方面，演出市场规模增长迅速，疫情前，国内演出市场规模由 2013 年的 463 亿元增长至 2019 年的 572.24 亿元。国内演出市场可细分为剧场、演 唱会、旅游演出市场等，剧场和演唱会市场规模在 2013-2019 年呈稳定上升趋 势；而旅游演出市场呈现“U”型发展，特别是 2019 年迅速增长，达到 73.79 亿元，同比高增 96.93%。广阔的下游市场支撑了中游演艺灯光设备市场的繁荣。 据华经情报网的数据与预测，国内舞台灯光设备市场规模从 2004 年的 31.15 亿 元增长至 2008 年的 70.85 亿元，年复合增速为 22.81%；预计 2024 年中国演 艺设备规模超 2500 亿元，其中舞台灯光设备达到 728.89 亿元，占比 27.58%。
2.3、技术趋势：LED崛起、智能化、技术与艺术结合
演艺灯光设备是历经技术积累与产业升级的灯光产品。演艺灯光光源主要分为三 大类：白炽（卤钨）光源、HID 光源（高强度气体放电光源）和 LED 光源（固 态光源）。此外，激光光源也是目前演艺灯光设备行业的新宠。在光源技术这一 核心引擎的推动下，舞台影视灯具朝着高品质、高光效、低能耗、智能化、小体 积等方向发展。
HID 光源仍然强势，LED 光源具备节能减排优势，迅速崛起。白炽光源的应用已 有 100 多年历史，是电光源时代的早期产物。HID 光源真正应用到舞台是 70 年 代，最主要的品种是金属卤化物光源。HID 光源在光束灯、图案投影方面优势明 显，是高光度聚光类舞台灯具设计的优选光源。目前，HID 光源主要使用飞利浦 和欧司朗的产品。
而 LED 光源是近年来高速发展的新光源，其光效约是 HID 光 源的 2-3 倍，约是白炽光源的 5-10 倍，因此节能环保优势突出，其在小功率、 低照度、泛光和柔光照明领域具备优势，此外，LED 灯具可以做得更小、更轻， 更有利于舞台灯具的操控和自动化。但是，由于 LED 光源多数是由众多小功率 芯片集成，或由多个白光和有色 LED 灯珠集成，进而组成大功率 LED 光源，因 此，其技术难度较高。近年，激光光源产品也运用到舞台照明中，其在亮度、效 率、色彩效果等方面具备优势，未来伴随技术成熟及成本降低，有望获得广泛应 用。
演艺灯光设备朝着数字化、智能化方向发展。目前国内大型的户外演出活动，如 广场晚会、大中型的个人演唱会及室内的大中型舞台剧，其所用的专业灯光器材， 如数字调光台、灯光控制台、数字硅箱、效果灯、染色灯、追光灯、换色器、激 光器等，绝大多数都采用了数字化控制。此外，网络化灯具、网络化控制设备、 网络化管理软件、自动报警系统、多网合一、声光电同步等技术在国内外近期一 些大型项目中的成功应用，也为演艺灯光设备企业带来新的机遇。
下游演艺行业灯光技术与艺术结合的趋势明显，积极应用采用最新技术的产品。 以国内代表性演出为例：2021 年，大型情景史诗《伟大征程》在鸟巢举办，其 灯具选择的首要原则是能够达到现场灯光创作和灯光呈现的艺术需求，其次是考 虑节能、稳定和使用寿命等因素，演出使用的 4300 台灯光设备中，70%以上为 最新型 LED 光源设备，并首次使用了 1400W 最新 LED 光源切割电脑灯、260W 激光光源光束电脑灯。2022 年，北京冬奥会闭幕式中采用了全彩色集束激光产 品，实现了“光杯”这一场景。
2.4、下游受经济波动影响小，文化消费属性赋予高盈利空间
