家居建材行业作为国民经济的重要组成部分，近年来在人口、经济、地产三大周期的影响下，经历了复杂的变化。2023年，该行业在复苏的期望中踌躇满志，企业面临着新的增长机遇与挑战。今日家居联合珺与咨询发布的《2023年度经营及2024展望问卷》调研报告，通过对超过200份真实答卷的分析，为我们提供了行业基本面和一线企业的真实现状、情绪和预期的深刻洞察。
在家居建材行业，渠道的变革和产品的能力是推动企业增长的两大核心要素。报告中提到，57.14%的企业认为渠道效率提升是促进企业增长的主要原因，而51.30%的企业则归因于产品适销对路。这表明，在激烈的市场竞争中，企业必须在渠道和产品两个维度上进行深入的布局和优化。
渠道效率的提升意味着企业能够更快速、更精准地将产品推向市场，而产品适销对路则确保了这些产品能够满足消费者的需求。在2023年，企业通过渠道结构调整（59.90%）和产品调整（68.60%）做出了重大调整，以适应市场的变化。这些调整不仅涉及到产品线的优化，还包括了对分销渠道的深度运营和资源投入，以及对零售场景终端的竞争。
未来，企业需要在深度分销上做适合自身企业基因的多维度建设，一方面在原有的分销机制及资源上做更多的深度运营，另一方面建立以“人”为中心的正向赋能体系，完善运营效能闭环，提升企业竞争力。这要求企业在渠道变革和产品能力上持续发力，以保持市场竞争力和实现持续增长。
随着市场竞争的加剧，企业的组织形态也在经历着深刻的变化。报告中指出，54.11%的企业进行了组织架构调整，以适应快速变化的市场环境。组织形态的敏捷化成为企业应对市场压力的关键。
在2023年，行业企业初步优化掉了低效的能力（产品，部门，人员），但随着市场竞争的加剧，企业会逐步进入到治理结构的优化。去中心化的、更为高效的公司管理架构将主导企业决策，以支持更灵活的应对市场压力，提升企业的核心效能。
企业需要甄别出高效能的经营要素（员工，部门，事业线，区域，经销商等），建立以“企业高效能要素”为中心的运营支持系统。加强运营中台的建设，增强企业腰部力量，完成企业“再中心”的建设。不断调试建立新的组织形态，机能及制度，以适应市场快速变化的需要。
在同质化竞争惨烈的环境下，一些企业将在服务体系、技术体系上加大布局或投入。报告中提到，2024年，我们将看到在更高的维度、更深的领域做专业化建设，以提升企业持续性的竞争优势。
技术与服务的融合，不仅是提升产品力的需要，也是构建企业竞争优势的重要途径。企业需要在服务体系、技术体系上加大布局或投入，以提升企业持续性的竞争优势。这包括在产品端以“质价比”作为关键词，在保持产品丰富性、高颜值的基础上，进一步提升产品交付效率，兼顾质价比。
企业需要建立敏捷组织形态，实现扁平化管理架构，决策在一线，反馈敏捷。年轻的团队架构让企业对市场反应更敏捷、创新、有活力，从而更好支持企业发展。通过技术与服务的融合，企业能够在市场中构建起难以复制的竞争优势，实现持续增长。
家居建材行业在2023年展现出了复苏的势头，但同时也面临着诸多挑战。渠道变革、产品能力的提升、组织形态的敏捷化以及技术与服务的融合，成为行业发展的关键趋势。企业需要在这些领域进行深入的布局和优化，以适应市场的变化，提升竞争力，实现持续增长。展望未来，虽然市场环境依然充满不确定性，但通过不断的自我革新和调整，家居建材行业有望在挑战中寻找到新的发展机遇。
（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）
