1.1.信息安全行业简介及发展现状概要
信息安全是指采用技术、管理上的安全措施，保护信息系统中的硬件、软件、数据等不因偶然 和恶意的原因而遭到破坏、更改和泄露，从而实现信息系统运行的稳定连续性，确保信息的完 整性、可用性、保密性和可靠性。
1.1.1.信息安全行业景气度高，密码安全核心领域增速预计行业领跑
信息安全行业未来发展空间广阔。近年来，随着云计算、人工智能、大数据、5G、物联网等 一系列新一代信息技术的快速融合发展，推动数字化新业态与新模式不断涌现，业务网络化不 断深入。同时，随着大众对信息网络依赖程度不断增加，导致企业所面临信息安全问题正日益 凸显，对于信息安全的内生需求增长迅速；各国对于信息安全的政策要求也在不断完善与日趋 严格，监管所带来的外生需求也在不断增长。 根据 Gartner 数据显示，2021 年，全球网络安全市场规模为 1,577.5 亿美元；2026 年，预计市 场规模将达到 2,617.37 亿美元，期间 CAGR 为 10.66%。在多重利好因素共同推动下，全球信 息安全行业整体呈现良好发展态势。市场规模预计将保持着稳健的双位数增长。
从产品结构上看，在远程办公需求增长迅速、全球企业数字化与上云进程不断加速的情况下， 全球网络安全市场形成了以服务与软件产品为主的格局。根据 Gartner 数据显示，2021 年，两 者占比分别达 45%、44%，合计占整体市场规模的近九成。而同期硬件产品占比则较低，仅为 11%，且占比较 2020 年进一步减少 0.2pct。从其中软件产品明细构成上，基础设施保护、身 份识别与访问管理类软件市场份额位列前两名，占比分别为 35%、23%。
从市场规模地区分布上看，北美仍为全球网络安全市场的中坚力量。根据 Gartner 数据显示， 2021 年，北美地区网络安全市场规模达 751.9 亿美元，占全球整体市场份额的 47.7%；西欧与 亚太地区则分别位列全球市场份额的第二和第三，占比分别为 24.9%、20.91%。 近年来，在电子政务、电子商务兴起，各大重要经济领域网络应用不断增长的数字化转型驱动 下，我国网络安全市场规模增长迅速，2021 年，其增速达 21.9%在亚太地区中居首。根据 IDC 预测，我国网络安全市场规模未来仍将保持高速增长，至 2026 年，我国网络安全支出规模预 计将增长至 288.6 亿美元；2022 年-2026 年期间，CAGR 将达到 18.8%，期间增速预计位列全球 首位。
密码安全领域为信息安全产业的核心细分市场。密码技术作为国之重器之一，是网络信息安 全的核心技术与基础支撑。密码技术能够解决网络环境中的身份识别、数据加密、通信保护等 重要基础安全问题，是实现网络从被动防御向主动免疫转变的关键技术，为构建网络空间安全 体系的基石。 在我国数字化建设内生需求与信创建设等政策合规需求的共同驱动下，目前我国的商用密码行 业处于快速发展阶段。随着金融、党政、医疗、教育等重要领域网络应用的不断增长，密码技 术也正在不断向多领域渗透，市场规模得到快速扩张，我国商用密码产业已整体初具规模。根 据赛迪研究院预测，2023 年，我国商用密码市场规模有望达 986 亿元，2018 年-2023 年，期间 CAGR 预计将达 28.36%的高增速；其中：2022 年-2023 年，行业规模预计增速均在 35%以 上，显著优于同期我国网络安全市场整体规模预计增速。
1.1.2.行业整体较为分散，各细分赛道集中度有望持续提升
