1、历史沿革：深扎 IT 服务市场，从持续探索到战略转型
软通动力是一家拥有深厚行业积累和全面技术实力的软件与信息技术服务商。公 司长期为通讯设备、互联网服务、金融、高科技与制造等多个行业客户提供端到 端的数字化创新业务服务、通用技术服务和数字化运营服务，其中数字化创新业 务服务包括数字咨询服务、数字技术服务和数字解决方案。据公司官网，凭借深 厚的行业积累，公司在 10 余个重要行业服务超过 1100 家国内外客户，其中超 过 230 家客户为世界 500 强或中国 500 强企业。此外，公司注重创新和打造技 术实力，目前已建设 30 个能力中心，拥有 1 个国家级工程实验室，6 个省市政 府认定的工程、技术实验室及研发中心。公司利用多种形式鼓励研发创新，不断 探索前沿技术的巨大商业应用潜力。
发展至今，公司主要经历了 5 个历史时期： 1）创业探索期（2005-2007 年）：2005 年，软通动力有限责任公司成立，正 式进军 IT 服务市场。同时，公司引进斯道资本、永威投资、盈富泰克等国际 知名机构投资者。 2）扩展市场期（2008-2012 年）：公司通过并购等行为积极开拓欧美、日韩等 市场。例如，2008 年，公司并购美国 Akona Consulting 公司，助力美国市 场的在岸交付能力。2010 年，公司正式登陆纽交所。 3）抓住机遇期（2013-2017 年）：2013 年，公司与华为合资组建的软通动力 技术服务有限公司投入运营。2014 年，公司完成私有化从纽交所退市。公司 进一步聚焦我国信息化市场，在我国 IT 服务市场的产业整合和升级过程中不 断加强自己的核心竞争力。 4）引领变革期（2018-2021 年）：2022 上半年，公司发布“数字软通”战略， 深度绑定战略合作伙伴共同开拓市场。此外，公司还推出软通咨询、软通金 科、软通云智能等子品牌，抓住我国数字化大发展的机会，共同赋能企业数 字化转型。 5）升级战略打造期（2022 年至今）：2022 年，公司成功在 A 股上市，战略新 兴行业业务、数字化创新业务成为公司新的增长引擎。据公司 2023 年年报， 2023 年数字化创新业务实现收入 83.48 亿元，占营业收入的比例为 47.48%， 战略新兴行业实现收入 64.11 亿元，占营业收入的比例为 36.47%。
公司在发展过程中持续扩大规模，打磨硬实力，提高品牌影响。据公司官网，目 前公司在全球 40 余个城市设有近百个分支机构，构建了完善的全球“营销和交 付”服务网络，员工近 90000 人。公司拥有全球软件工程领域最高级别CMMI V2.0 成熟度 5 级评估认证、国家研发运营一体化（DevOps）三级能力成熟度模型认 证、信息技术服务标准（ITSS）运维能力成熟度一级认证等专业资质，支撑公司 更优质的服务体系。此外，公司先后获得了“2023 中国软件和信息技术服务竞 争力百强企业”、“2023 年中国信创企业 100 强”、“2022 年中国 IT 服务市 场排名 Top 2”等荣誉及认可，连续多年被授予“中国软件和信息服务业突出贡 献奖”、“Global Outsourcing 100 list Leader Size Group”等荣誉，品牌影响 力不断提高。
2、股权结构清晰稳定，管理团队经验丰富
公司股权结构稳定，管理团队经验丰富。截至 2024Q1，公司创始人、实际控制 人刘天文持有公司股份 23.75%。据公司官网，作为公司核心技术人员之一，刘 天文先生在软件和信息技术服务及技术创新领域拥有超过 20 年管理经验，入选 第四批国家“万人计划”，被认定为“中关村高端领军人才”，是我国服务外包杰 出贡献人物终身成就奖获得者。管理层成员车俊河、张成、黄颖、黄立、彭强、杜淼等人也具有完备的专业能力和丰富的管理经验。
3、财务分析：营收结构优化，研发投入持续增加
按业务类型划分，公司的主营业务包括软件与数字技术服务和数字化运营服务。 其中，软件与数字技术服务是为客户提供针对软件、信息系统、电子电路产品等 的设计、开发、测试、运维、数据处理等全方位服务，并形成了以常规技术为导 向的通用技术服务，以新兴技术为导向的数字技术服务和以数字化转型为导向的 咨询与解决方案服务。公司的数字化运营服务主要是通过数字化技术手段和专业 技能帮助客户处理业务运营中的问题、提升运营效率。 按行业划分，公司主营业务主要覆盖通讯设备、互联网服务、金融、高科技与制 造四大领域。同时对电力、地产、物流、消费品与零售等其他行业亦有布局，形 成了多行业共同驱动的发展模式。
从行业角度看，公司与大客户保持长期稳定合作，客户黏性强。公司深耕通讯设 备、互联网服务、金融、高科技与制造等多个行业，与华为、阿里巴巴、腾讯、 百度等行业巨头建立了长期合作关系。在长期服务客户过程中，公司积累了丰富 行业经验，由于客户需求具有长期性和连续性特点，公司提供的服务难替代、粘 度高，易与客户形成长期稳定的战略合作关系，持续保持市场地位。根据招股说 明书，2021 年 1-6 月前五大客户分别是华为/阿里巴巴/腾讯/百度/中国银行，销 售额占比 49.70%/7.14%/3.53%/2.67%/2.42%；根据 23 年年报，23 年前五大客 户销售额分别占比 36.61%/6.16%/3.80%/2.96%/2.81%。
公司转型战略初见成效，数字化创新业务、战略新兴行业营收占比逐年增加。分 业务类型看，毛利率相对较低的通用技术服务营收占比逐年下降，2018 年实现 营收 55.37亿元，占比为68.03%，2023 年实现营收 77.51 亿元，占比为 44.09%。 附加值较高的数字化创新业务（数字技术服务、咨询与解决方案）营收占比逐年 提升，2018 年实现营收 21.90 亿元，占比为 26.91%，2023 年实现营收 83.48 亿元，占营业收入的比例为 47.48%。分行业看，通讯设备行业贡献收入比重最 大，毛利率相对较高，2023 年实现营收 70.54 亿元，占比为 40.12%，主要系公 司是华为及其主要生态公司的核心供应商之一，与其合作广度和深度进一步提升。 此外，2023 年战略新兴行业（金融科技、智能汽车、数字能源等）实现营收 64.11 亿元，占营业收入的比例为 36.47%，逐步成为业务增长新的支撑点。
