随着社会的发展和人们生活水平的提高，宠物已经成为许多家庭的重要成员。宠物保健品行业作为宠物产业的重要组成部分，近年来呈现出快速增长的态势。本文将对2025年宠物保健品行业的市场现状及消费者进行深入分析，探讨行业的发展趋势和消费者需求特点。
1、市场规模与增长趋势
近年来，宠物保健品市场规模持续扩大。根据飞瓜数据的统计，2023年抖音宠物保健品市场规模指数约为5587.3，同比增长达367.8%，品类销售呈逐月持续增长趋势。这一增长趋势反映了消费者对宠物健康的重视程度不断提高，以及宠物保健品市场的潜力巨大。从2013年到2022年，中国每户家庭平均养宠支出的年复合增长率达到15%，2022年已超过5万元，这为宠物保健品市场的增长提供了有力的经济支持。
2、品类细分与市场需求
宠物保健品的品类细分日益丰富，主要包括肠胃调理类、护肤美毛类、健骨补钙类和综合营养类等。其中，猫狗保健品均呈现明显的增长趋势，猫保健品的销售指数增长了11.05倍，增速高于狗保健品的3.34倍。猫类保健品的增长主要集中在猫化毛膏、猫软磷脂和猫氨基酸等产品，表明猫的毛发健康是当前市场的主要需求。狗品类方面，狗奶粉、狗卵磷脂等产品占据重要份额，消费者对幼犬的精细喂养意识正在提升。
3、品牌格局与竞争态势
2023年，大批新品牌入局抖音，品牌数量增长超6倍，商品上架数达到15.49万。抖音前3、5、10品牌市场份额被稀释近一半，但在竞争加剧的同时，前10名品牌销售额指数增长超过100%，品牌活跃的同时带动市场的整体规模良性增长。国货品牌在榜单中占据主导地位，如麦富迪、加里卡、纽维特、普安特等，而国际品牌如MAG、In－Plus/麦德氏、维倍思、红狗等在整体排名中相对靠前。国货品牌多集中在1-50元价格带，国际品牌主要占据100-150元价格带，中高端消费市场仍有较大机会空间。
1、消费者画像
宠物保健品的消费者画像显示，三四线城市的青少年及中年女性为主要购买群体。从年龄分布来看，24-30岁的消费者占比最高，TGI（目标群体指数）达到245.05，其次是31-40岁的消费者，TGI为193.83。从城市分布来看，三四线城市的消费者占比最高，TGI分别为118.45和104.82。性别方面，女性消费者占比75%，TGI为125.13，男性消费者占比25%，TGI为62.41。这表明，年轻女性和中年女性是宠物保健品市场的主要消费力量，且三四线城市的消费潜力较大。
2、消费需求与痛点
消费者对宠物保健品的需求主要集中在宠物的毛发、肠胃及骨骼健康方面。在提及品类的作品评论中，养宠痛点高频出现“掉毛”、“挑食”、“拉稀呕吐”、“缺钙”等关键词，表达出用户对宠物毛发、肠胃、骨骼等方面需求的高度关注。其中，调理肠胃的关注点中，用户对有效成分的关注高于其他需求，“益生菌”、“维生素”、“洋车前子”等成分被高频提及。而毛发养护相关成分讨论中，消费认知主要集中在鱼油、软磷脂等有效成分。产品功效方面，用户更为关注宠物的整体健康，希望全面提升免疫力。
3、购买决策与评价
在购买宠物保健品时，消费者的主要决策依据是真实用户评价及成分安全性。部分已经被种草的用户，已经进入购买前的决策环节，主要的疑虑集中在“是否有其他人用过”、“是否安全”，同时还关心自己的“宠物当前状态是否可以吃”。真实的体验评价是用户决策的重要参考。在产品的成分方面，用户主要关注成分的安全性，关注点集中在配料表是否干净、无害。价格方面，部分品牌力较弱的产品，由于过于便宜的定价，让用户担心品质问题。对于热门产品，头部KOL给到的低折扣，让用户更有购买的冲动。
买后评价方面，消费者主要关注产品的实际效果、使用便利性、口感和外观等方面。他们强调产品的实际效果，如好用、推荐、回购等，“产品和卖家宣传的一致性”最受关注。此外，对于产品包装的便利性，包装设计，以及口感的体验也受到了关注。评论区的买后评价，对于其他消费者有重要的决策影响，品牌需要做好评论区的维护。
1、营销策略多样性
在增速超过100%的6个代表性品牌中，榜首麦富迪以及增速最快的普安特，均以抖音商品卡为主要营收，而国际品牌MAG、麦德氏则以直播营销为主要模式，国货品牌加里卡、纽维特则在视频带货方面获取最多收益。头部品牌营收结构的多样性，反映出各类营销模式均有机会在抖音获得增长。
2、麦富迪品牌案例
麦富迪是抖音宠物保健品行业的标杆品牌，2023年其市场份额占19.59%，连续多年快速增长。麦富迪主要经营宠物食品和宠物用品，产品品类涉及干粮、湿粮、冻干食品、烘干零食、洁齿骨、保健品等系列。麦富迪主打“国际化、天然、专业、时尚、创新”的品牌形象，根据用户需求的变化升级，相继开发出多个产品系列。2022年双十一，麦富迪成为天猫宠物行业唯一破亿品牌，霸榜天猫、抖音、拼多多等多个平台。
麦富迪的产品矩阵齐全，犬用羊奶粉、猫用羊奶粉、猫化毛膏/化球片等系列产品销售表现较好，商品价格大多分布在0-50元以内。2023年，麦富迪的宠物保健品销售快速增长，由第一季度的月均50w+上升至第四季度的月均100w+规模。通过抖音商品卡的销售占比由年初的40%逐步扩大到超过60%比例，麦富迪通过直播及短视频带动商品卡的营销打法效果明显，产品呈现良好的复购力。
麦富迪的销售构成以品牌自播为主，占比为64%，其中麦富迪官方旗舰店品牌号GMV占比抖音品牌号GMV中的99%。麦富迪通过品牌自播号矩阵，提升品牌影响力，从而捕捉更多类型用户，促进销售增长。品牌自播号之间通过产品介绍、直播间优惠福利、社群引导等方式进行引流。
2025年宠物保健品行业呈现出快速增长的态势，市场规模不断扩大，品类细分日益丰富，品牌格局活跃，国货品牌占据主导地位。消费者画像显示，三四线城市的青少年及中年女性为主要购买群体，消费需求集中在宠物的毛发、肠胃及骨骼健康方面，购买决策主要依据真实用户评价及成分安全性。品牌通过多样化的营销策略，如直播、短视频、商品卡等，有效带动销售增长。麦富迪等头部品牌通过品牌自播号矩阵，提升品牌影响力，促进销售增长。
未来，随着居民可支配收入的进一步提高和养宠需求的不断升级，宠物保健品市场将继续保持快速增长。品牌需要关注消费者需求，优化产品结构，提升产品质量，加强品牌建设和营销推广，以抓住市场机遇，实现可持续发展。
（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）
