星环科技如何构筑核心竞争力？

技术+生态构筑核心竞争，多领域积累成长动力。

1.自研能力迭代发展，细分领域取得领先

不断积累自研能力，技术取得多项突破。公司专注于分布式技术、数据库技术、编译技 术、数据云技术等基础软件领域的研发，通过自主研发，公司已实现多项技术突破，截 至 2022 年 6 月 30 日，公司已获授权境内专利 77 项（其中发明专利 74 项），境外专利 8 项。自成立以来，公司以大数据基础平台软件为切入点，并逐步发布相关新的软件产品 来完善公司的大数据产品矩阵，不断丰富的产品系列为客户提供数据全生命周期的高效 管理工具。公司于 2013 年发布 TDH2.0 起，不断加强自身自研能力，目前至 TDH9.0， 其中大部分技术已使用自有研发的专有软件。

公司基于分布式架构的大数据基础平台、分析型数据库产品已达到业界先进水平。公司 相关产品已通过国际知名组织 TPC 的基准测试 TPC-DS 并通过官方审计，公司也是该基 准测试自 2006 年标准发布以后全球首个通过官方审计的软件厂商。2020 年，根据 IDC 《MarketScape：中国大数据管理平台厂商评估，2020》，公司在关键战略、关键能力等 维度评价综合能力排名市场第四，是中国大数据管理平台市场的领导者。

2.“业务、客户、伙伴”三位一体，构建公司发展生态

业务协同，提供一站式数据管理解决方案。围绕数据集成、存储、治理、建模、分析、 挖掘和流通等数据全生命周期管理的各个阶段，公司研发了一系列软件产品，包括大数 据与云基础平台、分布式关系型数据库、数据开发与智能分析工具等软件产品、软硬一 体机产品及相关技术服务，实现“一站式”数据管理解决方案，产品具备多模型数据的统 一数据处理平台、较丰富的 SQL 支持度、基于容器的数据云操作系统、较强的分布式事 务支持能力、完善的分布式存储管理系统等特点，具备差异化的产品竞争能力。同时坚 持核心技术自主研发，逐渐完善产品布局，为企业客户和合作伙伴提供覆盖数据全生命 周期管理的产品与服务。

深耕客户，提高客户壁垒，致力于打造生态链闭环。大数据基础软件作为信息系统的重 要基础设施，客户不会轻易替换已采购的产品，公司在关键行业、重要客户的持续积累 和众多的标杆案例落地奠定了自身的行业地位和护城河。公司坚持“平台+生态”发展战略， 通过与合作伙伴深度合作开发各个行业的数字化解决方案，累计合作伙伴数量数百家。 公司通过提供标准化的基础软件产品，助力行业合作伙伴为终端用户开发大数据应用， 在金融、政府、能源、交通、制造等领域已累计有超过 1,000 名终端用户选择使用公司 基础软件平台。未来公司将进一步深耕行业客户，不断拓展行业内新客户，持续服务老 客户，形成品牌沉淀，为长期发展打下坚实基础。

同时公司也在积极开拓合作伙伴，探索联合解决方案提升粘性。为保障国家信息安全， 自主研发的国产大数据生态体系正在形成，此前国产软硬件发展面临的格局分散、生态 基础不完善、规模用户群体缺乏等障碍正被逐步攻克。随着国产大数据生态体系进入快 速协同发展阶段，公司积极同众多生态合作伙伴共同探索，深耕行业场景，打造联合解 决方案，形成更全面的服务能力。目前已有 500+知名公司成为公司的合作伙伴，合作伙 伴数量提升也有助于提高用户粘性，提高客户复购率，推动公司收入进一步发展。

3.恰逢国产数据库重大机遇期，公司客户积累深厚粘性强

公司在大数据领域较早实现规模商业化，在金融、政府、交通、能源等行业实现了超过 上千家客户积累和沉淀，在大数据下游的关键行业中已建立了一定的知名度。其中，在 金融领域，国内多家银行、券商、基金等金融机构已采购公司产品及服务，且助力多个 客户实现了分析场景中部分关键系统的国产替代。在政府领域，公司产品已被多个部委 或省市机关部门使用，助力构建数字化政府，提升治理效率。大数据基础软件作为信息 系统的重要基础设施，客户不会轻易替换已采购的产品，公司在关键行业、重要客户的 持续积累和众多的标杆案例落地奠定了自身的行业地位和护城河。未来公司将进一步深 耕行业客户，不断拓展行业内新客户，持续服务老客户，形成品牌沉淀，为长期发展打 下坚实基础。

客户粘性强，老客户复购收入保持快速增长。在收入规模持续扩大的同时，公司重视对 于老客户的维护，随着累计的老客户数量持续增加，公司来自老客户复购产生的主营业 务收入逐年增长。2019 年、2020 年及 2021 年，公司老客户复购产生的收入金额为 0.86 亿元、1.60 亿元、2.02 亿元，2019-2021 年老客户创收逐年提高，2019 年、2020 年及 2021 年公司老客户复购金额同比增长比例为 20.10%、85.98%和 25.74%。同时，2020 年和 2021 年老客户创收占比均为 60%以上，老客户的收入对公司业绩贡献十分重要。在大数据应 用场景不断增加与公司客户基数不断增长的背景下，公司将继续扩大对老客户的运营， 为客户提供持续优质的产品与服务，使得老客户的收入持续增长。

中国大数据软件领域处于发展的历史机遇期，我国高度重视大数据在经济社会发展中的 作用，十八届五中全会提出“实施国家大数据战略”，国务院印发的《促进大数据发展行 动纲要》指出，建立安全可信的大数据技术体系是推进大数据产业基础研究和核心技术 攻关的重要目标。“十四五”规划和 2035 年远景目标纲要提出，培育壮大人工智能、大 数据等新兴数字产业，充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经 济深度融合，赋能传统行业转型升级，打造数字经济新优势。

全球新一代信息产业处于 加速变革期，大数据相关底层技术处于创新突破期，国内市场需求处于爆发期，为国内 基础软件厂商带来明确的增长机遇。同时，随着国内基础软件人才的不断增加，在应对 新一代场景，不断积累技术经验过程中，国内已形成具备自主研发实力且能与国外厂商 竞争的基础软件厂商，并开始实现规模产业化落地。