1.1 公司简介：起家浙江省内，立足金融安保，位居行业龙头
发展起步早，处于行业领先地位。安邦护卫公司是一家综合性的安全服务提供商， 公司曾隶属于浙江省公安厅，是国内首个全省域覆盖的武装押运企业，拥有省内 全部武装押运资质，对公共安全服务领域有专业的认识。截至 2023 年末，公司 拥有员工 16000 余人，专业押运车 2100 余辆、基地（金库）31 个，已建成覆盖 浙江全省的服务网络，专业服务能力强，在浙江省内具有较高的知名度，在行业 也处于领先地位。
阶段一（2006-2014 年）：公司成立，稳健发展。安邦护卫前身浙江安邦护卫有 限公司成立于 2006 年 1 月 4 日，由浙江庆华饭店和浙江金盾服务中心共同出资 成立。公司成立之初主要为浙江省内银行等金融机构客户提供现金押运服务，后 依托金融押运积累的车辆、员工、基地（金库）等资源优势，其将服务范围延伸 到金融外包服务方面。2013 年 8 月 27 日，浙江安邦护卫有限公司更名为浙江安 邦护卫集团有限公司。经过多年的发展，公司凭借开展金融安全服务树立的良好 品牌形象和市场知名度，不断挖掘客户深层次需求，为银行、政府部门、国有企 业等客户提供综合安防服务和安全应急服务，建立良好合作关系。 阶段二（2015-2019 年）：股权划转国资，进一步展业。2014 年 12 月 5 日，浙江 省人民政府办公厅同意将安邦集团有限 100%股权无偿划转至浙江省国资委持有， 2015 年 8 月 24 日本次股权变更完成。2018 年 3 月，浙江省公安厅等四部门联合 印发文件，允许各级公安、检察院、法院可以通过购买服务方式委托第三方机构 代为管理涉案财物。此后，公司积极拓展涉案财物管理和社会应急物资管理与应 急救援业务作为创新业务，现在已经成功从省内向省外开拓业务。 阶段三（2020 年至今）：股份制改革，数字化转型。2020 年 9 月，公司进行增资 及混合所有制改革，控股股东持股比例 100%降至 62%。同月，控股股东将自身持 有的 10%股权划转浙江省财开公司。增资、混改及股权划转后，浙江省国有资本 运营有限公司仍为实控人，持股 55.8%，实控人地位不变。2021 年，公司开启数 字化转型，并积极拓展海外项目。
提供综合性安全服务，正积极拓展海外业务。截止公司提交招股说明书，公司目 前主营业务覆盖金融安全服务、综合安防服务和安全应急服务三个领域，正积极 拓展海外安保业务。到 2022 年，最主要的业务为金融安全服务，占比为 71.29%， 第二/第三大业务为综合安防服务和安全应急服务，占比分别为 23.65%/3.46%， 其他服务占比较小，2023 年仅为 0.84%。
1.2 股东资源深厚，管理层资深灵活
1.2.1 控股股东背景深厚，利于资源获取
实控人为国资委，背景深厚便利业务开展。公司第一大股东为浙江省国有资本运 营有限公司，持股 41.85%。此外，第二大/第三大股东中电海康/财开公司分别持 股 13.50%/4.65%，其中，中电海康为公司上游供应商，财开公司则由浙江省财政 厅 100%持股。因此，公司在优惠政策和从业资质方面可享受一定程度的便利，同 时可以获得上游产品和服务供应，帮助其在提供服务的同时与银行、政府部门、 国有企业等客户建立深厚的合作关系。
1.2.2 管理层经验丰富，专业技能强
公司管理层经验丰富，人脉资源相对广泛。公司高管在公安系统、财政系统曾有 过长期从业经历，对行业认知充分，业内人脉资源相对广泛。现任董事长吴高峻 亲身参与公司成长扩张过程，经历了公司股权划转国资和股份制改革两个重要阶 段，是安邦护卫整体转型与执行的关键人物之一。其中，安邦护卫引进央企中电 海康和民营上市公司南都物业完成股份制改革、积极开拓海外安保市场等均为其 任安邦护卫董事长期间的决策。同时，公司管理层学历较高，有来自浙江大学、 复旦大学等一流院校的高科技人才，助推公司从依靠人力资源投入为主的传统服 务企业，向以高科技为依托的现代服务企业转型。
1.3 营收及利润增长稳健，现金流情况良好
1.3.1 主营业务收入持续增长，净利率整体呈提升趋势
