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  • 设备更新专题：策略联合行业，掘金设备更新，拥抱全年主题.pdf

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    • 2024/05/24
    • 233
    • 开源证券

    设备更新专题：策略联合行业，掘金设备更新，拥抱全年主题。策略：三大要素催化，设备更新主题有望贯穿全年。我们认为本轮设备更新效果可能是一轮小的类似2016-2018年的供给侧改革，策略角度看，设备更新满足自上而下意图明确、想象空间广阔、催化剂密集三大要素，有望成为贯穿全年的主题性投资机会，涉及的投资机会主要包括四大方向：（1）先进设备更新：工业母机、仪器仪表、农机；（2）数字化转型：电子元器件、通信设备、数字基建；（3）绿色装备推广：工业金属、白电、电机；（4）本质安全及传统设施更新：石油化工、民爆、固废处置、工程机械。宏观：宏观再平衡视角理解设备更新和消费品以旧换新本轮设备更新或围绕&ldqu...

    标签： 设备更新 高端装备

  • 营销方案-工程产品营销方案交叉营销模型.pptx

    • 9积分
    • 2024/01/17
    • 209
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    营销方案-工程产品营销方案交叉营销模型。1、工程产品营销含义；2、工程产品营销特点；3、工程产品营销六大步骤；4、工程产品营销管理以及营销控制；5、工程产品营销误区。关系营销——强调通过人与人之间关系进行营销；分销——通过渠道价值链管理实现营销；工程项目营销——以某一类企业级用户、行业用户为目标；直销或多层次直销——把消费者当成通路来建设；加盟合约营销——以发展加盟商（店）为目的；市场营销——以民用市场中某一类消费者为目标；工程产品营销具有关系营销、分...

    标签： 工程产品 交叉营销

  • 工业品营销及工业品牌战略.pptx

    • 9积分
    • 2023/11/23
    • 266
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    工业品营销及工业品牌战略。使用者。他们是购买产品的直接使用人，一般也是购买需求的提出者。产品使用者会根据企业的生产及发展需要，提出购买计划，对产品的品种、性能、规格等提出要求，是购买决策的重要依据。但产品使用者对产品的购买很少具有决策权，而且对产品的购买影响也不是很大。采购者。是企业安排具体执行采购的人。可能是个人，也可能是一个团体。他们按照采购要求，进行供应商的选择和具体谈判。影响者。影响者是一些直接或间接影响产品购买决策的个人或团体。如企业内部的技术人员、维修工；企业外部的影响者有权利部门、咨询机构、亲戚、朋友等决策者。他们是企业购买决策的最终拍板人，具有购买的决定权。在通常的采购中（小单...

    标签： 工业品 品牌战略

  • 工业品营销技巧步法.pptx

    • 20积分
    • 2023/09/19
    • 174
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    本文件《工业品营销技巧步法》主要聚焦于工业品领域的市场营销策略与销售实战技巧。文档核心内容围绕工业品营销的特殊性展开，详细拆解了从市场定位、客户开发、需求挖掘到成交转化的全流程步法。内容涵盖了B2B销售中的关键痛点解决、决策链分析以及长期客户关系维护等核心议题，旨在通过标准化的营销步骤提升销售效率与转化率，为相关从业人员提供实用的操作指南与方法论支持。

    标签： 工业品营销 B2B销售

  • 2023抖音电商全球购行业趋势白皮书：抖in逛全球，域见新增长.pdf

    • 4积分
    • 2023/09/12
    • 408
    • 抖音电商

    2023抖音电商全球购行业趋势白皮书：抖in逛全球，域见新增长。随着经济的发展、人均收入水平的稳步攀升和购物便利性的整体提升，跨境电商消费不再遥不可及，已成为众多家庭的寻常之选。一方面，大众对于美好生活的向往催生出更多个性多元、品质悦己的消费需求，带动进口品牌快速“破圈”传播。另一方面，在中国持续对外开放和全球高效供应链体系的支持下，更多外国著名品牌和小众品牌也有更多的机会走进中国的千家万户。展望未来，跨境电商消费发展正驶入“快车道”的新阶段，满足个性化消费需求、提供愉悦购物体验将成为跨境进口消费的核心关注点。