北美现场演出市场的历史增速远高于 GDP 增速，且受经济波动影响相对较小。 北美演出市场在全球演出市场中地位重要。以演唱会市场为例，据 Pollstar，2015 年，全球 Top100 场巡演的演出收入为 47.1 亿美元，其中北美地区收入为 31 亿美元，占比 66%。因此，我们以北美现场演出市场在 2000-2015 年间的表现 为例进行分析。北美现场演出票房在 2000 -2015 年十五年间迅速提升，从 2000 年的 17 亿美元增长至 2015 年的 68 亿美元，在此期间，北美现场演出票房的五 年增长率远高于北美 GDP 的五年增长率；并且，尽管伴随北美 GDP 增速回落， 北美现场演出票房规模增速也受到了一定影响，但其仍保持了较高的成长速度， 同比增速始终约为同期 GDP 同比增速的 2-3 倍。高速成长且受经济波动影响较 小的下游演出市场，支撑了中游演出装备制造行业在不同经济周期的稳定增长。
下游演艺消费具备文化消费属性，赋予了优质中游厂商较大利润空间。以下游文 化演艺市场龙头宋城演艺、锋尚文化为例，二者的文化演艺相关业务毛利率近五 年均维持在 35%以上，2017-2019 年（疫情前），宋城演艺的现场演艺业务毛 利率更是高达 70%以上。下游现场演艺产业的高盈利水平，源自其文化消费属 性，其核心是对美的追求，价格敏感性不高，因此，能输出实现更佳演艺效果的 演艺装备的中游装备制造商，有望获得较高盈利空间。以舞台灯光设备代表性公 司浩洋股份为例，尽管受疫情扰动，但其近五年的毛利率始终维持在 40%以上。
3.1、海外演出限制政策放松，演艺市场快速复苏
欧美地区演艺活动限制政策逐渐放松。后疫情时代，欧美地区疫情限制逐步解除。 美国纽约州演出场所从 2021 年 4 月 2 日起有限制开放；英国自 2021 年 5 月 17 日起有限制地恢复剧院、电影院等演出场所；欧盟 27 国于 2022 年 2 月 1 日全 面解封，旅行不用隔离、不用检测，同时，荷兰作为欧盟内防控措施最严格的国 家之一，宣布将冒险放宽措施；加拿大魁北克市自 2022 年 2 月 14 日起取消所 有室内运动、健身房和水疗中心的限制；2022 年 4 月在美国举办的 Coachella 音乐节和其姊妹音乐节 Stagecoach 也放开防疫限制。
全球演出市场快速复苏，迎来量价齐升。据 Pollstar，2021 Q4 全球演出市场演 出场次已快速恢复至超 9625 场，同比增长超 800%；Pollstar 预测，考虑到被 抑制的消费需求和票价上升，全球演出市场还将迎来更大增长。据全球最大的现 场演出主办方 Live Nation 的 22Q3 季报披露，尽管通胀压力、宏观经济因素的 负面影响存在，艺术家与粉丝间的供需活动依然强劲；22Q3 几乎其所有市场和 场馆都已完全开放，亚太市场管制也在持续放松。Live Nation 的细分业务中， 音乐会业务 22Q3 收入为 19Q3 收入的 167%；票务业务的 22 年前三季度售票 量为 1.97 亿张，较 19 年同期增加 3800 万张，且由于消费者对高级座位及 VIP 体验需求的提升，平均付费票价较 19 年提升 20%。
后疫情时代，全球现场演出各细分行业恢复良好，带动中游演艺灯光设备制造业 需求复苏。 （1）音乐演出市场：空间广阔，高端化明显。据 Pollstar 统计，新冠疫情前， 全球TOP100演唱会巡演票房收入整体处于稳定增长趋势，2018年全球TOP100 演唱会巡演票房为 56.4 亿美元。尽管整体规模增速稳定，但平均票价上涨明显。 2018 年全球 TOP100 演唱会巡演平均票价为 94.3 美元/张，较 2015 年的 78.8 美元/张提升显著。综合来看，以全球 TOP100 演唱会巡演为代表的音乐演出市 场具备广阔稳定的市场，且消费高端化趋势明显。
