石头科技研究报告：扫地机美国线下渠道实录，石头科技美国线下渠道潜力大.pdf

上传者：方*
时间：2024/01/15
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石头科技研究报告：扫地机美国线下渠道实录，石头科技美国线下渠道潜力大。2023 年美国吸尘器（含扫地机）线下销量占比 58.1%，其中线下杂货商/线下非杂货商/线下直营销量占比分别为 28.5%/28.9%/0.7%。根据欧睿数据，（1）扫地机：2023 年美国 iRobot 线下销量市占率超过 80%，国牌的可替代空间较大。石头在美亚线上渠道2023M11单月销量/销额市占率已超越iRobot，2023年M1-M11 累计市占率第二，有望形成口碑和品牌影响力在线下复刻线上成功。（2）洗地机：洗地机没有统一专有名词，但洗吸一体的 VACUUM&WASH 洗地机品类在逐渐推广，有望逐渐完成消费者教育、持续提高产品渗透率。

线上产品热销+CES 新品产品力领先，线下渠道石头有望进驻更多新品抢份额

石头目前已进驻 Target 近 200 家门店，线下陈列 S7 Max Ultra，此外 4 家 KA 的线上平台中均有销售。BestBuy 定位与受众与扫地机较为契合，石头线上进驻 5 款扫地机和1款洗地机。2024年美国CES展石头发布新品S8 MaxV Ultra、S8 Max Ultra、Q Revo MaxV（国内 P10 Pro）、Q Revo Pro（P10 Pro 减配版，国内未上市），预计 2024 年 4 月上市，新品针对海外用户进行了清洁能力和智能化方向的迭代升级，产品竞争力强，综合性能领先于外资品牌，线下有望进驻更多新品，看好石头持续抢占外资品牌份额。