销售区域业务规划与管理.pptx
- 上传者：N***
- 时间：2022/05/13
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区域业务规划与管理。区域业务规划与管理：指对责任区域內所有销售活动，做有系统之管理，以达成所交付之销售与利润目标。包含了客戶管理、路线管理、业绩管理及时间管理等项目。 区域主管要责。区域主管需要扮演区域市场策划者、区域权威、区域领袖、教练员、市场信息的接受者和发布者等多重角色。此外，在把握好自身角色的基础上，区域主管还需要科学、合理地安排工作时间。区域主管是厂家在当地的代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域主管向上级销售主管汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助总部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动。 问题市场实战管理。区域主管实际上是自己区域的“总经理”，独立承担辖区内市场开发、渠道管理、人员管理，费用管控等责任，这种工作性质决定了他们在面对市场时必须要建立一种理性的思维方法，学会透过纷繁芜杂的市场现象，发现其中的规律，抓住市场工作的要点内容。区域主管当对市场管理的要点内容进行自检(市场状况可先作SWOT分析)，找出自己的工作差距、漏洞和问题点，进行反思，以备精进改善。 初级阶段：不犯低级错误--市场管理自检；中级阶段：主动维护市场秩序，提升市场表现--市场管理自检；合格阶段：具备一定企划头脑，理性的面对市场--市场管理自检；高级阶段--掌握"营销是有因有果的行为"这一原理，具备全局眼光，能够主动开发合理的增量机会。
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