聚焦优势业务领域，业务范围持续拓宽。为抓住数字化、智能化和信创国产 化的机遇，公司在符合信创标准的智慧安全、设备管理、ERP 等方面积极投 入，逐步拓展了新的业务领域。公司依托“客户+服务”模式下大型集团企 业的最佳业务实践，提炼优势产品，建立细分领域的差异化竞争优势，助力 开拓更广泛市场；依托“产品+市场”模式扩大优势领域客户群规模，通过 整合公司能力持续提供优质服务，将更多潜力客户发展为战略客户。公司与 众多央企如中石油、中石化、中海油、国家管网、中建、中铁等建立长期服 务关系，借助集团司库管理、智能财务共享等优势业务，正积极拓展集团管 控、数据资产、信创等业务领域，新战略客户正在快速拓展，同时公司聚焦 能源、金融行业，推进大型集团企业信创 EAM、EPM、ERP 的试点应用项目， 未来营收增速或超预期。
战略占位央国企司库建设，抢占税改先发优势。随着政策的不断加码，受益 于国资委央企司库管理体系建设的工作部署快速推进，公司的司库业务的持 续性基本确立。公司的全球司库管理系统凭借其技术成熟性、高效稳定及高 度安全的特性，以及在资金管理和集团财管信息化方面的深厚经验，有望在 政策红利下实现营收快速增长。同时，公司紧跟税改趋势，打造出的信创 ERP 财务产品体系覆盖广泛功能，已在国内众多大型集团成功实施，成为税务管 理数字化转型的标杆。随着财政端和税务端改革的深入推进，凭借公司优势 客户的示范引领和长期打磨的产品力，公司有望在新一轮财税体制改革中抢 占先发优势，公司市场份额有望进一步提升。
2.1. 立足行业深耕优势经验，做优做大国有资本
普联软件是国内杰出的大型集团企业管理信息化综合方案提供商。公司是 石油、石化行业管理软件开发和服务领域最具品牌影响力的企业之一，是山 东省企业移动计算工程技术研究中心和山东省软件工程技术中心依托企业。 公司以软件开发平台化、解决方案产品化、客户服务本地化三大战略为导向， 坚定不移做强做优做大国有资本和国有企业，以更好履行经济责任、政治责 任、社会责任为其作为企业的核心使命。 成立二十余载，公司始终专注于大型集团企业管理软件的开发及服务。2001 年公司初立于山东济南齐鲁软件园，为中国石化提供服务。2006 年至 2013 年公司先后历经红筹搭建、通过 Pansoft（BVI）间接在纳斯达克主板上市、 私有化并退市、红筹拆除等历程，随后于 2014 年成功完成股改。2021 年 6 月，公司实现在深交所创业板成功上市。2022 年，公司全面启动信创 ERP 研发工作，积极响应国产化替代口号，并全资收购了思源时代、世圭谷两家 公司，成功拓展了石油行业设备管理领域业务并取得进展，同时公司的多项 软件产品通过华为云鲲鹏云服务兼容性测试认证。2023 年，公司完成收购 北京联方，拓展煤炭矿山行业智慧安全管理等领域业务。
公司主要面向大型集团企业提供自主研发的软件产品和解决方案。公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及 IT 综合服务，致力于应用 云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术，推动企业运营管理数字化、 智能化。提供的软件产品既有应用软件，也有平台软件，主营业务涵盖解决 方案、咨询与服务、应用软件产品、平台软件产品、软件定制开发等多个方 面。同时，面向大型集团企业的个性化需求和信息系统的集成需求，提供定 制化解决方案，主要聚焦于集团管控、XBRL 数据应用、平台软件等领域， 智慧工地、数字建造等建筑行业产业互联网相关业务也在拓展。
