新澳股份发展历程及未来增长逻辑分析

产能持续&有序扩张。

一、深耕一体化羊毛纺织，走向多品 类、全球化发展

新澳纺织事业开始于 1991 年，业务从羊毛贸易、羊毛加工、毛条制条、改性处 理，到纺纱，染色、后整理等领域，逐步形成毛纺精加工产业链，并逐渐向上下 游延伸。发展过程大致可分为四个阶段： （1）初创成立期（1991-2000）：1991 年新澳集团前身桐乡市新华毛纺联营厂 筹建并成立，主要从事羊毛纺纱业务，1995 年改制成立浙江新澳纺织有限责任 公司。 （2）一体化发展期（2001-2010）：2000 年成立厚源纺织，覆盖毛条与纱线的 染整加工业务；2003 年与台资合作创办浙江新中和，覆盖毛条生产与羊毛改性 处理业务，形成了从羊毛加工到纺纱、染整的一体化产业链。2010 年，公司新 增 10000 锭纺纱项目，子公司厚源原有 8800 锭纺纱设备完成搬迁，生产力跃居 世界前列。 （3）上市&加速扩产期（2011-2019）：2014 年公司上市，上市前具备年产各 类毛条 7000 吨、改性处理 10000 吨、精纺纺纱 6600 吨、染整 8000 吨的生 产能力。此后开启多项扩产项目：2014 年 IPO 募投项目“20000 锭高档毛精纺 生态纱项目”，2015 年“年产 15000 吨生态毛染整搬迁建设项目”与“30000 锭紧密纺高档生态纺织项目”，2018 年“60000 锭高档精纺生态纱项目”。 加速扩产的同时也注重质量与效率的提升，2016 年成立新澳纺织技术研究院， 在技术和设计等领域积极投入，引进国际先进设备提高装备自动化水平，提高产 品档次，2017 年后毛精纺纱线单价显著提升。

（4）宽带战略&全球化发展期（2020 年至今）：经历 2019 年贸易摩擦、2020 年全球疫情的短暂低谷期，公司迅速调整战略，2021 年起进入全新增长轨道。 ①宽带战略开拓羊绒业务：2019 年底设立宁夏新澳羊绒子公司，2020 年收购英 国邓肯，横向开拓羊绒业务，2021 年开始羊绒纺纱业务发展步入正轨，宽带发 展战略成效显现。 ②管理层焕新，调整销售策略，加强销售考核激励：2020-2022 年，公司部分管 理层实现焕新与过渡。2021 年公司优化产销策略，变“以销定产”为“以产促 销”，生产上充分发挥已有产能规模优势，促进产量高位释放；销售上加强团队 激励考核，全面参与多层次市场竞争。2021 年度公司订单接近饱和，毛精纺纱 线产能利用率和产销率均保持高位，产销量创历史同期新高水平。 ③全球化产能布局：2022 年，公司成立越南子公司并公告“越南 50000 锭高档 精纺生态纱纺织染整项目”，项目分两期建成后将在越南新增 6500 吨精纺针织 纱线生产能力，进一步深入全球市场竞争。 ④股权激励提高管理层及骨干员工积极性：2023 年 9 月发布上市后第二次股权 激励计划，拟向部分高管及骨干员工授予限制性股票总计 1753 万股，约占公告 时公司股本总额的 2.45%。按照解除限售的考核要求，2023-2025 年公司扣非净 利润目标分别为 3.81 亿元、4.23 亿元、4.71 亿元。2023 年实际扣非净利润为 3.89 亿元，目标已达成。

二、未来增长逻辑：扩产能&打品牌&拓产品与服务， 实现抢份额目的

1、全球扩增产能，抢占市场份额

（1）产能持续&有序扩张。公司自 2014 年底上市以来持续扩产，在浙江基地、宁夏基地、英国苏格兰以及 越南西宁省设有 7 家生产型企业，全球化布局初显。截至目前，预计已形成年产 15 万锭羊毛精纺纱线产能（含“60,000 锭高档精纺生态纱项目”1.5 万锭投产 后）。

