奥普特发展历程、主要产品及客户类型有哪些？

深耕机器视觉行业，体制健全发展稳健。

1. 机器视觉行业先驱，以点带面持续发展

国内机器视觉领军企业，具备多产品线自主研发生产能力。奥普特2006 年成立，是国内较早进入机器视觉领域的企业之一，最早从光源和光源 控制器产品起步，通过自主渐进式研发，已实现光源、光源控制器、镜 头、相机、视觉控制器系统等机器视觉核心零部件全覆盖。2009 年，公 司推出第一代 SciSmart 智能视觉软件，实现软件层面自研。2010 年公司 通过富士康打入苹果供应链，并于 2016 年正式成为苹果直接供应商。 2017 年，公司进入宁德时代和比亚迪等锂电池企业供应链，业务范围从 3C 电子扩大到新能源领域。2019 年，公司实现相机自主研发与销售， 同时于 2021 年推出工业读码器和 3D激光传感器并实现自主相机常用型 号的覆盖。截至目前，奥普特的产品和解决方案已经应用于 20 多个国家 和地区，全球范围设立 30 多个服务网点，服务于 15000 余家客户。

2. 软硬件产品线全覆盖，持续拓展下游应用

公司可为客户提供软硬一体的机器视觉解决方案。奥普特自主产品线已 覆盖光源、光源控制器、镜头、工业相机、视觉系统等机器视觉核心软 硬件产品，在工业读码器、3D 激光传感器及深度学习产品方面完成布局 并取得了销售突破。同时，奥普特以产品核心技术为基础，建立了成像 和视觉分析两大技术平台，结合多年积累的机器视觉在各下游行业应用 的专有技术（Know-How），形成了多层次的技术体系。以此为基础，公 司能够向下游客户提供各种机器视觉解决方案，协助客户在智能装备中 实现视觉功能，提高机器视觉系统的准确性、稳定性和可靠性，从而带 动公司产品的销售。

（1） 光源：机器视觉系统的关键部件，用于照亮目标、突出特征，克 服环境光干扰，保证采集图像的一致性。公司光源产品包括可见 光和不可见光两大类，不可见光产品覆盖波长从 280nm到405nm 的紫外光及 850nm 到 1500nm 的红外光，共 38 个系列，近 1000 款标准化产品，同时拥有 3 万多例定制设计经验，具备最快在 3 个工作日内定制光源的快速响应能力。目前公司已实现光源产品 100%自产。

（2） 光源控制器：用于给光源供电、控制光源亮度和照明状态。公司 产品分为模拟控制器和数字控制器两大类，数字控制器通过 PC 设备远程控制。目前公司已实现光源控制器 100%自产。

（3） 镜头：采集物体的光学信息，实现成像作用。公司自主镜头产品 主要包括定焦镜头、Coloretto、Hawk 和 Grampus 系列线扫镜头 等，覆盖常用像素、焦距、像元大小和芯片尺寸，可兼容市面上 的主流相机。对于尚未覆盖的远心镜头等其他镜头，公司根据需 求对外采购。根据招股书披露数据，2017-2020H1 公司外购镜头 占到镜头销售收入的 48.1%、49.7%、51.8%、43.7%。

（4） 相机：通过将镜头的光线聚集与像平面，生成图像，输出模拟或 数字信号，实现光电转换。2019 年成功研发自主相机并销售，但 并非量产机型。公司相机主要来自于外购，2020 年和 2021 年上 半年，外购相机占到相机销售收入的 99.2%和 97.7%。

（5） 视觉控制系统：对图像信息进行数字运算和处理，根据预设条件 进行分析判断，并将结果信号传输至相应硬件进行执行。公司产品包含视觉分析器和视觉分析软件，其中视觉分析软件产品包括 SciVision 视觉开发包和 SciSmart 智能视觉软件。

公司聚焦光源产品，产品结构持续改善。光源及其控制器构成打光方案， 镜头构成光学方案，相机构成成像方案，光源+光源控制器+镜头+相机+ 视觉控制系统构成整体解决方案。2017-2021 年光源和光源控制器营收 占比分别为 57.8%/57.8%/57.5%/50.0%/44.0%，贡献公司主要营收。近年 来，随着自主镜头、相机及整体解决方案的推广，光源产品占比逐渐下 降。得益于在 3C 和新能源两大领域大力推广软硬一体化解决方案，公 司整体解决方案占比持续提升。2017-2020H1，公司整体解决方案营收占 比分别为 23.5%/24.6%/25.7%/29.1%。

3C业务为公司压舱石，新能源贡献公司主要增长驱动。公司视觉产品已广泛应用于 3C、新能源、半导体、光伏、汽车、医药和食品加工等领域。 2017-2022 年，3C 收入占比为 74.3%/78.9%/70.7%/77.1%/59.1%/56.4%， 是公司收入压舱石。2017-2022 年，新能源（特指锂电池）收入占比为 14.9%/10.2%/16.8%/11.7%/29.5%/35.1%，提升明显，为公司收入增长的 主要驱动力。机器视觉被广泛应用于电池生产前、中、后段工序。受益 于新能源汽车加速替代传统燃油车，动力电池、储能电池等需求爆发， 国内外主流电池厂商如宁德时代、特斯拉、比亚迪等持续加大产能建设 力度，拉动机器视觉需求。公司作为机器视觉关键零部件龙头，凭借敏 锐的市场洞察力，较早布局锂电行业，产品和技术已获得行业头部企业 宁德时代、比亚迪、蜂巢能源等客户的认可。

多渠道销售产品，设备制造商占主导。公司下游客户包括设备制造商、 设备使用商和系统集成商三大类，其中设备制造商是公司最大的客户群 体和最主要的收入来源。1）公司向设备制造商提供视觉产品作为其智能 制造设备的重要组成部分。公司作为专业的机器视觉厂家，技术实力强 悍，具备丰富的项目经验，可快速响应客户迭代需求，有效解决客户生 产难题及降低生产成本。公司与设备制造商客户大多有多年合作历史， 深度参与客户各类产品的样机制作、选型、工艺测试过程，协助客户完 成视觉部分与整机的调试，建立了高粘性的合作关系。公司制造商客户 包括大族激光、赛腾股份、帝尔激光、世宗自动化、超业精密、爱康电 子科技等。2）设备使用方出于对关键工序保密等原因，会直接向机器视 觉公司采购产品。与设备终端使用方尤其是行业头部客户建立合作，有 利于提升行业知名度和影响力，同时直接接触和理解终端需求，积累更 全面的数据资料。公司的设备使用方客户包括苹果公司、富士康、宁德 时代、安费诺、安世半导体等。3）系统集成商/贸易商是行业内其他机 器视觉产品供应商。机器视觉由多种硬件及软件共同组成，视觉企业一 般各有所长，单家企业较难提供符合客户需求的一体化解决方案。公司 以光源产品起家，光源单品具有较强的市场竞争力，故公司一般会配套 其他视觉企业完成解决方案的供应。公司以直销方式向系统集成商销售 产品，客户主要包括欧姆龙、康耐视等。