口腔医疗机构画像分析

我国口腔医疗市场主体主要为公立口腔医疗机构和民营口腔医疗机构。

1.头部企业连锁化、规模化，从一线城市起步

民营口腔专科医院的连锁化商业模式为消费者提供较公立医院更便捷高效且个性化的服务，备受中高端市场青睐，预计 未来随着一二线城市人均可支配收入的增加，将为中高端连锁民营口腔专科医院创造更多扩张机遇。

当前中高端民营口腔专科医院在做连锁化战略时会优先选择一线城市，同时对华东、华南、华中、华西等部分经济发展迅 速、消费能力普通较高的省会城市进行布局，随着全国城镇居民人均可支配收入的整体上升，未来连锁口腔医院及旗下 诊所将会在一二线城市进一步铺开，并选择性下沉渗透至部分有发展机遇的三四线城市，通过自然增长和收购兼并扩大 战略布局。

2.头部企业持续扩张，盈利能力较强

目前，我国口腔医疗市场主体主要为公立口腔医疗机构和民营口腔医疗机构。公立口腔医疗机构主要有北京大学口腔医院、 四川大学华西口腔医院、首都医科大学附属北京口腔医院等。长期以来公立口腔医疗机构占据口腔医疗服务市场的主体，不 过随着新医改的推行，多元化的医疗体制得到大力地推动和发展，政策的放开为社会资本进入医疗服务行业提供了机遇。

通策医疗、可恩口腔、华齿口腔、蓝天口腔等上市企业在民营口腔医疗机构方面的规模较大。截至2021年，通策医疗已拥有 口腔医疗机构60家，2021年口腔医疗业务实现营业收入26.32亿元；可恩口腔共开设23家连锁口腔医院及门诊，2021年口腔 医疗业务实现营业收入2.55亿元。

在民营口腔领域，存在大量门诊规模在3-10家的腰部企业，它们组成了整个口腔行业重要的诊疗力量。蛋壳研究院通过访 谈10家腰部企业的创始人，对其成本结构、财务构成等多个方面进行了梳理，以窥探腰部企业的生存现状。从营收和成本 结构看，腰部企业的成本控制能力与商业模式还未有效形成。

3.近4成口腔医疗服务机构有融资意识与经历

在美团调研平台的1000家医疗服务机构中，已经完成A轮融资及后续融资的占到了近4成。其中，完成C轮融资的达到了 16.84%。这表明当下口腔医疗服务机构整体的融资意识与融资实践处在一个较高位

在美团调研平台的1000家医疗服务机构中，有54.18%的机构表示有新增开店计划，而45.82%的口腔医疗服务机构表示没有新 增开店计划。在新开店中，有95.09%的机构选择主营项目不变。值得一提的是，94.86%的口腔医疗服务机构表示新开店仍选 择在企业所在城市。

4.绝大多数机构营销获客渠道偏向线上

调研显示，绝大多数机构营销获客渠道偏向线上，包括使用美团、大众点评等科技手段、百度等搜索引擎、快手等短视频…… 其中，美团、大众点评等科技手段占比最高，达到87.09%，楼宇电梯等传统线下渠道占比为32.28%。

5.近9成口腔医疗机构认为数字化升级有必要

在美团调研平台的100家医疗服务机构中，近9 成口腔医疗机构认为数字化升级有必要。这是 在于，数字化对于均衡医疗资源来说意义非 常，通过行业管理和生态建设的数字化，缓解 人才短缺。另外，机构通过数字化管理，简化 就诊流程，让医患双方都能体验到更佳的诊疗 流程。从设备到病例管理，到医生看诊管理， 包括患者诊疗流程，都可以通过数字化提高效 率和体验。