后疫情时代，音乐演出市场稳定恢复，且延续票价上涨趋势。Pollstar 数据显示， 2022 年前三季度，全球Top100演唱会巡演总收入高达 38.2 亿美元；场均收入 超 131 万美元，高于2019年同期的 123 万美元；演唱会单场售票量为 12831 张，略超疫情前三年的平均 12765张；平均票价也有提高，平均票价为 102.21 美元，高于 2019 年同期的 96.17 美元。
（2）戏剧演出市场：百老汇复演后表现良好。百老汇是全球经典戏剧演出的代 表，2012-2018 年百老汇各演出季总收入稳步提升，CAGR 为 8.2%。2018 年百 老汇联盟共演出 52 周，观众人次 1477 万人，收入 18.3 亿美元，由此计算得知 周观众人次 28.4 万，周票房收入 3519.23 万美元。2020 年 3 月-2021 年 8 月， 百老汇被迫停演。2021 年 9 月，百老汇复演，据百老汇联盟，2021 年 10 月 24 日-2021 年 11 月 28 日，百老汇的周观众人数从 17.6 万增加至 23.8 万，周票房 收入从 2216.46 万美元增加至 3254.36 万美元，上座率最高达到了 86.19%。
（3）娱乐/主题公园：市场逐步复苏。娱乐/主题公园的演出活动和建筑景观均 需演艺灯光设备提供灯光效果。至 2019 年，全球排名前 25 的主题公园总游客 人次突破 2.5 亿。娱乐/主题公园的繁荣，支撑了景观照明设备需求的成长。受 疫情影响，2020 年，全球 TOP25 主题公园合计接待游客 0.83 亿人次，同比下 滑 67.3%。2021 年全球 Top25 主题公园客流量约 1.41 亿人次，同比增长 70%， 客流量正逐步恢复。娱乐/主题公园市场的恢复将会带动舞台灯光设备行业的复 苏。
3.2、国内市场复苏明显，政策驱动+消费升级助力发展
新冠疫情防控在精准防控方针基础上优化，国内演艺市场有望进一步复苏。受新 冠疫情影响，根据中国演出行业协会，2020 年中国演出市场总体规模 262.88 亿元，同比下降 54.06%；演出票房收入 49.55 亿元，同比下降 75.27%。2021 年中国演出市场迎来快速反弹，总体规模恢复至 335.85 亿元，同比增长 27.76%； 演出票房收入 140.28 亿元，同比增长 183.11%。
疫情防控政策方面，2022 年 11 月 11 日，国务院公布进一步优化疫情防控的二十条措施，就隔离转运、核酸 检测、人员流动、医疗服务、疫苗接种、服务保障企业和校园等工作作出进一步 完善，纠正“一天两检”、“一天三检”等不科学做法，取消入境航班熔断机制， 加快新冠肺炎治疗相关药物储备等；12 月 7 日，国务院再发“新十条”，就风 险区域划分、核酸检测、隔离方式、高风险区“快封快解”等各方面疫情防控措施做出进一步优化。国内精准防控措施的优化，有利于我国演艺市场的持续复苏， 从而也将推动演艺装备需求的向好。
疫情不改居民可支配收入、文娱消费的长期增长趋势。可支配收入方面， 2017-2021 年，国内居民人均可支配收入由 25974 元提升至 35128 元，增幅 35.2%；2022 年前三季度，其延续上升态势。文娱消费方面，2017-2019 年， 居民人均教育文化娱乐消费支出稳步增长；2020 年受疫情影响，人均教育文化 娱乐消费支出降低至 2032 元，但 2021 年已快速复苏至 2599 元，略超疫情前 2019 年的水平。预计伴随后续疫情得到有效控制，居民的文化娱乐消费支出有 望保持稳定增长。
国家发布多项促进文旅演艺产业升级、演艺设备技术研发的政策。一方面，政策 积极促进舞台艺术、旅游演艺等有关产业升级，如“十三五”期间大力支持优秀 舞台艺术作品创作、“十四五”期间推出旅游演艺提质升级计划等。另一方面， 政策也多次强调相关演艺设备的技术突破，如《文化部“十三五”时期文化产业 发展规划》中提出加快新型灯光等研发应用，提升艺术展演展陈数字化、智能化、 网络化水平；《“十四五”文化发展规划》中提出在舞台演艺等高端文化装备技 术领域攻克瓶颈技术。国家政策的持续发力，有望推动文旅行业的产业升级，进 而提升下游对高端演艺设备的需求。
