博拓生物毒品检测产品布局有何进展？

公司毒品检测产品覆盖全，性能优异。

1.毒品检测系列覆盖全，高灵敏度高特异性降低漏检、错检率

公司是美国药物滥用（毒品）诊断市场产检测药物品种较为齐全的中国厂商之 一。公司毒品检测产品在主要市场美国已获得 3 项 FDA 510(k)证书，涵盖 21 个检 测品种，极大的丰富了公司药物滥用（毒品）检测产品线; 在国内市场，公司已经 有 33 个产品获得了 NMPA 的国内注册证书（其中 III 类产品有 27 个）。公司的药 物滥用(毒品)检测系列产品采用优异的免疫配对，通过独特的金标标记方法与配方研 制而成，具备阈值附近梯度好、假阳性率低、漏检率低等特点。

2.毒品检测整体营收高速增长，毛利率保持稳定

2017~2020 毒品检测产品收入分别为 5,454.96 万元，7,850.65 万元，10,282.90万元和 9,654.63 万元，在 2017~2019 年高增速稳定增长，由于 2020 新冠疫情影响， 全年毒品检测业务与去年相比有所下滑。2017~2020 其毛利率分别为 45.23%、 42.34%、45.98%和 43.97%，毛利率整体表现较为平稳，其波动主要是由于美国市 场销售占比的变化。随着海外人口流动逐渐恢复正常，料 2022 年毒品检测业务将继 续增长。

3.业务发展：新产品应用+新市场开拓

扩充检测种类，拓宽使用场景，仪器+试剂销售提供解决方案

公司不断进行多种新型毒品快速检测试剂开发，推出大麻检测试剂等新产品， 继续扩充毒品种类的覆盖范围，并逐渐由单项指标向多指标联检产品方向研发，继 续提高产品力。并推出自研样本前处理及检测仪器设备，配合检测试剂为客户提供 整体解决方案。相继研发出以毛发为样本的新检测相关试剂及设备，在原有尿液检 测的基础上，进一步提高了毒品 POCT 检测的便利程度，拓宽了使用场景，助力更 高效的毒情监测。

加强营销网络建设，进一步拓宽销售渠道

对于药物滥用（毒品）检测产品这样的特殊产品，通过招投标方式获得客户， 向最终用户进行销售，此类客户通常为军队、警察、司法系统或 OTC 系统采购，另 一方面，公司直接向第三方检测机构销售自有品牌产品。目前，公司的毒品检测产 品顺利进入多省市级公检法部门使用，拥有一定的品牌知名度。海外方面，公司一 直持续优化海外市场布局，加大对欧美和亚洲等国家和地区的销售力度，新增俄罗 斯、澳洲、瑞士、墨西哥等国市场，进一步拓宽销售渠道。