公司建有完备的研发架构，配以健全的投入机制、先进的创新设施及严谨 的创新管理体系。公司持续强化研发资金投入，其研发费用比率位居行业前 列，确保在专注的业务领域能够不断推进创新。公司尤为重视研发团队的构 筑，集纳了一批兼具深厚行业背景与精湛技术能力的人才，为技术平台的优 化和产品创新注入动力。公司紧随技术前沿动向，积极拥抱云计算、大数据、 物联网、人工智能、区块链等新兴技术的浪潮，深入探索与实践。公司核心 竞争力体现在以“云湖开发平台”和“信创 ERP 系统”为支柱的自有知识 产权体系，及丰富的业务模型资源上，这些在项目实施与产品迭代中不断精 进，塑造了适应公司特性的核心技术框架和软件开发生态，累积掌握了超过 10 项发明专利和 300 余项软件著作权。作为山东省企业移动计算工程技术 研究中心及软件工程技术中心的关键支撑单位，此外公司与山东大学、山东 师范大学建立了深度的产学研合作机制，聚焦移动计算、大数据、区块链、 人工智能等技术的实用化研究，并携手完成了多个省级科研项目，有效提升 了公司的技术研发实力与创新能力。
公司核心团队稳定，高管行业经验丰富。根据公司 2024 年一季度报告，公 司实际控制人是蔺国强先生和王虎先生，持股比例分别为 11.03%、10.44%， 合计达 21.47%，除第三大股东山西同仁股权投资合伙企业（有限合伙）持 股 3.04%之外，剩余股东持股比例均不足 3%。王虎先生和蔺国强先生虽持 股绝对比例不高，但相对高于其余股东，且差距明显，为公司实际控制人。 公司部分股东于 2020 年 3 月与实际控制人王虎先生、蔺国强先生共同签署 《一致行动协议》，在 2024 年 6 月 3 日即将到期之际，协议中全部相关人 员于 2024 年 5 月 21 日续签了《一致行动协议》，自 2024 年 6 月 3 日起生 效，有效期三年，有利于维护公司控制权稳定，保持公司发展战略和经营管 理的连贯性和稳定性，助力公司长期发展。
2.2. 差异化产品+高质量客户+品牌构筑护城河
面向更广泛市场，公司聚焦优势业务领域，以专业化产品和服务拓展客户。 公司产品主要包括面向集团管控的产品、XBRL 应用产品和 OSP 云开发平 台等，在 XBRL 数据应用、地产行业财务共享服务等特定业务领域建立较 大的差异化竞争优势。公司在集团司库管理、智能财务共享、XBRL 数据应 用等传统细分领域具备较强的竞争优势，产品成熟度较高，形成了一定的品 牌效应。为抓住数字化、智能化和信创国产化的机遇，公司在符合信创标准 的智慧安全、设备管理、ERP 等方面积极投入，逐步拓展了新的业务领域。 聚焦上述细分领域，组建专业产品研发团队和销售团队进行产品研发和市 场拓展，通过口碑营销、市场活动、媒体宣传等形式进行市场推广，主要以 直销模式实现销售。两类业务拓展模式相互依托，相互促进。依托“客户+服 务”模式下大型集团企业的最佳业务实践，提炼优势产品，建立细分领域的 差异化竞争优势，助力开拓更广泛市场；依托“产品+市场”模式扩大优势领 域客户群规模，通过整合公司能力持续提供优质服务，将更多潜力客户发展 为战略客户。
公司聚焦大型集团客户，在行业高端市场确立稳固地位。公司与众多央企 如中石油、中石化、中海油、国家管网、中建、中铁等建立长期服务关系， 凭借卓越技术和服务质量深化合作，业务范围持续拓宽。这些高信誉度的央 企客户增强了合同稳定性，并带来持续性收入。公司业务模式成熟，从系统 定制开发到运维服务，各阶段均能创造价值，同时捕捉新需求，紧跟技术管 理趋势，实现服务升级与业务拓展的良性循环。作为央企服务的典范，公司 示范效应显著，其管理实践与解决方案广受认可，进一步吸引了高端市场和 优质客户资源，巩固了市场竞争力。 公司聚焦战略客户服务，打造高质量快速交付优势。经过二十多年的实践， 从组织、流程、研发、人力资源管理等多方面，以客户需求为导向，形成了 支撑高质量快速交付的战略客户服务体系，为公司高质量经营奠定了稳固 基础。组织方面，公司面向战略客户设立服务团队，提供专职、现场服务。 战略客户交付团队稳定，对行业、客户需求深度理解，保证了解决方案高适 配、工作高效率、沟通无障碍。流程方面，以客户项目为管理单元，以项目 管理流程为驱动，增加预算、进度、交付成果、客户满意度等内控管理点， 落实项目经理管理职责，把交付质量作为项目经理考核的核心指标。研发方 面，建立了“平台研发+产品研发+项目研发”三位一体的研发模式，通过技术平台的持续创新和迭代保证基线交付质量，通过持续满足客户需求研发领 先产品，通过专职团队提高开发服务的效率和质量。人力资源管理方面，公 司以优先保证项目高质量交付为目标，建立了公司层面人力资源快速调剂、 专家资源高度共享的机制，从内部考核、结算等管理维度，鼓励资源统筹共 享，保障项目资源及时投入。
