蔚云出海-马来西亚「Tiktok」行业平台全类目洞察报告.pdf

2026年7月，马来西亚TikTok电商平台总销售额约为40.4亿本地币，环比下降4.2%，市场进入结构性调整期。在25个一级类目中，仅8个实现环比增长，但【美妆个护】、【穆斯林时尚】和【食品饮料】依然占据前三甲，合计市场份额超过33%。其中，美妆个护以17.1%的占比领跑，穆斯林时尚则以4.92%的环比增速展现出强劲韧性。

高增长赛道聚焦

尽管大盘承压，部分细分领域仍呈现高速增长态势。【母婴用品】和【宠物用品】成为增长亮点，环比增速分别达到10.66%和9.94%。在二级类目中，【女士穆斯林服饰】、【婴儿护理与健康】和【面纱】的新增销售额位居前列，显示出本地化与文化相关品类的强大驱动力。三级类目中，【穆斯林套装】、【尿布】和【猫粮】不仅销售额规模可观，且环比增长率均超过10%，是极具潜力的爆款方向。

市场波动与风险

【汽车与摩托车】类目出现20.48%的大幅下滑，减少销售额超7100万本地币，是拖累整体业绩的主要因素。同时，【手机与数码】和【家电】也呈现不同程度的负增长。在小众品类中，水上运动装备因季节性因素出现爆发式增长，而NAS存储、柔道设备等非大众品类则遭遇断崖式下跌，提示商家需警惕非刚需品类的波动风险。

结论与建议

当前马来西亚TikTok市场正从普涨转向精选，卖家应重点关注高规模高增长的美妆、穆斯林时尚及刚需日用品，同时积极布局母婴、宠物等高增速赛道。通过精细化运营和数据选品，可在存量竞争中挖掘增量机会，规避高波动品类的经营风险。