海亮股份发展历程及经营表现如何？

当之无愧的全球铜加工龙头。

1. 内外兼修，成长为全球铜加工标杆企业

浙江海亮股份有限公司（“公司”）成立于2001 年，一直致力于优质铜产品、导体新材料、铝基新材料的研发、生产、销售和服务。经20余年发展，成长为全球铜管棒加工行业的标杆和领袖级企业，并于2008年1月16 日在深圳证券交易所上市。公司主要产品涵盖铜管、铜棒、铜箔、铜管接件、导体材料、铝型材等多个种类，广泛应用于空调和冰箱制冷、传统及新能源汽车、建筑水管、海水淡化、舰船制造等多个行业领域，并借助锂电铜箔切入新能源行业，布局复合集流体材料等新业务方向。

成长于民营经济发达的浙江绍兴地区，海亮股份不仅在一步一个脚印的发展中历练出领先的精细化管理与成本管控能力，并且拥有国际化视野与灵活的资本运作基因。公司稳扎稳打扩大规模，同时放眼国际寻找优质标的，通过收并购实现走出去，一步步成长为全球铜加工行业的“标杆企业”。2016 年，公司收购美国保温管生产头部企业JMF，进军北美市场；同年公司与全球金属解决方案龙头诺尔达集团（Luvata Group）签订协议，收购其旗下三家公司 100%股权及其与铜管业务相关的商标权和专利等知识产权；2018 年，公司收购西南地区最大的铜排生产企业之一贝德铜业；2019 年，公司与全球铜加工行业领袖级企业KME 签署协议，收购其持有的 5 家公司 100%股权和德国 Menden 工厂铜管业务和铜管业务相关资产，切入欧洲高档铜合金棒市场。 目前，公司在全球设有 23 个生产基地，与超过132 个国家或地区的近万家客户建立了长期稳定的业务关系，是全球规模最大、最具国际竞争力的铜管、铜棒制造企业。截至 2025 年3 月末，公司共计拥有产能148.05万吨，其中铜管产能 92 万吨，铜棒产能38 万吨，为公司核心主业。除在产产能外，公司摩洛哥项目建设工作正有序推进，规划产能为：5万吨无锻轧铜及铜合金材、4 万吨精密黄铜棒、1.5 亿只精密铜合金管件及2.5万吨锂电铜箔。

截至 2024 年年末，公司创始人冯海良先生直接持有公司2.99%股权，通过海亮集团间接持有公司 25.49%股权，为公司实际控制人，其子冯橹铭先生持有公司 0.94%股权。冯海良先生和冯橹铭先生合计持有公司29.42%股权。

2.收入稳健增长，盈利水平波动较大

作为典型的制造加工类企业，公司收入规模持续增长，但盈利水平受原材料价格等影响较大，波动比较明显。2014 年至2024 年，公司营业收入实现连续 10 年正增长。其中，2016-2019 年，公司连续完成4起收购，产能规模显著扩大，收入增速在这期间达到历史高位，随后有所回落，但仍保持正增长。2025 年第一季度总收入小幅下滑6%左右，主因其他业务下降，主营业务仍保持正增长。 在收入稳健增长的同时，公司盈利能力及净利润受影响因素较多。2013年至 2019 年，公司毛利率呈现周期性波动，2020 年受铜价大幅上涨及公共卫生事件影响下滑较多，随后，因铜价中枢上抬，盈利水平整体下移。ROE 走势与毛利率基本一致。2025 年第一季度，归母净利润重回增长。

3.规模为王提升毛利率，周转优先提高营运质量

3.1 公司利润率与铜价显著负相关，规模扩大有望熨平铜价影响

作为铜加工企业，公司经营模式为“以销定产”，定价模式为“成本加成”，主要盈利点为产品加工费。在 20 余年发展中，公司日益明确了赚取加工费作为核心盈利来源的战略，为更好落实该盈利策略，公司在日常经营各环节中严格执行以销定产的销售制度、净库存管理制度，并采取套保等手段规避原材料价格波动风险。2016 年后的大部分年度，公司除铜箔外的主要铜加工产品产销量均维持在 98%以上，部分年度产销量超过100%，将“专心赚取加工费”落实到极致。 多年以来，公司除铜箔以外的主要铜加工产品加工费均保持稳定，仅铜管加工费在 2023 年小幅上涨 500 元/吨，整体影响较小。固定的加工费意味着公司的盈利水平对原材料价格，即铜价高度敏感，会随铜价涨跌反方向变动。通过对比公司 2007 年以来铜加工业务毛利率与中国铜均价变化，我们确认了这种负相关性，两者反向运动较为明显。

具体来看，大部分时间的负相关变动之外，两者在个别年份出现了短期同向变动，分别是 2007-2008 年、2012-2013 年、2020-2022年。公司近年来布局铜箔业务，甘肃海亮新能源材料实施的年产15 万吨铜箔项目于2024 年上半年正式投产，上半年对上市公司归母净利润影响额为1.46亿元，全年影响额约 2.8 亿元，严重拖累公司利润。若剔除该部分影响，以公司净利润为口径测算净利率变化，发现 2023 年至今公司净利率与铜价变化仍呈负相关，在铜价大幅上涨接近 10%背景下，公司凭借规模优势可部分平滑铜价带来的影响。考虑到铜箔项目为重资产（甘肃海亮铜箔项目总投资89 亿元，其中固定资产投资达 69 亿元）项目，并于2021 年开工建设、2024年上半年一期项目投产，投产初期爬产过程中的折旧摊销等费用较重，铜加工主业毛利率与整体净利率之间偏差较大，实际铜箔项目对主业毛利率的影响可能高于预期。换言之，若不考虑铜箔项目暂时亏损的影响，公司2020 年以后主业毛利率或波动趋稳，公司多年来收入规模不断扩大、经营质量稳步提高，推动整体毛利率平稳或减小降幅，在铜价持续上涨背景下部分抵消了其负面影响。随着铜箔行业整体出清、份额集中，公司后续产能逐步投放，规模进一步扩大，若铜箔项目扭亏为盈，公司毛利率有望逐渐企稳甚至回升，熨平原材料价格周期性波动。