普联软件拥有长期大型集团财务管理领域信息化经验积累。公司以“研究 企业，服务企业”为已任，在为客户提供财务管理信息化服务过程中，潜心 研究，追求极致，在集团一级财务核算系统、集团资金管理系统、集团内部 交易系统、合并报表系统，主数据管理平台、集团全面预算管理系统、合同 管理、人力资源系统、物资及供应链系统等方面均有丰硕成果。普联软件在 先进的技术平台，成熟的业务集成能力、丰富的产品功能、长期的业务实践 和共享中心运营经验、平台+定制的交付模式等方面具备显著优势。公司在 央企集团、省属国企集团、行业龙头民企集团都拥有较多的成功标杆项目， 享有较高的市场知名度。
2.3. 业绩回暖，有望迎来多点开花
公司积极完善业务布局，业务规模持续增长。2019-2023 年公司营业收入分 别为 3.68/4.22/5.82/6.95/7.49 亿元，2019-2023 年复合增速 15.30%。其中 2023 年收入 7.49 亿元，同比增长 7.92%，增速相对较低。2024 年一季度，公司 实现营业收入 7,752 万人民币，同比增长 43.10%。这一增长主要得益于新 客户的增加和新业务领域的拓展，以及已完成项目的后续运维业务逐渐增 多。由于成本控制或盈利能力方面存在不足，公司营收与利润增长不匹配， 2023 年归母净利润大幅下降，同比增速为-59.93%，2024 年一季度公司扭亏 为盈，归母净利润同比增长 117.54%。这一增长可能得益于公司在新客户拓 展、新业务领域开发以及成本控制等方面的努力。同时，公司可能也受益于 市场环境的改善和客户需求的增加。随着成本控制的加强、费用结构的优化 以及业务效率的提升，公司 2024 年全年净利润水平有望逐步回升并实现稳 健增长。
分产品来看，定制软件是公司核心收入来源。2019-2023 年定制软件的收入 分别为 2.45/2.94/3.80/4.57/4.16 亿元，复合增速达 22.23%。2022/2023 年定 制软件收入占比分别为 65.88%和 55.58%，收入比例略有下降。 2023 年两大优势行业承压，金融与煤炭行业引领增长。从下游客户行业来 看，公司长期服务的石油石化行业依然是第一大下游行业，每年稳定为公司 贡献主要体量的营收。在金融行业，监管与保险业务稳定增长，积极拓展期 货、债券等相关行业监管披露系统，司库平台及全球资金业务在多家央企财 司顺利开展，为进一步发展打开空间，收入保持较快增长，收入实现同比增 长 31.44%，占公司营业收入的比例为 10.82%。在煤炭电力行业，持续拓展 冀中能源、山东能源、陕煤集团、晋能控股等客户群体，收入同比增长 159.23%，占公司营业收入的比例为 9.18%。金融与煤炭行业营收体量的高 增速，一方面推动了公司营收的整体增速，另一方面也改善了公司营收结构， 但受石油石化、建筑地产两大主要优势行业收入下降的影响，导致公司收入 增长速度有所放缓。
公司开展回购彰显长期发展信心。2024 年 5 月 8 日午间公司发布公告称， 截至 2024 年 5 月 6 日，公司通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式回 购公司股份 190 万股，占公司目前总股本的 0.9382%（截至 2024 年 5 月 6 日，公司总股本约为 2.03 亿股），最高成交价为 16.55 元/股，最低成交价 为 15.35 元/股，成交总金额约为 3036 万元，本次回购方案已实施完毕。
3.1. 积极响应国产化替代浪潮
