保利发展战略实施情况如何？

组织架构变更验证战略落地，高层积极增持彰显发展信心。

1.组织架构变更验证战略落地

组织架构变更验证战略落地。对公司战略的了解往往来自于公司对外的披露，出于各 种可能的诉求，公司对外释放的信息可能与实际的实施情况存在偏差，而公司的组织架构 实际影响公司的经营，因此可以作为我们了解公司战略执行情况的切入点。公司自 2011 年以来分别在 2013 年、2017 年和 2021 年经历了三次较为重大的组织架构变更： 2013 年：公司增设工程管理中心、海外事业部、发展研究院，以落实公司规模扩张的 战略，以拓展海外市场和新兴业务。 2015 年：公司增设资产管理中心和创新运营中心。

2017 年：公司将公司组织结构调整为 13 个部门，按照投资、产品、工程、品牌等房 地产开发流程中的各个环节，分别在总部层面设立管理中心，支持业务快速拓展，满足公 司快速拓展的需要，匹配当时公司快速扩张的需求。 2021 年：公司合并了部分部门，整合成立了地产管理中心和面向产业公司的产业管理 中心，以便快速响应市场的变化、加强对产业经营和布局的管理；同时成立了战略投资中 心，串联投前、投中、投后完整环节，实现投资闭环管理；根据行业和市场发展新特点设 立了风险管理中心，提高风险防范与内控监督的力度，确保风险的可防可控。

2.无惧变革创立中台，锐意进取保持组织活力

锐意进取，持续改进保持组织活力。在行业合并收缩的大背景下，保利发展仍坚持以 进取和升级为导向的战略变革，表现出极强的组织活力。目前，保利正在筹备以产品、技 术、成本及采购为核心的广东、华东两大业务型共享中心，进一步优化产品竞争力、推动 产品标准化，提升开发效率。共享中心的变革方向已经具备了地产大中台的雏形，不仅是2021 年公司调整组织架构后的重大战略部署，也是领先于行业的重大举措，体现了公司在 组织改革方面的前瞻性和灵活性。

何为中台？组件化、可复用、可共用、灵活扩展：中台的概念起源于互联网企业，是 指将企业的共性需求进行整合，打造为平台化、组件化的系统能力。中台的特点是组 件化、可复用、可共用、灵活扩展：组件化是指比较独立，可复用是指很多地方能够 调用，可共用是指各个部门都能使用、跨部门使用。灵活扩展指的是在公司的规模扩 展或服务对象增加后，中台系统仍然能够支持。中台可以分为业务中台、数据中台和 技术中台，业务中台是指从多业态、多场景中提炼出的、具有共性的、组件化的服务； 数据中台是指对企业内外部数据进行发现、集中、清洗、拉通、整合、计算等，形成 企业数据资产，并基于数据资产提供全面的、贯通的数据服务；技术中台是指为业务 应用提供基础的、通用的、标准的中间件和支撑服务。

地产行业的中台建设：降本增效，区域精耕。1）区域精耕：区域精耕成为当下地产 企业的重要战略，地产企业需要收缩区域，选对地区，进行城市聚焦。为了支撑区域 精耕战略高效实现，打造区域中台就显得尤其重要。地产企业可以基于区域精耕的模 式，加大区域中台的人力投入，减少完整编制的项目人力投入。2）整合可复用环节， 降低管理费用：随着房地产行业不断分化剧变，越来越多的房企开始关注人均效能， 向管理要效益，将产品设计、工程技术、成本管理、材料采购等具有可复用特点的环 节利用业务中台进行整合，避免业务重复开展产生的浪费，降低管理费用。3）拉通不 同线条，提高管理效能：房地产行业牵涉上下游行业较多，系统多、业务分散，因此 数据采集较为困难，只有通过中台方式不断累积数据采集，才能为大数据奠定基础， 形成数据分享，将业务数据沉淀在中台层面，便于不同线条之间的数据拉通，更好地 支持前台业务。

公司进行中台建设的原因和基础：1）组织基础：公司作为保持“集团-地区”二级架 构的企业，扁平化的管理架构虽然能带来更高的管理效率、减少人员冗杂降低成本， 但会导致不同分公司之间能力差异，而共享中台可以在保持两级架构的基础上，通过 区域共享中心实现区域业务拉通，提升各分公司综合竞争力。2）增强公司在广东、华 东两大核心城市群的竞争力：广东和华东是公司城市布局的两大核心城市群，是公司 提升区域市场竞争力的关键所在，成立数字共享中心有助于提升公司在这两大城市群 的内部资源利用率、降低运行成本，优化产品竞争力、推动产品标准化，将公司的布 局区域做强做深。

3.管理层平稳过渡，积极增持彰显发展信心

管理层扎根公司数十年，平稳过渡穿越周期。2021 年公司的管理层实现了平稳过渡， 公司主要管理人员均扎根公司数十年，公司董事长刘平 1998 年加入保利，先后担任计划 部经理、总经办主任、总经理助理、董事会秘书、副总经理、总经理等职务，扎根保利 23 年，不仅担任多个区域公司董事长，熟悉行业趋势和市场变化，在 2016 年到 2020 年担任 总经理期间，公司完成了从 2000 亿到 5000 亿元的规模跨越，并且提出并落地了“一主两 翼”的多元化发展战略。2021 年公司管理层更换之后，2021 年公司整体经营情况保持平 稳，实现了销售金额排名上升 1 位，2022 年在行业深度调整的市场环境下，新任管理层带 领公司平稳穿越周期，并抓住市场机遇实现公司销售排名继续提升。

管理层积极增持彰显发展信心。2021 年 8 月 5 日，公司发布了《关于公司董事长及 全体高级管理人员计划增持公司股份的公告》，公司董事长、总经理刘平及全体高级管理 人员计划自 2021 年 8 月 4 日起 6 个月内增持公司股份，合计增持金额不低于人民币 800 万元、不超过人民币 1500 万元，增持价格不超过 15.06 元/股。截至 2022 年 6 月 30 日， 公司管理层积极增持，公司董事长刘平较上年同期增持 27.6 万股，彰显了公司管理层对 公司发展的信心。