公司是中国领先的互联网财富管理综合运营商，主要业务涵盖互联网证券和互联网 基金销售等多个细分市场。公司旗下拥有证券、基金销售、金融数据、互联网广告、期货经纪、公募基金、私募基金、证券投顾及小额贷款等业务板块，向海量用户提供金融交易、行情查询、资讯浏览、社区交流、数据支持等全方位、一站式的金融服务。线上服务稳步发展的同时，为全方位更好地服务不同客户群体，公司积极推进线下营业部的布局，截至 2020 年 9 月末，东方财富证券在全国主要省、 市、自治区设有 166 家证券营业部，并分别在上海、河南、山东、福建和湖北等地设立了 12 家分公司。
1.1 业绩回顾
近年来，公司持续加大战略投入，延伸和完善服务链条，加强品牌宣传推广，进一步巩固和增强核心竞争优势，可持续健康发展基础得到进一步夯实。公司实现快速发展，营业总收入 CAGR 为 36.81%，扣非归母净利润 CAGR 为 67.74%。公司证券服务业务和金融电子商务服务业务相关收入同比均实现大幅增长，实现营业总收入 82.39 亿元，同比增长 94.69%；实现扣非归母净利润 47.11 亿元，同比增长 163.98%，公司核心竞争力及行业地位得到了进一步巩固和提升。
目前，公司主要业务包括：金融数据服务业务、互联网广告服务业务、金融电子商 务服务业务及证券服务业务等。
随着公司战略重心转移，金融数据服务收入占比呈下降趋势。2020 年，金融数据服务业务重回增长通道，实现收入 1.88 亿元，同比增长 19.14%。互联网广告服务业务收入达到 1.06 亿元，同比增长 21.53%。公司持续加强品牌推广与宣传力度，品牌影响力和知名度得到了进一步提升，形成了市场认可的品牌优势，进一步提升了公司的广告媒体价值。
金融电子商务服务主要为基金销售业务，体现了高 β 属性。2015 年，牛市行情使公司迎来金融电子商务服务的业绩井喷，实现收入 24.42 亿元，同比增长 556.52%，收入贡献率增至 83.47%。2016 年，受资本市场景气度下降影响， 金融电子商务服务收入规模有所下降，2018 年起，该业务的收入重回增长通道。 2020 年，随着公司的互联网金融电子商务平台基金交易额大幅增加，公司金融电子商务服务业务实现收入 29.62 亿元，同比增长 139.74%。
公司坚持自主创新，研发投入不断增长。2020 年，公司研发投入达到 3.78 亿元， 占营业总收入的 4.59%，同比增长 23.89%，研发投入费用化率为 100%。公司密切跟踪和把握行业前沿技术和发展动向，进一步加强研发投入，扎实做好新产品的研发和技术储备工作，提升大平台的服务水平和质量，为公司实现一站式互联网服务整体战略目标夯实坚实发展基础。
从经营性现金流量净额来看，公司近三年来的经营质量相对 2016-2017 年改善明显， 2018-2019 年经营性现金流量净额都在扣非归母净利润的 2 倍以上。2020 年，公 司经营性现金流量净额为 45.29 亿元，略低于扣非归母净利润。
1.2 业务概况
公司通过以“东方财富网”为核心，集互联网财经门户平台、金融电子商务平台、 金融终端平台及移动端平台等为一体的互联网服务大平台，向海量用户提供基于互联网平台应用的产品和服务。公司运营的以“东方财富网”为核心的互联网服务大平台已成为我国用户访问量最大、用户黏性最高的互联网服务平台之一。“东方财富网”、“天天基金网”和“股吧”等，在用户数量和用户黏性方面长期保持竞争优势， 具有市场领先地位，形成了公司的核心竞争力。
随着公司全面布局基金销售、证券服务等金融业务，积极寻找流量变现途径， 金融数据服务以及互联网广告服务业务收入占比呈现下滑趋势，2020 年两者收入之和占营收比重仅 3.57%。2020 年，证券业务贡献了 60.47%的营业总收入，成为公司流量变现的主要途径。
从流量积累到流量变现，公司不断扩大金融业务版图。目前公司业务板块中，金融数据服务业务主要负责积累原始流量，使得用户基础逐渐雄厚；金融电子商务服务业务主要以基金销售业务为主，发展前景广阔；证券业务则是公司目前的核心业务。2021 年 6 月，“东方财富国际证券有限公司”变更为“哈富证券有限公司”，有望加大海外市场拓展力度。
1.2.1 金融数据服务业务