公司营收结构不断优化，营收和归母净利润整体呈增长态势。2018-2023 年，营 业收入 CAGR 达 13.70%，2023 年实现营收 175.81 亿元，同比下降 7.97%； 2018-2023 年，归母净利润 CAGR 达 9.69%，2023 年实现归母净利润 5.34 亿 元，同比下降 45.14%，业绩整体稳步增长，2023 年略有下滑，主要系全球经济下行、市场需求不足、企业增长动力和预期尚未完全恢复等因素，对公司短期业 绩带来一定的影响。
公司营销力度有所提升，持续加大研发投入。据公司 2023 年年度报告，为积极 应对全球经济下行、市场需求不足、企业增长动力和预期尚未完全恢复等因素带 来的影响，公司加大了在研发、营销和能力上的战略投入，增强了在数字能源、 工业互联网等领域的深化布局，打造新的增长动能，2023 年，公司研发支出合 计 9.88 亿元。
公司员工人数、人均创收整体呈增长态势。公司员工人数由 2018 年的 5.4 万人 总体上升至 2023 年的 8.5 万人，人均创收由 2018 年的 15.08 万元总体上升至 2023 年的 20.57 万元。随着公司规模的持续扩张，业务结构不断优化，员工创 收能力持续增强。
1、我国数字化进程不断深化，数字技术服务迎来战略发展 期
数字经济已然成为我国经济高质量发展的重要驱动力，我国数字经济规模以及占 GDP 比重稳步提升。中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》 提出，至 2025 年，我国基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进 格局，数字中国建设取得重要进展。到 2035 年，数字化发展水平进入世界前列， 数字中国建设取得重大成就，顶层设计的不断提速彰显出我国对数字经济发展的 重视程度。根据《数字中国发展报告（2022 年）》，2022 年中国数字经济规模达 到 50.2 万亿，同比名义增长 10.3%，占国内生产总值比重提升至 41.5%。软件 和数字技术服务作为促进数字经济发展的关键支撑，迎来战略发展机遇期。
全球 IT 支出稳步增长，我国 IT 服务市场仍有较大发展空间。根据 Gartner 的最 新预测，2024 年全球 IT 总支出预计将达到 5 万亿美元，较 2023 年增长 6.8%， 其中，IT 服务将在 2024 年继续保持增长并首次成为最大的 IT 支出领域，预计 2024 年 IT 服务支出将增长 8.7%，达到 1.5 万亿美元。根据 IDC《中国企业 IT 支出市场规模预测，2021-2026》报告显示，2022 年我国企业 IT 支出市场规模为 1.83 亿美元，较上一年增长了 7.4%；预计到 2026 年，支出规模将达 2.8 亿 美元，年平均复合增长率为 10.5%，发展前景广阔。
公司的数字技术服务以云计算、大数据、物联网、人工智能等创新数字技术为导 向，是公司业务的重要增长点。公司根据客户需求，有针对性的提供技术方案、 协助客户实现技术应用，参与到客户新兴技术应用开发过程中。该项服务在增强 客户粘性同时亦保持了公司技术创新活力，是公司持续创新和业务快速增长的推 动力。2018-2023 年，公司数字技术服务营收 CAGR 达 24.00%，占公司收入比 重不断提高，2023 年实现营收 70.29 亿元，占收入比重为 39.98%。
公司坚持自主可控、生态聚合战略，形成了覆盖“云网边端数智”的全链条数字 技术服务能力和完整的业务矩阵：
a) 云智能
构建专业服务能力，打造“1+3+N”服务体系。据公司官网，公司构建了包括云 咨询与集成、云原生开发、数据智能、AI 及大模型、IoT 集成、云管理、云安全 等在内的端到端服务能力，形成“1+3+N”服务体系：“1”即云专业服务，包括 云咨询、云迁移、云运维能力底座；“3”包括云服务能力专家库（大数据、数据库、安全、AI、云原生等）、云工具（多云管理、容器、DevOps、数据库工具、 迁移和运维工具等）、行业解决方案；“N”是面向保险、银行、电力、医疗、教 育、制造等行业客户提供服务。
依托云专业服务能力，用心打磨云智能产品，不断吸纳行业标杆客户。据公司 2023 年半年报，在云原生工具产品研发领域，软通动力重点推出了多云管理平 台、容器平台、DevOps 平台、iSSCloud ITSM 一体化运维平台、云上中台•重 明 3.0、软通天璇 2.0MaaS 平台等。其中，云上中台•重明 3.0 是轻量化、全场 景、松耦合的一站式企业数据平台工具链，具备"平台化、资产化、服务化"三大 核心能力，支撑用户构建数据生产力，提供数据集成平台、主数据管理平台、数 据工厂等 13 款独立产品，打造数据中台全生态链闭环。典型案例：公司利用该 工具链支撑起柳汽乘用车从集客管理到保客营销等各类数据的使能职责，与其原 客户触点平台、经销商平台、营销业务管理平台、数据平台四大平台实现无缝衔 接，助力其数字化转型加速进行。
公司积极合作核心生态伙伴，打造市场领先地位。2024 年 1 月，公司荣获“山 西华为云 Stack 年度优秀合作伙伴”“华为云优秀服务伙伴”“华为云优秀数字化 转型咨询与系统集成伙伴”“华为云生态领航者突出贡献奖”等荣誉。据公司 2023 年半年报，公司还应邀天翼云共担国云建设使命，荣获浙江电信与天翼云携手颁 发的“优质服务商”称号，并与浙江电信签署战略合作；MSP 服务能力上架电 信集团原子能力平台集团 MSP 专题。在人工智能领域，公司建立了与全球技术 领导者如华为云、阿里、百度、微软等的深度的大模型合作关系，成为华为云盘古首批合作伙伴、昇腾 AI 大模型联合创新伙伴、百度文心千帆大模型平台生态 伙伴、阿里通义千问首批产业战略合作伙伴。此外，作为领先的云解决方案与技 术服务商，公司是 CNCF（云原生计算基金会）黄金会员，首批加入昇思 MindSpore 开源社区理事会，首批入驻“北京昇腾人工智能计算中心”，首批加 入中国软件行业协会“应用现代化产业联盟”的企业之一。凭借强大的云构建、 运营和维护能力，公司跻身《Forrester Wave™：2022 年第四季度云迁移与托 管服务合作伙伴中国市场厂商评测报告》市场领导者象限，打造行业领先地位。
b) 信创及开源鸿蒙/欧拉/高斯
公司提供信创产品和全栈技术服务，并持续推出开源欧拉、开源鸿蒙、开源高斯 的行业发行版。根据公司官网，公司提供的产品和服务包括信创咨询、基础硬件、 基础软件、云平台、应用软件和信息安全等六大方向。公司长期深耕信创领域， 基于软通信创实施方法论赋能央国企与实体产业国产化与产业创新，为银行保险、企业金融、电力能源、运营商、制造等行业提供信创解决方案。
