会展行业竞争格局分析

一、行业概况

会展行业是指以展览展示为主要形式，包括展览、会议、宴会、表演、启动仪式、庆典等多种形式的展示活动的综合性服务业。随着现代经济的发展，全球对各类展览展示活动的需求快速增长，会展业已成为各大国家重要的经济支柱之一。

当前，世界上会展市场存在统一的规则，国内会展市场也呈现出快速发展的态势。 据中国展览馆协会预测，全国会展业年均增速将保持在5-7%。 随着人们的消费观念的改变，会展市场呈现出更多样化和高质量的特点。因此，会展市场既面临着巨大的商机也面临着激烈的竞争。市场竞争已经成为了行业发展的主要瓶颈。

二、竞争格局分析

在竞争激烈的会展行业中，如何抓住竞争优势，提高市场份额已成为企业发展不可避免的问题。本章通过对竞争格局的分析，提出了几点建议。

1.竞争格局分析

近年来，随着越来越多的新企业进入市场，会展行业已出现了多元化发展的趋势，市场份额分配也变得更加复杂。 竞争格局可以分为“激烈竞争型”、“专业分工型”、“小而美型”以及“巨头垄断型”四种类型。

“激烈竞争型”竞争格局是指会展市场中存在数量众多的中小企业，市场份额分布较为平均，产品同质化程度较高。企业抢夺市场份额的策略是不断扩大宣传和广告推广。 在这种类型的格局中，市场竞争十分激烈，企业以价格战为主要策略，而只有少数公司能够获得持续的业务增长。

“专业分工型”竞争格局是指市场上存在一些专业化的会展服务提供商，产品具有较高的专业性和差异化。企业的战略是通过深耕细作，提高服务质量，扩展专业领域和产品线，拓宽市场边界。 在这种类型的格局中，市场竞争较为稳定，企业通过不断的技术和管理创新，发掘新的增长点。

“小而美型”竞争格局是指市场上存在一些小而精的企业，这些企业通常以服务质量、创新性、独特性为其核心竞争力，在特定的市场领域具有较大的竞争优势。与巨头企业竞争，这些企业一般采取差异化策略，真正从客户的角度为客户提供优秀的服务和产品，以赢得市场。

“巨头垄断型”竞争格局是指市场上有一两家巨头企业在特定领域占有一定的份额，形成较为稳定的市场造势。这些企业一般通过资源整合，成本优势和品牌影响力等方式稳建立企业的品牌优势。

2.行业竞争优势与企业竞争策略

如何为企业争取更多的市场份额？无论是要采取哪种竞争策略，都必须通过深入了解行业特点，不断提高企业自身的优势能力。

（1）深耕细作，建立差异化优势

在行业中，有些企业因为经营理念、技术能力、硬件设备等因素，无法在规模上占据优势地位，但却一直扎根于细分市场领域，以优质的服务和特色化的产品制造出自己的差异化优势。深耕细作是差异化优势的关键所在，企业可以针对各种行业特定需求，为客户提供更符合客户需求的服务与产品。

（2）通过创新提升企业竞争力

创新可以增强企业的核心竞争力，使企业能够更好的适应市场竞争。因此，在会展行业中，企业应该在服务、技术、管理、组织结构等方面不断创新，不断地提升企业的整体实力。

（3）建立品牌优势

在激烈的市场竞争中，一家企业的品牌优势可以起到重要的作用。品牌影响力可以帮助企业在市场中获得更多的关注和认可，在客观上为企业提供一定的市场支持力量。

3.寻找“蓝海”市场

寻求新的增长点和发展机会，可以帮助企业更好的突破当前市场瓶颈。在寻找“蓝海”市场时，企业应该自问以下几个问题：

一、寻找哪些尚未被开发的新市场？

二、如何满足客户潜在需求，创造新的需求？

三、如何通过战略合作、产业链整合等方式创造新的增长点？

四、如何转型升级，适应时代发展的新需求？

三、总结

随着全球经济的持续发展，会展行业已成为世界经济重要的支柱行业之一。然而，会展行业也面临着激烈的竞争和巨大的市场挑战。在竞争激烈的市场中，企业应该加强自身竞争能力，加强差异化优势、提高企业服务质量和研发能力、创造品牌影响力、寻找新的市场和增长点。企业只有不断地提升自身能力，才能竞争并占据更多的市场份额。