公司营收稳定增长，归母净利润小幅波动，整体经营稳健。2018 至 2023 年，公 司营业收入稳健增长，从 2018 年的 18.26 亿元增长至 23 年的 24.85 亿元，CAGR 6.14%。2018 年到 2020 年，归母净利润分别为 0.38 亿元/0.63 亿元/1.20 亿元， 其增速逐渐加快，2020 年归母净利率最高至 5.80%。2021 年，归母净利润降至 0.93 亿元，主要系社保优惠政策取消导致的成本上涨，拖累毛利率。2023 年归 母净利润回升至 1.18 亿元，基本恢复至 2020 年水平。截至最新报告期，2024 年 1-3 月公司实现营业收入 6.01 亿元，归母净利润为 0.20 亿元/yoy+10.89%， 整体来看呈现良好趋势。
分业务：金融安全服务贡献主要营收，综合安防占比提升有望成为第二增长驱动。 金融安全服务营收占比逐步下降，但仍为收入主要来源。金融安全服务业务具体 包括押运和金融外包两类业务。公司金融安全服务营收从 18 年的 15.55 亿元持 续增长至2022年的16.96亿元，但占同期营业收入的比例从85.14%降至71.29%， 虽然呈现逐步下降的趋势，不过仍维持在 70%以上，是公司收入的主要来源。最 主要的押运业务仍保持稳定，同时金融外包业务虽然规模相对小，但保持了较为 明显的增长。其中，2020 年至 2022 年，早送晚接占押运业务收入的比例约 90%， 由于早送晚接单价水平的小幅上升，以及部分按线路收费改为按网点收费后公司 的收费网点数增加，推动了押运业务收入实现稳中有升的局面。同时，公司抓住 银行业变化带来的市场机遇，深入挖掘银行客户的各种需求，促进尾箱寄库业务 量逐年增长，推动金融外包业务总体保持增长趋势。
综合安防服务营收增速快，占比稳步提升。综合安防业务营业收入在 2018 到 2023 年中从 2.25 亿元提升至 5.63 亿元，CAGR 21.89%，占主营业务收入的比例从 12.46% 提升至 24.57%。安保服务收入稳步增长主要系公司利用良好的市场形象，不断深 化与银行、政府部门、学校、地铁等单位的合作，提供包含安全设备在内的一体 化安保服务。在 2022 年，公司新承接了“丽水莲都区公共安全视频监控建设联 网应用项目”“衢州高铁新城智慧产业园（三期）B 区智能化设备及系统集成服务 项目”等项目，驱动 2022 年智能安防系统的销售及施工收入大幅上涨。 安全应急服务虽规模尚小，但增速较快。2018-2023 年，公司安全应急业务营业 收入从 0.26 亿元持续提升至 1.14 亿元，占主营业务收入的比例从 1.44%提升至 4.63%。主要系涉案财物管理业务快速增长所致，随着近几年涉案财物管理市场 化进程的不断推进，公司拥有其他企业无法企及的竞争优势，从而抢占了这一新 兴领域的发展红利。随着多地公安部门涉案物品入驻，目前该项业务正处于上升 期。 积极布局拓展海外业务。公司围绕安全服务行业进行深入布局，形成了以“金融 安全服务”、“综合安防服务”和“安全应急服务”为主，兼具“海外安保服务” 的“3+1”的板块布局。公司作为国内领先的安全服务企业之一，积极与海外中 资企业建立联系。2018 年 2 月 2 日，公司与意大利安全调查公司签订合作交流意 向书，2018 年 9 月 15 日，公司与刚果民主共和国内政安全部签署安保合作备忘 录。
分客户：银行客户占比高，企业及政府客户开拓中。 银行客户收入占比较高。由于金融安全服务是公司收入的最主要来源，而金融安 全服务的客户主要为银行，因此银行客户收入占比高。2020 年至 2022 年内，主 营业务收入中银行客户收入分别为 16.90 亿元、17.47 亿元和 17.59 亿元，占主 营业务收入的比例分别为 82.87%、80.68%和 75.14%。同时，随着综合安防业务 和安全应急业务的稳步增长，非银行客户收入规模持续扩大，占主营业务收入的 比例不断上升，占主营业务收入的比例从2020年的17.13%升至2022年的24.86%， 其中企业和政府客户收入增长较快。