由于信息安全行业涉及信息系统的各个层面，其市场细分程度较高，单一企业技术与业务难以 覆盖信息安全各个领域，故而各大行业领先企业之间往往技术与产品优势领域差异化较大。这 使得目前信息安全行业全球市场均呈现出较为分散的特点，市场稳定竞争格局尚未确立。 聚焦于我国信息安全市场，由于目前行业整体处于快速发展期，市场的快速扩容也进一步使得 行业参与者众多，市场较为分散。根据 CCIA 数据显示，2021 年，我国信息安全行业规模前 4 大企业的市占率均未超过 10%，CR4 为 28.1%；而剩余其他企业的市占率则均未超过 5%，行业 集中度目前较低。就密码安全细分行业来看，其市场参与者则主要有：信安世纪、吉大正元、 格尔软件、数字认证等企业。
但从时间维度上看，我国信息安全行业集中度已开始呈现稳步增长趋势。其中，CR4 提升幅度 最为明显，从 2018 年的 17.83%，已增长至 2021 年的 28.07%，增幅达 10.24pct。未来，随着 各大细分赛道领军企业所拥有规模、资源与技术优势进一步扩大，我们认为，长期来看国内网 络安全行业市场集中有望持续提升。
1.2.信息安全行业发展趋势分析
1.2.1.信息安全行业战略地位日益凸显，政策法规体系不断完善
随着我国各大企业所面临网络安全问题与日俱增，叠加地缘冲突等问题带来的国际局势不确定 性增加，信息安全行业的国家战略地位日益凸显。近年来，在国家高度重视下，我国信息安全 相关法律法规与各项产业政策不断出台，以密码为核心的信息安全相关法律法规体系得到逐步 完善，为整体行业发展创造了良好的政策环境，提供了强劲外驱动力。 2016 年 11 月，全国人大常委会颁布《中华人民共和国网络安全法》，从顶层设计规划上明确 了国家建立健全网络安全保障体系，提高网络安全保护能力，保障网络安全的基本要求和主要 目标，总括提出针对重点领域的网络安全政策、工作任务和主要措施。
2019 年 10 月，全国人大常委会颁布《中华人民共和国密码法》，国家以立法的形式对于信息 安全行业密码领域工作进行了明确的部署与法律责任规范界定，密码法的出台填补了我国密 码领域的法律空白。法规强调了密码工作应坚持总体国家安全观，进一步凸显了密码工作在 国家信息安全体系中的战略核心地位。 2021 年 6 月，全国人大常委会颁布《中华人民共和国数据安全法》，其中明确了开展数据处 理活动应承担的数据安全保护义务及相关法律责任。数据安全法的颁布使我国信息安全行业 宏观层面法律法规体系得到进一步完善。
同时，国家各部委及各地方政府也陆续出台多项引导鼓励行业健康发展的相关产业政策，信 息安全行业迎来政策红利期。2019 年起，陆续出台了《关于促进网络安全产业发展的指导意 见（征求意见稿）》、《“工业互联网+安全生产”行动计划（2021-2023 年）》、《电信和 互联网行业数据安全标准体系建设指南》、《国家政务信息化项目建设管理办法》、《网络安 全产业高质量发展三年行动计划（2021-2023 年）（征求意见稿）》、《“十四五”国家信息 化规划》、《关于促进数据安全产业发展的指导意见》等多项产业政策与地方配套细化政策， 其有利地推动了我国信息安全产业的高速发展。
1.2.2.数字化催生强劲信息安全需求，零信任解决方案有望成为主流技术架构
各大产业数字化转型加速，将催生强劲信息安全需求。随着我国新型基础设施建设日益完善， 数字技术推动新业态与新模式不断涌现，我国数字经济发展快速，已经成为推动经济发展的新 引擎，展望未来我国数字经济仍有广阔发展空间。据中国信息通信研究院数据显示，2021 年， 发达国家数字经济占GDP比重为55.7%，而同期发展中国家数字经济占GDP比重仅为29.8%， 其与发达国家相比仍有显著提升空间。随着《“十四五”数字经济发展规划》出台，各大产业 数字化转型提速，未来我国数字经济发展有望保持高成长性。 而在各大产业数字化转型进程中，机构与企业所面临的网络安全问题也在与日俱增，其也将催 生强劲信息安全需求。在细分密码安全核心领域，随着等级保护 2.0 政策标准体系的推出，其 监管范围更广、监管要求更严，有利推动了商用密码应用领域的不断拓宽。同时，产业数字化 也推动了移动网络新应用的不断涌现及密码等信息安全技术与大数据、人工智能等多种技术不 断融合，其为商用密码行业带来了持续增厚的市场空间。在内生发展需求与外部监管需求共振 效应愈发显著的情况下，我国密码安全产业未来发展前景可期。
