天岳先进在SiC衬底行业价格战中如何保持成本优势并实现份额逆转？

天岳先进在行业价格战中保持成本优势并实现份额逆转，主要得益于其在技术工艺、规模效应及产品结构上的多重壁垒。

首先，在技术工艺层面，SiC衬底的核心壁垒在于PVT法长晶环节，涉及高温密闭生长及复杂的温场控制。天岳先进通过长期的工艺积累，掌握了业内领先的长晶Know-how，并首创液相法制备低缺陷8英寸晶体。这种技术优势直接体现在良率上，使得公司在同等售价下拥有更低的单位成本。此外，公司推出的无小面、低电阻等新产品，进一步提升了产品附加值和客户粘性。

其次，规模效应与自动化生产显著降低了固定成本分摊。上海临港智慧工厂具有高自动化率，随着产能利用率的提升，单位固定成本被大幅摊薄。数据显示，公司是2023至2025年间三家纯衬底厂商中唯一保持正毛利率的企业，即使在行业冰点的2025年，其主营毛利率仍维持在17.1%，而竞争对手则陷入毛利亏损。天科合达招股书也明确指出，天岳先进凭借新建项目的规模效应及8英寸更早导入的优势，具备更强的成本缓冲能力。

再者，产品结构的优化带来了显著的成本红利。8英寸衬底单位综合成本较6英寸降低约50%，而天岳先进8英寸收入占比全球最高，充分享受了尺寸升级带来的成本下降红利。在2025年6英寸价格跌至成本线以下时，公司通过提高8英寸占比，有效对冲了价格下行压力。

最后，客户结构的国际化与高端化增强了议价能力。公司与英飞凌、博世等全球头部器件厂签署长期合作协议，境外主营收入占比提升至55%以上。这些头部客户对供应稳定性要求极高，认证壁垒深厚，一旦导入极少更换。这使得天岳先进在价格战中能够锁定优质订单，避免陷入低端市场的恶性竞争，从而在份额跃升的同时保持了健康的现金流和盈利能力。