中医药作为中华民族的瑰宝，历经数千年的发展，已成为我国独特的卫生资源、具有原创优势的科技资源和丰富的文化资源。随着健康中国战略的推进和居民健康意识的增强，中医药行业迎来了新的发展机遇。特别是在滋补养生领域，中药以其独特的调理和滋补功效，满足了现代人对健康生活方式的追求。东阿阿胶作为行业内的领军企业，凭借其深厚的品牌积淀和不断的创新实践，成为了滋补养生领域的佼佼者。
东阿阿胶，作为滋补养生领域的第一品牌，其成功的核心在于对品质的坚守和对创新的不断追求。公司前身山东东阿阿胶厂始建于1952年，自1996年在深交所挂牌上市以来，东阿阿胶始终坚持以质量为基础，以创新为动力，致力于阿胶及系列中成药、保健食品的研发、生产和销售。东阿阿胶的主要产品包括阿胶系列及“皇家围场1619”，其中阿胶系列产品涵盖阿胶块、复方阿胶浆、“桃花姬”阿胶糕以及阿胶速溶粉等，这些产品不仅传承了中医药的文化精髓，也通过不断的技术创新，满足了现代人对健康和便捷的需求。
东阿阿胶对品质的坚守体现在对原材料的严格把控和对生产工艺的不断优化上。公司通过示范养殖与技术引领、轻资产运营，驱动国内外两个市场，确保原料安全可持续。同时，公司打造独有的“一中心”“三高地”研发创新平台，致力于解决制约阿胶等胶类行业发展的卡脖子关键共性问题，并通过“胶类中药研发创新高地”“健康消费品研发创新高地”“滋补中药研发高地”布局加深自身竞争优势，扩大滋补中药国际影响力。
在创新方面，东阿阿胶不仅在产品上进行创新，还在营销模式上进行探索。公司积极推动数字化转型，通过中心城市品牌共建、精准数字化拉新，深化品牌独特性打造。例如，复方阿胶浆治疗癌因性疲乏研究成果成功斩获2024 ASCO年会“特别优异奖”，进一步强化了学术赋能品牌的作用。这些举措不仅提升了品牌形象，也为公司的长期发展提供了动力。
东阿阿胶的市场领先地位，得益于其两大核心产品——阿胶块和复方阿胶浆的双轮驱动。阿胶块作为公司的核心产品，市场份额持续领先。根据PDB统计，阿胶块2018-2023年市场份额均位列第一。东阿阿胶品牌产品属于第一梯队，在相对较高单价的情况下公司仍能维持其领先的市场地位，这侧面反映了公司在控制发货、库存去化的同时，持续践行的严格质量把控、品牌口碑塑造以及创新营销均在一定程度上提供助力。
复方阿胶浆则是公司另一大核心产品，作为国家首批中药保护品种，具备OTC乙类和处方药双跨资质，目前已有多篇文献为复方阿胶浆的多种临床功效和应用给予医学证据支持。2023年医保目录解除了对复方阿胶浆的限制，这在一定程度上受益于医学循证的持续补充。据公司披露，截至2024H1复方阿胶浆在医院渠道的销售占比约为10%，伴随着在肿瘤科、妇产科等科室的临床研究的持续进行，学术成果在HCP端/C端的转化得以强化，院内销售体量有望得到进一步提高，学术端和零售端有望相互协同赋能。
东阿阿胶通过深化大品种战略，学术引领赋能，不断挖掘阿胶块和复方阿胶浆的市场潜力。公司在阿胶类产品中的市场销售规模均位列第一，2023年市占率约为49%。这一成绩的取得，不仅得益于公司对产品质量的严格把控，也得益于公司对市场趋势的敏锐把握和对消费者需求的深入理解。
东阿阿胶在保持传统优势的同时，也在不断拓展健康消费品新领域，以适应年轻消费者的需求。公司从重滋补到轻养生延展，打造特色“阿胶+”和“+阿胶”系列产品，多元化消费场景，助力品牌年轻化。例如，“桃花姬”阿胶糕和阿胶速溶粉等产品，以其便捷性和时尚性，吸引了大量年轻消费者。
“桃花姬”阿胶糕作为公司2008年推出的健康零食品牌，产品包装采用中国风设计，展现东方美学独特魅力，引领滋补健康新潮流。公司积极进行跨界转型，响应新生代消费需求，持续创新消费场景。如2023年初与奈雪的茶进行合作，推出联名款奶茶；在上海打造“桃颜气色夸夸会”线下快闪店，吸引了大量年轻人现场打卡、深度参与。这些举措助力桃花姬品牌更加深入年轻人语境和消费场景，持续深化价值认同。
阿胶速溶粉则是公司2020年推出的创新产品，采用低温真空连续干燥独家专利技术，胶液直接成粉，单袋独立包装，方便即冲即饮，多元化服用场景，引领阿胶养生新时尚。此外，公司也着重发展滋补品领域，推出“燕真卿”即食燕窝、东阿阿胶蓝帽子枣等，不断丰富和创新公司产品矩阵，打造特色“阿胶+”和“+阿胶”系列产品。
东阿阿胶通过这些创新产品和营销活动，成功将传统滋补养生文化与现代生活方式相结合，为品牌注入新的活力，同时也为公司的未来发展打开了新的增长空间。
东阿阿胶作为滋补养生领域的第一品牌，其成功不仅在于对传统的坚守，更在于对创新的不断追求。公司通过坚守品质，传承与创新并重，确保了产品的市场领先地位。同时，公司通过深化大品种战略，学术引领赋能，不断挖掘阿胶块和复方阿胶浆的市场潜力。此外，公司积极拓展健康消费品新领域，以适应年轻消费者的需求，为品牌注入新的活力。东阿阿胶的实践表明，传统中医药企业在保持自身特色的同时，通过创新和品牌年轻化，完全可以在现代市场中焕发新的光彩。
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