    标签： 抖音电商 全球购 跨境电商

  • 某柴油机股份有限公司-服务和配件销售网络规划报告PPT.pptx

    • 20积分
    • 2023/04/20
    • 209
    • 个人

    本报告聚焦于某柴油机股份有限公司的服务与配件销售网络规划，旨在优化现有的渠道布局与管理体系。报告深入分析了当前配件销售与服务网络的市场覆盖现状，识别了渠道运营中的痛点与瓶颈。核心内容涵盖：一是网络布局优化策略，基于区域市场需求与竞争格局，重新规划经销商网点分布，提升市场渗透率；二是配件供应链协同机制，探讨如何通过信息化手段提升配件流转效率，降低库存成本；三是售后服务体系升级，构建以用户为中心的服务闭环，增强客户粘性与品牌忠诚度。价值体现：通过系统性的网络规划，帮助企业实现从单一产品销售向“产品+服务”综合解决方案提供商转型，提升整体运营效率与盈利能力，巩固在柴油机行业的市场竞争优势。

    标签： 柴油机 配件销售 销售网络

  • 光磊炉业整合营销策划案.pptx

    • 17积分
    • 2023/03/17
    • 194
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    光磊炉业整合营销策划案。01营销环境分析；02问题与机会；03市场营销战略；04市场营销策略；05行动方案；06附（招商手册）。进入九十年代以来，炉具行业发展非常迅速，由于受能源结构（煤占80%，天然气、油等占20%）、中国国情（天然气、油的价格比煤高出3—4倍）、生活水平（目前农村家庭的生活水平普遍较低）等的限制，电力、天然气取暖任然无法普及。中国有70%的农村人口，都是以烧煤为主，市场广阔。炉具行业真所谓是名副其实的朝阳产业。本课件是针对能源行业所编写的，旨在为能源行业提供关于光磊炉业整合营销方向更为专业的指导和建议。

    标签： 光磊炉业 炉业

  • 日立电梯年度推广策划.pptx

    • 5积分
    • 2023/03/02
    • 268
    • 日立电梯

    该文档为日立电梯的年度推广策划方案。内容主要围绕电梯品牌的市场营销策略展开，涵盖品牌推广、渠道建设、数字化营销及私域流量运营等核心板块。通过制定系统化的营销打法，旨在提升品牌市场影响力，优化销售网络布局，并实现有效的流量变现与业务增长。

    标签： 电梯 推广策划

  • 日立电梯2002年度推广策划.pptx

    • 5积分
    • 2023/03/01
    • 246
    • 日立电梯

    该文档为日立电梯2002年度的推广策划方案，旨在规划该年度的市场推广策略与品牌建设活动。核心内容涵盖对当时电梯市场环境的分析，确定目标客户群体，并制定相应的营销组合策略。作为高端装备制造领域的营销案例，该策划案体现了企业在特定历史时期的市场定位、渠道布局及品牌推广思路，对于研究电梯行业的营销演变及日立品牌的发展历程具有参考价值。

    标签： 电梯 日立电梯

  • 三一品牌诊断及品牌策划项目计划书.pptx

    • 6积分
    • 2023/02/02
    • 335
    • 个人

    该文档为三一重工的品牌诊断及品牌策划项目计划书，旨在通过对三一品牌现状的深度诊断，制定系统的品牌战略规划与落地方案。内容涵盖品牌核心价值梳理、市场定位优化、品牌形象重塑及传播策略设计等关键环节，以提升品牌竞争力和市场影响力，推动企业从制造向品牌化、高端化转型。