4.1、渠道：具备稀缺的海外自主品牌资源的国内厂商
2017 年全资收购法国雅顿，获得稀缺国外品牌，切入欧美高端市场。公司自成 立以来，一直对世界知名的演艺灯光设备客户以 ODM 方式供货，经过多年的发 展，公司研发水平和制造能力与国外知名品牌的差距不断缩小。公司战略通过自 主品牌进入欧美高端市场，但由于在欧美地区缺乏有影响力的自有品牌及营销渠 道，而自建品牌、营销渠道的时间较为漫长，因此考虑收购成熟品牌。2010 年 起至被公司收购前，法国雅顿一直是公司的 ODM 客户，其在国际市场尤其是欧 美地区的具备品牌影响力和完善的经销渠道。2014 年 2 月，公司通过香港浩洋 控股以 187.34 万欧元增资法国雅顿，增资完成后持有其 51%的股权；2017 年 1 月，香港浩洋控股进一步全资收购法国雅顿剩余股权。德国雅顿为法国雅顿于 2014 年 12 月出资设立，主要负责法国雅顿产品在德国及其周边市场的开拓。
法国雅顿的“AYRTON”品牌在欧美中高端市场具备影响力，享受品牌溢价。演 艺灯光设备行业在欧美地区起步较早，世界知名的演艺灯光设备企业和品牌均来 自这一区域。法国雅顿自成立以来一直从事舞台娱乐灯光设备的设计、研发和销 售，是世界第一台 LED 摇头灯的研发和生产者。经过多年经营，法国雅顿在欧 美地区具有较高的品牌影响力和完善的营销渠道，其“AYRTON”品牌在业内尤 其欧美市场具有较高的知名度，且产品定位以中高端为主，售价较高。以 2017-2019 年为例，法国雅顿的舞台娱乐灯光产品均价与公司同类产品均价的价 格差异率持续扩大，至 2019 年高达 60.87%。
收购整合法国雅顿后协同效应显著，OBM 收入占比提升，驱动毛利率显著提升。 2017 年公司收购法国雅顿并进行整合后，协同效应逐渐体现。伴随新产品 GHIBLI、MISTRAL、KHAMSIN 等顺利推出，法国雅顿的营收占比自 2017 年的 14.10%提升至 2019 年的 32.18%。收购对公司业绩的积极影响主要体现在：第一，由于“AYRTON”品牌产品售价及毛利率均较高，且其于被全资收购前后推 出诸多毛利率较高的新品，因此公司的毛利率获得了显著提升，2017 年-2022 年前三季度，公司毛利率从 40.78%提升至 51.13%。第二，营收结构改善，高 毛利的外销业务收入、OBM 收入占比提升，公司通过自主品牌进军高端市场的 战略获得显著成效，公司 OBM 收入占比自 2017 年的 31%提升至 2022H1 的 64%。
公司各业务线已初步形成具有影响力的完整品牌矩阵。舞台娱乐灯光设备方面， 公司具有自主品牌“Terbly”，及全资子公司法国雅顿下的自主品牌“AYRTON”。 桁架方面，公司于 2012 年通过入股、增资持有了智构桁架 51.25%的股权，智 构桁架也变为中外合资企业，并逐步培育出国际化桁架品牌“WTC”。紫外线 消毒设备方面，2020 年公司顺应疫情需求，推出紫外消毒品牌 GOLDENSEA UV （浩洋紫外），其获得了全球首张商用 UV 紫外杀菌灯 ETL 证书，以及欧盟生产 产品安全标准必需的 CE 认证。建筑照明设备方面，公司全新打造户外灯品牌 “GSARC”，涵盖了投光灯 DOT 和 REC、洗墙灯 TEX、矩阵灯 PIX、以及景观 照明埋地灯 POT 和 VIC 六大科技创新型产品系列。
4.2、盈利：新品研发能力为核心，享受高毛利空间