分地区：业务地域性明显，服务浙江省内为主。 浙江省内地域性表现明显。公司主营业务收入主要来自浙江省内，原因在于押运、 金融外包、安保业务具有明显地域特征，并且公司合并范围内各单位注册地均在 浙江省内。浙江省内的营收占比长期保持在 99%以上，2023 年浙江省内业务收入 为 24.21 亿元，占公司总营收的 98.25%。
1.3.2 毛利率维持稳定，费用端控制得当
综合毛利率较为稳定，2023 年毛利率达 24.65%。2018 年到 2023 年期间，公司 毛利率基本保持在 20%以上。2018 年至 2020 年呈现上升趋势，从 19.32%提升至 26.04%。2021 年综合毛利率较 2020 年下降 2.30 个百分点，主要系 2021 年社保 减免优惠取消，人均社保费用上升以及人均工资有所上涨，但同时公司为应对未 来押运业务的增长压力，在部分员工离职后并未进行补员，而是通过调整员工执 勤排班提高员工工时利用效率，业务人员平均数量较 2020 年减少，以上因素共 同导致毛利率出现小幅下降。2022 年毛利率与前一年相比变动较小，2022 年中 作为主要营业成本的人工成本增加，主要系人员数量增加以及员工薪酬的自然增 长。2023 年，公司的毛利率水平达 24.65%。 安全应急服务毛利率相对增长较快，而综合安防服务则持续下降。2018-2023 年， 安全应急服务毛利率从 16.77%持续上升至 55.70%。2020 年之后，在另外两项主 营业务毛利率下降时，其还能保持增长主要系 2021 年和 2022 年涉案财物管理收 入持续快速增长，其固定成本占比较高，其成本增幅小于收入增幅，从而不断促 进安全应急服务毛利率增长。而综合安防业务在 2022 年较 2021 年再次下降 2.06 个百分点，主要是承接的部分安防工程项目毛利率较低所致。
费用端整体占比稳定，以管理费用为主体。2018 年至 2023 年，公司费用虽从 1.74 亿元不断上升至 2.12 亿元，但占营业收入比例基本围绕 9%上下波动，整体来说 较为稳定。同时，由于人工成本较多，因此管理费用比重最大，但公司管理费用 率与可比公司平均值相比不存在重大差异。
1.3.3 经营活动可持续，投资行为活跃
公司资产负债水平合理，经营活动现金流整体稳健。2020 年到 2023 年，公司合 并资产负债率分别为 28.07%、28.12%、25.25%和 21.37%，整体保持在合理的低 水平，长期偿债能力较强。2018 年到 2020 年，经营活动现金流量从 2.42 亿元持 续增加至 4.40 亿元。2021 年经营活动产生的现金流量净额较 2020 年减少 0.74 亿元，主要系 2021 年社保减免取消及员工薪酬支出增加。2022 年仍然呈现减少 趋势较主要是非银行类客户销售回款整体上比银行客户慢，随着非银行客户收入 金额及占比提高，销售款整体回款速度有所下降。2023 年公司经营活动现金流降 至 3.05 亿元，主要系公司购买商品、接受劳务支付的现金流增加所致。
2.1 中国安防行业起步晚、发展速度快，对标海外运营服务占比提升空间大
安防产业自上而下由上游技术开发、中游产品及系统集成与下游终端应用（运营 服务）三大部分组成。技术开发包括芯片制造和人工智能、大数据、物联网、生 物特征识别等新一代信息技术应用。安防产品可分为实体防护产品和电子安防产 品；系统集成主要包括智能建筑安全防范集成系统、居民小区安全防范与社会救 助集成系统、特殊用途的安防集成系统（如平安城市综合安防系统）和其它安全 防范集成系统等几个大类。运营服务目标是实现向各类最终客户提供定制化的综 合业务，终端用户包括政府（平安城市）、企业及个人。从目前发展状况来看， 运营服务可以细分为保安服务、金融押运服务及相关外包服务、应对社会突发事 件的应急服务等领域。
