随着全球消费市场进入低增长新常态，中国出海品牌面临前所未有的挑战与机遇。2025年，美国假日购物季零售额预计仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，增速创2009年以来新低。与此同时，消费者行为呈现“购物前置、理性决策”的特征，媒介触点高度碎片化，品牌需通过差异化定位和全渠道策略抢占心智。本文从市场趋势、消费者洞察、技术赋能三大维度，分析中国品牌如何借助开放互联网生态实现可持续增长。
2025年欧美假日购物季的增速放缓，标志着市场步入存量竞争时代。面对消费需求趋缓与市场饱和，品牌需通过长期品牌投入与多元化市场布局构建护城河。据Warc研究，经济不确定期仍持续投放广告的品牌，约60%实现了更高投资回报，整体销售额平均增长17%。这一数据印证了品牌声量投入对长期市场份额的关键作用。
对中国品牌而言，假日季不仅是短期销量冲刺的窗口，更是品牌资产积累的契机。例如，通过智能电视大屏（CTV）、流媒体音乐等高频场景触达家庭用户，可强化品牌情感连接。同时，全球化布局能有效分散单一市场风险。欧洲市场数据显示，56%的德国消费者正考虑减少购买美国公司产品，这为中国品牌提供了替代性需求缺口。品牌可结合本地文化元素（如节日音乐、体育赛事）打造差异化内容，提升认同感。
技术上，AI驱动的程序化平台（如TTD的KOKAI）能精准定位高潜力人群，实现跨市场资源一站式优化。例如，某DTC品牌通过AI圈选“黑五高消费用户”标签，投放成本下降56%。这种数据驱动的策略，使品牌在低增长环境中仍能保持韧性。
当前消费者日均接触超2000个数字触点，75%的数字媒体时间分布于开放互联网（包括CTV、流媒体音乐、游戏等）。这种碎片化要求品牌转移营销重心至用户真实停留的场景。数据显示，假日季用户每日在开放互联网上消耗5小时6分钟，其中智能电视大屏（1小时49分钟）、流媒体音乐（1小时41分钟）占比最高，成为新流量洼地。
全渠道策略能显著提升转化效率。TTD调研表明，跨场景投放使广告记忆度提升1.2倍，购买意向增长2.2倍。例如，结合CTV与数字户外广告（DOOH）的整合 Campaign，某品牌广告记忆度超出常规投放50%。其底层逻辑在于：通过频次管理避免过度曝光，同时利用多渠道协同增强沉浸感（1.5倍）和注意力（1.4倍）。
技术赋能是关键。程序化平台可打通零售商数据（如Walmart DSP），实现线下门店引流效果量化。案例显示，品牌在TTD投放后，Meta渠道的加购率提升203%，成交率增长318%。这种“线上曝光+线下转化”的闭环，帮助品牌在分散触点中精准锚定高价值用户。
尽管电商占比提升，线下渠道仍为核心场景——80%消费者计划假日季前往实体店，65%通过智能手机购物。品牌需通过数字户外广告（DOOH）与零售商数据打通，激活线下流量。例如，某品牌在门店周边3公里内投放DOOH，到店成本较行业均值降低23%，单店到店数增长117%。
数据整合能力决定转化效率。TTD与Walmart DSP的链路合作案例中，品牌通过足迹追踪技术，将用户到店时间从10天缩短至2天，门店消费者覆盖率提升10%，沃尔玛渠道ROAS达72%。这种“品效合一”的策略，既强化了品牌曝光，又直接驱动销售增长。
AI进一步优化投放精度。平台可基于第三方数据（如Adobe、VISA）拓展新品类受众，如“关注智能大家电”或“喜欢园艺”的潜在客户。某品牌通过AI自动优化，户外广告引流成本在2个月内下降56%。这种动态调整能力，使品牌在预算有限前提下最大化触达效率。
以上就是关于2025年中国品牌出海营销的分析。在低增长市场与碎片化媒介的双重挑战下，品牌需以开放互联网生态为主战场，通过全渠道策略、数据赋能和本地化内容实现突围。未来，AI技术与零售商数据的深度整合，将进一步推动品效协同，为出海品牌奠定长期增长基础。
（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）