金融数据产品既是流量入口，也是流量的变现手段之一。目前，国内金融数据终端市场以 Choice、iFinD 和 Wind 三款产品为主。Choice 金融终端标准版的推广价为 5800 元/年，性价比较高。东方财富 PC 客户端、APP 均为免费产品，为吸引投资者开户，东方财富证券还附赠手机 Level-2 行情、短线雷达、 DK 操盘密码等增值服务，优惠力度相较于传统券商更大，初步实现了机构和专业投资者的流量引入。
未来，公司将不断丰富和提升金融数据服务业务，加强个人终端产品的研发和创新 工作，持续提升用户体验和产品服务能力，同时优化和完善 Choice 数据专业服务， 进一步提升产品关注度和影响力。
1.2.2 互联网广告服务业务
公司积极关注市场变化趋势，在服务好现有客户的同时，注重挖掘和开发其他行业 潜在大客户资源。公司主要根据各区经济发展水平、互联网发展程度和潜在广告主数量等指标选择目标销售区域，每季度定期召开定价例会，调整和确定不同广告位的广告定价，并制定了全面的售后服务体系。
1.2.3 金融电子商务服务业务
获得公募基金牌照对公司一站式互联网金融服务大平台的构建和完善具有战略意义。2018 年 10 月，公司获得公募基金牌照，使公司可以设计自有产品并对外销售。 基金管理公司的设立，有利于公司抓住互联网金融行业的蓬勃发展的历史机遇，进一步拓宽公司互联网金融服务大平台的服务范围，进一步延伸和完善服务链条，进一步提升公司核心竞争力。
1.2.4 证券服务业务
公司的证券经纪业务主要依托互联网服务平台及全国主要中心城市的分支机构，通过拥有相关业务牌照的东方财富证券、东方财富期货和哈富证券等公司，为海量用户提供证券、期货经纪等服务。东方财富证券 2020 年实现营业收入 45.98 亿元，同比增长 74.56%；实现净利润 28.91 亿元，同比增长 101.74%。
为满足海量用户需求，公司不断完善营业网点布局，提升证券业务整体服务能力和 水平。截至 2020 年 9 月，公司增设营业部至 166 家。此外，目前融资融券开户仍需到线下网点办理，营业部的增设有利于公司进一步扩大两融业务市场份额。
1.3 股权结构
公司控股股东、实际控制人为其实先生，截至 2020 年一季度持有公司 20.57%的股份。2021 年 4 月， 为推进管理团队年轻化，其实先生辞去总经理职务，继续担任董事长及董事会战略委员会主任、提名委员会及薪酬与考核委员会委员职务。
2021 年 4 月 20 日，公司发行可转债募集资金总额为人民币 158.00 亿元，扣除发行费用后的募集资金净额将用于补充公司全资子公司东方财富证券的营运资金，支持其各项业务发展，增强其抗风险能力；在可转债转股后按照相关监管要求用于补 充东方财富证券的资本金，以扩展业务规模，优化业务结构，提高其综合竞争力。募集资金主要用途包括：1）将不超过 140 亿元投入信用交 易业务，扩大融资融券业务规模；2）将不超过 18 亿元用于扩大证券投资业务规模。
1.4 分红情况
公司自 2010 年上市以来共实施分红 12 次，累计派发现金 14.05 亿元，分红率为 10.76%。2020 年，公司分红金额达 5.17 亿元，股利支付率为 10.82%。
尽管经历了全球金融危机等诸多坎坷，中国宏观经济仍然保持稳健增长，带动金融市场持续稳步发展，市场规模逐渐扩大，金融产品日渐丰富。同时，国内互联网、人工智能等技术日益成熟，网络带宽不断增加，网络传输速度不断提升。伴随着宏观经济的持续发展，居民财富逐步增加，投资理念日趋成熟，投资者对于金融产品创新的需求逐步增加，创新性金融产品的出现将进一步促进用户需求的多元化、差异化发展。
要稳步推进注册制改革，完善常态化退市机制，加强债券市场建设，更好地发挥多层次资本市场作用，拓展市场主体融资渠道。随着资本市场改革的不断深化， 资本市场基础制度的不断完善，金融信息服务行业参与者有望紧跟时代步伐，加速成长。
2.1 行业特点：高壁垒优质赛道
五大行业发展趋势奠定发展道路。近年来，随着经济全球化的迅速发展以及我国经济的稳步增长，用户对金融信息服务的需求日益增长。金融信息服务企业顺应时代发展需要，不断完善数据分析和处理技术，开发多种创新型产品，行业规模不断扩 大。