我国安防市场起步晚、增速快，2022 年整体市场规模已近万亿。安防服务业最 早起源于美国、日本等发达国家，大都从报警运营服务业务开始，逐步开展网络 化报警运营体系的建设，构成了集信息采集、传输、甄别和服务为一体的报警服 务网络。我国安防行业虽起步较晚，但市场规模增长迅速，2016-2022 年我国安 防行业市场规模从 5400 亿元增至 9460 亿元，6 年时间行业规模接近翻番，CAGR 达 9.80%，截至 2020 年底，国内安防企业达到 3 万余家，从业人员 170 多万人。 运营服务需求随行业成长逐渐释放，对标欧美，市场规模占比有 3 倍增长空间。 由于起步较晚，我国安防行业前期资源主要集中在基础设施的完善上，运营业务 并没有得到充分释放。目前，在整个市场中，安全产品占比达 55%，主要为视频 监控；集成工程占比 20%，包括出入口控制和入侵报警；运营服务占比 22%，主 要为实体防护和违禁品安检；其他约为 3%。而根据《2022-2023 年度中国安防行 业调查报告》口径，我国狭义安防运营服务业市场规模仅为安防市场的 11.84%， 相较于欧美市场运营服务 35%的占比仍有很大提升空间。同时，各级政府和主管 部门主导的平安城市、雪亮工程、智慧城市等重大工程将为安防市场带来新机遇。
广义的保安服务行业可基本对应《中国安防行业“十四五”发展规划》中的“运 营服务”范畴，其包括：1）物业保安服务：为商场、住宅、学校等提供安保服 务；2）事件和活动保安服务：为演唱会、赛事、峰会等提供安保服务；3）个人 保安服务；4）零售及商业保安：为商店提供防窃、防货损等服务，为银行及金 融机构提供资金安全保护；5）交通和运输安全：服务机场、港口、公共交通系 统；6）特殊保安服务。
国内保安服务行业过去 10 年 CAGR 近 18%，其中武装押运服务占比 13%。根据智 研咨询，2022 年我国保安服务行业市场规模达到 2709.0 亿元，同比增长 9.2%， 2012-2022 年复合增速接近 18%。一方面，国内近年来城镇化扩大，人口更加集 中，安全隐患进一步增加；另一方面，中产阶级群体扩大，安全意识增强，对小 区、商业住宅等生活办公环境安保需求提升。截止 2022 年，中国保安服务市场 中，人防服务需求占比 47%，武装押运服务占比 13%，电子保安服务占比 1%，特 保服务 5%，物业保安服务占比 21%，其他保安服务需求占比 13%。
我国保安服务市场极度分散，以中小型企业居多。截止 2023 年 8 月 7 日，我国 保安服务行业企业数量达到 40253 家，较 2022 年底增长 1008 家，其中 5000 万 以上注册资本企业数量为 1753 家，占比 4.4%，100 万以内注册资本企业数量为 16892 家，占比 42.0%。
2.2 武装押运：市场规模稳定，行业集中度低，安邦护卫为龙头
武装押运主要服务对象为银行及金融机构，近年市场规模相对稳定。武装押运是 指保安员根据押运服务合同，使用枪支进行押运，一般用于押运现金、贵重物品或危险物品。基于此种定义，武装押运服务对象为银行及金融机构，需求场景涵 盖：1）日常早送晚接，需求占比在 50%及以上，采取按年付费的方式；2）ATM 等自主设备存取钞；3）上门收送款；4）现金配送；5）凭证押运等。其中，早 送晚接业务量与网点相关、与单次运输货币量无关，其余业务一定程度上受全社 会货币存取量影响。近几年金融押运市场规模增长相对稳定，2016-2021 年，行 业规模从 302 亿元增至 317 亿元，5 年 CAGR 0.99%。分结构来看，自 2017 年起， 国内银行网点数量逐年微降、但基本保持稳定；押运收费受人工成本拉动从 2016 年的 13.25 万元/年增至 2023 年的 14.95 万元/年。
我国银行网点分布不均，华东地区存量占比高、增长持续。如前文所述，武装押 运主要服务的银行等金融机构业务量与网点分布挂钩，而我国银行网点分布并不 均匀。存量市场中，2021 年我国金融押运市场规模 317.28 亿元，其中华东地区 是全国最大的金融押运需求市场，占全国的 34.37%；其次是华北，占 15.91%； 华中占 13.95%；华南占 12.4%；西南占 10.94%。在增量市场中，华东地区经济发 达、西部地区前期基数低增速快，仍为 2022 年银行网点增长主力；其他地区则 普遍出现网点缩减。