在开源鸿蒙方面，公司成立子公司鸿湖万联，加入开放原子开源基金会安全 工作委员会、TOC 技术监督委员会及生态委员会等多个组织。子公司鸿湖 万联打造了业内首个具备跨指令集的操作系统 SwanLinkOS，与利亚德，亚 略特，视美泰等龙头企业达成战略合作，搭载 SwanLinkOS 的矿用高压/低 压等保护器已成功商业化，与伙伴联合发布多个电力行业开源鸿蒙产品。鸿 湖万联也是覆盖多芯片架构（ARM 架构，LoongArch 架构，X86 架构）的 发行版厂商，提供 HarmonyOS Connect 全流程接入服务，累计为国内 400+ 合作伙伴提供接入鸿蒙产品品类超过 900 款。
在开源欧拉方面，公司自研的企业版服务器操作系统发行版天鹤（iSSEOS） 完成主流国产服务器 CPU 的兼容适配，并完成 openEuler 社区的 OSV 认 证，与国内主流的数据库/中间件厂商完成兼容性适配，发布一站式服务工 具链 iTools2.0。公司成为 openEuler 社区首家 OECA 评定合作伙伴，累计 通过 openEuler-OECA 认证工程师 300+人，并在 2023 年操作系统大会上 荣获“2023 年度 openEuler 社区突出贡献单位”奖。
在开源高斯方面，公司组建数据库研究中心，基于 openGauss 内核构建数 据库商业发行版、数据库管理和迁移工具，加入 GaussDB 数据库金融行业 生态发展计划，与华为联合发布“产业金融动产金融仓解决方案”，以及打 造了保险数字化解决方案、资金管理平台解决方案。
在信创硬件领域，公司携手华为发布昇腾 AI 的硬件产品——“软通动力 AI 端云协同昇腾解决方案”，已赋能央国企、制造、金融、教育、铁路等领域 企业智能自动化应用场景 150 余个。
在信创应用软件方面，公司的金融服务管理平台、T6Cloud 司库云、数字孪 生流域平台、数据治理平台、WECA 微服务平台等产品均通过了鲲鹏、麒 麟、达梦、TongWeb 等信创适配认证，构建了全栈信创解决方案。
公司在行业信创实践、国产化信创体系构建方面不断探索，获得显著成果。公司 在“2022 中国信创 500 强”榜单排名 33；在艾瑞咨询发布的《2023 年中国信 创产业研究报告》中，首次进入“信创产业图谱”操作系统的代表企业；并荣获 中国电子工业标准化技术协会、信息技术应用创新工作委员会联合颁发的《信息 技术应用创新工作委员会技术活动单位》证书，成为北京信息技术应用创新工作 委员会和湖北省信创工委会的理事单位，财务公司金融核心系统解决方案”荣获 中国赛宝信创优秀解决方案潜力奖。
c) 工业互联网
聚焦八大重点行业，形成五大核心平台产品，打造竞争优势。公司为电力电网、 石油、化工、生物医药、机械制造、电气装备、先进电子、汽车及零部件在内的 八大重点行业，提供咨询和解决方案、定制开发、平台运营、平台运维等服务。 凭借多年深厚的技术和行业积累，形成了“工业元宇宙平台”“工业物联网平台” “工业大数据平台”“生产制造执行平台”“工业云平台”五大核心平台产品，并 实现广泛应用。据公司 2023 年半年报，2023 年 3 月，公司联合中国产业互联 网发展联盟、深圳市工业互联网行业协会和 CIO 时代举办工业互联网创新发展 高峰论坛。此外，公司发布了《工业互联网能力建设白皮书》和数字化工厂解决 方案、工业元宇宙 2.0 解决方案、工业仿真云解决方案（联合十沣科技）、工业 双碳解决方案（联合研华科技）；荣获工业互联网世界“特色专业工业互联网 50 佳”、《互联网周刊》等“2022 中国工业互联网年度企业排名 100 强”和“2023 工业互联网 500 强”等称号；入选工业互联网产业联盟“2023 年数智化供应链 案例”。
应用案例：“旗能电铝数字孪生工厂项目”。旗能电铝是重庆地区规模最大、两化 融合程度最高的电解铝供应商，公司帮助其实现了智能工厂展示、掌控生产状态、 对公司整体环境、生产车间及设备、安全重点监控区域进行可视化监控；通过设 备的互联互通，将车间的生产设备等数字化将设备由以前的单机工作模式，升级 为数字化、网络化、智能化的管理模式。在 2022 年一季度运行期间，支撑了电 解铝车间持续安全生产 90 天的生产活动，保障了在疫情压力下的第一季度安全 生产经营指标提前 10 天达成。同时，第一季度旗能电铝公司相比去年同期原铝 产量提升 10%。
d) 企业管理软件
提供专业化咨询和数字化转型服务，建立企业金融（自有产品）、用友、金蝶、 SAP 等 ERP 综合服务能力。
在企业金融服务方面，公司已研发形成多项企业金融行业解决方案，服务于 400+家大型金融机构和集团企业，其中全球 500 强企业客户 40+；同时服 务超过 110+财务公司客户，以央企和国企为主，占据了 70%央企财务公司 客户。据公司 2023 年半年报，2023 年上半年，公司与国机财务公司、通 用财务公司等客户签订核心系统升级项目；与保利财务公司、哈电财务公司、 华能财务公司等近 20 家央国企客户签订新一代票据系统建设项目。财务公 司业务的订单规模同比实现高速增长；在业务技术创新方面，财务公司核心 系统打造了新一代小核心产品，引入可复用服务组件，可对不同业务进行编 排；新一代票据产品，完成了十多个版本的迭代优化升级，支持票交所秒开等创新业务；在 iPaas 平台方面，进一步增加服务开发平台与服务治理平台 的功能，并进行了部分 AIGC 方向的应用研发。在集团司库管理领域，把握 国务院国资委《关于推动中央企业加快司库体系建设进一步加强资金管理的 意见》带来的市场机遇，公司成功拓展中国商飞、稀土集团、中车集团、长 城汽车、山东水发等央企以及行业影响力极高的重要集团客户，进一步巩固 了公司在集团司库管理领域的领先地位，形成了公司新的业务增长点。
在 ERP 能力构建上，公司与 SAP/用友/金蝶等国内外龙头厂商在咨询、营 销、实施交付、信创等方向开展合作。作为用友钻石级合作伙伴，公司携手 用友不断优化并完善业务交付、项目管控、销售流程体系，拥有近百名客开 顾问及专家，实施团队规模达到 200+人，人员认证比例超过 80%；作为金 蝶首个全国性营销合作伙伴，公司深耕人财税专业服务领域，打造行业解决 方案并提供云化服务；在物流、制造等多个行业领域积累了项目经验，星瀚、 苍穹、星空等产品技术资质认证人数认证比例超过 60%；与 SAP 的合作方 面，公司面向用户提供咨询服务、SAP SaaS 服务、S/4HANA 实施服务、 运维服务以及以 SAP BTP 为云底座的双碳和 ESG 咨询实施服务等，是 “SAP 可持续发展与实践战略联盟”的创始会员，同时获得“SAP BTP 卓 越新合作伙伴”等奖项。