六大行业壁垒筑牢坚固城池。我国金融信息服务行业经过多年的发展，已经历了小规模经营的发展阶段，行业内主要的服务提供商已具备先发优势，在行业内具有领先地位，新进入者则面临着较高的进入壁垒。
2.2 竞争格局：产品及服务差异化
在资本市场繁荣发展和 IT 技术日益成熟的背景下，中国金融信息服务业的业务规模迅速扩大，产品品种不断增多，行业的主要经营模式和盈利模式逐步成型，业内出现了一批以公司、同花顺等为代表的企业。
行业内每种经营模式的收入来源有所不同。金融数据终端为金融信息服务业内产品销售规模比重较大、技术含量较高的业务类型，目前仍为行业内主要收入来源。证券行情交易系统依托互联网，以软件终端为载体，为券商等金融机构出售行情交易系统并提供日常维护服务。网络财经信息服务的收入来源主要为向用户提供各类财经资讯，并通过网站访问量、点击率等吸引广告商，通过收取广告服务费等方式盈利。该模式进入门槛较低，竞争激烈，但专业的内容服务需要长时间积累，新进入 企业短期内难以形成一定的用户规模。
现阶段行业内各家公司获客方式各异。主要的获客方式可分为：与手机厂商、移动运营商合作；向证券公司、基金公司等金融机构定向营销；通过和各大主流搜索引擎、财经论坛等合作，加大免费客户端产品的推广，从而为后续付费业务积累客户 流量。
2.3 市场空间：与资本市场共成长
证券市场景气度提升，为金融信息服务企业提供了广阔的发展空间。投资者数量的增长可以在一定程度上反映出市场 活跃度不断上升，其对金融信息服务行业的需求也会随之增长。
公募基金总规模及新成立基金数高速增长，进一步刺激基金销售需求。截至 2020 年底，我国证券市场共有 7913 只公募基金产品， 资产净值达 198914.91 亿元，份额数达 170346.52 亿份。公募基金发行份额与权益 市场的发展程度密切相关，其中 2016 年、2020 年新发基金数达到发行高点，分别为 1303 只、1548 只。
中国金融信息服务行业规模进入平稳增长阶段，行业成长空间广阔。中国金融信息服务行业经过多年的发展，行业经营模式及盈利模式基本成型，发展状况良好。2020 年，中国金融信息服务行业市场规模预计为 380 亿元， 同比增长 20.63%，2021 年金融信息服务行业市场规模预计增长至 420 亿元。伴随着资本市场的发展，未来持续成长空间广阔。
2.4 发展趋势：互联网金融加速渗透
互联网普及率及手机网民规模持续攀升，为移动端金融信息服务提供客户基础。网民规模和互联网普及率持续攀升，推动线上金融信息服务与产品的不断发展。截至 2020 年 12 月，我国网民规模达到约 9.89 亿人，较 2019 年 12 月新增网民 8500 万人，互联网普及率达 70.40%。互联网普及率的提升，为金融信息服务行业的发展奠定了基础。使用手机上网的网民比例持续攀升， 有利于推动移动端金融信息服务产品的不断创新。
互联网渠道优势凸显，推动互联网理财发展。中国互联网理财用户规模持续扩大， 网民理财习惯逐渐得到培养。2020 年 12 月，互联网用户对网络理财的使用率为 17.20%，网络理财服务随互联网普及率的提升以及互联网金融理财产 品的更新升级加速渗透。
互联网金融模式相较于传统金融模式具有交易成本低、效率高、覆盖广等优势，并且突破了时间与地域的限制。操作流程由计算机标准化处理，用户自行完成信息甄别、匹配和交易，无传统中介使得业务处理速度更快，用户的多样化需求可以更好地得以满足。
公司通过“东方财富网”、“天天基金网”以及“股吧”三大流量入口吸引大规模、 高粘性用户群体，并通过销售金融数据终端的方式积累海量客户流量，为公司后期流量变现打下坚实的基础。在流量优势的基础上，公司通过获取基金销售牌照、证券业务牌照等金融牌照，积极拓展业务边界。此后，公司积极布局公募基金和保险经纪业务，有助于公司业务向财富管理拓展，建立居民理财一站式平台。随着财富 管理生态圈的构建完成，未来公司所提供的专业服务将更加丰富和完善。
3.1 财经资讯：流量积累入口，用户规模领先
3.1.1 东方财富网：核心财经门户，品牌优势突出
“东方财富网”品牌影响力突出，用户规模与粘性始终保持行业领先地位。2021 年 4 月，“东方财富网”月度覆盖人数达 6391 万人，仅次于新浪财经网，在同类网站中竞争优势明显。