公司重视研发，具备较高的研发投入水平。尽管近几年公司收入规模增速较快， 但公司研发费用率仍维持较高水平。2017 年-2021 年，公司研发费用率均处于 5%以上，2022 前三季度，公司营收实现 136%的同比高速增长，研发费用率仍 处于 4%以上。2021 年，公司研发投入 4190.60 万元，且全部费用化处理；研发人员数量为 136 人，占比 14.24%。公司副总经理、研发总监黄前程曾在欧司 朗（中国）照明、美的照明等公司担任研发经理、研发总监等职位。
不断适应市场需求的新品研发能力，是公司的核心能力。2020 年，海外的演艺 灯光设备市场需求受到较大影响。公司根据疫情情况，推出了更适应市场的 SMART 系列产品；同时，还推出了适应杀菌消毒需求的紫外线消毒灯，产品自 主研发，并取得了欧盟 CE 认证与美国 ETL 认证，在海外市场进行销售。2022H1， 公司新增授权专利超过 80 项，包括境内外发明专利 5 项。核心专利技术包含光 束和图案效果的舞台灯光学系统及投光装置、移动式送风热学系统、内循环散热 系统、调节 LED 灯亮度的方法等项目均完成研发，并应用于产品的试产或量产 中，较好地提高了产品的控制精度、防水性能、散热效率和光色一致性等性能， 并成功推出了超大功率 LED 舞台灯系列及激光舞台灯系列等产品，公司的超大 功率 LED 系列产品，可替代传统高能耗气泡光源舞台灯，节能 50%以上。
高研发能力使得公司产品相比国内同类舞台装备产品，具备更高盈利空间。当前 A 股上市公司中，与公司业务直接可比的上市公司较少。与 A 股上市公司大丰实 业，及新三板挂牌公司德晟股份、曾在新三板挂牌的公司达森灯光的同类业务对 比，同业公司类似业务的毛利率近年多处于 25%-35%这一区间，而近年公司的 舞台娱乐灯光装备产品毛利率均在 40%以上，且 2019-2022H1 均处于 45%以 上；此外，公司的舞台娱乐灯光设备毛利率近年整体维持上升趋势。以上均说明 公司产品相较国内同类产品具备更强的市场竞争力、更高的盈利空间。
4.3、产能：首发募投项目建设，助力突破产能制约
公司生产模式为订单式生产、非订单式生产结合，并采用外协加工的方式。公司 主要产品包括舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备和桁架，其中舞台娱乐灯光设备 分为订单式生产和非订单式生产，而建筑照明设备与桁架基本为订单式生产。订 单式生产是根据业务部门的订单进行生产；非订单式生产则是公司根据相关产品 的实际产能与生产周期以及市场需求状况进行预测判断，进而安排预生产。加工 模式方面，公司采用外协加工，主要集中于技术含量低、生产环节有一定污染、 需要专用加工设备投入的金属表面处理的环节，不涉及公司的核心技术，且市场 上存在较多具有可替代性的外协厂商。
海外市场需求恢复，公司业务量大幅增加，当前产能对公司形成一定制约。据公 司招股说明书披露，截至 2019 年，公司舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备的产 能为年产 4.3 万台，桁架产能为年产 6 万个/件；产能利用较为饱和，二者产能 利用率分别高达 91.86%、122.33%。2020 年，由于海外疫情未能得到及时有 效控制，市场需求降低，海外订单延期，公司业务量下降，生产量相应减少。但 2021 年下半年起，伴随海外市场需求逐步恢复，公司业务量上涨，在手订单大 幅增加。2022H1 的舞台娱乐灯光设备产品收入已达到 5.18 亿元，达到 2019 年 该业务全年收入水平的 71%。为保证对客户订单的整体交付能力，公司采取了 新增租赁场地、对公司内部的产线与仓库进行优化调整等措施。
