AI应用专题报告：多邻国的增长密码，游戏化学习与AI应用.pdf

AI应用专题报告：多邻国的增长密码，游戏化学习与AI应用。多邻国：强劲增长的全球语言学习龙头。从2019年至2024年，多邻国的MAU从0.27亿人增长至1.08亿 人，年均复合增速31.60%，总收入从0.28亿美元增长至2.10亿美元，年均复合增速60.26%。根据七麦数据 2025 年4月16日统计的榜单，多邻国App在全球111个国家/地区的iPhone教育类畅销榜排名第一。公司的 增长驱动力主要是有趣、有效、免费的学习产品，生成式AI进一步增强了课程开发能力和服务边界。根据公司 最新发布的业绩指引，25Q1 DAU将继续保持40%以上的高速增长，2025年预计总营收为9.63-9.79亿美元， 同比增长28.67%-30.81%，经调整EBITDA为2.60-2.74亿美元，同比增长35.41%-42.75%。

核心竞争力：游戏化学习，有趣且有效。（1）卓有成效的教学产品，通过专业性、碎片化、游戏化、强互动、 个性化的课程，明显提高学习者的听说读写等各项语言技能，多邻国英语测试（DET）已获得全球5500+大学 /机构的认可。（2）充满趣味的使用体验，多邻国App将游戏化机制与学习过程结合，通过A/B测试不断迭代 优化产品功能及用户体验，使得用户保持出众的活跃度和留存率。根据多邻国2024年财报，当前有1000万用 户保持着超过一年的连续打卡记录，约占日活用户的1/4。（ 3）所有课程免费，降低了学习者的使用门槛。

全面应用AI技术。（1）推出额外提供AI功能的付费订阅项目Duolingo Max，基于GPT-4提供“解释答案”、 “角色扮演”、“与Lily 视频通话”3 项 AI功能。截至 24Q4 Max 订阅用户占比约5%，显著驱动当期收入增 长。（2）使用AI加速课程开发，具体涉及课程设计、原始内容创作、练习内容创作、个性化练习等环节。截至 目前多邻国共提供43种语言和100+种类的课程，陆续增设了DuoRadio、数学课程、音乐课程。（3）将AI应 用于DET考试全流程中，保证公平性和高效。（4）使用AI来优化广告投放、内容生产、产品测试等内部流程， 实现降本增效。根据techcrunch，2023年底多邻国宣布裁掉数千名人工翻译和内容创作者，约占合同工总数的 10%，主要是因为AI替代人工。