受政策影响，我国金融押运行业高度分散，运营受地域限制。最初国家要求对武 装押运行业采取“管办一体”式的经营模式，各地公安机关牵头组建押运公司， 负责本辖区内的押运工作。这种分散的现象不仅存在于省市之间，甚至在部分县 与县之间也同样存在，导致武装押运公司数量多，但地区分布散，无法集中发展。 后设立武装押运公司需向市级公安机关提交申请材料，并最终由省级公安机关作 出决定是否颁发“保安服务许可证”。2017 年 7 月 3 日，公安部《关于印发<保安 守护押运公司管理规定>的通知》明确原则上不再新设武装押运公司，确需设立 的应经公安部审批。目前全国范围内武装押运企业，主要在各自市、县区域内经营，且一个城市只设立一家至两家武装押运企业。据统计国内不仅有 290 余家设 于地级市的押运企业，还有 150 余家设于县级行政单位的押运企业。此外，少数 企业实现了跨市域经营，如安邦护卫为服务浙江全省范围金融机构的押运公司， 上市公司广电运通通过收购和新设，在两个省会城市以合资合作方式推进押运牌 照申请，在全国不同省份拥有近 40 家武装押运及金融外包服务企业。
安邦护卫市占率 4.55%，为行业龙头，在浙江省内市占率 77%。安邦护卫根据中 国人民银行杭州中心支行发布的《浙江省金融运行报告》（2022），截至 2021 年 底，不含政策性银行，浙江省内银行网点数量为 13,266 个，安邦护卫服务的网 点数量为 10,154 个，占省内网点数量的比重约为 76.54%；剩余网点主要由中国 邮政（服务中国邮政、邮储银行的网点）和部分农商行的自建押运队伍提供服务； 梓昆押运服务的银行网点占省内网点数量的比例不到 5%。
政策逐渐收严，武装押运行业进入壁垒高筑。2017 年颁布的《关于印发<保安守护 押运公司管理规定>的通知》明确严格控制保安押运守护公司的审批，各地原则上 不再许可设立新的提供武装守护押运服务的保安企业，确需设立的，需报经公安 部同意后方可许可，被服务单位没有设置对外封闭的运钞车停放区的，应当实行 武装护卫制度。2022 年 5 月实施的《保安服务管理条例》明确规定了武装押运公 司应当符合国务院公安部门对武装守护押运服务的规划、布局要求，且拥有不低 于 1,000 万元注册资本、国有持股 51%以上等条件，提高了武装押运行业的准入 门槛。前述规则避免了行业内的无序竞争，为武装押运企业提供了较为稳定的经 营环境，同时后来者进入机会较小。
2.3 应急服务：需求具有突发性，社会化应急救援将扮演更加重要角色
安全应急产业是为自然灾害、事故灾难、公共卫生事件、社会安全事件等各类突 发事件提供安全防范与应急准备、监测与预警、处置与救援等专用产品和服务的 产业。2018 年 3 月，应急管理部设立，负责指导各地区各部门应对突发事件，统 筹应急力量建设和物资储备并在救灾时统一调度等。同年 6 月，工信部、应急部、 财政部、科技部四部委联合发布《关于加快安全产业发展的指导意见》，我国的 安全应急行业发展呈现井喷之势。2018 年，国内应急产业市场销售产品总值已达 到 7,532 亿元，同比 2017 年增长 20.86%。2019 年应急产业市场规模已达 1.55 万亿元，预计 2025 年将达 1.82 万亿元。
应急服务需求具备突发性，社会化救援为未来趋势。应急服务主要由各级政府组 织提供，政府承担主要费用。2021 年中央和地方灾害防治及应急管理公共预算支 出分别为 426.99 亿元、1,583.80 亿元，分别占中央和地方一般公共预算支出的 1.22%、0.75%。其中，2021 年浙江省省级一般公共预算中灾害防治及应急管理支 出为 69.48 亿元。从应急管理部公开的部门财务信息可以看出，在 2022 年部门 支出预算中，应急救援、应急管理的支出与 2021 年基本持平，灾害防治及应急 管理支出 64.98 亿元，同比增加 94.03%，显示出国家对安全应急的愈发重视以及 应急产业巨大的发展空间。目前我国应急救援力量主要包括国家综合性消防救援 队伍，各类专业应急救援队伍和社会应急力量，应急管理（救援）社会化为重要 趋势，未来预计将有更多社会力量涉猎应急管理领域。
