卡位核心市场，多维提升品牌力。
1、产品力：专业帐篷升级、精致帐篷迭代，围绕精致露营构建产品矩阵.升级专业帐篷装备，冷山系列迭代更新。牧高笛于 2003 年推出第一代产品“冷山”帐篷， 采用 7001 航空铝合金支架，重量大大减轻（仅为玻璃纤维杆的 1/3），携带轻便，独特的 通风系统解决了传统帐篷闷热的痛点，由于定价亲民，一经推出便收获众多国内消费者 的喜爱。历经 20 年，冷山系列依旧活跃在户外爱好者圈子，至今已更新至第五代（包括 冷山 AIR、冷山 AIR 升级版、冷山 PLUS 等），功能不断升级。
随精致露营消费潮流到来，公司又相继推出纪元系列与揽盛系列。2020 年公司推出“纪 元”系列，定位高端精致露营市场，内部空间大幅扩大，契合精致露营场景需求；2021 年公司推出“揽盛”梯形隧道帐篷，活动空间更大，上市后始终占据销量前列，成为公 司另一大爆款产品；颜色方面公司推出纯雾白，理念为“用东方色彩装点东方山水”。未 来公司会推出更多四季露营产品与挥发技能产品，使精致露营融入消费者生活。
从产品风格上丰富场景，从产品线上细化产品。除帐篷的迭代升级以外，公司同时不断 扩展周边产品，围绕精致露营，开发睡眠系统、厨房系统、收纳系统、客厅系统的产品 矩阵，打造高海拔、精致徒步、精致露营、精致野餐场景矩阵，使牧高笛成为品类齐全 的精致露营生活方式品牌，持续培育客户的消费粘性。研发助推产品力升级，持续收获市场认可。研发方面，公司联合国际资深户外用品设计 研发团队，结合 KOL 产品设计意见，以“产品+场景”的设计理念，不断推出一系列代 表性新产品，在原有的专业性能露营装备当中增加潮流趣味性、实用性和体验感。多年 以来，公司产品数次获得各项大奖，深受消费者与专业机构认可。22H1 公司增加装备及 鞋服新产品研发投入力度，研发费用达 1514.49 万元（YoY+34.95%）。
2、营销力：多维度品牌曝光，声量行业领先.推动“露营+”概念，以生活方式携手多元文化。公司从 2020 开始进行品牌理念升级， slogan 从“大山有大美”变为“小自在开启大自然”，随精致露营到来，迅速从装备品牌 转化为生活方式的创造者，在时尚圈、汽车行业以及艺术圈不断跨界，综合打造品牌壁 垒，渗透多圈层人群，多维度推动精致露营进入大众生活。近期公司推出较多联名新产 品，其中配件产品推新较多，跨圈获取新客，后续会根据市场反馈保留高需求产品。
线下构建“营地+大店”布局，充分实现终端触达。牧高笛控股子公司中，海口牧高笛持 有露营营地“大热荒野”10%的股权，公司与营地的合作基本以成本价销售，利润较低， 其目的并非从 To B 端获利，而是通过与营地合作建立 To C 端销售渠道，帮助公司推广 品牌，通过市场营销和消费者互动等方式进入营地赛道。6 月份牧高笛品牌形象店开业， 整家店以露营装备为主，主要目的为推广品牌，吸引优质商场（如万象城、大悦城等）。
品牌营销成效显著，声量尤为突出。闻道洞察系统统计，2022H1 牧高笛声量在众户外用 品品牌中位列第一，其增幅处于中位水平，主要系基数较大，实际品牌互动增量在可比 品牌中位列第一，印证营销推广成效卓著。
3、渠道力：加码流量获取+深化 KA 合作，全渠道实现消费者触达.线上线下齐头并进，全渠道增长亮眼。公司线上渠道包括天猫、京东自营渠道，以及各 类户外运动产品分销商的线上商城。22Q1-Q3 公司线上销售 2.19 亿元（YoY+185.84%）， 毛利率 39.78%，线上收入大幅增加主要系终端需求旺盛，公司产品在 618 大促及秋季旺 季销售表现良好。同时，公司非常重视线下渠道，客户包括零售店、综合体、同时拥有 线上线下渠道的成熟客户（如三夫户外）、营地进行直接采购以及大型商超（如山姆）等， 22Q1-Q3 分销售团购销售 2.47 亿元（YoY+279.56%），毛利率 32.53%。
线下渠道进入复制推广期。公司渠道建设已经完成从 0 到 1 阶段，与一线城市头部和腰 部渠道成功建联，目前正处于从 1 到多不断复制的过程当中，同时公司也在持续升级渠 道质量，关注合作商超的成立面、会员基数与线上平台： 1）公司与山姆超市在 2022 年开始合作，其销售额在公司营收中占比约 8-10%，回款和 销售情况较好，山姆目前在国内有 36 家门店，预计 22 年底门店数将超 40 家。会员数方面，沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静在 2020 年 12 月山姆自有品牌 Member’s Mark 升级的发布会上提出，山姆现有超过 300 万会员，中国市场潜在客户是 7000 万。随山姆 渠道开店扩张，有望为公司线下业务持续引入具备强购买力的优质客户。
2）公司与三夫户外紧密合作，三夫户外有庞大会员群，擅长结合赛事、线下会员等活动 推广露营产品，被安踏接手后，更是通过扩店+把控终端价格提升门店格调，增加露营产 品展示区域，进一步促进露营产品的销售，预计今年订单金额有大幅增长，未来仍具有 一定发展潜力与消费市场，随其店铺升级未来增量可期。 3）公司同样与滔搏等大型的体育品牌连锁店有所合作，通过连锁店广泛的线下渠道网络 为品牌曝光赋能。
紧跟潮流、瞄准目标人群，推出 URBAN+VILLA 双品牌。察觉到广大潮流爱好者对精 致露营的兴趣，公司相继推出一系列服饰品牌，并针对时下热点，跟进面料技术。 MOBIGARDEN URBAN 主要针对城市人群，致力于融合户外科技与时尚风格，提供都 市和山野一衣穿行的舒适体验。MOBI VILLA 主营山系服装，面向年轻世代，目前仍在 培育中，我们认为产品风格定位精准+功能设计前卫，看好后续销售表现。
渠道结构优化+品牌协同，看好线下销售复苏。小牧渠道策略：1）直营店入驻优质商场， 打造会员分级系统，开展闭环社群营销，挖掘会员深度消费。2）加盟店完善业务运营和 客户门店支持体系，加强优质加盟商开发，推进老店坪效提升与亏损门店关闭。从财务 表现看，公司加盟店营收体量较大，2022Q1-Q3 营收 3706 万元（YoY-22.7%,毛利率 26.69%， 预计下滑与疫情导致的门店关停以及库存清理有关）；而直营店营收增速快、毛利率高、 店效高，2022Q1-Q3 营收 1557 万元（YoY-3.41%,毛利率 52.25%）。预计随小牧渠道调整 完毕、品牌协同效应强化，以及疫情管控放开，小牧线下业绩表现有望进入复苏。