当前，新澳越南 5 万锭高档精纺生态纱纺织染整项目正在建设中，项目一期 2 万 锭预计 2024 年底至 2025 年建设完成并陆续投产。预计越南一期投产后公司毛 精纺纱线产能将达到 17 万锭。2024 年 6 月初公告的新澳纺织（银川）有限公司 2 万锭高品质精纺羊毛（绒）纱建设项目，预计将于 2025 年 10 月投产，将进一 步增加羊毛纱线 2300 吨+羊毛及羊绒混纺纱线 400 吨的产能。

从资产负债表中“在建工程”、“固定资产”规模及现金流量表中“购建固定资 产、无形资产支付的现金”看，公司对于产能投放节奏把握较为及时准确。 2014-2019 年，公司处于上市后加速扩产阶段，现金支出、在建工程保持高位， 固定资产规模持续增长。2020 年全球疫情、2022 年下游去库存，此间公司扩产 投入明显放缓，相关现金支出较少，固定资产规模保持稳定。2023 年开始，下 游库存去化逐渐走向尾声，公司越南基地主体部分投入建设，相关现金支出与在 建工程、固定资产规模显著增加，为下一阶段全球竞争、份额提升积蓄产能基础。

（2）生产效率领先。公司人均创收、创利水平位于纱线制造企业前列，生产效率领先。公司在扩产同 时持续推进技术装备升级，保持装备的先进性和较高的设备运转率，自动化程度 高。与同为纱线生产的百隆东方、华孚时尚、台华新材等公司对比，2011-2023 年新澳股份人均创收与人均创利整体水平均高于其他纱线制造企业，生产效率高， 保障竞争实力。

从盈利能力与 ROE 角度看，2011-2023 年新澳股份毛利率位于纱线制造中上水 平，ROE 则整体位于行业前列。

（3）凭借低成本&规模扩张优势抢夺海外竞争对手份额。新澳扩产迅速，未来将成为羊毛精纺纱线产能全球第一。在全球中高端毛纱领域， 主要市场份额由德国南毛、新澳股份、Indorama 占据，截至 2023 年产能分别超 过 2.5 万吨、1.5 万吨、1.25 万吨。新澳羊毛精纺纱产能位居全球第二，中国第 一。而新澳股份作为中国企业，近年来激励机制完善、产能扩张迅速，若将未来 即将投产的越南项目与银川项目计算在内，预计新澳产能将超越德国南毛成为全 球第一。 竞争对手产能多以欧洲为主，新澳羊毛与之相比存在成本优势。据国家统计局数 据，2023 年中国平均年薪 98096 元（约合 12400 欧元），意大利平均年薪为 23650 欧元，德国平均年薪为 53118 欧元，越南平均年薪为 5954 万越南盾（约 合 17641 元人民币），中国与越南人工成本较欧洲优势显著。新澳股份主要产能 位于中国，越南产能正在建设中，有望凭借低成本&规模扩张优势抢占竞争对手 份额，提升市占率。

2、多渠道营销网络布局，提升新澳品牌认知

全球营销网络成熟，积极开发优质客户。公司拥有完善的全球营销网络及成熟的 市场运作体系，在美国、英国、法国、德国、日韩、北欧等市场设有办事处及营 销团队，积累了全球约 5000 多家客户资源，包括 Burberry、Prada、江南布衣 等全球优质品牌近 500 个。新澳凭借丰富的行业经验、较强的产品开发能力、积 极高效的服务，成为众多优质品牌客户的指定纱线供应商，与他们形成长期稳定 的合作关系，客户资源壁垒深厚。

公司以“X”为核心的新澳品牌形象全新升级，并在佛罗伦萨-香港-上海陆续发 布亮相。2023 年 6 月 27 日，新澳在佛罗伦萨以「FEEL | the X attitude」为主 题举行品牌发布会，开启了以"X"为核心品牌标识的新征程。2024 年 6 月 25 日 -6 月 27 日，新澳在佛罗伦萨开展「LIVE | the X attitude」系列品牌活动，“X” 的核心理念不断深化，逐步拓展更宽阔长远的发展空间。