零信任解决方案应用不断拓宽，有望成为未来业务安全防护的主流技术架构。零信任技术方 案的核心理念为：默认一切网络参与要素包括企业内外部的任何人、事、物均不可信，应在授 权前对任何试图接入网络的参与要素进行验证。零信任技术解决方案于 2010 年由 Forrester 公 司正式提出后，经过十余年的发展，其技术发展已经进入成熟期，已成为身份安全的重要技术 保障，在国际上的应用也已初具规模。根据 Gartner 预测，2025 年，全球预计有约 60%的机构 企业将把零信任技术架构作为安全工作的起点，其有望成为未来最佳的业务安全防护方式。
就我国而言，零信任技术研究与实践虽相对较晚，但近年来受重视程度日益提高。2019 年， 工信部已将零信任安全列入需要着力突破的网络安全关键技术，并逐步开始在央企、大型集团 企业 IT 基础设施安全架构中采用，未来零信任技术安全架构在我国的应用前景广阔。 信创国密改造加速推进。2022 年 9 月，国资委下发的 79 号文中，制定了信创国产化改造的具 体量化要求和推进明确时间表，在 2027 年前完成 2+8+N 的党政与八大重点行业 100%国产替 代的目标下，我国信创产业已迈入各行业全面建设的高速发展新阶段。而地缘冲突等问题带来 的国际局势不确定性增加，进一步凸显了信息安全行业的国家战略地位与国产化替代的重要 性。 密码作为信创安全领域底座，在国产密码算法及国产化技术已经成熟的条件下，各行业信创建 设的全面加速有望有力推动国密改造的进程。我们认为，在产业政策支持下，金融、电信、能 源、教育行业国密改造需求有望率先进入放量阶段，并进一步延伸至其他信创重点行业，国产 商用密码行业未来发展有望持续向好。
北京信安世纪科技股份有限公司成立于 2001 年 8 月，是国内主要的信息安全产品和解决方案提供商之一。公司为科学技术部认定的国家级高新技术企业和软件企业，先后 牵头或参与制定了多项相关国家标准及行业标准。 公司业务主要聚焦于密码技术领域，自成立以来一直致力于解决网络环境中的身份安全、通信 安全和数据安全等基础性安全问题，伴随着密码技术与云计算、人工智能、大数据、5G、物 联网等一系列新一代信息技术的融合发展，公司的产品和解决方案也随之不断升级和丰富，产 品应用领域正日益扩大。公司产品已从密码安全领域拓展到网络安全领域，并在积极布局车联 网安全、物联网、工业互联网安全等领域的应用安全产品。
2.1.六大产品系列矩阵覆盖三大重要领域核心业务系统
经过近二十年聚焦于密码技术领域的自主研发与持续创新，公司已成为密码行业颇具科技创新 竞争力企业，形成了身份安全、通信安全、数据安全、移动安全、云安全和平台安全六大产品 系列矩阵。公司产品分为软件产品和软硬件一体产品两种类型，其中：软硬件一体产品为公司 产品的主要形态，是指将自主研发的软件灌装至硬件设备（服务器）后将其作为一体化产品进 行销售的业务模式。在以软件为核心的一体化产品生产过程中，公司坚持推行 ISO9000 质量 管理体系，建立了覆盖原材料质量管理，软件灌装、硬件组装、调试等生产过程控制，产成品 检验与出入库等全过程质量管理，对产品质量进行严格把控。
