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券商行业分析：券商投顾的未来图谱。什么是财富管理？

通过金融与非金融的规划与服务，满足人们对美好生活的追求

财富管理机构满足贯穿于人全生命周期的财富管理需求，是在其财富的创造、保有和传承过程中，通过代销金融产品等一系列金融与非金融的规划与服务，最终实现 客户财富创造、保护、传承、再创造的良性循环，从而满足其对美好生活的追求。财富管理与资产管理的区别在于资产管理以产品为中心；财富管理以人为中心的服务。

券商该如何去做？从产品代销到价值引导再到开放平台的三个阶段

理想的商业模式：提供一个既能满足客户需求，又能实现自身利润最大化目标的产品第一阶段，产品代销：通过代销金融产品服务满足客户的一元增值需求；第二阶段，价值引导：通过价值引导满足客户用以支付多元的美好生活；  第三阶段，开放平台：通过赋能财富管理直接提供方满足客户美好生活。

财务结果会如何？从利润率驱动走向规模驱动

财务结果从流量代销收入走向保有量收入。 财富管理的规模效应会逐步凸显。