我们将中国大致按北方集中供暖区、北方分布供暖区、南方夏热冬冷地区三大重点 区域分别展开。其中，北方分布供暖区和南方夏热冬冷地区为目前热泵产品最主要的销售市场。
该地区主要为华北、东北、西北地区的大中城市，中高层楼房建筑居多，由于已有完整的供暖管网设施由区域 供热公司统一提供，且管理部门大多禁止自行改动供暖设施，以防止破坏系统水力平衡。另外，该地区的生活 热水主要由居民或工商业自用电/燃气热水器供给。 供暖：现有的市面的零售型热泵产品较难渗透到该部分市场，供暖方面的主要机会为吸收式热泵替代原有集中 供暖热源。区域供暖公司推广吸收式热泵回收烟气余热、汽轮机乏汽余热以及工业余热供热将极大减少化石燃 料燃烧。据统计数据显示，当前全国电厂和工业余热可以实现约170亿平方米的供热需求，理论上完全可以覆 盖中国集中供暖地区的供暖需求。吸收式热泵技术本身相对成熟，其进一步渗透主要有赖于余热利用管理机制 的改善，和采热、储热、输热技术经济性问题的更好解决。
热水：对于户用消费者而言在家中购买或替换热水器时很少选择空气能热水器。空气能热水器的设计工作温度 一般在零度以上，由于北方冬季气温较低，所以热水器水箱需要安装在室内。因为水箱体积过大占用空间，所 以这成为北方消费者选择的最大阻碍之一。另外，空气能热水器目前在市场中的普遍问题是消费者认知度偏 低，加上相对于传统燃气和电热水器价格普遍高出好几倍，即使虽享受数百元节能补贴，消费者接受度仍不高。 以”冷、暖、热水”三联供的形式，独立供热的大型商用建筑可能为推广突破口。该类商业建筑自身体量大， 自身需要打造供暖系统，如酒店、商场等，在商业电价高且热水需求量大的条件下，空气源热泵三联供或为更 优选择，比如北京商业、酒店一体化建筑王府井东方新天地广场就在配备冷暖空气源热泵的基础上，配备了10 吨的热水机组水箱，用以解决热水供应问题。
北方分散供暖主要为北方小城镇及广大农村地方，以民用建筑为主，居住较为分散，平房和低楼层建筑多，其 中部分有条件地区可在部分乡镇、小区等人员密集区域进行热泵集中供暖改造。对于个人采暖的用户，该地区 空气源热泵供暖在过去“煤改电”的补贴推动下已有一定的普及。 供暖：从技术研发方向上看，目前改善低温制热能力的主流技术路线包括喷气增焓、双级压缩、冷媒创新等。 目前常规的变频加喷气增焓的空气源热泵产品在东北地区冬季-12℃以下的低温环境下工作COP仍可以达到2.2 以上。 现阶段既已在技术上解决低室外环境温度下的使用效果和电耗问题，重点应放在产品推广和配套服务。由于补 贴因素，该地区的空气源热泵产品具备相对性价比优势。但由于该区域居民居住地不如城市聚集，因此安装、售 后等服务的可得性也是该区域最重要的竞争力。
热水：该区域热泵热水器发展机会较小。该区域相对于北方大中城市而言，人均受教育水平和人均收入水平更 低，对热泵热水器的市场认知度更低，价格更敏感，且商业楼宇数量小，因而市场的打开速度预计会慢于城市 地区。
秦淮以南地区并非集中供暖覆盖区域，而江苏、安徽、四川、贵州等南方省份冬季气温低且时间长。该区域 2019年住宅供热比例约30%，商业供热比例约70%，落基山研究所预计2050年实现供热全覆盖，在零碳情境下 热泵技术优越性明显，渗透率提升空间很大。 供暖：对于该地区新建住宅小区和商业楼宇，可因地制宜选择空气源热泵或集中式水地源热泵，而原本无供暖 设施的老旧小区则可考虑空气源热泵。由于该地区冬季最冷月平均气温也通常在零摄氏度左右，选择常温空气 源热泵即可，该区域用户的购买决策应该考虑对“燃气锅炉/电地暖+制冷空调”的整体替代性。
对于住宅热泵的自采需求，空气源热泵仍然是主流的选择。为满足安装便利性，建议在建筑的设计施工阶段为 热泵安装留出建筑设计的空间；产品也应在操作系统方面尽量集成满足用户各方面功能需求。如果住宅中有条 件部署水地源热泵，需要特别关注地下水回灌问题，保证泵管与井管的连接处密封良好。 对于开发商对小区和商业楼宇统一采购需求，设计院和地产公司对地块和建筑的规划尤为关键。比如空气源热泵 空间和管网设计，水地源热泵埋管打井部署以及和供电单位的沟通合作等等为产品提供了更强的成本竞争力。
热水：热水供应方面，由于冬季气温相对温和且经济发达，中国东南沿海地区的空气能热水器渗透率相对较 高，进一步提高份额则需要更强的成本吸引力和更精准有力的营销手段。 此外，与北方城市相似，该地区的新建建筑，尤其是商业楼宇，根据自身对热水需求，从节能省电角度出发， 亦可考虑部署冷暖热水三联供的热泵。