就客户覆盖情况而言，公司的产品和解决方案广泛应用于金融、政府和大型企业等重要领域的 核心业务系统。金融领域业务为公司基本盘，产品和解决方案应用于网上银行、支付清算、二 代征信、证券登记结算、电子保单等多个核心金融业务系统，公司拥有人民银行，交通银行、 邮储银行、招商银行浦发银行、平安银行、兴业银行等大型商业银行及超 200 家城市、农村商 业银行与超过 30 家外资和中国台资银行等丰富客户资源。在政府领域，公司的产品和解决方 案应用于交通、人社、烟草、海关、税务、政法等数十个行业相关重要政府职能部门的核心系 统。在企业领域，公司客户主要包括电信运营商、大型央国企、华为技术等大型企业，超过七 成的中国百强企业为公司服务客户。
公司业务抗风险能力强，2022 年营收实现较高增长。2022 年，疫情反复对公司整体经营影响 相对较小，这主要得益于公司产品化程度较高，其产品具有调试简便优势，故交付和验收对公 司的人员的依赖性较小。2022 年，公司营业收入达 6.58 亿元，同比实现较高增长 25.44%；实 现归母净利润 1.64 亿元，同比增长 6.36%，从分产品营收构成上看，信息安全产品为公司营 收的主要来源，占比 2022 年整体营收的 87.65%；技术服务相关收入则主要为基于公司已销售 产品，所提供的产品超过维保期后系统运维服务所实现相关收入。 2022 年，公司金融行业业务得到稳步拓展，在金融行业客户粘性较高的情况下，各大银行新 应用安全业务合作深入，并积极布局证券、基金、期货和保险行业客户的应用安全业务。公司 基本盘金融行业业务稳固，贡献全年 67.61%营收，并实现良好同比增长。同时，通过加大市 场拓展力度，公司产品在运营商行业、人社行业拓展顺利，营业收入也实现较大幅度增长。
推出新一期股权激励方案，进一步完善长效激励机制。为充分调动员工的积极性，进一步 建立健全长效激励机制，2022 年 9 月，公司通过了新一期股权激励方案，向 156 名激励对 象授予限制性股票 272 万股。激励方案所设定的业绩考核目标为：以 2021 年营业收入为基 数，2022 年-2024 年营业收入增长率分别不低于 25%、56.25%、95.31%。新一期股权激励 方案的推出，有利于公司未来的长期良好发展。 普世科技收购事项获批，打开军队、军工领域业务成长空间。2022 年 11 月，公司发布公告 拟以发行股份及支付现金的方式购买北京普世科技有限公司 80%的股权，其收购事项已于 2023 年 5 月 10 日收到收到证监会出具的《关于同意北京信安世纪科技股份有限公司发行股 份购买资产注册的批复》,并已公布相关增发预案。
普世科技主营业务为跨网隔离交换、终端安全管控、数据安全归档等信息安全产品的研发、 生产、销售及相关技术服务，普世科技多年来深耕军队、军工领域，其业务在军队、军工 领域拥有广泛的客户基础。此次收购完成后，公司可共享普世科技丰富客户资源与专业领 域技术与经验深厚积累，进一步提升公司产品在军队、军工领域的竞争力，有望实现公司 产品在军队、军工领域的快速放量。公司与普世科技产品布局虽均为网络安全领域，但其 产品功能互补性较高，双方供应商、生产工具资源也存在较高可复用性。收购普世科技将 有利于发挥双方业务协同效应，优化公司整体业务结构，有望进一步提高公司整体议价能 力、生产效率与盈利能力。
2.1.1.信息安全类产品技术与性能领先，自研零信任技术推动行业创新发展
从产品结构上看，信息安全类产品作为公司营收的主要来源，其大类下囊括公司身份安全、 通信安全、数据安全、移动安全、云安全和平台安全六大产品系列矩阵。其中：通信安全、 数据安全类产品为公司营收主要构成。 2022 年，信息安全业务板块共实现营收达 5.77 亿元，同比实现较高增长 29.72%。就其细分 产品类型上看，其中：数据安全产品、通信安全产品和云安全产品等细分品类营收同比均 实现较高增长，同比增速分别达 28.48%、41.15%、82.59%。我们认为，其细分品类业务良 好增长，一方面源于在各大产业数字化转型需求旺盛的情况下，行业整体景气度高；另一 方面，也受益于公司数据安全、通信安全、云安全等方面产品技术核心竞争力的持续提升。