自 2016 年信创提出以来，国家大力推进基础硬件、基础软件、应用软件三 个层级的国产化替代。2021 年 11 月，工信部“十四五”规划中强调要壮大信 息技术应用创新体系，全面推进重点领域产业化规模化应用，持续培育数字 化发展新动能，全面支撑制造强国、网络强国、数字中国建设。在信创浪潮 下，信创应用软件国产化替代成为市场刚需，替代率也在不断提升。2022 年 2 月国资委发布的《关于中央企业加快建设世界一流财务管理体系的指导意 见》中明确指出，财务管理是企业管理的中心环节，是企业实现基业长青的 重要基础和保障。在我国大力发展数字经济、增强信息系统安全性、构建一 流财务管理体系的背景下，ERP 作为涉及企业核心数据、对提升企业运营 能力非常重要的基础管理软件，渗透增长空间较大。
在信创软件替代方面，普联推出了信创 ERP、EPM、EAM、云湖平台等多 项软件产品或技术平台。公司于 2022 年启动了“国产 ERP 集团财务核心产 品研发项目”和“技术平台提升研发项目”实施建设工作。目前公司的信创 ERP 财务产品体系包括核算与报告、司库管理、税务管理与财务共享等子 系统，已经具备超大型集团企业 ERP 核心总账系统的国产化替换能力。公 司信创 ERP 是在信创环境下，借鉴 SAP、Oracle ERP 在中国大型集团企业 的最佳实践，结合公司在超大型集团企业二十多年的信息化实践经验，提炼 出自主可控的数字化转型整体解决方案与产品套件，形成公司在大型集团 客户进行 ERP 系统国产化升级的独特能力，产品及应用可根据客户需要灵 活组装。
业财一体化共享服务：公司积极探索依托共享服务助力集团企业数字 化转型的有效路径，基于公司财务共享服务优势业务，完善端到端业 财一体化数智共享服务产品体系，拓展共享业务覆盖范围，保持共享 业务及产品在行业内的竞争力和优势。同时，抓住集团企业共享中心 向数据中心转型、向多领域共享延伸的机遇，着力于共享服务模式、流 程的优化提升，以及数据应用、决策分析能力的技术创新，为共享中心 提供数字化转型服务。2023 年上半年，公司完成了山东高速业财中台、 海尔集团费用中台的交付，中标中国中化财务共享项目。
公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，加大信创 ERP 研发投入。2023 年公司积极培育新战略客户，着力拓展新业务领域， 加大信创 ERP 研发投入，为公司高质量发展强基蓄力，深度参与客户国产 ERP 的方案设计与软件研发工作，同时公司信创 ERP 的示范工程拓展也正 在积极推动。基于信创环境公司完成了集团财务核心模块研发，在关键性能 指标和功能创新应用方面实现了多项突破，从国产芯片、操作系统、中间件 到数据库，全面支持信创产品体系，目前正在积极探索试点落地。公司积累 了丰富的集团管控为核心的信息化解决方案，以及央国企集团为主的优质 客户资源。 公司积极拓展 EAM/EPM 等新业务领域。为抓住数字化、智能化的机遇， 公司着力开拓新业务领域，布局设备管理及智慧油田领域、安全管理及智能 矿山领域，积极拓展增量业务，在设备管理、安全管理等新业务领域的市场 活动有序开展，为公司高质量发展强基蓄力。公司对市场与客户需求进行充 分研究和分析，聚焦能源行业、金融保险行业。公司积极推进大型集团企业 信创 EAM、EPM 的试点应用项目，为下一步全面市场开拓打好产品基础。 2023 年，公司信创 EAM 成功在某省属煤炭企业推广应用，EAM 替代国外 设备管理系统也已在某大型央企集团完成试点上线，目前正在推广建设；公 司信创 EPM 替代 Oracle 全面预算管理系统已在某大型央企集团完成蓝图 设计，目前正在建设过程中。
设备管理及智慧油田领域：在石油石化行业，公司有丰富的资产管理、 设备管理等领域的实践经验和知识储备，结合市场需求和信创要求， 公司组织资源建立了设备管理信创产品的研发队伍，遵从国产信创技 术路线，秉承国际先进设备资产管理理念，开发建设自主可控、技术先 进的生产设备设施资产管理系统，打造能源行业设备资产管理领域的 创新型应用，以满足信创替代需求。向生产管理领域拓展是公司在石 油石化行业一直坚持的发展策略，公司依托各油田本地化驻场队伍多 年来积累的业务能力，积极拓展生产领域业务，在油气田生产物联网 建设、勘探开发数据治理、油气生产管理数字化移交、油藏分析等业务 方面保持了一定延续性。公司将持续加强生产业务能力建设，统筹生 产领域人力资源，积极拓展生产管理领域业务。