    标签： 工程机械 三一 品牌策划

  • 工程机械销售基本知识.pptx

    • 7积分
    • 2023/01/26
    • 266
    • 个人

    该文档主要围绕工程机械行业的销售基础知识展开，旨在为从业人员提供系统性的业务指导。内容涵盖了工程机械产品的核心分类、技术参数解读、目标客户群体特征分析以及市场渠道建设等关键维度。核心价值：通过梳理销售流程中的关键环节，包括需求挖掘、产品演示、商务谈判及售后服务体系构建，帮助读者建立标准化的销售作业逻辑。文档不仅涉及传统机械设备的销售技巧，还可能结合当前智能化、绿色化的行业趋势，探讨新型营销模式的应用，是提升工程机械领域一线销售能力与专业素养的重要参考资料。

    标签： 工程机械 销售

  • 工业品销售策略与技巧.pptx

    • 15积分
    • 2022/11/24
    • 330
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    工业品销售策略与技巧。01工业品销售概述；02注意大客户的关注点；03关系营销策略；04如何开发新客户；05大客户销售制胜策略；06工业品销售报价技巧；07电话约访和访前准备；08建立正面的形象；09SPIN—赢取大订单的利器；10工业品销售陈述技巧；11FAB销售模式易犯的六个错误；12工业品销售中的收场白。工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务。本课件是针对金属冶炼加工行业所编写的，旨在为金属冶炼加工行业提供关于工业品销售策略与技巧方向更为专业的指导和建议。

    标签： 工业品销售 营销策略

  • 车享家品牌公关思考方案.pptx

    • 9积分
    • 2022/11/18
    • 216
    • 其他

    该文档为车享家品牌的公关思考方案，聚焦于汽车后服务市场的品牌建设与传播策略。车享家作为上汽集团旗下的汽车后市场服务平台，致力于为用户提供标准化的维修保养、美容洗车及用车服务。方案核心在于梳理品牌在市场竞争中的公关定位，通过整合营销传播手段提升品牌知名度与美誉度。内容涵盖品牌核心价值提炼、目标客群洞察、公关传播渠道选择及品牌形象塑造等维度，旨在解决品牌认知度提升与用户信任构建问题。通过系统的公关策略规划，强化车享家在智能车生活领域的专业形象，推动服务标准化与数字化升级，从而实现品牌价值的持续增长与市场份额的有效拓展。

    标签： 车享家 汽车后市场 品牌公关

  • 夺单五式—工业品大客户销售策略.pptx

    • 5积分
    • 2022/10/31
    • 132
    • 个人

    本文档《夺单五式—工业品大客户销售策略》聚焦于工业品领域的B2B销售场景，旨在为销售人员提供一套系统化、可落地的大客户攻关方法论。文档核心内容围绕“夺单五式”展开，深入剖析工业品大客户销售的复杂性与特殊性。工业品销售通常具有决策链条长、涉及角色多、技术门槛高、客单价大等特点，传统快消品的销售逻辑往往失效。本策略重点讲解如何精准识别关键决策人、构建多维度的客户关系网络、挖掘客户深层痛点以及设计具有竞争力的价值主张。通过提炼五大核心步骤，文档帮助从业者从战略高度规划销售路径，从战术层面优化沟通技巧，从而提升在项目制销售中的赢单率。其核心价值在于将抽象的销售经验转化为标准化的操作流程，适用于工程机械...

    标签： 工业品 大客户销售

  • 工业品市场营销：工业品市场营销的特点.pptx

    • 4积分
    • 2022/08/31
    • 490
    • 其他

    工业品市场营销：工业品市场营销的特点。01工业品分类；02工业品购买者类别及特点；03产业链与工业品营销特点；派生需求及工业品需求预测；05工业品营销的六大步骤。商品分类是指为了一定目的，选择适当的分类标志，将商品集合科学地、系统地逐级划分为大类、中类、小类门类，品类以品种、花色、规格为商品分类。本课件是针对化工行业所编写的，旨在为化工行业提供关于工业品市场营销方向更为专业的指导和建议。

    标签： 工业品营销
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