2026年宠物食品行业深度报告：如何看待新锐国产高端品牌崛起？

复盘中国宠物食品行业发展脉络：时代红利赋能 与品牌创新突破并驱

中国宠物食品行业竞争格局的迭代升级，同时受到外部时代红利赋能与内部品牌创新突 破的双重驱动。2010 年以来，行业先后经历多轮结构性红利释放：城镇化进程加速推 动养宠渗透率稳步提升，催生了比瑞吉等早期本土品牌的涌现，逐步打破外资品牌垄断 的市场格局；货架电商的崛起打破了传统线下渠道的地域限制与货架壁垒，以疯狂小狗 为代表的一批主打高性价比的品牌借助淘宝等电商平台的流量红利快速完成市场渗透； 2020 年前后，行业迎来猫经济红利爆发期，麦富迪等品牌抓住市场机遇，凭借精准的 产品定位与渠道布局实现快速崛起；内容电商的兴起则重构了行业营销与渠道链路，蓝 氏、诚实一口等具备强运营能力的品牌实现了市场份额的快速突破。 本土品牌的持续创新也构成了行业竞争格局升级的内部核心动力。行业初期聚焦于性价 比维度的同质化竞争，而随着养宠人群消费理念的升级，科学养宠成为主流趋势，鲜朗、 弗列加特等品牌通过品类创新、工艺升级与成分优化开拓新赛道，推动行业高端化升级， 处方粮、品种粮等细分赛道或将成为行业未来高潜力方向。整体来看，外部时代红利的 持续释放为行业发展提供了广阔空间，而本土品牌的创新突破则持续优化行业竞争格局。

2010-2020 年：量增市场、电商红利下的国产替代浪潮。城镇化红利为养宠需求释放提 供了基础条件，推动猫狗保有量从 2010 年合计的 5851 万只逐步提升，宠物角色也随 之发生根本性转变，从传统的“工具属性”向“家庭伴侣属性”深度跨越，在此背景下，市场 对宠物食品的需求从基础温饱向初步的品质化需求过渡，宠物食品渗透率开始提升，一 批本土品牌顺势涌现，不过当时国内宠物食品市场规模尚小，行业格局由外资品牌高度 垄断，主要依靠抢占大型连锁商超等线下渠道货架资源。2013 年左右电商渠道逐渐崛 起，大量新兴国产品牌通过电商渠道入局，率先对以皇家为首的传统海外头部品牌产生 了较大冲击，电商渠道占比从 2012 年的 6.3%提升至 2015 年的 31.3%，CR20 国产化 率也随之从 2012 年的 33%提升至 2015 年的 50%。中宠股份、乖宝宠物等早期以 OEM/ODM 代工业务为主的企业，也凭借积累的成熟生产技术与供应链管理经验，逐步 向自有品牌转型，实现规模化快速成长。

2020 年以来：结构性增长、科学养宠理念下的高端化趋势。2020 年开始国内宠物食品 行业发生了一些新变化，首先是宠物猫数量反超宠物犬数量，宠物猫的快速增量带来了 “猫经济”的崛起，猫粮市场规模增速也逐渐与犬粮拉开差距。其次在渠道端，淘天等传 统电商平台逐渐进入平稳增长阶段，抖音平台接棒成为线上增长主力，2021-2025 年销 售额增速分别为 675%、88%、28%、26%，均为线上平台中增长最快的渠道。同时， 国内年轻消费者对宠物食品的成分和工艺的关注度显著提升，主粮高端化趋势逐渐显现， 国产高端品牌开始抢占海外高端品牌的市占率，2021-2025 年，鲜朗、弗列加特、蓝氏、诚实一口的市占率分别提升 3.8、3.4、1.6、2.7 个百分点，而爱肯拿、渴望、Ziwi 的市 占率分别下降 2.5、1.7、0.9 个百分点，国产高端品牌凭借产品力与渠道优势全面崛起。

详解新锐国产高端宠食品牌：捕捉需求痛点，落 地产品创新

行业竞争格局重塑，国产高端品牌实现跨越式崛起。纵观 2017-2025 年天猫渠道宠物食 品品牌市占率，行业格局完成深度洗牌，仅皇家和麦富迪保持稳定竞争力，始终位居市 占率 TOP5，其余国产品牌与海外品牌内部位次均出现大幅更迭。2017 年行业仍以平 价产品为核心主导，比瑞吉、疯狂小狗等国产平价品牌稳居市占率行业前三，TOP10 品 牌中海外品牌占据四席。随着科学养宠理念渗透、用户对品质配方要求提升，行业出现 消费升级趋势，比瑞吉、疯狂小狗等国产平价品牌，以及宝路、伟嘉等海外大众品牌市 占率排名持续下滑。2022 年，以鲜朗、蓝氏、诚实一口为代表的国产高端品牌快速崛 起，凭借精准定位、产品升级与渠道运营能力，从市占率 TOP20 边缘迅速跻身 TOP10， 2025 年上述品牌已稳定位列第三至六位，成为推动行业国产高端化的核心力量。