安全管理及智能矿山领域：按照 2020 年国家发展改革委、能源局、 应急部等八部委联合印发的《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》， 智能矿山的建设进度近两年明显加快，2023 年公司抓住这一机遇，控 股北京联方公司，整合双方优势资源，重点研发推广矿山行业的综合 管控平台和智慧安全平台产品，并已在中煤集团、开滦集团、金川集团 的所属部分煤矿上线应用。 现公司已有 26 项软件产品通过华为云鲲鹏技术认证。公司积极响应国家信 创战略，推动产品的国产化进程，提高信息系统的安全性，有利于提升产品 的国产化适配能力和稳定性，有助于提高公司在软件产品国产化领域的竞 争力和影响力。2023 年公司 8 项产品获得华为鲲鹏兼容性认证，产品均为 公司自主研发，拥有自主知识产权，在银河麒麟操作系统、GaussDB(for MYSQL)数据库部署测试通过。
3.2. 聚焦大型集团企业客户，示范效应显著
普联软件以研究企业、服务企业为已任，坚持聚焦大型集团客户、聚焦优势 业务领域的发展策略。公司以服务石油石化行业起家，2018 年成功拓展中 国建筑，后逐步拓展至金融、煤炭电力等行业，目前已形成以石油石化、建 筑地产两大优势行业为核心，多业务领域客户群体不断扩大的新格局。公司 聚焦战略客户，通过组建专职团队，提供长期服务，形成了五大央企客户的 战略布局。公司为中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑五 大央企总部级统建系统，并实现了在大用户量、大交易量、高并发量环境下 的长期稳定运行，在国内大型集团企业中的标杆作用和示范效应日益显著。 聚焦优势业务领域，面向广泛市场，提供专业化产品及服务。在集团财务管 控、集团资金管理、智能化共享服务、数据应用服务等业务领域，具有核心 竞争力。
面向大型集团企业，普联软件发挥集团管控业务竞争优势，以定制软件方 式拓展大型集团客户市场，采用长期服务策略持续扩展业务领域。针对大 型集团企业信息化建设方案复杂度高，前期规划、筹备周期长的特点，发挥 公司在大型集团企业管理信息化领域经验丰富、熟悉行业特点的优势，主要 采用“工程师顾问式”模式进行直接销售。在获取项目信息后，组织经验丰富的专家顾问团队，与客户充分沟通交流，展示方案能力、交付能力和实施能 力，赢得客户信任。针对已有大型集团客户，公司努力抓住技术进步和管理 变革带来的新机遇，推动新模式和新技术与客户业务实践的深度融合，持续 提供原有系统升级服务，不断拓展新的业务领域，主要包括经营管理、智慧 油田、设备管理、智慧安全管理等。公司为长期服务客户，一般会成立专门 组织、专职团队进行项目交付、运维服务，以及新业务拓展。针对已有大型 集团客户所属分子公司，公司充分利用承建集团公司统建系统的优势，积极 拓展其分子公司业务。公司为长期服务分子公司客户，一般会设立本地化分 支机构或服务团队，从事项目交付、运维服务和业务拓展。
3.3. 自研技术全面，云湖平台助力企业数智化转型
公司是国内 XBRL 标准及技术的先行者。公司早期便成为了通过 XBRL 软 件认证技术委员会认证的成员单位之一，2012 年即作为财政部通用分类标 准实施技术支持单位，参与了财政部 XBRL 通用分类标准制订工作。解析 引擎首批通过了 XBRL 规范相关的符合性套件的测试，并取得国标 《GBT25500-2010 可扩展商业报告语言(XBRL)技术规范》之基础、维度、 公式、版本全部认证。公司 XBRL 相关系统及产品，已经应用到国家金融 监督管理总局、中证信息、中央结算公司、期货市场监管中心、全国股转公 司、多家保险公司和商业银行。其中，偿付能力二代报送系统在全国一半以 上的保险公司成功应用，资产负债报送系统和风险监控系统也实现了较大 规模推广。
