KEEP公司研究报告：零售与服务双驱动，打造一站式解决方案.pdf

上传者：方*
时间：2023/11/13
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KEEP公司研究报告：零售与服务双驱动，打造一站式解决方案。国内健身市场尤其是线上健身将快速增长，健身人群渗透率将快速提升。 1)据灼识咨询，中国健身人群将自 2022 年的 3.74 亿人增至 2027 年的 4.64 亿人，CAGR 为 4.4%；但健身人群渗透率 26.5%与年均开支 2518 元/人仍低于美欧，有较高提升空间；2)中国健身市场规模将自 2022 年的 9419 亿元增至 2027 年的 2.08 万亿元，CAGR 为 17.2%；其中线上自 4556 亿元增至 1.29 万亿元，CAGR 为 23.1%；3)政策支持、对健康生活方式的追求、为健身内容付费意愿增强等因素将推动健身市场快速发展；4)公司按MAU 及锻炼次数等口径计位居国内第一，份额望保持提升趋势。

自有品牌零售+健身内容双驱动，打造一站式解决方案。1)公司成立于 2014 年，致力于为用户提供一站式健身解决方案；2)核心指标优异，MAU 自 2019Q1 的 1553.5 万人提至 2023Q2 的 3283.5 万人，付费渗透率自 2.4%提至 10.2%；3)零售业务(自有品牌运动产品)营收占比约 50%、夯实基本盘，会员订阅及线上付费业务占比约 40%，近年来付费赛事增长强劲；4)营收自 2019 年的 6.63 亿元增至 2022 年的 22.12 亿元，CAGR 为 49.4%；2023H1 为 9.85 亿元/-2.7%，因受外部环境等因素影响，且聚焦核心、优化经营，未来将企稳回升；5)2022 年起调整后净利润亏损幅度明显收窄，2023H1 为 -2.23 亿元，较上年同期的-3.17 亿元进一步收窄，盈利拐点将现。

三重核心优势铸就壁垒，未来发展值得期待。1)平台拥有广泛/专业/个性化和持续更新迭代的内容，形成结构化课程/录播课/直播课等内容矩阵，且与帕梅拉等全球头部达人合作推出会员专属课程，优质课程内容将推动平台吸引力不断增强；2)零售业务与内容相辅相成、形成闭合商业模式，智能硬件如智能动感单车/智能手环/KS 等能无缝连接物理与数字领域，创造沉浸式、一站式的健身体验；3)付费赛事即联名奖牌业务构造新增长极， 2022 年增速超 300%，未来与其他业务的协同效应将增强；4)其他优势如富有活力的 Keeper 社区、经验丰富的管理团队等。