连续 10 年举办设计师大赛，使设计师从学生时代开始认识新澳品牌。自 2015 年起，新澳面向国内外服装设计类学生举办每年一届的针织新锐设计师大赛。 2024 年新澳开启新澳针织新锐设计师大赛十周年特别企划「X PROJECT」，以 「X DYNAMIC SOUL」为引线，顺应户外出游、运动健身以及绿色消费趋势， 将 2024 针织新锐设计师大赛的主题设定为运动羊毛，聚焦在滑雪、瑜伽、徒步 等热门运动场景下的户外运动针织设计。

多渠道强化品牌营销，不断推进新媒体营销矩阵升级，在终端消费人群中提升品 牌影响力。通过公众号、视频号、小红书、抖音等线上图文、短视频、直播社媒 渠道发布新产品信息、羊毛知识及新流行趋势信息等，做科普内容的同时，传播 品牌价值，提高消费者品牌认知。

3、创新产品与优质服务，提高竞争优势

产品创新：梭织纱&运动纱&家纺、汽车用纱线等

公司依托三十多年积累的工艺技术和创新能力，以市场需求为导向，开辟发展新 领域新赛道，搭建多品类、多系列化产品结构，在满足客户需求的同时，提升产 品附加值，并以多元化供给驱动订单增长。 近年来公司发展的创新产品包括：1）梭织类纱线：公司在原有羊毛针织纱线基 础上，增加羊毛梭织纱线品类，主要应用于中高端衬衫、西装、制服等面料，在 中国、意大利、日本等市场赢得好评。 2）户外运动类纱线：公司顺应户外运动市场发展趋势，积极进行技术创新、产 品研发，全新升级“X DYNAMIC SOUL”运动集锦，呈现羊毛服饰在滑雪、徒 步、山地骑行和瑜伽四个不同场景的应用，展示了羊毛纱线的多功能性，释放出 美丽诺羊毛的运动势能。

3）其他纱线新品：公司从新领域、新材料、新技术上持续发力，为羊毛打开新 赛道。新领域上，公司家纺产品登陆第 38 届深圳时尚家居设计周，并首次参展 intertextile 家纺展；与汽车内饰企业合作开发试样，攻关羊毛纱线在产业用方面 的技术难题。新材料上，公司通过自主尝试及与高校院所合作等方式，开发了粗 支羊毛混纺、改性涤纶等纱线品种。新技术上，公司采用半精纺、粗纺、花式捻 线等加工方式开发了再生羊毛混纺纱、缩绒用羊毛纱、花式纱等品种。

优质服务：个性化定制&小批量快反&现场技术支持等

公司在客户服务方面也具备多方面竞争优势：从原料到纺纱工艺为客户提供个性 化定制服务；小批量、多品种、快翻新的灵活应变服务；快速响应服务机制；全 流程现场技术支持服务等。优质的服务为公司赢得国内外中高端品牌客户的青睐， 成为众多知名服装品牌的指定纱线供应商。

4、羊绒作为第二增长曲线，混纺产品进一步拓宽市场

公司羊绒业务快速发展，成为第二增长曲线。2019 年公司承接中银绒业部分资 产、设立子公司宁夏新澳羊绒，开拓羊绒纱线市场。2020 年公司收购英国邓肯， 完成高端羊绒领域布局，羊绒业务成为公司宽带战略重要发展方向。2020-2023 年，随着产能利用率不断提升以及收购后各部分业务的改革提效，公司羊绒业务 收入从 1.96 亿元增加至 12.22 亿元，占公司总收入比重从 8.6%增加至 27.5%， 羊绒纱线销量从 278 吨增加至 1996 吨，羊绒成为公司第二大业务。

羊绒混纺产品将进一步拓宽市场，提升公司羊绒产能利用率。考虑到纯羊绒产品 原材料价格较高且市场已有格局较为成熟，新澳将通过更多羊绒混纺产品进行差 异化竞争，拓宽羊绒市场，提升产能利用率。混纺产品在单价上通常低于纯绒产 品，但可混合不同材料，市场需求更为多元。2020-2023 年，新澳羊绒业务增长 主要由羊绒纱线销量增长贡献，单价有所下滑，未来随着混纺产品占比提升，预 计羊绒纱线平均单价仍会保持趋势，销量持续增长。