公司核心技术优势与特点在于平台化的开发与交付模式。具体体现为 OSP 云开发平台与 PaaS 云平台这两个平台，它们集中展示了公司的技术特性， 分别针对大规模复杂系统部署和大型定制软件项目，均基于云原生设计，兼 容混合云环境。通过资源的集约利用与积累，有效增强了交付速度、效率及 质量，统一技术基础与开发环境，助力集团企业无缝构建数字化转型所需的 云平台。 公司自主技术平台国内领先，专为 ToB 领域产品开发及大规模个性化交付 设计。公司的 PaaS 云平台针对复杂系统部署，OSP 云开发平台则服务于大 型定制软件项目，均运用云原生技术，兼容混合云，借助资源高效共享提升 交付速度与质量，实现同一技术平台支持集团企业数字化转型云建设的需 求。公司始终紧跟技术发展趋势，不断提升研发创新能力形成了紧贴客户需 求的研发机制。利用在高端市场积淀的经验、解决方案及软件复用技术，公 司加强国际合作，加速行业拓展。通过平台化开发、产品化解决方案、本地 化服务策略，加速响应客户需求，提供高效服务。
云湖平台将 PaaS 理念贯穿于企业软件的整个生命周期，为规划、设计、开 发、部署、运维阶段赋能。随着大型集团企业数字化转型的加速推进，客户 在产品功能、运行稳定性和产品交付效率等方面都提出了更高的要求。为提 升交付质量、提高研发效率、降低研发成本，2023 年，公司在技术平台一 期建设项目的基础上不断优化完善和创新，形成了公司新一代研发技术平 台——云湖平台。该平台是一款基于云原生基础架构的企业级 PaaS 平台软 件，致力于构建企业混合云应用系统，为企业提供高效、稳定、安全的技术 底座，助力企业实现数字化转型和升级。平台为企业提供全面 PaaS 解决方 案，所有产品套件均以高并发、高可用和可扩展为设计原则，充分满足大型 集团客户对稳定性、可靠性和个性化开发的需求。
平台基础功能：2023 年公司深入探究信创环境下项目交付的实际需求 与痛点，围绕性能、易用性、安全性及稳定性等多个维度，对开发服务、 微服务治理、流程服务、集成服务、DevOps、容器云等产品能力进行 全面升级，实现从开发效率、产品质量、运维监控到业务应用构建的软 件全生命周期、全链路优化，打造更加全面的技术平台。在研发过程 中，开发团队不断深化核心代码架构的优化与性能提升，尤其注重增 强在国内信息技术应用创新环境下的自主知识产权技术的支撑能力。
数据中台：2023 年公司对数据中台产品进行了升级研发，提升数据中 台的数据汇聚、数据处理、数据服务、数据分析、数据展示、数据管理 等能力，逐步形成了海量数据传输、线上开发模式、数据质量控制、数 据服务能力、模型设计及管理、指标统一管理等多个方面的特色。公司 数据中台产品从数据资产化、服务化等多个层次，为企业提供全面的 数据工具支持。
智能助手：2023 年公司基于云湖平台，持续打造智能助手应用产品， 将任务机器人、问答机器人与公司应用软件产品结合，形成“业务系统 +AI 助手”智能化转型模式。通过全新的人机交互方式，利用语音识别、 自然语言处理、知识图谱技术、大模型，实现业务系统、知识库的智能 化升级。智能助手从应用场景出发，以提升业务系统智能化能力为目 标，采用统一的智能化架构，提升通用大模型在专业领域的泛化能力， 解决 AI 工具碎片化问题，为企业打造办公环境中的高效辅助工具。公 司为进一步提升研发人员的生产效率和质量，基于通用大模型和云湖 平台相关语料，训练研发了智能代码助手，并在公司内部试点实施，通 过自动化辅助需求分析、编程过程，提升研发团队在代码编写、问题诊 断及代码优化等方面的综合能力。