e) 系统集成服务
坚持自主创新、生态聚合，围绕国产 IT 核心技术架构打造端到端的全产业链产 品及解决方案。公司聚焦数字基础设施与集成业务，围绕行业云底座、算力及网 络基础设施，为客户提供高质量的数字基础设施服务。据公司 2023 年半年报， 公司作为昇腾生态的重要参与伙伴，基于昇腾 AI 推出了训推一体化平台，获得 昇腾一体机解决方案伙伴认证，并与昇腾共同启动大模型联合创新，深度适配不 同 AI 应用场景。同时，公司作为首批华为云“先进云数字化转型咨询与系统集 成伙伴”，以华为云计算、云数据库、云原生等新数字技术为基础搭建信创混合 云基础设施，提供云上和本地化部署一体化服务，重构数字化新底座。在央国企 领域，公司帮助我国最大的粮油食品进出口公司完成信创云平台的应用落地；在 金融领域，帮助城市保险交易公司建设自主可控的云基础架构；在汽车领域，帮 助一流的中国品牌车企建设数字工厂底座，实现数据共享、应用协同，使能各行 业在数字中国下的转型战略。
2、数字化转型市场空间广阔，推动咨询与解决方案业务前 进
产业数字化全面深化，国家大力支持企业进行数字化转型。党的二十大报告和《数 字中国建设整体布局规划》中多次强调要促进数字经济与实体经济的深度融合， 全面深化重点产业数字化，打造具有国际竞争力的数字产业集群。2023 年 10 月 25 日，国家数据局正式揭牌，负责协调推进数据基础制度建设，统筹数据资源 整合共享和开发利用，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设等。 政策方面，工信部密集出台政策措施，加速推进工业数字化转型，深入实施智能 制造工程，全面加快商贸、物流、金融等服务业数字化转型，加快推动智慧能源 建设应用、能源绿色转型，重点发展智能网联汽车等战略新兴产业。据 IDC 数据 显示，2026 年我国数字化转型支出规模预计超过 6,000 亿美元，2022-2026 五 年复合增长率将达到 17.9%，增速位于全球前列。从企业到行业到产业集群的数 字化转型市场空间巨大，牵引着数字技术服务企业的持续创新发展。
公司旗下打造软通咨询，针对客户数字化转型等需求，提供全面的咨询服务。软 通咨询以横向 8 大能力线为边，纵向 8 大行业为底，不断延伸拓展全栈式咨询服 务能力。横向上，形成了包括战略规划与流程变革、企业数字化转型、数据使能、 智能制造、企业信息化规划、数字营销、企业安全、云咨询在内的 8 大能力线； 纵向上，逐渐渗透至制造、交通、零售、医疗、高科技、能源等 8 大行业。软通 咨询从顶层战略到业务运营模式规划、技术支撑或引领、一站式解决方案三个方 面，为客户提供全面的端到端的咨询服务。2018-2023 年，公司咨询与解决方案 营收和占收入比重持续增长，营收 CAGR 达 31.40%，2023 年实现营收 13.19 亿元，占收入比重为 7.50%。
截至目前，公司已经形成了 100 多个通用和行业解决方案。据公司 2022 年年报， 在保险领域，公司基于行业发展动态与保险行业特性，形成了“软通动力保险数 字化转型方案”，为众多保险客户提供了数字化转型及信创咨询+实施服务。在企业金融领域，公司已研发形成多项企业金融行业解决方案，包括司库系统、多银 行资金管理系统、新一代票据结算系统、财务公司核心系统、资金管理系统、信 托公司核心系统等，通过持续创新，不断扩展产品功能和易用性，始终保持行业 领先地位。在智能制造领域，公司打造了数字工厂解决方案、汽车供应链管理、 汽车新营销等行业解决方案。在数字能源领域，公司基于自有的数字能源统一服 务平台（USP）持续升级改造，同时推出了双碳解决方案、虚拟电厂总体解决方 案等。 咨询服务应用项目持续落地。据公司 2022 年年报，公司相继签约和实施了某中 国电力国有骨干企业物资与采购数据入湖治理项目、某中国大型商用飞机企业自 主研发平台联合创新项目、某水泥龙头企业水泥生产监管平台、某直辖市气象大 数据平台项目、某深圳国有大型综合企业集团数字化中台项目、某中国发电设备 研发设计制造和电站工程承包特大型企业产品项目一体化管理系统、某铁路勘察 领军企业研发运营管理体系研究项目等项目，为央国企和地方龙头企业提供了从 咨询到落地实施的全栈式端到端的服务。
公司主营业务主要覆盖通讯设备、互联网服务、金融科技、高科技与制造等四大 领域，同时在数字能源、快消品及零售、大健康等其他行业重点布局。其中，公 司通讯设备行业的主要客户即为华为，并且公司将金融科技、智能汽车、智能终 端、数字能源、快消品及零售和大健康纳入战略新兴行业，作为创新升级的核心， 是未来发展的增量所在。据公司 2023 年报，战略新兴行业实现收入 64.11 亿元， 占营业收入的比例为 36.47%，逐步成为业务增长新的支撑点。
1、互联网服务：互联网头部企业核心供应商
作为国内领先的数字技术服务商，公司已经成为阿里巴巴、蚂蚁、腾讯、百度、 抖音等互联网头部企业的核心信息技术服务供应商之一。据公司 2022 年年报， 公司与阿里云构建起了全面的战略级合作，在制造、汽车、金融等多个行业开展 联合市场拓展，并打造了多个联合解决方案，成为阿里云首批产业战略合作伙伴； 同时成为百度文心一言（ERNIE Bot）首批生态合作伙伴；与京东等达成战略合作；是飞书首批 PSC 生态合作伙伴并荣获 2022“最佳通用交付服务伙伴”奖、 2023 火山引擎飞连行业应用方案创新大赛一等奖；与亚马逊云科技共同发布了 《制造业数据治理白皮书（2022 版）》和 AIoT 供应链控制塔解决方案。此外， 公司是天翼云、移动云重要合作伙伴，助力电信运营商在互联网、大数据、人工 智能领域和实体经济深度融合；并持续围绕运营商在通用技术、5G、云、大数 据、互联网、物联网、智能终端、智能制造、数字运营等多个领域展开数智转型 合作。公司应邀天翼云共担“国云”建设使命，是天翼云最具潜力合作伙伴、天 翼云优秀服务合作伙伴、广东移动 2022 年度金牌合作伙伴、以及浙江电信与天 翼云携手颁发的“优质服务商”称号。2018-2023 年，公司在互联网服务行业的 营收逐年增长，CAGR 达 24.73%，2023 年实现营收 32.87 亿元，占收入比重 18.70%。
2、金融科技：子品牌软通金科专注各类金融应用场景