3.2 聚焦加工主业，打造平台型企业提高周转率，运营质量稳步提升

“专心赚加工费”策略带来的另一重要影响是，公司库存及应收账款水平较高，并受铜价影响较大。由于公司主要产品加工费固定，铜价对公司经营的影响一方面体现在毛利率，另一方面体现在对两金的占用及经营性现金流方面，这要求公司必须提高全流程管理及运营效率以提升周转率，降低铜价波动的影响。

两金方面。公司存货及应收账款（包括应收票据，下同）自2007年来大幅增长，其中 2015-2021 年间斜率较高，这与铜均价变化相关性并不强。对比公司营收变化可知，两金绝对数额的增加主要来自公司收入规模扩大，对于加工类企业而言属正常变化。若以存货周转率及应收账款周转率为口径进行对比，可发现一定相关性。 首先，存货周转率与应收账款周转率变动表现出一定相关性，自2007年至 2020 年间呈周期波动，2020 年后波动减小、震荡向上。作为加工类企业的核心周转率指标，两金周转率的变化趋势体现公司近年来整体周转水平与营运质量的稳步提升。其次，对比铜价变化来看，两金周转率在大部分年份（2011-2020 年）的变化趋势与铜价变化呈负相关，其中存货周转率的负相关关系表现更为明显。当铜价处于低位时，公司用于原材料采购及产成品的资金占用压力更小，同时下游客户资金压力小、回款更容易，公司两金周转率较高，而当铜价持续上行，公司周转率承压。随着公司规模扩大及原材料价格管控得当，2020 年以后，尽管铜价持续攀升并维持高位，公司两金周转率也整体波动提升。2024 年铜价继续上行，应收账款及应收票据周转率承压，但存货周转率仍能小幅提升，说明公司营运水平整体稳步提高。 经营性现金流方面。公司经营性现金流与铜价变化的整体相关性略弱，但在阶段性的变动方向上，仍呈现出一定的负相关关系。分阶段看，2016年之前，公司经营性现金流净额波动上升，同期铜价则趋势性下行。2016年以后，公司生产规模持续扩大，经营性现金流对铜价中枢提升的敏感度有所强化，而并非如两金周转率一样逐步平滑、稳步提升，2017年、2021年以及 2024 年铜价中枢的显著提升，公司经营性现金流净额均出现大幅下滑，短期内受铜价负面影响比较明显。

从供应链角度来看，公司之所以能够逐步缓解铜价波动的影响，核心之一在于平台化公司建设。随着公司生产规模扩大，原材料采购量、在库及在途产成品量均大幅增长，同时铜作为全球定价的大宗商品，价格波动较大，公司生产所涉各环节暴露的风险敞口越来越大，铜价波动对公司经营的影响也越大。为了更好“赚取加工费”，公司延伸并完善原材料采购、加工生产、销售的一体化产业链，在加工制造平台基础上推动大物流平台建设，大力发展原材料贸易业务，从而更好为生产环节服务，最终增强公司在全产业链中的竞争力与话语权。 通过制造大平台与物流大平台的建设，公司一方面能够更好把握原材料价格波动，掌握市场动态与走向，另一方面能够灵活调整操作策略与贸易规模，配合并支持生产环节，最终实现铜价波动影响最小化。2016年以来，公司贸易业务收入占比持续增长，2022 年以来维持在28%以上。对比铜价走势，两者大体上均保持增长态势，但在每次铜价拐点出现时，两者变动方向相反，呈负相关，主因公司通过原材料贸易操作来控制库存水平、降低风险、保障生产。

通过扩大规模、提升运营水平，公司毛利率与周转率逐步平滑且缓慢提升，经营质量得到提高，并最终反映在盈利端。2020 年以来，尽管公司归母净利润增速仍大幅波动、出现明显下滑，但净利润增速变动方向与铜价变动方向额的负相关逐步减弱。2020 年-2022 年公司归母净利润增速走势与铜价走势保持一致，2023-2024 年若剔除铜箔影响，归母净利润增速与铜价增速变动方向负相关明显减弱。作为加工类企业，这是公司全产业链综合竞争力与强大营运实力的体现。我们将公司 ROE 进行杜邦拆解并与铜价变化进行对比。以上分析已经明确，在公司规模扩大与营运水平提升推动下，公司利润率指标与周转率指标均逐步平滑并缓慢提高，同时公司负债率水平多年来变动不大，三者计算后的净资产收益率走势与铜价走势一致性也有所增强。随着公司规模不断扩大、营运水平持续提高，铜箔项目逐步减亏并最终扭亏后，公司综合竞争力有望逐渐兑现在整体盈利能力上，ROE 穿越铜价波动不断提升。