云湖平台为各行各业提供建设性优化方案与技术底座。首先，云湖平台为 政府的工作开展提供 IT 能力支持。通过综合运用多种功能套件，为政府提 供可靠的跨部门协作工具和决策支持，协助政府快速洞察社会动态、开展社 会工作。此外，平台为能源行业提供数字化转型解决方案，可对接能源管理、 设备监控、市场分析、环保可持续性、安全风险等方面应用系统，为业务系 统的研发提供 PaaS、DaaS 能力。支持集成生产、运输、销售环节的设备数 据、环境数据、市场数据，对数据进行采集、处理、建模、分析，构建数字 化驱动的业务模式，提高经营效率。在金融行业，平台为其提供数字化转型 解决方案，协助企业打造数字化驱动的业务模式，使得金融机构能够迅速应 对市场变化，保持竞争优势。云湖平台为交通运输管理、智能交通、路网规 划等多个重要领域的业务系统提供技术底座，从而为交通业构建了数字化 驱动的业务模式。而在建筑行业，云湖平台为其业务系统的开发、部署和运 维工作支持企业实现对建筑项目数据、工程状态、设计方案等重要数据的应 用，有效提升了项目管理的水平和综合竞争力。
普联的云湖平台已经成功完成了主流信创产品的兼容认证。该平台可以与 其它主流信创产品无缝对接，为企业数字化转型提供完整和全面的解决方 案，提升企业的数字化转型效率和竞争力。云湖平台为 PaaS 和 DaaS 的平 稳运行建立完整的安全体系，已经获得国家信息安全等级保护三级认证，提 供应用安全、数据安全等全面的安全防护措施，拥有全平台的自主知识产权， 为安全体系的落地奠定了基础。
4.1. 政策端持续加码，行业发展智能化前瞻化
财务管理是企业管理的中心，资金管理是财务管理的核心。司库体系是企 业集团依托财务公司、资金中心等管理平台，运用现代网络信息技术，以资 金集中和信息集中为重点，以提高资金运营效率、降低资金成本、防控资金 风险为目标，以服务战略、支撑业务、创造价值为导向，对企业资金等金融 资源进行实时监控和统筹调度的现代企业治理机制。 政策大力扶持，司库体系建设进程持续加速。2022 年 1 月，国务院国资委 发布《关于推动中央企业加快司库体系建设进一步加强资金管理的意见》明 确中央企业加快建设司库体系的必要性和紧迫性，力争 2023 年底前所有中 央企业基本建成“智能友好穿透可视、功能强大、安全可靠”的司库信息系 统，实时监控和统筹调度企业资金等金融资源。2022 年 3 月国务院国资委 发布《关于中央企业加快建设世界一流财务管理体系的指导意见》，明确“强 化资金管理，实现安全高效”是“加快建设世界一流财务管理体系”五项职 能之一，再次强调了建设司库体系的重要性，并指出要加强司库体系顶层设 计，加快推进司库体系落地实施。在政策要求、企业战略以及自身管理需要 等多种因素影响下，大型企业集团迫切需要建设司库体系和平台。
智能技术创新使得建设智能全球司库平台成为可能。平台的建设将进一步 加强企业在全球范围内集中管理、统筹调配资金等金融资源的能力，实现 “看得见、管得住、调得动、用得好”，全面提升财资管理精益化、集约化、 智能化水平，推动大型企业集团成为具备全球竞争力的世界一流企业。一些 走在前列的大型企业集团纷纷采取行动，并取得了突出的成绩。
从交易自动迈向数据智能。在信息化、数字化支撑现实世界业务已实 现“交易自动”的基础上，聚合多种智能算法与深度学习技术，并结合 场景服务、人机耦合等创新设计，为虚拟数字世界创造出新物种“数字 员工”，深刻理解企业场景需求，以更加自主的意识和智能的服务协同 现实世界的员工进行资金管理工作，比如：资金结算、资金预测、金融 交易、风险预警、决策分析等，提升工作效率，驱动管理决策，助力司 库管理全面进入“数据智能”时代。
从全球可视迈向全球运营。随着大型企业集团国际化进程加速，以及 国家外管局对外汇集中运营政策的不断放宽，很多跨国型企业集团在 已实现全球资金可视的基础上，纷纷着手建设境外财资中心，构筑全 球化司库运营体系。司库管理范围从境内拓展到境外，司库管理内容 从资金到金融资源，司库管理链条从单体向全价值链金融生态共赢和 价值创造转变，强化境外资金集中管理、境外资金投融资、境外资金风 险管控、资金跨境流通等职能，实现全球金融资源集中管控、统筹运作 和高效运营，从“全球可视”全面迈向“全球运营”。