公司成立面向泛金融领域的子品牌——软通金科，专注行业的综合创新服务能力， 深入金融应用场景，持续服务各类金融机构。公司以数字技术服务支持金融客户 的数字化转型，以生态应用建设助力金融客户场景创新，以数字化运营推动生态 落地和健康运营。2018-2023 年，公司在金融科技行业的营收逐年增长，CAGR 达 18.95%，2023 年实现营收 40.42 亿元，占收入比重 22.99%。
在银行领域，公司持续聚焦银行机构数字化转型重大变革期，深度参与国内 银行尤其是大型金融机构的数字化建设工作。根据公司 2023 年半年报，在 技术领域，公司在数据治理、主机下移、云原生及分布式应用方面持续加大 投入，并以独立编组形式承接及成功交付多个国有大行的大型应用系统。在 行业生态领域，围绕数字人民币、小微企业 SaaS 化平台、供应链金融平台、 三农、数据要素资产等涉及普惠金融、产业金融的领域的交付规模不断扩大。 在工程效能领域，公司在 DevOps、低代码平台的开发应用、自动化测试等 领域以专业的产品和解决方案协助客户提升数字化综合效能，提高开发质量， 提升开发效率，尤其以 AIGC 为支撑引擎构建的全新一代集成开发平台，已 经进入客户试用阶段。在 AI 领域，针对金融行业的私域知识体系、工程效 能、智能客服等场景的研发不断取得进展。在云计算领域，协助客户在数据 平台迁移、应用上云、云基础设施优化等领域不断取得突破。在赛迪顾问发 布的《2022 中国银行业 IT 解决方案市场份额分析报告》中，公司在银行业 IT 解决方案市场占有率排名中位列第五，在测试、金融云服务市场中均位列 领导者象限。在 IDC 发布的《中国银行业 IT 解决方案市场份额，2022：竞 争深化 韧性成长》中，公司在银行 IT 解决方案排名中位列第七，并在多个 子领域中排名 TOP3。
在保险领域，公司全面支持互联网、人工智能、云计算和大数据，引领和驱 动险企的业务数字化与智能化升级转型。在数字化转型方面，公司不断完善保险数据中台与保险业务中台建设，并在“双中台”基础上完成了保险业务 平台的研发：与生态合作伙伴一起全面承接中华联合保险业务中台项目，覆 盖车险、意健险、财责险、农险、信保、政策性健康险等业务条线；并与合 作伙伴一起协助泰康集团成功实施泰康集团数据中台项目。在 AI 应用创新 方面，率先推出保险行业大模型，并成功中标某知名险企车险全业务管理信 息系统项目。在工程应用方面，融合大模型后达成“IED 支持”和“DevOps 支持”，同步延展至多模型管理，支持大规模模型应用，从而协助客户。在 保险信创领域，已累计为 15 家保险客户提供信创咨询及信创实施服务。公 司已服务国内外保险行业 100 余家客户，并与多家生态伙伴达成战略合作。 在 IDC 发布的《中国保险业 IT 解决方案市场份额，2022：穿越谷底，蓄力 新增长》中，公司在我国保险业 IT 解决方案市场份额排名第二。
在企业金融领域，公司先后中标了中铝集团、商飞集团、哈电集团、物产中 大集团、益海嘉里集团等境内外集团企业的司库项目；与工商银行、中国银 行、兴业银行紧密合作，联合开发产品、拓展市场客户。根据公司 2022 年 年报，公司已为 10 余家央国企客户开发实施了司库系统，为近百家客户上 线多银行资金管理系统。公司的财务公司核心系统始终保持行业领先地位； 新一代票据产品顺利发布，为近 40 家客户提供客户化开发和产品交付，其 中 8 家客户已通过了票交所的上线验收。
3、高科技与制造行业：“智能终端+智能汽车”齐发力
公司持续深耕高科技与制造行业，重点布局智能终端、智能汽车领域。公司主要 客户包含 VIVO、OPPO、长城汽车、美的等国内外众多行业领军企业，与传音 控股等更多新锐头部厂商开展深度互信的业务合作。2018-2023 年，公司在高科 技与制造的营收逐年增长，CAGR 为 13.16%，2023 年实现营收 23.72 亿元， 占收入比重 13.49%。
（1）智能终端
随着互联网的发展，5G、人工智能和虚拟现实等技术逐步实现大规模的应用， 智能终端正在成为新技术的重要载体。公司的智能终端业务，全面覆盖终端产业 链上下游客户，以智能终端产业技术为主线，打造了智能操作系统为主线的智能 终端技术解决方案能力。根据公司 2022 年年报和 2023 年半年报，在市场合作 方面：公司与传音控股等新晋头部厂商建立深度业务合作，与紫光集团在芯片、 通信、AIOT 等多个领域开展深度合作，助力 realme 等客户在海外地区进行研发、 测试、营销等业务拓展。在能力建设方面：完善以操作系统为核心的专项技术能 力栈建设，发布了基于智能操作系统的智能终端安全维护、智能终端整机定制、 智能视觉 ROM 定制等解决方案；在持续构建智能操作系统及软件、硬件集成与 设计、测试与验证等基础技术的同时，增加智能视觉及影像、AI 及边缘计算等 专项技术能力，追踪 AI 技术在智能终端应用并寻求突破；持续构建芯片解决方 案，加快与芯片厂商的合作及突破。此外，公司获得了 realme 最佳服务供应商 等荣誉称号，并与 OPPO、VIVO 等头部客户进行研发人才梯队建设。
（2）智能汽车
智能汽车的发展进一步提速，传统车企加速转型。公司在智能汽车领域致力于成 为行业领先的智能汽车数字化解决方案服务商。公司的服务覆盖车企数字化咨询、数字工厂解决方案、智能汽车产品研发、汽车新营销等数字化等领域。当前，软 通动力已成立智能汽车子品牌，助力车企、核心零部件生产、Tier1 供应商等智 能汽车产业链客户模式创新和价值提升。根据公司 2023 年半年报，公司围绕汽 车生产制造、汽车产品研发和汽车新营销三大数字化方向持续发力。在市场拓展 方面，公司持续布局汽车产业链上下游客户，新拓展并签约汽车赛力斯等 20 多 家客户，中标吉利集团、吉利亿咖通、岚图汽车、神龙汽车等多个项目，并与多 家知名汽车厂商达成深度战略合作，助力客户全面推进数字化转型；在能力建设 方面，优化生产数字化 SCM 系统核心功能并 SAAS 化，持续推进智能座舱中 间件、影像、仪表与 HMI 等能力建设，并形成智能座舱整体定制解决方案，在 智能驾驶领域与多家汽车产业链客户开展合作。
4、其他行业：拓展新兴战略增长点