应用安全网关（NSAE）功能强大，部署便捷，满足信创适配要求。应用安全网关（NSAE） 为公司自行研发并基于 SSL 安全协议实现的安全加密认证通信产品。该产品部署简便，并 具有很高的访问控制能力与安全易用性。其支持基于证书的服务器和客户端身份认证，提 供数据在传输过程中的机密性和完整性保护，可为应用系统提供全方位的安全代理和应用 加速服务。
签名验签服务器（NetSign）满足高标准安全需求。公司另一核心产品——签名验签服务器 （NetSign）能够对各类电子信息数据、电子文档等提供基于数字证书的数字签名服务，并对签名数据验证其签名真实性和有效性；支持不同 CA 的用户证书验证，提供 CRL/OCSP 等多种方式的证书有效性验证。产品可满足用户在网络行为中不可否认、信息完整性、私 密性等高标准安全需求，并提供相关认证交易信息溯源验证。 经过大量银行千万级用户、财务公司所实施项目的丰富经验积累与产品的不断迭代，公司 签名验签服务器性能已得到金融行业客户普遍认可，并建立起广泛、稳定的合作关系。该 产品可满足安全领域高可靠、高性能要求，其应用场景广阔，如在网上银行等安全性要求 极为严格的交易业务领域，公司产品已得到广泛应用。
致力于推动我国信息安全行业创新发展，自研零信任技术解决方案。在全球零信任解决方 案应用领域不断拓宽，有望成为未来业务安全防护主流趋势的情况下，公司敏锐捕捉了行 业发展动向，进入零信任技术领域研发较早。2020 年，公司便参与了国内首个立项的零信 任国家标准《信息安全技术零信任参考体系架构》的制定工作。2022 年，依托于自研零信 任领域技术积累，及分析当前网络安全现状与客户需求，公司采用 SDP 软件定义边界技术、 IAM 身份识别与访问管理技术等零信任技术，并结合商用密码技术，正式发布自研零信任 解决方案，并顺利通过零信任系统服务接口兼容性认证， 公司零信任解决方案均由自主产品体系构成，主要包括：零信任统一身份认证管理系统与 零信任安全认证网关两大产品。公司方案产品系列已实现全面适配国产化平台，可满足客户信创适配要求。其中：零信任统一身份认证管理系统能够对对用户、设备、应用的全面 身份化，为所有对象赋予数字身份，可实现应用级、服务级的细粒度访问控制。零信任安 全认证网关采用信安世纪自主 infosecOS 操作系统，可以实现内核级的应用处理，满足大吞 吐、高并发需求。
云安全产品表现亮眼，有望成为公司未来重要业务增长点。针对云计算快速发展，数据处 理向云端集中的趋势，公司于 2018 年便推出云密码服务平台（CCypher），目前，公司云 安全产品在政务、金融、运营商等多个领域已得到成熟应用。公司云密码服务平台采用密 码超融合架构，可将虚拟化计算、网络、密码整合到同一个系统平台，从而能够在一台硬 件密码设备上实现同时运行多个虚拟化的密码安全设备和安全系统。在云密码服务平台的 基础上，公司已形成适合不同行业的差异化云安全解决方案。 2022 年，受益于云计算应用快速增长所带来的旺盛云安全需求，以及密评机制所驱动的云 计算安全需求增加，公司云安全业务收入同比实现高增 82.59%。目前，云安全产品在公司 收入结构中占比虽不高，但我们认为，在公司云安全产品竞争力的持续提升，产品拓展力 度不断加强，云计算行业持续高景气的情况下，未来云安全业务有望继续保持高速增长， 并成为公司未来重要业务增长点。
