中炬高新研究报告：四辩中炬改革复兴之路.pdf

中炬高新研究报告：四辩中炬改革复兴之路。由困境向新生，改革正在路上。23H2 股权纷争理顺后，公司治理持续优化， 在新管理层协心聚力下，一幅新厨邦高质量发展的美好蓝图正徐徐展开。我们 认为公司内部变革实在发生，经营明确步入改善，后续有望重回高增通道，我 们也针对市场当下的争议进行深度分析探讨：

市场四大关切焦点：中炬改革路径及节奏、后续增量来源、新管理层特征与打 法、从啤酒到调味品的能力跨界：

中炬复兴三阶段：内部改革、营销发力到并购协同，当前处在第一阶段 向第二阶段过渡，逐步迈向改革检验及业绩加速期。复盘众多消费品，改 革经历内部管理改革、外部战略执行和内外正向循环三个阶段。对比来 看，当前中炬处在由第一阶段向第二阶段过渡，即内部改革（管理层、组 织架构、薪资体系调整）接近完成，外部战略（经销商管理、促销优化、 餐渠开发）陆续展开，逐步迈向改革检验及业绩加速期，重点观察报表兑 现、渠道及公司内部反馈，25 年起经营有望迈向正循环，收入进一步加 速，利润显著向上改善。

增量潜力：行业存在结构性亮点，预计中炬潜在体量 80+亿。从行业端 看，酱油后续有望维持低个位数水平，份额提升及结构升级将是两大核心 主线，从中炬来看，目前营收分布并不均衡，全国化布局、弱势渠道、短 板品类上存在较多增量空间，分区域测算下，公司全国化扩张仍有较多挖 潜空间，至少仍有 30+亿增量潜力，不必过早担心天花板触顶问题。

新团队特征：强于高举高打，焕新组织活力。新管理层入职接近半年，通 过持续跟踪及梳理改革思路，我们发现：新管理层一是定调高节奏紧，同 时签署军令状，具备改革的信心、决心及担当；二是强调以人为本、重塑 企业文化，重点提升组织活力和发展动能，积极推动市场化落地；三是深 知管理变革、营销先行，以渠道变革作为改革的关键抓手；四是运营经验 丰富，引入产品分级管理及大单品思维，强调重视新品研发；五是强调公 司整体利益，全方位夯实企业供应链效率。

能力跨界：调味品更需精打细磨，期待导入先进管理经验。尽管二者均为 传统快消品，但具体生意属性存在差别，第一个不同点在需求端，调味品 购买频次更慢，消费人群和场景更窄，但复购率更高，做的是味道的生 意；第二个在渠道端，调味品管理难度更低但无形壁垒更高，同时多为产 品线延伸，需求差异更大。目前新管理层对调味品已有清晰认知，在华润 及啤酒行业的先进公司运营和渠道管理经验加持下，中炬核心症结有望 解除，更可期待将啤酒先进管理融入到调味品运营当中，甚至释放更强发 展动能。

企业建议：把握节奏，挖掘效率，外延协同。首先在节奏把握上，改革并非一 蹴而就，中间细节纠偏调整不可避免，在把握改革大方向不动摇的基础上，更 可把握好改革节奏，保持耐心和信心，循序渐进逐渐加速。其次在经营效率和 组织能力上，未来员工人效提升将是盈利改善的重要来源，更加考验管理能力 及策略执行，建议做好效率挖潜工作，通过如团队内训、经验分享等提升组织 能力，塑造新的企业文化，提升全体战斗力。最后，在收并购上公司可充分考 虑纳入厨邦体系后，如何做好品类、品牌或者渠道协同。建议优先通过收并购 来补齐餐渠、醋酱蚝油或复调品类等短板，也可并购外部企业完善全国化布局。