公司打造了以“东方财富网”为核心的一体化金融信息服务平台。“东方财富网”、 “天天基金网”、“股吧”为公司的三大核心品牌，公司通过从 PC 端和移动端向用户提供金融资讯、基金分析和股民互动等服务，满足用户差异化需求。公司三大平台精准覆盖潜在客户，用户资源广且有较高的粘性。
东方财富移动端月活人数在同类 APP 中排名第二。2021 年 4 月，东方财富 APP 月度活跃用户数为 1461.86 万人，在证券服务应用类 APP 中 排名第二，与同花顺 3084.60 万人的月度活跃用户数仍有一定差距。在 APP 端， 公司提供社交氛围和智能选股等智能化功能，有望挖掘新的流量增长点。
3.1.2 天天基金：持续优化体验，驱动用户增长
“天天基金网”作为“东方财富网”的频道于 2007 年 3 月正式上线，内容覆盖基金数据、投资工具、咨询互动和基金交易等方面，并为网站用户提供便利的资讯信息查询和检索功能。
天天基金流量和用户粘性优势明显。2020 年，天天基金网日均访问用户数交易日和非交易日分别为 295.81 万和 117.99 万人，较 2019 年的流量情况均有显著提升。
2020 年，天天基金推进业务创新和差异化发展，深入开展专业化、个性化服务，加强产品交易功能，提升一站式线上自助理财服务能力，用户体验得到了进一步提升。 2020 年 2 月至 2021 年 4 月，天天基金网的月度覆盖人数始终维持在 590 万人以上。
3.1.3 股吧：精准覆盖股民，导流效果显著
作为我国最早推出的互联网财经互动社区之一，“股吧”已在我国主要互联网财经互动社区中具备了明显的用户访问量和用户黏性优势，占据了领先的行业地位。
从网站的整体设计上看，公司的“股吧”和“百度贴吧”类似，都有着相同的功能以及以内容为导向的入口，有增加用户粘性和沉淀流量并进行内部转化的作用。未来公司将加强互联网服务新业务领域探索工作，不断延伸和完善服务链条，拓宽服务范围，提升公司互联网服务大平台的整体服务能力和水平。
3.2 基金销售：公募基金保有量位居市场前列
公司上线基金公司数及基金产品数稳居行业第一梯队，基金产品覆盖面广。截至 2020 年 12 月 31 日，公司共上线 142 家公募基金管理人 9535 只基金产品。2020 年，天天基金共计实现基金认购及定期定额申购交易 20006.42 万笔，基金销售额为 12978.09 亿元，其中非货币型基金共计实现认/申购交易 16367.64 万笔，销售额为 6990.72 亿元。基金销售业务虽受制于 资本市场行情影响，但公司上线基金公司及基金产品数量呈逐年增长趋势。
大规模基金保有量有望给公司带来较高的尾随佣金收入，保障了公司未来的持续成 长。截至 2021 年 3 月，我国公募基金资产净值为 21.56 万亿元。公募基金销售保有规模中，独立基金销售机构占比从 2015年的2.14%提升至2019年的11.03%，基金公司直销的占比从2015年的61.90% 下降至 57.29%，基金销售市场前景广阔。从 2021 年一季度的销售机构公募基金销 售保有规模来看，天天基金的股票+混合公募基金保有规模为 3750 亿元，非货币市场公募基金保有规模为 4324 亿元，在机构中排名第五。
公司不断加强产品及服务创新，推进天天基金电子商务服务业务快速发展。公司坚持以用户需求为中心，加强产品及服务创新工作，通过用户画像分析，提供个性化、 智能化服务，同时丰富产品线，提升整体服务能力和水平，拓展服务范围，提升用户体验，增强用户黏性，努力为海量用户提供更优质的电子商务服务，巩固和强化行业领先地位。
3.3 证券服务：受益交投活跃，证券业务高增长
2020 年，资本市场总体景气度活跃，股票交易额同比大幅增加，公司证券业务及相关收入继续实现快速发展。目前公司是行业内唯一一家获取证券业务全牌照的互联网公司，证券业务的开展使公司在未来业务发展的多样性以及获取新的流量变现渠道上有更大的想象空间。公司经纪业务和两融业务的营收占比始终维持在较高的水平，是证券业务增长的核心驱动力。
3.3.1 经纪业务：成本管控与获客能力较强
低佣金、低成本推动经纪业务向好发展。近年来证券经纪业务提供的服务同质化程度明显，证券行业交易佣金率整体呈下降趋势，因此成本管控及获客能力对于证券经纪业务规模的扩大和市占率的提升尤为关键。东方财富证券借助公司平台积累的优质客户流量，成本管理能力相较于传统券商更具优势，佣金率长期低于行业平均水平。
