如何看待凌云光的成长动力？

我将从以下几个方面介绍凌云光的成长动力。

1.软件：自主研发，高筑壁垒

公司坚持自主研发，打造机器视觉核心技术平台。公司自成立以来持续布局机器视觉 核心技术研发，多年来在软件算法、光学成像和自主视觉器件等多个关键技术坚持研发投 入，并形成了自主技术平台，截至 2021 年 12 月 31 日，公司拥有 418 项境内专利，包 括发明专利 234 项、实用新型 152 项、外观设计 32 项，另有已申请并获得受理专利 427 项。

公司以市场需求为导向，结合工程化产品的开发目标，组建了一支多专业学科背景的 研究团队。团队成员来自于清华大学、北京航空航天大学、北京交通大学、北京理工大学、 中科院、华中科技大学等重点高校。截至 2022 年 6 月 30 日，公司研发团队共计 686 人， 略低于天准科技、奥普特，其中研究生及以上学历人数 291 人，占研发团队的 42.42%， 高于天准科技。公司为国家级高新技术企业、博士后科研工作站、被工信部评选为专精特 新“小巨人”企业。

软件算法方面，2005 年，公司启动研发核心算法库 VisionWARE；2008 年，推出 VisionWARE-V1.0；到 2021 年，将该算法库迭代至 5.0 版本。截至目前，公司已具有基 础、定位、测量、检测、识别、颜色、3D、深度学习和图形用户界面等 9 个技术模块、18 个算法库和 100 余个算法工具，可实现工业视觉行业定位、测量、检测和识别应用全覆盖， 在 AI 算法方面支持模式识别、机器学习和深度学习。公司算法功能的通用性强，经过多 年持续研发并快速迭代升级，在精度、效率及稳定性三个性能指标上具备较好优势。

2.硬件：核心部件不断突破，系统器件优势逐步形成

在光学成像技术方面，公司在 2005 年成立相机研发中心，先后开发了面向工业、科 研、交通等行业的几十款特色相机。光源方面，公司累计开发了多款特种光源，拥有 30 多 项发明专利。公司自主开发的工业相机、光源批量应用于公司自主的可配置视觉系统与智 能视觉装备产品。公司也积极通过投资对上游器件进行布局。2012 年，公司投资了 CMOS 传感器芯片设计公司长光辰芯。2017 年，公司投资了工业镜头公司湖南长步道光电，定 制开发高精度大景深成像镜头、高动态红外动捕镜头等特色镜头。

在自主视觉器件方面，公司形成了核心视觉器件研发与生产能力。除了芯片与镜头通 过产业投资、与生态伙伴合作多年并形成稳定产能供应外，公司结合特定下游行业的特点 和需求，自主研发了特色相机、特种相机以及特色专属光源，可覆盖新型显示、消费电子、 印刷包装、新能源、智慧交通、立体视觉、科学图像等领域；同时，公司自主开发的图像 采集卡已小批量试产。光接入网领域，以 PON 系统为例，其衡量指标主要包括背板性能、场景适应性、终 端能力和网络管理等。与可比公司相比，公司产品背板性能与可比公司各有优劣，在应用场景的适应性上具有一定优势；在网络管理方面，公司能够兼顾广电特有的网络设备，实 现端到端管理，并支持 APP 端的远程管理和业务配置。总体来说，公司产品在 10G 能力、 场景适用性、兼容管理和便捷运维方面较可比公司具备优势。

3.市场：客户资源积累深厚，新阶段迎来新成长

公司已构建自主的智能软件、智能算法、先进光学与计算成像、自动化精密控制等四 大技术平台，可支撑公司在多个行业快速推出应用产品。四大技术平台主要解决不同下游 应用的共性、通用性、标准化和模块化的研究开发，在四大技术平台基础上，公司可以快 速适配客户应用需求，推出特定行业产品，缩短产品开发周期，提升市场需求响应速度。

引入 IPD 流程，打造结构化的产品开发模式。公司正在进行 IPD2.0 变革，进一步完 善从客户需求管理、产品规划、产品集成开发、产品生命周期管理等全过程产品研发管理。 IPD 流程中设置了业务决策评审点和技术评审点，两类评审点贯穿产品开发全流程，业务 决策评审点可以对产品的商业计划进行更为全面的评审和管理，而技术评审点对技术达成 情况进行全面评审和管理。通过 IPD 管理体系和流程体系，公司在产品定义、开发周期、 产品质量、产品成本、响应客户需求、产品综合竞争力上都会取得改善，保障公司不断推 出有竞争力的高质量产品。

公司依靠对下游制程的深度理解，推出多款智能化产品。公司的主要客户为行业龙头 公司，如工业富联、京东方、歌尔股份、瑞声科技、华星光电、维信诺、福莱特、宁德时 代、信义集团等。行业龙头客户为公司解决下游应用的大场景、复杂工艺、典型制程需求 提供了难得和极佳的实践价值，公司借此形成了多款融合视觉检测和自动处理能力的智能 化产品，推出了大量智能视觉检测和量测设备。

募投项目产能逐步释放，支撑公司中长期增长。公司募投项目总投资额为 21.1 亿元， 募投项目包括工业人工智能太湖产业基地、工业人工智能算法与软件平台研发项目、先进 光学与计算成像研发项目、科技与发展储备资金。项目建设完成后，公司产能将进一步提 升，产品矩阵将进一步丰富，研发水平有望进一步提升，公司核心竞争力有望进一步提升， 市场份额有望进一步拓展，为公司中长期发展奠定良好基础。

4.股权激励：凝聚力量，助力增长

公司推出股权激励计划，考核年度为 2023-2025 年三个会计年度，每个会计年度考核 一次，以 2022 年为基数，对各考核年度的营业收入增长率（A）或净利润增长率（B）进 行考核。股权激励计划将进一步增强公司内部凝聚力和发展动力，助力公司业绩稳健增长。