数字能源。公司聚焦发电数字化、数字电网、综合能源服务，通过优化能源 生产、传输、交易和消费环节的资源配置能力、安全保障能力和智能互动能 力，从而实现能源企业智能化、数据化、信息化运营管理。发电数字化业务 面向发电集团、区域能源集团及下属发电企业，提供数据治理、管控体系设 计服务，形成了生产运营管控、生产调度（集控）、智慧电厂等系列解决方 案。数字电网业务面向电网企业，深入研究客户的管理痛点，形成了电网一 张图、电缆精益化管理、新一代应急、能源规划高级计算、基于北斗的专业 地图服务、全景视频融合及三维可视化等业务解决方案，业务范围涵盖电网 规划、基建、运检、供应、安监应急等领域。综合能源服务业务围绕“碳达 峰、碳中和”，以绿色能源产品为主导，打造源网荷储、多能互补信息一体 化服务能力，公司和辽宁省政府签署战略合作协议，全资成立辽宁软通智新 科技有限公司，全面开展辽宁省级虚拟电厂、充换电站的建设和运营，同时 启动了虚拟电厂营运平台、换电站 APP 及分布式电源并网接口装置、分布 式 SVG 装置等系列新能源并网设备的研发，形成了涵盖“设备、平台、应 用、运营”端到端的一体化解决方案能力。
快消品及零售。公司提供以客户为导向的数字化营销解决方案，通过定制化 的策略和工具来实现其数字化营销目标；同时提供全面的数字化转型服务， 帮助客户适应不断变化的市场需求，通过技术创新帮助客户实现业务增长， 改进其业务流程、增强竞争力和提供更好的客户体验。据公司 2023 年半年 报，公司持续深耕日用化妆品，运动服饰，乳制品，消费电子，奢侈品等细 分行业，已经和细分行业龙头排名前三的客户建立业务合作关系。
大健康。公司致力于为药械开发及 AI 制药领域、医药及医药流通领域、生 命科学及医学检验领域等众多类型的企业客户提供优质的综合数字化服务。 据公司 2023 年半年报，在药械端，公司完成了多家大型医药企业整体数字 化转型咨询，参与 AI 制药领域的实验室设备数据管理、实验室实验数据管 理、AI 数据撰写、体外生物学等系统的建设工作；并在为新药研发企业服 务过程中推出临床管理 CTMS、临床招募等实用性强的应用系统。在医疗端， 陆续推出开源鸿蒙可穿戴健康监控设备、PIVAS 静脉配置系统、远程视训 系统、院长决策系统等多种解决方案和产品。
交通与物流。公司设计研发的三位一体智能物流云平台，充分整合物流产业 链上的相关资源，为货主、车主、物流运输公司、仓储企业、汽车维修企业 和保险公司提供资源对接与服务。
地产。公司专注于房地产行业的大型集团和中型跨区经营地产主业集团，提 供一体化行业应用解决方案与服务，帮助客户打造全方位商业地产IT体系。
智慧教育。公司坚持产教融合，赋能高校人才培养，以旗下教育品牌“软通 教育”为人才生态培养与发展的平台，协同全国多所普通高等院校探索数字 经济产业转型升级所需的人才标准和多方位人才培养解决方案。据公司 2023 年半年报，公司荣获了教育部就业创业指导委员会委员、中国产学研 合作创新示范企业、产教融合型企业等多项荣誉，发布了 i 通学、综合实践 云、鸿蒙创新实验室及数字梦工厂等多款智慧教育产品与解决方案，多款产 品已入选中国互联网协会-智慧教育产品和服务供应商名录。同时，基于“人 工智能+大数据分析引擎”打造了产教融合教育云平台，为高校教育教学提 供智能化建课、智能化教学反馈与智能化导学助学的能力，覆盖了教育教学 多终端、全场景与全流程的服务，实现教学数字化、教育个性化、管理信息 化与决策智能化。此外，公司与华为、百度、腾讯、阿里等多家头部科技企 业签署战略合作协议；携手开放原子开源基金会在北京、成都、桂林等多地 成功举办了专场“校源行”活动；联合百度、亚马逊云科技发布了教育解决 方案与国际化人才培养方案；携手武汉科技大学、黄淮学院和武汉商学院， 以及郑州西亚斯学院等多所高校共建产业学院。
1、华为核心合作伙伴，积极布局开源生态
合作十余载，与华为共成长、同进步。根据公司招股书，公司与华为的合作开始 于 2006 年。随着公司业务和团队的不断发展壮大，公司从最开始的纯 IT 服务企 业逐渐成长为一家具备咨询、数字化规划、方案打造、交付与运营等综合服务能 力的供应商，正符合“华为中国生态大会 2021”上对“总集伙伴”的定义范畴， 即在数字化转型中能为客户提供全生命周期、全维度服务的“能力型”伙伴。从 华为角度看，公司是华为“钻石级合作伙伴”之一，围绕华为云、开源鸿蒙、开 源欧拉、开源高斯等生态领域深入布局。从公司角度看，根据公司招股说明书， 2018 年至 2021H1，华为均为公司第一大客户；2018-2023 年，公司来自第一大客户的营收持续上升，CAGR 达 6.77%，2023 年来自第一大客户的营收为 64.37 亿元，占公司收入比重 36.61%。
（1）开源鸿蒙
OpenHarmony 源于鸿蒙操作系统，拥有众多社区贡献者。2020 年，华为将鸿 蒙操作系统开源，源代码捐赠给中国原子基金会基金会，发起成立 OpenHarmony 社区。OpenHarmony 目标是面向全场景、全连接、全智能时代，基于开源的方 式，搭建一个智能终端设备操作系统的框架和平台，促进万物互联产业的繁荣发 展。社区成立后，吸引了众多单位及个人爱好者，共同参与社区建设，截至 2024 年 2 月 26 日，社区共有贡献者 7125 名，298827 个合并请求 PR，59 个兴趣小 组，共有 191 个厂商的 515 个设备通过 OpenHarmony 兼容性测评。
多内核、分布式设计，适应多设备部署场景。OpenHarmony 整体遵从分层设计， 从下向上依次为：内核层、系统服务层、框架层和应用层。系统功能按照“系统 > 子系统 > 组件”逐级展开，在多设备部署场景下，支持根据实际需求裁剪某些 非必要的组件。OpenHarmony 采用多内核（Linux 内核或者 LiteOS）设计，支 持针对不同资源受限设备选用适合的 OS 内核。内核抽象层（KAL，Kernel Abstract Layer）通过屏蔽多内核差异，对上层提供基础的内核能力，包括进程/ 线程管理、内存管理、文件系统、网络管理和外设管理等。通过分布式软总线、 分布式数据管理、分布式数据管理、设备虚拟化实现硬件互助，资源共享。
华为主导 OpenHarmony 社区建设，公司是社区的重要贡献者之一。华为作为 OpenHarmony 的捐赠方，对 OpenHarmony 具有不可替代的贡献，截至 2024 年 3 月 17 日，华为共贡献了 90.92%的主仓代码。公司在 OpenHarmony 社区 贡献度排名亦靠前，主仓代码贡献度排名第四（0.95%），是社区 B 类捐赠人之 一。