首发募投项目建成预计为公司新增产能 7 万台/年，有望助力公司突破产能制约。 公司 2020 年上市时募投项目包括建设演艺灯光设备生产基地升级扩建项目、演 艺灯光设备生产基地二期扩建项目等 2 个扩产项目，其中，演艺灯光设备生产基 地升级扩建项目预计增加各类照明产品产能合计 3 万台/年，所在地为广州市番 禺区；二期扩建项目预计增加舞台娱乐灯光设备等年产能 4 万台/年。原定两项 目建设周期均为 2 年。
但由于疫情影响，当前项目生产建设进度不及预期。为应 对欧美地区新冠疫情防控常态化带来的演艺设备市场需求恢复，公司加快了募投 项目建设进度，截至 2022H1，公司募投项目“演艺灯光设备生产基地二期扩建 项目”的一期工程已完成封顶。预计募投项目投产将助力公司突破此前的产能限 制，抓住海外现场演出市场复苏的机遇，进一步提升在全球的市占率，也为国内 业务的开拓提供更多的灵活性。
公司业务可分为舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备、配件、桁架、紫外线灯及其 他产品等几个大类。其中，舞台娱乐灯光设备收入在 2019-2021 年的收入占比 分别为 86.52%、81.87%、88.77%，为公司最核心的业务。
1、舞台娱乐灯光设备：公司主要业务收入来源为外销，并以欧美市场为主。2020 年，受新冠疫情不可抗力因素的影响，国内外的演艺活动与大型聚集活动均受到 不同程度的限制，尤其 2020H2 欧美疫情的蔓延，使得舞台灯光的市场需求大幅 下降，进而导致 2020 年该业务营收同比降低 55.25%。
2021 年，伴随海外疫情 得到控制，该业务复苏迅速，收入同比增长 67.7%；但由于上游原材料价格上 涨，该业务毛利率同比下滑 1.93pct 至 46.22%，公司在 2021H2 向下游客户逐 步完成了产品提价，逐步将上游原材料成本的上涨传导到下游。2022H1，全球 新冠疫情防控进入了常态化，限制大型聚集活动的政策进一步放松，演艺活动与 演艺灯光设备市场有了进一步的恢复，2022H1 该业务收入 5.18 亿元，同比高 增 217.58%；同时由于高毛利率的 OBM 业务收入占比提升，以及 2021 年下半 年提价效果的显现，该业务毛利率较上年同期大幅提升 7.02pct 至 51.81%。
2、建筑照明设备、配件及桁架：该三类产品在公司营收中的占比较小，整体受 益于全球新冠疫情防控常态化背景下的需求增长，及产品高端化带来的毛利率修 复。2022H1，公司建筑照明设备、配件及桁架收入分别为 659.98 万元、1866.54 万元、2118.35 万元，分别达到 21 年全年的 88.7%、69.7%、77.9%。2022-2024 年，我们预计建筑照明设备收入分别有望同比提升 90%、25%、22%，毛利率 分别有望提升至 42%、42.5%、43%；预计配件收入分别有望同比增长 85%、 20%、20%，毛利率分别达到 40%、40.5%、40.8%；预计桁架收入分别有望同 比增长 78%、30%、30%，毛利率修复至疫情前的 40%。
3、紫外线灯及其他产品：该项收入中主要为紫外线灯产品，该产品为公司于 2020 年疫情背景下推向市场，并开始贡献收入。2021 年伴随疫情情况改善，该产品 收入有所下降。我们认为，考虑到国内疫情防控政策的优化，未来此类消毒产品 收入有望维持增长，因此，2022-2024 年，我们假设该项业务收入分别实现 10.18%、5.08%、2.03%的同比小幅增长，毛利率假设保持 2021 年相当水平， 假设为 32.11%。
（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）
