宠物行业专题报告：借鉴日本市场，探析宠物食品行业发展路径.pdf

宠物行业专题报告：借鉴日本市场，探析宠物食品行业发展路径。日本宠物行业发展步入成熟期，养宠渗透率达峰后有所回落。复盘来看，日本养宠渗透率的变化可划分为三个 阶段：（1）1980-2000 年：人口老龄化、单身及少子化驱动养宠渗透率快速提升；（2）2000-2010 年：人口及 经济增长停滞下，养宠渗透率增长放缓；（3）2010 年至今：犬饲养量下降、生活方式转变等因素制约养宠渗透 率增长。

日本宠粮消费持续升级，功能粮等高价值品类需求不断增长。在宠物人性化观念增强和宠物健康意识的提升下， 日本单只宠物食品消费金额持续增长，2010 年后，日本宠物湿粮品类在消费升级及猫经济的驱动下快速崛起； 在宠物老龄化趋势下，软粮、功能粮、处方粮等高价值品类有望持续增长。

宠主老龄化及消费体验感造就日本宠粮消费以线下渠道为主。日本线下渠道宠物食品消费占比超七成，其背后 主因在于日本宠物主的体验式消费习惯，日本养宠人群中中老年人占比高，线下的“信任感”和“即时性”更 契合其需求。

本土品牌凭借产品创新与高端化实现“弯道超车”。日本国内龙头公司基于对市场需求的敏锐感知，凭借持续创 新、产品高价值化和线下渠道把控，成功实现“国产超越”，2020 年伊纳宝旗下 Ciao 品牌凭借 13%市占率反 超海外公司，成为日本第一大宠粮品牌。（1）伊纳宝：日本宠粮龙头，持续产品创新迭代引领行业发展趋势。 公司精准洞察猫经济催生的湿粮品类需求，推出 Whitey 罐头奠定品牌高品质形象；抓住人宠情感需求崛起趋 势，首创“猫条”新品类晋升猫零食市场引领者。（2）尤妮佳：打造全价格带品牌矩阵，深耕线下渠道的综合 性宠物龙头。公司大力发展品牌高端化，打造全价格带覆盖的品牌矩阵；借势个护业务成熟线下渠道快速提升 渗透。