A 股开户渗透率存在提升空间，长期来看公司有望受益。2020 年末，我国自然人投资者数量为 17736 万人，全国人口共 141178 万人，自然人投资者占全国人口的比例为 12.56%，伴随着中国资本市场的健康发展，该比例有望进一步提升。
3.3.2 两融业务：资本金充裕，业务有望扩张
两融业务规模持续扩大，未来市占率上升可期。两融业务规模与经纪业务密切相关， 并随着经纪业务的增长而快速上升。2015-2020 年，公司两融余额从 13.63 亿元提升至 293.94 亿元。2020 年 9 月，东方财 富证券的两融业务市场份额已达到 1.80%。
两融业务属于资本消耗型业务，公司采取再融资和发行可转债等方式有效补充运营 资金，同时积极布局线下网点，未来成长空间较为巨大。
3.4 资产管理：拓宽服务范围，打开全新空间
中国居民资产结构持续优化，财富管理需求进一步提升。2020 年，我国 GDP 超过 100 万亿元，经济总量创历史新高，人均 GDP 连续第二年超过 1 万美元，国家综合经济实力和居民财富不断增加。2019 年居民总资产为 574.96 万亿元，近五年来金融资产的占比始终保持在 55%以上。从可投资资产结构来看，2018 年，中国个人持有的可投资资产规模增至 147 万亿元，其中居民储蓄仍为个人主要可投资资产，但占比近年来有所下滑，保险、基金等理财产品受欢迎程度不断提升。
截至 2020 年底，以个人金融资产计算，中国已成为全球第二大财富管理市场、第二大在岸私人银行市场。预计到 2025 年，中国财富管理市场年复合增长率将达 10%左右，市场规模有望突破 330 万亿元。中国居民的财富积累催生了专业财富管理需求，公司凭借多年以来积累的品牌知名度和投资者认可度， 一站式互联网财富管理战略有望加速落地。
我国互联网财富管理市场规模快速增长，2013-2019年CAGR 达到 49.99%，2019 年市场规模已超 7 万亿元。在经济稳定向好、投资意识提高、 金融科技不断发展等多重利好加持之下，中国财富管理市场未来发展空间依然广阔。 此外，疫情显著增加了家庭线上投资的意愿，促使财富管理机构加快线上化进程。
在互联网财富管理方面，公司以财经门户网站起家，拥有明显的互联网营销渠道优势。此外，相较于银行、保险等企业，公司旗下的东方财富证券子公司拥有丰富的投资经验、专业的研究团队、高净值客户群体等竞争优势，为公司构建以“东方财富网”为核心的互联网资产管理生态圈打下坚实基础。
积极拓展业务边界，资产管理业务持续落地。公司致力于构建人与财富的金融生态圈，提供集财经、证券、基金、期货、社交服务等一站式互联网财富管理服务，为用户创造更多价值。近年来，公司金融牌照日趋健全，不断完善金融业务布局。公司获准设立西藏东财基金管理有限公司，标志着公司正式进军公募基金领域，为未来资产管理业务的开展奠定了坚实基础。随着我国投资者对财富管理需求的增长，公司一站式互联网资产管理战略有望加速落地。
1. 国内证券市场股票交易额增长低于预期：金融信息行业公司的业绩与证券市场整体行情相关性较高，若证券市场景气度下降，可能会导致股市下跌、市场交易量收缩等情况，可能会抑制投资者对金融信息服务及产品的需求，行业内公司的营收和净利润可能将不及预期；
2. 证券行业竞争进一步加剧：随着证券行业的快速发展，相关费率市场化程度不 断提高，如果公司不能紧跟行业发展形势，提高公司的竞争力和核心优势，可能将无法适应激烈的行业竞争；
3. 基金销售市场竞争激烈：近年来互联网巨头进军第三方基金销售市场，随着行 业内参与者的不断增多，没有核心竞争力的企业可能会被逐步淘汰；
4. 金融监管及政策法规趋严：随着行业的不断发展，监管金融信息服务行业的法律法规正逐步趋于完善，目前已有法律、指导意见和措施。但金融信息服务行业内的服务与产品更新迭代速度较快，若金融监管趋严，公司的业务创新进展可能不及预期。
5. 资产管理业务发展不及预期：公司成立西藏东财基金管理有限公司， 开始逐步布局资产管理业务，存在发展不及预期的风险。
报告链接：东方财富专题研究报告：稀缺互联网平台，资管打开新空间
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