积极开展信创适配工作，进一步提升公司产品竞争力。作为核心密码安全领域、国内领先 产品供应商，公司积极响应国家信息技术领域的自主可控和信息安全战略目标。自 2019 年 起便已开始着手产品信创适配工作，公司全线类别产品实现进入工信部首批信创目录。 2022 年，随着金融行业排头兵信创建设不断深化推进，公司非银金融行业国密改造业务需 求增长迅速；同时，公司银行业国密改造业务则随着客户新业务应用增长而保持着稳步推 进。而在政企信创方面，随着硬件、办公软件的国产化建设先行逐步完成，紧随其后的信 息安全产品需求相关潜在市场空间广阔。 目前，公司已完成了全系列产品的信创适配工作，全面支持各类主流国产硬件平台、国产 操作系统、国产数据库和中间件。同时，公司在技术研发及产品迭代过程中，也重视优先 适配信创环境，以满足客户信创适配需求，进一步提升公司产品竞争力，公司扎实推进信 创适配工作将有助于在未来各大产业全面信创加速建设进程中抢占有先机。
2.1.2.金融行业基本盘业务发展良好，未来有望持续保持高增
从营收分行业构成上看，公司业务立足于金融行业，自公司成立起，便已开始为金融行业 客户网络应用提供安全保障产品服务。通过二十余年专业领域产品技术研发与积累，公司 产品已在行业内建立起良好的口碑，并针对金融行业各个细分领域特点推出了针对性、差 异化的行业解决方案，进一步贴合客户实际需求。同时，由于金融行业客户对于系统安全 要求标准高，对相关信息安全产品供应商筛选严格，一旦产品测试验证并最终投入使用后， 往往不会轻易更换产品供应商，故而公司客户具有复购率较高、粘性较强的优势。
金融行业作为信创数字化转型先头兵，近年来其信息技术资金投入呈现较快增长趋势，从 而有力推动了相关安全产品和解决方案需求的强劲增长。2022 年，公司金融行业基本盘业 务发展良好，金融行业营业收入达 4.45 亿元，收入占比为 67.61%，同比实现高增 48.81%。 同时，公司也在加大对人社、交通、电信运营商、医院、央企等政府和企业客户的业务拓 展，2022 年，公司重点拓展行业营收也获得了较快增长。 金融行业信息技术资金投入有望保持高双位数增长。未来，随着分阶段金融科技发展规划 及信创建设的加速推进，预计我国金融行业信息技术资金投入增长可观。根据艾瑞咨询数 据显示，2020 年，我国三大金融机构（银行、保险与证券机构）合计技术资金投入为 2,691.9 亿元；2024 年，预计合计技术资金投入将增长至 5,754.5 亿元，期间 CAGR 将达到 20.9%的 较高双位数水平。
我们认为，考虑到客户庞大存量信息系统设备存在稳定的换代升级需求释放，证券、基金、 期货等非银金融机构核心业务系统国密改造提速，叠加金融业务场景移动化、云化的进一 步深入所带来的的市场增量空间，未来公司金融行业基本盘业务有望持续保持较优于行业 整体信息投入增速的高双位数增长。
2.2. 公司核心竞争优势分析：良好业务模式+技术产品研发实力+优质客户资源
公司业务模式产品化程度较高，盈利能力业内领先，公司产品主要形态虽为软硬件一体化 产品，但其产品对于硬件依赖性较低，其核心附加值为其中灌装的软件部分。由于在密码 安全领域，其软件技术标准化、规范化程度较高。同时，公司从战略布局上出发并未开展 集成项目业务，这也使得公司业务产品化程度进一步提高，产品高可复用性带来公司优秀 的毛利水平。2020 年-2022 年，公司销售毛利率保持稳定并均维持在 70%以上的高毛利率 水平；2022 年，公司毛利率、销售净利率与 ROE 三大盈利能力指标均大幅优于行业中位数 水平，在各大可比公司中也均处于领先地位。
双线研发机制实现技术创新与产品研发双轮驱动，技术实力业内认可度高。公司自创立以 来便确立了“技术是立身之本，创新是发展之道”的发展战略，始终重视科研创新和技术 开发工作。2022 年，公司研发投入仍在不断加强，研发费用率较高于行业中位数并在可比 公司中较为领先。截至 2022 年底，公司的 17 项核心技术全部为自主研发，并获得国家级 专精特新“小巨人”企业认定称号。从研发模式上看，公司坚持采用特有的双线创新研发 机制，下设信息安全研究中心与产品研发中心两大研发机构。其中：信息安全研究中心致 力于多方位的密码应用技术研究，在进行基础性研究的同时，积极开展前沿技术预研，把 握行业发展趋势及创新业务探索。产品研发中心则负责产品实现、迭代和质量控制，力求 产品贴近客户需求，持续提升产品性能。在双线研发机制驱动下，公司在取得丰硕的研发 成果的同时，技术实力也得到业内的高度认可。截止 2022 年末，公司已累计牵头或参与编 制 62 项国家标准和行业标准，持续为推动密码标准化建设发力。
