企业痛点:近忧“现金流危机”&远虑“在线冲击”
现金流压力：停课后导致线下教培企业的收入项新增收入几乎为0，春季招 生停滞，大量的教育创业公司账上可能只有3-6个月的现金流， 而租金、人力等刚性成本，导致现金流出现较大压力。
员工恐慌情绪蔓延：教培老师收入多按照底薪+学员抽成，疫情影响下老师收入大 减，员工也怕被减低工资，乃至被离职;此外，教培企业多地 布局，疫区员工健康风险较大，需补贴、安抚等方式妥善处理。
在线教育同业竞争：在线教育发展多年，诸如在线K12教育、在线美术、在线陪练、 少儿编程、在线职教等多个教育领域均有不同规模体量的在线 教育机构。此次疫情爆发后，线下教培机构强制停业，同领域 在线机构大量抢占生源。
消费者信心恢复：线上:在线教育利好企业获客成本大幅降低，但由于大企业免 费策略，各家企业是否能在此竞争中获取持续性优势还有待跟 踪验证;线下:中小企业加速洗牌，疫情后如何利用自身资源 整合线下逆势增长，也是线下教培企业需要关注的中长期问题。
年度扩张战略调整：线下教培机构年度扩张计划多在上一年年底制定完成，此次突 发疫情事件，对于多数正处于扩张发展期的线下企业来说，需 根据疫情进展情况，制度不同的线下扩张计划。
行业竞争局面的审视：通常疫情结束后出于对安全的恐慌心理，家长并不会立刻让学 生进行线下集中上课。诸如新东方、卓越教育等老牌线下机构， 当年非典时期就非常重视消费者信心恢复情况，对校区的防疫措施严格执行且同步家长，以减少消费者对安全的恐慌心理。
终极思考:疫情后，教培行业的长期变化?
企业不仅需要思考应对当前困局的应急措施，还要远谋危机解除后的中长期部署。对于线下教育企业来 说，“如何加速洗牌后的新竞争格局下有所作为?企业日常需构建哪些核心能力才能真正地增强抗风险 能力?线下企业如何利用好在线能力积极突围而非防守?”等问题或许才是即将面临的真正挑战。
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（报告来源：广证恒生）
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