2.4 海外安保服务：企业及国民出海日盛，需求空间广阔
中国企业、人员、资金出海，海外安保需求攀升。从 2000 年提出“走出去”战 略到 2015 年“一带一路”国家战略正式实施，我国对外投资合作规模日渐扩大， 中国企业海外扩展进程稳步推进。根据国家统计局数据，2023 年我国境内投资者 在全球 160 个国家和地区累计非金融类直接投资达 9170 亿元人民币。然而在对 外投资不断扩大的同时，“走出去”的中资企业因为涉及投资金额大、工期长、 异地投资等特点，往往成为不法分子的目标。自 2012 年以来，境外高风险地区 针对中资企业和人员的安全事件频发，在造成经济和人员损失的同时，也为海外 安保市场带来了新的机遇。今后，随着“一带一路”战略的深度展开，海外安保 的需求量将会不断攀升，海外安保市场将会迎来新的增长点和发展机遇。
3.1 品牌优势鲜明，客户资源丰富稳定
浙江省内属行业龙头，与头部客户合作关系稳定。优质的企业客户资源是公司快 速成长的重要基础，公司客户主要以银行、政府部门及国有企业为主。该类客户 属于高端客户，能够为其提供相关服务的企业不多，公司面临的竞争压力较小； 该类客户业务规模较大、财务风险低、企业信誉好，公司面临的坏账风险较小、 业务增长空间较大；同时，对该类优质客户的业务开展有利于公司开拓其他潜在 客户，在深耕保安服务领域的同时持续拓展业务线。经过十几年的发展与积累， 公司已与浙江省内头部优质客户建立了紧密的合作关系。
与前五大客户交易具有可持续性和稳定性。安邦护卫 2020-2023 年前五大客户保 持稳定，始终为中国农业银行股份有限公司、中国工商银行股份有限公司、中国 建设银行股份有限公司、中国银行股份有限公司在浙江区域的分支机构及宁波银 行股份有限公司。近四年销售金额占营业收入的比例分别为 37.15%、35.65%、 33.10%和31.73%，不存在向单个客户的销售金额占营业收入比例超过50%的情形， 未依赖少数客户。其中，2023 年前五大客户的销售金额达 7.89 亿元，较 2022 年的 7.87 亿元基本持平。公司与头部客户的良好关系为主营业务的长期稳态发 展提供了有效支撑，同时利于推动其他细分业务如安保服务的拓展。
借力主营业务，综合安防服务稳步发展。公司综合安防服务主要包括重点单位及 大型活动的一体化安保、智能安防系统销售与施工及安全培训，其中安保服务业 务营收最多，主要系公司利用良好的市场形象，不断深化与银行、政府部门、学 校、地铁等单位的合作，总收入达到了 1.14 亿元；系统集成次之，主要服务对象为 政府项目等；安全培训业务营收相对较低，主要受政府、学校、企业等活动开展数量 影响，但收入总量整体保持稳定，2020-2022 年收入分别为 246.38 万元、375.74 万 元和 218.87 万元。
涉案财物管理市场化推进，安全应急服务有效拓展。安邦护卫安全应急服务主要 包括浙江省内各地公安局的涉案财物保管、交通应急服务及社会应急物资管理与 应急救援。1）受益于涉案财物管理市场化进程的推进，近三年公司该业务收入 稳步增长，2020-2022 年收入分别为 913.21 万元、920.75 万元和 1099.28 万元， 该项业务因其保密性、长期性特点，客户较为稳定，2020-2022 年前五大客户均 包含宁波市、衢州市、慈溪市和余姚市公安局。2）交通应急服务前五大客户贡 献收入基本维持在 1000 万元水平。3）社会应急物资管理与应急救援与当年事故发 生率高度相关，但随着应急管理部的不断完善与发展，社会对公共卫生安全、自然灾 害防护与救援越发关注，该项业务持续成长，公司收入由 2020 年的 154.21 万元增长 至 2022 年的 470.04 万元/增长 204.81%。
3.2 由金融安全为基进行业务拓展，多业务协同相互赋能
