福田汽车布局策略是什么？

续加码新能源与智能化转型，推动出口业务向上。

1. 加码布局新能源，推动能源转型

新能源发展起步较早，稳定持续推进。公司 2003 年开始在客车产品进行新能源的 运用，发展时间较早；与清华大学、北京亿华通等机构合作，深入新能源产品研发；成 立智蓝事业部，推动商用车纯电、混动、氢燃料三线并举，体系化发展。2022 年，公司 与博世集团、亿华通等共同成立北京卡文新能源汽车有限公司，主要投入纯电和氢燃料两条技术路线，同时布局新能源关键零部件和储氢系统，生产新能源轻卡和重卡。 新能源转型成就显著，发展规划明确。公司混动产品 2008 年就实现交付，氢燃料 产品登陆奥运赛场；国内首次开发 150kw 大功率燃料系统 70Mpa 储氢系统高速客车， 服务 2022 北京冬残奥会；开发多种新能源产品，实现多项技术突破。未来，公司将以 新能源为战略方向之一，发展纯电和氢燃料智能化产品及相关核心零部件，促进新能源 产业发展。

新能源产品布局完善，纯电、混动、氢燃料三线并举。公司旗下多个品牌对公司龙 头产品——轻卡进行了新能源产品覆盖，车型主要以载货车和冷藏车为主。欧辉客车同 步开发纯电客车与氢燃料电池客车，目前纯电动产品 18 款，氢燃料电池产品 3 款。

销量与市占率稳定提升。公司新能源商用车销量稳定提升，市占率逐步扩大，2022 年新能源汽车销量达到 2.2 万辆，细分市场份额达到 6%以上。2018 年前，新能源客车 补贴力度较大，2015 年一度达到新能源业务营收 50%。补贴逐渐退出后，新能源客车业 务营收略有下滑，2021 年后，随卡车新能源化进程推进，公司新能源货车收入占比逐渐 提升。

2. 持续推进智能化建设，产品竞争力逐步提升

探索智能化转型，以车联网和自动驾驶为方向。公司 2010 年开始基于车队管理进 行车联网技术研究，逐步推动车联网产品开发以及自动驾驶技术研发。目前，公司 L2+ 级智能驾驶覆盖多种车型，推进更高级别自动驾驶技术研发与运用。

车联网成果显著，智能化产品规划明确。目前，公司车联网技术已经运用到车生活、 车队管理、整车服务、内部应用等多个方面，提高公司系列产品的吸引力与竞争力。未 来，公司将进一步推进智能化产品软硬件升级，推广智能化产品的商业化运用。

3. 海外市场布局加速，全球化稳步推进

福田汽车为海外市场制定了海外战略。未来几年在国内市场存量竞争的环境下，海 外出口将成为主要增长点。公司通过产品属地化、运营属地化、人才属地化实现业务突 破，继续巩固并扩大出口优势，加速抢滩国际市场。一是对战略市场提级管理，加快产 业化市场战略布局和落地转化；二是针对不同市场存在的不同问题重点突破，补齐业务 短板，提升竞争力；三是深入开展国际合作，打造属地产业生态，构建核心竞争力，促 进主营业务向上发展。

公司商用车出口数量整体呈现上升趋势。公司出口亚太、中南美、非洲、独联体等 110多个国家和地区，出口数量与海外营收都呈现上升趋势。2022年出口数量显著提升， 达到 8.8 万辆，同比增长 56.4%，市场占有率 15.1%，中重卡业务提升明显，在美洲、 东南亚、西亚等国家优势突出；完成新能源轻卡欧洲区域上市，为突破发达国家市场奠 定基础。