民办学历教育行业在中国教育体系中扮演着重要角色，尤其是在政策逐步明朗化和市场需求不断增长的背景下，民办教育机构面临着新的发展机遇和挑战。近年来，随着《民促法实施条例》的出台，民办教育政策边界逐渐清晰，行业进入相对稳定的发展阶段。在这一背景下，民办教育机构纷纷加快转型步伐，寻求多元化的成长路径，以适应政策变化和市场需求的双重压力。天立国际控股作为中国西部地区K12民办学历教育的龙头企业，在政策和市场的双重推动下，成功转型为全国性的综合教育服务商，开辟了多元化的成长曲线。其转型之路主要体现在以下几个方面：
天立国际控股在《民促法实施条例》颁布后，迅速调整战略，确立了以营利性高中为主、综合运营服务为辅的“一干多支”战略。这一战略的核心在于通过营利性高中业务的稳健发展，为公司提供稳定的基本盘。根据华泰研究报告的数据，截至2024年秋季，天立旗下自有高中达33所，在校生人数约4万人，生均学宿费约3万元。
这一规模优势使得天立在民办学历教育市场中占据了重要地位。此外，天立的高中业务不仅在数量上占据优势，其教学质量也得到了广泛认可。例如，2023年集团整体本科率达83.5%，一本率达50.3%，在四川省内成熟学校的本科率和一本率大幅超过全省平均水平。这种高质量的教学成果不仅提升了天立的品牌影响力，也为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
在稳固营利性高中业务的同时，天立国际控股积极拓展托管业务，将其作为公司中短期重点发力的第二增长曲线。托管业务主要针对优质教育资源相对欠缺的低线城市学校，天立以轻资产模式向被托管学校输出管理团队、课程体系和管理体系等，帮助其提升教学质量。
截至2024年秋季，天立已托管18所学校，33个学段，意向托管储备项目100余个。这一业务模式不仅为天立带来了可观的收入增长，还为其在更广泛的地区建立了品牌影响力。根据华泰研究报告的预测，天立的托管业务收入有望在2025年至2027年实现高速增长，分别为1.32亿元、2.92亿元和4.12亿元。这种轻资产的运营模式使得天立能够在不增加过多资本投入的情况下，快速拓展业务规模，提升市场占有率。
除了营利性高中和托管业务外，天立国际控股还积极探索综合运营服务，以进一步拓展收入来源。综合运营服务主要包括立达素养课程、后勤综合服务、在线校园商城、智慧教育“云”平台等。其中，立达素养课程是核心业务之一，主要针对K9在校生，利用课后时间在校内开展国学、体育、艺术、科学等多元化课后服务，作为课程教学的有益补充，促进学生全面发展。
此外，天立还通过在线校园商城等平台，为学生和家长提供便捷的校园生活服务。这些综合运营服务不仅丰富了天立的业务结构，还为其带来了新的收入增长点。随着校网学生人数的增长和渗透率的提升，综合运营服务的收入贡献有望进一步增加。
天立国际控股在民办学历教育行业转型的过程中，通过以营利性高中为核心、托管业务拓展和综合运营服务探索等多方面的努力，成功开辟了多元化的成长曲线。其在营利性高中业务上的规模优势和高质量教学成果，为公司提供了稳定的基本盘；托管业务的快速拓展，使其在更广泛的地区建立了品牌影响力，并带来了可观的收入增长；综合运营服务的探索，进一步丰富了公司的业务结构，拓展了收入来源。这些举措不仅使天立在政策和市场的双重压力下保持了稳健的发展态势，还为其未来的长期发展奠定了坚实的基础.
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