拥有金融行业优质客户资源，形成长期稳定合作关系，客户粘性较高。在金融领域基本盘， 公司拥有人民银行，交通银行、邮储银行、招商银行浦发银行、平安银行、兴业银行等大 型商业银行及超 200 家城市、农村商业银行与超过 30 家外资和中国台资银行等丰富客户资 源。由于金融行业客户具有业务规模较大，信息化程度较高的特点，其对于信息安全产品 技术性能要求严格。公司产品在通过严谨审慎选型、评估、测试并确定合作关系后，往往 能与客户形成长期稳定的合作关系，客户粘性相对较高，一般不会轻易更换关键密码产品供应商，客户复购率较高。其也使得公司后续业务开展可更为高效，故而拥有业内较低的 销售费用率水平。
2.3.公司运营效率、管理效率、盈利能力分析
2.3.1.存货周转良好，产品结构优化有望带来整体运营效率改善
2022 年，公司应收账款周转天数为 172 天，较 2021 年销售回款周期 142 天有所拉长；截至 2022 年期末，应收账款同比增幅为 57.58%，显著高于营收同比增幅 25.44%。我们认为， 其一方面受外部环境影响，公司销售回款周期有所延长；另一方面，由于公司销售收入实 现多集中在下半年尤其是第四季度所造成。销售回款效率的下降也体现在公司收现比指标 上，近三年来，公司收现比呈现下滑趋势，2022年收现比为85.68%，较2020年减少26.88pct。， 同期，公司存货周转天数为 137 天，较 2020 年缩短 68 天，近三年来，该指标整体呈现显 著下降趋势，这侧面说明公司产品销售情况在期间内呈现持续向好的态势。同期，公司应 付账款周转天数则为 130 天，较 2020 年缩短 79 天，其反应了公司上游供应商议价能力在 逐步增强。
结合前述三个运营效率指标情况，我们可计算得到 2022 年公司现金循环周期为 179 天，较 2021 年周期拉长 36 天。其现金循环效率有所下降主要是受到 2022 年应付账款周转天数降 幅较大的影响。我们认为，未来随着公司产品结构的进一步优化，特别是云业务规模的快 速放量提升，其业务良好稳定的现金流特征有望为公司运营效率带来持续改善。
2.3.2.期间费用整体把控合理，研发费用投入力度进一步增强
2022 年，公司销售费用率、管理费用率与研发费用率分别为 13.91%、8.79%、20.32%。从 时间维度上看，其中：公司销售费用率同比降幅明显，较 2021 年显著降低 4.30pct，这主要 与去年疫情反复影响，公司销售拓展方式进一步优化，部分销售与市场拓展活动改为线上 进行有关。 同期，公司管理费用率与研发费用率也整体把控合理，近 3 年来，呈现略有上升趋势，两 者较 2020 年分别增加 0.91、0.72pct。管理费用率有所上升，主要为 2022 年年内公司北京 新办公楼已交付但尚未正式使用，在新办公楼开始提及折旧的情况下，仍需租赁原办公地 点场地，从而导致管理费用增长较快，同比达 39.81%所致。我们认为，随着新办公场所的 启用，公司管理费用率有望逐步恢复至 2021 年水平。
