新型口含烟行业专题报告：产业趋势明确，烟草巨头加速布局.pdf

新型口含烟行业专题报告：产业趋势明确，烟草巨头加速布局。供需共振下产业趋势明确，推动新型烟草赛道加速扩容，国际烟草巨头加速布局。

新型口含烟：加热不燃烧与雾化电子烟特性的结合体。口含烟产品 并非一个新品类，其具备悠久的发展历史及坚实的下游需求客群。 传统口含烟未能大规模破圈的约束在于烟草原材料的特性。一方面， 对用户而言，浓烟草味天然接受门槛高，限制了对于非烟草类尼古 丁用户的获取。另一方面，烟草保质及存储要求高，流通环节效率 低。新型口含烟的发明解决了上痛点，引发产品在全球不同地区的 风靡。我们认为，新型口含烟产品兼具加热不燃烧（HNB）及雾化 电子烟特性。一方面，新型口含烟具备对传统产品逐步替代的逻辑， 这类似于 HNB 对卷烟的替代。另一方面，产品在风味端完全摆脱传 统烟草的束缚，丰富的调味产品有望充分打开全新客群空间，这又 类似雾化电子烟。此外，新型口含烟非烟草制品，整体面临的税率 环境更优，竞争相对又不如雾化电子烟激烈，预计毛利率是新型烟 草品类中最高的品类，也是国际烟草公司大力布局的品类。

竞争格局：准入门槛不高，巨头充分掌握话语权，份额集中趋势或 难打破。新型口含烟在产品制造及市场准入端门槛低，市场也存竞 争格局恶化的担忧（如雾化电子烟）。实际情况是，目前份额仍集中 国际烟草公司，我们也不预期格局恶化，原因如下：1）路径依赖。 产品形态上，新型口含烟有明确对标的传统口含烟，客户基本盘、 销售渠道在多年经营传统口含烟的国际烟草公司手中。雾化电子烟 作为全新产品型态，不存在渐进式产品替代关系。2）政策环境。过 去雾化电子烟格局差的原因在于不对等的竞争关系，国际烟草公司 出于合规经营考虑，在产品风味及型态上多有掣肘。新型口含烟门 槛高于雾化，对公众健康影响明显更低（尤其在保护未成年人方面）， 因为政策环境稳定且温和，大中小品牌处在同样的监管环境下，难 有政策套利空间。3）供应链策略。新型口含烟产业链短、制造环节 自动化程度高，因此像英美烟草这样习惯外包生产环节的烟草公司 也选择自建产线，因此品牌方对供应链更了解，在打击市场上非法 冒牌产品的能力更强、效率更高。

菲莫国际 160 亿美元并购、PMTA 积极结果，持续催化产业景气度。 2022 年 PMI 以 160 亿美元收购新型口含烟发明商、全球龙头品牌 ZYN 母公司瑞典火柴，实现对新型口含烟板块的直接布局。过去菲 莫国际在 HNB 业务表现出色，印证无烟领域战略眼光及经验能力， 并购进印证产业前景，刺激投资热潮。2025 年 1 月 FDA 首次批准 ZYN 旗下 20 款产品上市，含薄荷及水果风味。此外，线上新型口 含烟分销商 Haypp 对 2025 年业绩指引积极，验证产业高景气。