美的空调欧洲出圈：拆解美的欧洲OBM业务进阶之路

欧洲白电市场格局与美的战略定位

欧洲作为全球家电第二大区域市场，白电规模稳健扩张，HVAC品类受能源转型、热泵渗透及极端高温常态化带动持续增长。西班牙作为南欧重要市场，品牌格局分散及渠道多元为美的通过Midea+Teka双品牌全品类运行提升OBM份额提供土壤。欧洲白电市场呈现"量跌价升"的结构性特征，均价提升为规模增长核心驱动力，空调为增速最快的白电子品类。

西班牙样本：渠道分层与品牌机会

西班牙白电渠道由专业连锁、高端百货、商超、Buying Group与空调专业渠道共同构成。美的系已进入MediaMarkt、ECI、Carrefour、TIEN21/BG等主流渠道，但SKU深度仍有提升空间。终端走访显示，四渠道样本合计462个SKU中，美的系仅占8.2%，其中Midea主品牌以性价比价格带切入，Teka品牌依托厨电优势向全品类延展。

Frigicoll合作升级与MIB直营统筹

美的与Frigicoll从分销代理升级为HVAC合资合作，叠加MIB美的国际直营统筹，有望加大对品牌、渠道、服务和数字化终端的资源投入。合资公司2026年Q1收入同比增长约60%，全年目标1.1-1.4亿欧元。Frigicoll为美的提供全国性分销网络、5.8万平方米物流仓储及覆盖西班牙全境的售后服务体系。

Teka整合提效与供应链重构

美的完成对Teka的收购后，通过中国供应链全面赋能、G2P新平台对接中国散件组装、部分欧洲工厂产能转移至中国等路径推进降本提效。Teka全年成本削减目标900万欧元，烤箱G2P新平台约95%材料来自中国国产化供应，整体成本价差约20%。Teka正从厨电强品牌向白电全品类平台延展。

四维进阶路径：品牌、渠道、区域与产品

品牌端，美的需从"渠道可见"走向"用户认知"，通过哈兰德全球代言、巴萨五年战略合作等体育资产建立欧洲用户认知。渠道端，CE渠道做深SKU、做强形象，Buying Group和商超渠道做量，安装商专业渠道补服务。区域端，以西班牙为样板，先向南欧和东欧复制，再进入德语区、北欧和英国等高门槛市场。产品端，以PortaSplit为代表，围绕免安装、节能、紧凑空间和智能化等区域痛点打造差异化大单品。

PortaSplit：本土化产品定义的标杆

Midea PortaSplit由德国斯图加特团队牵头开发，精准解决欧洲用户安装难、噪音高、效率低等痛点，具备12,000 BTU/3.5kW冷量、无需专业技师安装、39dB静音模式、A++制冷能效和A+制热能效。该产品在德国、英国、法国、荷兰等地均已售罄待补货，被《时代》杂志评为2025年最佳发明之一，验证美的欧洲团队从本地用户洞察到工程落地的完整能力。