倍加洁核心竞争力体现在哪些方面？

品质保障，产销规模化，客户优质。

1、品质领先，口腔护理与一次性卫生护理双轮驱动

深耕口腔护理领域，不断创新打造丰富多元的产品矩阵。公司产品涵盖牙膏、 牙刷、电动牙刷、牙线、牙线签、齿间刷、漱口水、口喷、假牙清洁片、舌刮器、湿 巾等，目前牙刷系列已构建起覆盖幼儿、儿童、成人全生命周期的产品，其中明星产 品有整束牙刷、纳米抗菌牙刷、宽头牙刷、秸秆牙刷、炭丝刷毛牙刷等，品类丰富， 公司亦先后参与多项口腔护理产品国家标准的制定。

湿巾业务方面，公司拥有 19 年湿巾制造专业经验，湿巾产品出口量长期位于国 内前三，湿巾产品也实现了涵盖了婴儿、病患、杀菌、宠物清洁、家居清洁等多种应 用场景，产品远销至东南亚、美洲、欧洲、澳洲、非洲等海外市场；同时倍加洁日化 也是美国医疗市场湿巾的主流供应商之一，销往美国的 OTC 类医用湿巾产品均严格 遵守美国 FDA《联邦规章典籍》第 21 篇中相关的篇章和美国药典等法规标准要求。 2020 年及 2021 年倍加洁日化先后荣获“全国卫生和母婴用品行业湿巾综合竞争力十 强企业”和“2021 年度全国卫生和母婴用品擦拭材料综合竞争力十强企业”称号。

2、持续加大研发投入，参与多项国家标准制定

公司拥有 200 多名研发人员及技术人员，拥有 220 余项具有自主知识产权的各类 专利并积累了多项核心配方和专有技术，形成生产一批、开发一批和存储一批的梯次 发展格局。公司注重产品的研发投入，积极与口腔护理领域学术单位交流、合作及引 进国际领先技术和设备，自主研发新品，同时建有经 CNAS 认证的研发检测中心， 2018-22年研发费用复合增长51.1%至3628.8万元，研发费用率由0.9%提升至3.5%。 公司全资子恒生模具是国家高新技术企业，其建立了完善的研发管理体系，具备 年产 200 套各类模具和治具的能力，为市场拓展和生产的稳定性提供充足保障。此外， 公司亦主导和参与多项国家标准、行业标准的制定，积累了大量行业知识和经验。

3、规模化产销降本提效，客户资源优质且稳定

生产方面保障稳定供应，公司坐落具有“牙刷之都”的扬州市杭集镇，这里聚 集了高露洁三笑、倍加洁、晨洁日化等大量牙刷生产及配套企业，产业链协同效应显 著，成本优势突出。截至 2022 年公司已具备年产 6.72 亿支牙刷、180 亿片湿巾的 生产能力，规模优势突出，在行业中占据重要地位。公司牙刷产销率保持较高水平， 2020 年产销率突破 100%，但随着 2021 年公司牙刷产能扩张项目落地，牙刷产能由 4 亿支/年提升至 6.72 亿支/年，产能瓶颈得以缓解，为公司中长期发展提供保障。

持续开展自动化减员，生产效率进一步提升。公司持续开拓创新，优化设备、 工艺以及流程，形成注塑注胶自动化、双色注塑、 四色注胶、热流道等方面专业技 术，提高生产效率实现降本增效。同时，公司持续推进自动化项目实现减员增效， 2022 年制造中心实施了牙刷理柄机、片剂罐装机设备优化、自动覆膜机等相关项目 共计 30 余项，共计减员 171 人；核心产品牙刷计划准期交付能力提升明显由 21 年的 74%提升至 22 年的 91%，得益于自动化程度的不断提升，22 年员工总数较 21 年缩减 265 人，成本不断优化。

积累优质客户资源，聚焦大客户开发，拓展业务合作边界。口腔护理产品方面， 公司与重庆登康、薇美姿实业、云南白药、屈臣氏等重点客户建立了合作关系；湿巾 方面，公司与 Medline、CARDINAL HEALTH 等客户建立合作关系，优质头部客户合作 稳定，为公司带来持续性下游订单需求。22 年前五名客户销售额 3.46 亿元，占年度 销售总额 32.92%，公司维护现有客户的同时坚持大客户开发战略，22 年新增 4 个山 头客户,伴随着下游大客户持续成长及新客户陆续开拓，公司作为其重要供应商有望 充分受益于下游需求增长，实现业绩的可持续发展。