鲜朗：专注“新鲜”概念的国产鲜肉烘焙宠粮开创者

鲜朗凭借烘焙粮品类创新+鲜肉概念，开辟了高端宠粮的全新赛道。鲜朗于 2017 年正式 投入研发，当时国内宠粮市场仍以传统膨化粮为主导，肉粉添加、营养流失、口感单一 等问题普遍存在，鲜朗团队历经三年上千次实验，攻克了鲜肉成型、低温锁鲜、营养均 衡等多个技术难题，最终在 2020 年成功推出国内首款鲜肉烘焙粮，精准迎合消费者对高品质、高营养宠粮的需求，同时打破了传统膨化粮的垄断格局，确立自身在烘焙粮赛 道的先发优势。随着国内烘焙粮赛道逐步崛起并迎来发展风口，鲜朗凭借先发优势与品 类壁垒，叠加营销、渠道、供应链等全方位布局，线上 GMV 持续保持高速增长态势， 2021-2025 年线上 GMV 分别为 0.3、1.8、3.4、7.5、12.2 亿元，CAGR 达到 143%， 2024 年连续三年获得犬猫烘焙主粮双第一，2025 年 618 和双十一大促均取得天猫猫狗 食品品牌榜 TOP1，品牌势能持续攀升，成为国产高端宠粮崛起的标杆品牌。

鲜朗的产品矩阵相对精简，主要围绕鲜肉烘焙粮大单品进行迭代，产品上新节奏较为审 慎，对肉源坚持新鲜、稳定、优质的高要求。鲜朗在产品开发方面保持相对克制，不急 于多元扩张，而是坚持深耕核心品类，截至 2026 年 2 月，鲜朗天猫旗舰店仅上架 16 款 产品，品类布局高度聚焦于其开创的鲜肉烘焙粮赛道，在此基础上适度延伸至湿粮（主 食罐/主食餐包）及冻干粮品类。鲜肉烘焙粮是鲜朗集中资源打造的核心大单品，更新方 式主要为肉源配方新增以及分年龄段的细分产品上新，2020 年 5 月推出鸡肉烘焙猫粮 并一举成为爆品，2023 年 4 月推出鱼肉烘焙猫粮，2024 年 5、6、10 月分别推出兔肉 烘焙犬/猫粮和离乳烘焙幼猫粮，逐步实现肉源品类的多元化覆盖与全生命周期宠物营 养需求的精准适配。从成分来看，鲜朗主推的全期全价猫粮鲜肉含量超过 90%，粗蛋白 质和粗脂肪分别不低于 40%、18%，价格带普遍在 90-100 元/kg 左右，对标渴望、爱 肯拿等进口品牌，在高端赛道实现国产替代的差异化竞争。

鲜朗围绕“鲜肉烘焙”的核心卖点打造强绑定标签，深耕小红书、抖音等内容平台，构建 从 KOL/KOC 到素人用户的完整内容生态。一方面合作 KOL/KOC 种草、测评、探厂等 内容精准触达目标人群，另一方面考虑到平台算法对素人内容友好，鲜朗团队规模化生 产内容，主题以 "科学养宠指南" 为主，避免硬广，强调 "成分分析+喂养效果+对比测 评" 的专业内容，精准吸引 "成分党" 等高价值用户，同时也能进一步充分激发普通养 宠用户的内容分享意愿，推动大量高相关性、高真实感的用户原创内容在平台内持续产 出与自然传播，形成全场景、多维度的海量内容覆盖效应，借助真实用户的口碑裂变与 圈层传播构建起自然流量入口，高效抢占消费者心智，巩固其在鲜肉烘焙宠物食品细分 赛道的行业领跑地位。

秉持 “依鲜而建” 原则布局三大自有工厂，构建全程自主可控的供应链体系。2023 年， 鲜朗首座自有工厂在河南漯河投产，工厂与中国最大的肉类加工基地双汇直线距离仅 1.5 公里，从空间与时间维度最大限度缩短鲜肉从屠宰到生产投料的流转链路；2025 年， 鲜朗第二座自有工厂在福建武夷山生态圈内落成投产，与战略合作伙伴圣农集团的养殖 屠宰基地仅相距 1.2 公里，持续夯实禽肉原料的鲜度与供应优势；2025 年收购的辽宁 丹东工厂，则紧邻黄海优质渔场，确保深海鱼原料的码头锁鲜直运。通过自建与收购工 厂，鲜朗成功打造出横跨南北、覆盖海陆原料的生产基地矩阵，真正实现了从原料验收、 工艺参数到品质检验的全链路深度掌控，从生产源头筑牢了供应链的鲜度与品质壁垒。

通过制定团标、科研合作、第三方溯源等一系列组合拳持续积淀客户认知，将品牌声量 转化为用户信任。2025 年 5 月，鲜朗牵头联合产学研共同发布《鲜肉烘焙全价宠物食 品》团体标准，首次将生物胺及细菌内毒素等关键新鲜度与安全指标纳入烘焙宠食的检 测体系，标志着公司建立行业话语权的重要一步。此外，鲜朗与华测检测合作进行宠物 鲜食偏好测试，论证了追求新鲜是宠物与生俱来的天性，将“新鲜”这一模糊概念转化为 可量化、可追溯的科学指标，进而将品牌主张锚定在坚实的科学标准和实证研究之上。 而与中国国家地理持续合作的溯源项目，则是鲜朗透明化战略下的营销典范，2024、 2025 年鲜朗携手中国国家地理分别拍摄了河南和武夷山两大工厂的寻鲜之旅，通过权 威第三方的纪录片镜头，精准回应了科学养宠人群对信息透明与真实溯源的极致需求。