从事后分析迈向前瞻预测。在资金交易和资源配置已实现“事后分析” 的基础上，搭建多场景资金预测模型，前瞻预测长短期资金寸头和资 金需求，帮助企业动态监测资金盈余及分布，提升金融资源配置能力， 降低流动性风险和资金成本;同时借助与市场数据的实时连接，动态监 测国内国际市场股票、债券、汇率、利率、大宗商品等重要价格参数变 化情况，建立与业务相匹配的风险管理模型，定期评估对冲金融工具 有效性，合理控制各类金融产品风险敞口，前瞻预警市场风险，有效防 范市场风险。
从价值守护迈向价值创造。在金融资源全局统筹已实现的“价值守护” 基础上，对内打破传统的管理模式，建立对金融资源高效协同的运营 体系，优化资本结构，管控资金风险，提升金融资源的规模效应，实现 “内生式”价值创造;对外拉通产融生态协同，整合价值链前后端金融 资源，探索共生共赢的创新模式，做到“以产促融、以融兴应”，打造 产业互联网金融生态圈，实现“外延式”价值创造。具备全球竞争力的 世界一流企业集团，需要建设世界一流的价值型司库，实现效率价值、 决策价值、风控价值、金融价值。
4.2. 全面推进司库业务，加速信息化建设
公司积极响应国资委对央国企司库管理体系建设的工作部署。对标司库管 理体系规范要求，围绕司库体系建设内容、数据安全、信息规范、风险防范 和数智化转型等方面，深入推进司库体系研究和全球司库管理产品迭代研 发。2023 年公司推出司库数据中台产品，支持各客户提升司库数据管理与 应用成效，以司库为切入点推进财务数智化工作。 普联司库管理系统技术成熟，具有稳定高效、高品质高安全的优势。先进的 微服务架构和容器化部署能够充分满足大业务量、高并发的系统运行要求 20 年大型集团企业司库 10 万级用户、千万笔交易量高效持续稳定运行；高 品质服务下在业内达成零失败案例、交付质量高、央企口碑好的成就，此外 系统安全系数高，采用等保三级设计以及严格代码扫描确保系统安全运行。
普联团队拥有丰富的资金管理项目建设经验，在资金管理、直联应用领域， 具有多年成功实践。在资金管理领域拥有以下 4 个系统产品，满足不同需 求定位。 集团司库管理：满足总部集团在资金集中管理中的资金监控和运营需 求 。境外财资管理系统：实现境外财资中心全业务、全流程的管控需求 。 银企直联平台：为业务系统与商业银行之间搭建直联通道 。 司库数据中台：通过加工分析等将司库数据转换成多种形式应用 普联软件拥有大型集团财务管理领域信息化数字化建设经验。近年来公司 在集团司库管理方面取得了丰硕的成果，为众多央企及大型跨国集团提供 全球司库管理系统。先进的技术平台，成熟的业务集成能力、丰富的产品功 能、长期的业务实践，普联软件正逐步成长为国内一流的集团司库管理信息 化提供商。公司境外司库经验丰富，产品成熟支持超过 20 家外资银行和 Swift 直联；公司积累了 21 家央企的大型司库项目，沉淀司库业务、产品、 技术和交付能力成熟的技术平台，丰富的集成经验，高度的系统开放性，基 于低代码平台可视化开发，快速响应客户化需求，同时公司产品功能完备， 覆盖国资委 1 号文管理要求。
2023 年是央企司库体系建设的关键年，公司司库业务推进顺利。公司中标 中国中化、山东能源两家大型集团客户项目；司库管理客户项目均陆续完成 了交付验收，并在前期建设的基础上启动了二期项目、提升项目，司库数据 中台在通用集团、国药集团、中核集团、国航集团等客户推广应用；新拓展 客户方面，公司先后中标中国中化、山东能源两家大型集团客户全球司库项 目；境外财资中心及全球银企直联方面，继续巩固公司优势，先后中标国投 集团、中国中车、中国建筑及海信集团等客户。借助在多家央企客户司库系 统建设经验和长期的产品积累，对标国资委关于中央企业加强司库体系建 设的要求，通过持续优化迭代，司库系统产品成熟度、适用性均具备领先优 势，具有较强的市场竞争力。目前，三十余家集团企业已经成为公司司库管 理系统的客户。
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