成立子公司鸿湖万联，深耕 OpenHarmony 技术。鸿湖万联是公司旗下一家专 注于智能物联网操作系统研发和产业化服务的高科技企业，全面承接公司的 OpenHarmony 战略，以创新思维和专业化技术与服务，深耕 OpenHarmony 技 术，聚焦垂直行业领域，提供 OpenHarmony 产品全栈服务及解决方案，致力于 成为 OpenHarmony 生态的共建者。作为公司开源战略先锋军，鸿湖万联始终致 力于依托 SwanLinkOS 操作系统推动行业智能物联产品的进步，聚焦商显、矿 山、交通、教育、能源（电力）等多个领域，以 OpenHarmony 创新应用赋能行 业升级。在华为中国合作伙伴大会 2024 上，鸿湖万联重点展示了配套 SwanLinkOS操作系统的OpenHarmony便携式电脑、AI门禁一体机、电子班牌、 三防平板电脑和 4G 智能对讲终端等产品，充分展现在多行业、多场景下的技术 实力和应用能力。截至目前，鸿湖万联共有 400+合作伙伴，900+服务产品和 10+ 模组开发块。
鸿湖万联深耕 OpenHarmony 开源事业，收获了多项品牌殊荣。作为开放原子 开源基金会白金捐赠人、OpenHarmony 项目群银牌捐赠人及 OpenHarmony 开 源项目的核心贡献单位，鸿湖万联凭借在社区技术、生态共建、战略合作和业务 拓 展 等 方 面 的 突 出 贡 献 ， 荣 获 “ OpenHarmony 社 区 优 秀 贡 献 单 位 ” “OpenHarmony 社区卓越团队奖”等多项荣誉。
（2）开源欧拉
openEuler 源于华为内部产品，是国内最具影响力的根社区之一。2010 年，华 为在公司内部发布服务器操作系统 EulerOS，开始在公司内部的云产品及 ICT 产 品规模化使用，包括华为消费者云、华为公有云等业务；2019 年 9 月，openEuler 开源社区上线；2019 年 12 月，欧拉系统正式开源；2020 年 3 月，华为开发者 大会上，华为联合麒麟、普华、统信、中科院软件所共同发布了首批四款基于 openEuler 的商业发行版操作系统；2021 年 11 月，华为将 openEuler 开源操作 系统代码、品牌商标、社区基础设施等资产正式捐赠给中国开放原子开源基金会； 2022 年 10 月，openEuler 22.09 正式版发布，实现欧拉与鸿蒙的互联互通。截 至 2024 年 3 月 18 日，社区共有用户约 233.95 万名，贡献者 1.8 万名，15.83 万个合并请求 PR，105 个特别兴趣小组。
openEuler 是面向未来数字基础设施的生态底座。openEuler 过去主要面向企业 服务器和数据中心的操作系统，未来的目标是围绕编程语言与编译器等构建数字 世界基础设施的软件生态，广泛部署于服务器、云计算、边缘计算、嵌入式等各 种形态设备，应用场景覆盖 IT、CT 和 OT，实现统一操作系统支持多设备，应 用一次开发覆盖全场景，打造我国基础软件的开源根社区。openEuler 带来的不 仅仅是全栈操作系统技术上的保驾护航，而且凝聚了操作系统上下游的合作伙伴， 携手合作持续深耕数字化，助力更多伙伴实现数字转型，共筑数字技术新生态。 随着生态伙伴对于社区版本掌握能力变强，openEuler 版本的服务器操作系统 逐渐成为众多本土操作系统厂商的主力产品，同时伴随着产品在市场中的稳定表 现，openEuler 系产品市场装机量和占有率不断提升。根据沙利文，2022 年我 国服务器操作系统行业装机量达到 401.2 万套，较去年同期的 352.3 万套增长 13.9%，其中 openEuler 系服务器操作系统厂商是表现最为亮眼的本土阵营， 2022 年市场份额达到 25.7%。
公司全面拥抱欧拉生态战略，积极投入 openEuler 社区建设。2022 年，公司正 式发布开源欧拉企业版服务器操作系统发行版，进入欧拉社区“发布 openEuler 商业发行版”厂商列表，是 openEuler“黄金捐赠人”，也是 openEuler 社区首 家 OECA 评定合作伙伴，已累计通过 openEuler-OECA 认证工程师 300+人。在 操作系统大会 2023 上，公司斩获“2023 年度 openEuler 社区突出贡献单位” 奖项。
公司为 openEuler 社区提供自主研发的产品和服务： 1）openEuler 商业发行版：天鹤操作系统（iSSEOS）是公司基于 openEuler 自主研发、自主可控的企业级 Linux 操作系统，支持鲲鹏、海光、飞腾等多种处 理器，同时也支持 SM2、SM3、SM4 等多种国密算法，具备高性能，高运维、 高兼容以及高可靠等增强特性，适用于数据库、大数据、云计算、人工智能等应 用场景，可以为各行业的客户提供高效、稳定、专业的技术支持和服务。据公司 2023 年半年报，企业版服务器操作系统发行版天鹤（iSSEOS）完成了主流国产 服务器 CPU 的兼容适配并完成 openEuler 社区的 OSV 认证，与国内主流的数 据库/中间件厂商完成兼容性适配。 2）openEuler 一站式服务解决方案：公司构建了 openEuler 一站式运维流程体 系，具备 openEuler 迁移部署、运维巡检、定制化等端到端的服务能力。打造了 openEuler 一站式服务工具链 iTools，具备远程批量安装、升级、兼容性适配评 估、运维巡检等功能，采用异步多线程的处理机制，助力运维工程师快速故障定 位和问题修复，提升运维服务效率和质量。
（3）开源高斯
华为深度融合在数据库领域多年经验，从内部自用孵化 GaussDB 到开源 openGauss 共建生态。回顾华为 Gauss 产品的演进历程，2001-2011 年，华为 自研自用企业级内存数据库；2011 年开始，华为将 DWS 华为云推向市场，G 行 核心数据仓库、Z 行核心业务系统替换商业数据库皆使用华为云 DWS，在全球 有 70+运营商规模商用 3 万+套，服务全球 20+亿人口，同时也支撑公司内部 40+ 主力产品；2019 年 GaussDB 全球发布，华为开始构筑合作伙伴生态，GaussDB 兼容行业主流生态，完成金融等行业对接；2020 年 6 月 30 日，openGauss 开 源，华为携手伙伴共同打造全球领先的企业级开源关系型数据库；目前， openGauss 采用木兰宽松许可证 v2 发行，深度融合华为在数据库领域多年的研 发经验，结合企业级场景需求，持续构建竞争力。