共享客户资源，以金融安全为中心各业务协同发展。安邦护卫业务的发展围绕公 共安全服务大行业深入布局，形成了以“金融安全服务板块”、“综合安防服务板 块”和“安全应急服务板块”为主，兼具“海外安保服务板块”的“3+1”的板 块布局。各业务板块能共享客户、人力资源、基地、运输车队等，提高公司的资 源使用效率，形成良好协同效应:公司的金融安全服务、综合安防服务和安全应 急服务板块中的涉案财物管理、档案管理服务能共享客户群，可以针对同一客户 进行多业务交叉营销，既节约了销售成本，还能增强客户粘性及获客能力；这些 业务板块还能共享人力资源，使其得到充分利用；金融安全服务板块使用的安全 技术，部分可以在其它业务板块中使用，能有效分摊技术投入的成本。同时作为 主营业务的金融安全服务资质获取难度大、业务能力要求高，对银行客户的业务 开展有利于公司开拓其他潜在客户，提升在其他细分业务领域的信誉及知名度。
安邦护卫已形成覆盖浙江全省的业务网络，并向省外拓展。公司在浙江省全部地 市拥有子公司，均取得武装押运资质。根据各地市社会经济情况合理布局的 31 处基地（金库），使得公司有能力集中承接银行尾箱库现金库，并围绕尾箱库现 金库拓展金融机构客户更多外包需求，逐步实现区域现金处理中心的功能，既与 金融机构客户深度绑定，也在运营标准和议价能力方面有了更大谈判空间。公司 在与金融机构深度绑定的同时，依托各地市子公司、基地（金库）、员工、押运 车辆、防暴枪的网络优势，推进客户多元化、守押标的物多样化。同时根据市场 需求、创新业务的发展对服务网络进行数字化、集成化、智能化升级，既可以挖 潜增效，提升盈利能力，也有助于抢占市场先机，极大地提高公司竞争能力。
3.3 股东背景深厚，管理层高效灵活
背靠国资委，公司信誉良好。安邦护卫作为省属国企，国资体系监管严格，而公 司从事的业务涉及社会公共安全，这一背景使公司在承接业务时拥有更为有利的 品牌形象和业内资源。公司上游供应商之一的中电海康作为第二大股东，是全球 领先的安防设备提供商之一，其下属公司在安全软件系统、智能安防设备等方面 技术领先，能协助公司引进先进安防技术，提高公司安全服务的技术含量，从而 提升公司服务质量，增强市场竞争力。第三大股东财开公司由浙江省财政厅 100% 持股，同时安邦护卫在浙江省各地市子公司的少数股东均为当地国资/财政部门、 大型国有企业等，有利于安全服务属地化经营以及新业务的开拓。 管理层相关从业经历助力企业业务开拓。现任董事长吴高峻曾任浙江省人大办公 厅干部、政治部宣传处副处长、政治部警务处处长等公务系统职位，对行业认知 较充分，熟悉业务核心及各项环节，作为掌舵人能够把握公司战略发展方向。此 外，部分董事/高管在财政系统曾有过长期从业经历，业内人脉资源也相对广泛。 同时，公司管理层学历、业务能力均处较高水平，能够充分提升内部管理水平和 运营效率，为后续高质量发展奠定基础。
2023 年 12 月 15 日，公司于上海证券交易所上市，上市募集资金 5.1344 亿元， 扣除发行费用后募集资金净额 4.7124 亿元，主要用于： 1）集团数字化升级发展项目（1.74 亿元），项目是对公司现有业务运营、采购、 财务、人力等系统进行升级改造，拟建立全新的业务一体化运营管理平台、安防 项目管理平台、财务管控与共享平台、数字采购平台、人力管理与共享平台、集 团管控平台及人工智能技术平台，从而提高公司的综合管控水平与业务承接能力， 最终达到提高效率、降低成本的目的。本项目将使公司的市场竞争力和盈利能力 显著提升，助推公司从依靠人力资源投入为主的传统服务企业，向以高科技为依 托的现代服务企业转型。 2）浙江公共安全服务中心（一期）（2.47 亿元），项目为公司向综合型安全服务 提供商转型的重要硬件设施。通过建设区域现金服务中心、涉案财物管理中心、 档案信息化管理中心及智安设备研发集成基地 4 个子项目，进一步增强公司服 务银行政府部门和企事业单位等客户的深度，并提升公司在公共安全服务领域的 服务广度，进一步提高公司的市场地位和盈利能力。 3）补充流动资金项目（0.5 亿元），将为公司应急管理及其他业务的发展提供营 运资金，一方面有助于提高公司综合应急救援能力，确立公司在浙江社会化安全 应急领域的市场领导者地位，另一方面有助于公司其他业务规模的稳步扩大。
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