而研发费用率的上升，则与公司研发投入进一步加强有关，2022 年，公司研发费用增长至 1.34 亿元，在较高基数水平下，同比仍保持高增 33.07%。一方面，研发费用中包含的员工 股权激励所计提的股份支付费用使得研发费用增加；同时，年内公司整体研发人才队伍规 模扩张较大，截至 2022 年末，公司研发人员数量同比增长达 39.94%，占公司员工总数的 47.52%。 2022 年，在双线研发机制驱动下，公司取得丰硕的研发成果。全年共获得 62 项软件著作权 书和 34 项发明专利。依托于强大的研发实力支撑，公司相继推出安全认证网关（NetIAG）、 数据加解密服务系统（NetEDS）和密码模块软件（iSEC）、密评工具箱（iCET）和流量编 排等多款新产品；并取得全球软件领域最高级别 CMMI5（能力成熟度模型集成）认证，这 标志着公司在软件研发、质量、服务交付等综合实力已达到了国际最高级别标准。
期间费用率水平行业横向对比。我们选取了与公司主营业务内容、服务客户类型相近的格 尔软件、吉大正元及电科网安作为可比公司，并结合申万二级软件开发行业中位数综合进 行横向比较。2022 年，公司销售费用率为 13.91%，低于同期行业中位数 15.58%；同时， 在各大可比公司中也处于较低水平，仅高于营收规模相对较大使得销售费用率较低的电科 网安，公司销售费用率行业较低优势，主要得益于公司销售费用的良好管控，同时也受益 于公司优质大型金融机构客户较多，其合作关系稳定，后续业务开展上可以更为高效，客 户复购率高。 同期，公司管理费用率为 8.79%，较低于行业中位数 9.97%，在各大可比公司中同样也仅高于电科网安。同期，研发费用率为 20.32%，较高于与行业中位数水平 16.10%；同时，在各 大可比公司中公司研发投入力度比也较为领先，仅次于吉大正元同期研发费率，高比率研 发投入有利于公司在行业快速发展中持续保持技术领先优势。
2.3.3.高产品化业务模式助力公司盈利能力水平行业领先
业务模式高产品化带来公司高毛利水平。虽然软硬件一体化产品为公司产品的主要形态，但 产品对于硬件依赖性较低，通用硬件即可满足产品需求，其产品核心附加值为其中灌装的软 件部分。由于在密码安全领域，其软件技术标准化、规范化程度较高；同时，公司未开展集 成项目业务。在上述综合影响下，使得公司业务模式产品化程度较高，可复用性强带来公司 高毛利水平。近 3 年来，公司销售毛利率基本保持稳定，并均维持在 70%以上的高毛利率水 平，2022 年达 71.51%，较 2020 年略有提升 0.76pct。 2022 年，公司实现扣非归母净利润达 1.56 亿元，同比增长 8.80%；公司经营活动净现金流 近 3 年呈现下降趋势，我们认为，这与前述公司应收账款近年来增长较大，销售回款效率下 降有关。在行业集中度呈现逐步提升的情况下，公司作为密码安全领域龙头企业之一，未来 有望持续提升公司上下游议价能力，从而使经营性现金流逐步得到修复。
在销售净利率方面，近 3 年来，基本保持稳定。2022 年为 24.85%，较 2020 年略降 1.86pct， 其主要为应收账款增幅较大所带来的信用减值损失计提增长所致。同期，公司 ROE（扣非加 权）为 15.11%，较 2020 年下滑 10.24pct，近 3 年期间降幅较大，这与公司销售净利率有所降低以及前述运营效率指标下滑造成公司整体资产周转率有所降低有关。 我们认为，在信息安全行业战略地位日益凸显，政策法规体系不断完善的大背景下，公司未 来长期增长逻辑清晰，高产品化业务放量所释放的规模效应，与收购普世科技后的协同效应 共振，有望驱动公司相关盈利能力指标重回上升通道。 公司盈利能力水平行业领先。同时，从行业横向比较上看，受益于公司高产品化业务模式优 势与良好的期间费用表现，2022 年，公司毛利率、销售净利率与 ROE 三大盈利能力指标均 大幅优于行业中位数水平，在各大可比公司中也均处于领先位置。
（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）