公司聚焦 openGauss 社区、openGauss 商业发行版、工具链三大领域，积极 参与 openGauss 开源生态建设。截至 2024 年 3 月 18 日，openGauss 社区共 有用户约 252.74 万名，贡献者 6,407 名，1.64 万个合并请求 PR，24 个特别兴 趣小组。公司与 openGauss 社区签署企业 CLA（社区贡献者许可协议），目前 在社区的贡献度排名前列：需求和问题 Issue 位列 TOP3、评审 comment 位列 TOP4。此外，公司组建了数据库研究中心，基于 openGauss 内核打造天鹤数据 库（iSSEDB），规划面向教育、医疗、金融行业的 openGauss 商业定制发行版；并打造 openGauss 一站式迁移服务 DataSwap 工具链，能够快速实现多路径的 数据库迁移和部署，支持 MySql、Oracle 数据库到 openGauss 数据库的一键式、 全场景快速迁移，为各行业客户提供完善的数据库解决方案。
2、收购同方计算机，打造“基础硬件+基础软件+行业应用” 一站式解决方案和产品
收购同方计算机与同方国际，构建软硬一体化能力。2023 年 11 月 9 日，公司发 布公告：拟对全资子公司软通智算进行增资，并以软通智算作为意向受让方受让 同方股份持有的同方计算机 100%股权、同方国际 100%股权和成都智慧 51%股 权。2023 年 12 月 22 日，公司收到北京产权交易所出具的《受让资格确认通知 书》，确认了公司下属子公司的受让资格。2023 年 12 月 28 日，公司与同方股份 就标的资产分别签署了《产权交易合同》，标的资产总交易价款为 18.99 亿元。 2024 年 2 月 1 日，软通智能与同方股份完成同方计算机、同方国际股权转让相 关权属变更登记手续。本次股权转让变更登记完成后，公司将通过下属二级全资 子公司软通智能持有同方计算机、同方国际 100%股权，同方计算机、同方国际 成为软通智能的全资子公司。
同方计算机：主要从事信创领域的计算机产品及外围设备的研发、生产、销 售和服务业务。信创业务主要基于搭载国产自主研发的处理器及操作系统的 信创设备，已建成计算机板卡设计、软件和嵌入式系统开发、产品研发、外 观设计到整机系统设计等研发设计能力。已推出多款基于鲲鹏技术路线与昇 腾技术路线的整机产品，同时也布局了面向云、边、端的全栈 AI 服务器产 品和解决方案。公司收购同方计算机，是拓展基础硬件平台，并结合以开源 鸿蒙、开源欧拉、开源高斯等为内核打造的基础软件平台，为金融、电信、 制造、央国企等行业客户提供一站式解决方案和产品。据同方股份 23 年报， 2023 年，同方计算机实现营收 44.06 亿元，同比增长 9.61%，实现归母净 利润-1.22 亿元。
同方国际：主要从事计算机、通讯电子产品及相关附属设备的研发、生产和 销售业务，分为消费电子业务和 ODM 业务。其中，消费电子业务为同方国 际拥有消费类电脑品牌机械革命（MECHREVO），主要产品类型分为游戏 本、轻薄本。游戏本是面向电脑游戏玩家设计的笔记本电脑，满足用户对电 竞类产品的需求。轻薄本是面向商务人士、设计师、程序员等设计的笔记本 电脑，产品聚焦高性能应用。ODM 业务是同方国际凭借自身完整的笔记本 及便携式产品的全球研发、设计、制造、运营、销售与服务能力，为全球客 户提供最具竞争力的产品和服务。据同方股份 23 年报，2023 年，同方国际 实现营收 95.92 亿元，同比增长 75.86%，实现归母净利润-0.23 亿元。
同方信创业务市场表现强劲，双品牌驱动业绩不断提高。据软通计算（同方计算 机）官方公众号，同方信创业务 2020-2022 连续三年综合市场份额位列前三； 消费业务与国际 ODM 业务海外市场占有率不断提升，形成 X86 与全国产两大生 态系统体系协同发展、“清华同方”&“机械革命”双品牌驱动的良性经营模式。 同方计算机近三年平均营收近百亿，品牌溢价力逐年提升，有效推动了同方计算 机市值持续上涨。同方信创人工智能服务器获“中国信创人工智能服务器行业发 展成就奖”。据鲸参谋电商大数据统计，机械革命品牌在 2023 年度游戏本热销榜 单中排名第二，年销量约 70 万，年销额近 46 亿。
补强硬件版图，发挥协同效应。本轮收购进一步补强了公司的硬件能力版图，未 来公司将在市场营销、技术研发、产品和客户等方面与同方业务发挥协同效应。 1）面向企业市场：持续推进计算硬件相关业务发展。确保软通计算（同方计算 机）的市场领先地位不变，以软通计算（同方计算机）为业务主体专注于计算机 相关硬件产品及外围设备的研发和生产、方案设计及实施服务，推出更多、更好 的国产 IT 基础设施整体方案及产品；发挥软通计算（同方计算机）在硬件制造 层面的技术优势与能力，与公司软件开发能力共融互联打造全栈产品，构建“产 品+服务+营销” 的全栈计算产品与解决方案新发展模式；加快业务拓展，创新 应用场景，以基础硬件+基础软件的全生态体系，推动自主可控业务在党政、军 工、金融、电信、能源、交通、教育、医疗等领域的基础架构改革，加快关键核 心系统领域自主创新产品的落地实施。 2）面向消费市场：积极推进智能电子产品相关业务发展。加大智能电子产品研 发，探索新技术、新材料、新应用和新模式，不断提升产品的智能化水平和用户 体验；加强产业链协同，并着力打造机械革命消费类智能电子产品品牌，依托机 械革命高性能终端形成的 CPU+GPU+NPU 的端侧组合算力优势，结合公司智 算中心的云端算力和软通天璇 2.0MaaS 端侧 AI 大模型所形成的云边端生态 系统，深度布局 AIPC 基础设施和生态发展。
商用 PC 领域正朝着绿色化、智能化的方向迈进，与 Intel 合作推出绿色一体机。 近日，中国电子学会正式公布了《台式微型计算机和一体机绿色评价规范（T/CIE 221-2024）》及实施细则，软通计算积极践行标准，与英特尔合作推出了首款符 合标准规范的绿色电脑机型“超越 A7000”，并获得了绿色计算机评价证书。新 品不仅追求性能卓越，更承载了科技与环境和谐共生的承诺，为用户带来安全舒 适的工作体验，率先开启“高能低碳”办公时代。 在华为中国合作伙伴大会 2024 上，公司首次展出软通计算（同方计算机）板块。 软通计算（同方计算机）携多款性能强劲、安全可靠、多元应用的智能计算产品 和方案亮相，重点展示了超强 K620、超强 A200i 和超强 A800i 等智能计算产品 和方案。通过结合公司的天鹤操作系统、天鹤数据库等在软件领域的深厚积淀， 共同构成了软通动力行业领先的软硬一体化能力。
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