2026年保温杯行业专题：复盘Owala成功路径，看全球品牌趋势

保温杯行业：规模稳健增长，供应链转移启动

全球保温杯行业规模稳健增长。2025 年全球保温杯市场规模为56.0 亿美元， 预计到 2034 年将达到 90.9 亿美元，2026 年至 2034 年的复合年增长率为 5.61%。快速的城市化、不断变化的消费者生活方式，以及随着咖啡和茶文 化在全球流行也推动了保温杯的需求大增。

中国当前仍为全球主要的保温杯生产国。中国作为全球最大的保温杯生产 国，2024 年产量占全球 65%以上。2020-2024 年我国保温杯出口金额由 26.24 亿美元增至 52.99 亿美元；2025 年出口金额 50.70 亿美元，同比出现小幅下 滑。美国市场对中国保温杯的进口依赖度持续维持在高位，2024 年之前维 持在 95%以上，2025 年 1-11 月从中国进口占比小幅下降至 89.7%。

美国是保温杯市场主要消费地。2023 年北美保温饮具市场规模为 10.32 亿 美元，占全球市场份额的 34.5%，抢占保温饮具市场主要地位。2023 年美 国保温杯市场的收入为 8.11 亿美元，预计以 4.9%的复合年增长率到 2030 年将达到 11.34 亿美元，抢占北美保温饮具市场主要份额。美国消费者对环 保和可持续产品的需求增长、户外休闲活动以及不断扩张的旅游业也增加 了对保温杯的需求。

中国保温杯产业链集群特征明显。中国保温杯产业带以长三角和珠三角为 核心，形成了以浙江永康/武义、广东潮安/揭阳为主导的产业集群，具有显 著的规模效应和区域分工特征，核心省市占国内产量约 80%。

中国保温杯产能启动向东南亚转移。2024 年，美国从越南和泰国进口保温 杯增速突然飙升，同比+55163.5%/230.6%；2025 年 1–11 月，美国从中国进 口保温杯占比下滑至 89.7%，越南和泰国的占比则分别扩大至约 3.6%和 4.5%。外贸环境波动的背景下，越南、泰国凭借更低的制造成本和更优的贸 易条件，成为承接中低端产能转移的核心目的地。其中，哈尔斯在泰国设计 产能达到 3000 万只；嘉益股份在越南年产 1350 万只不锈钢真空保温杯。

Owala 品牌：保温杯品牌新秀，销量突飞猛进

2.1. 发展历程：母公司积淀深厚，试错后独立品牌破局

母公司 Trove Brands 的 BlenderBottle 品牌为 Owala 的发展奠定根基。2000 年，Kim 和 Steve Sorensen 创立了 TroveBrands 公司，发明出 BlenderBall 这 一革命性产品，彻底颠覆了蛋白摇杯行业。BlenderBottle 迅速成为该品类的 领导者，产品销往全球 100 多个国家、超 10 万家零售门店。正是这份深厚 积淀，造就了 Owala 过硬的产品品质。在推出 Owala 之前，团队早已深谙 饮水器具领域，并成功建立供应链合作、分销网络与零售运营经验。

BlenderBottle 的试错经验为 Owala 的诞生奠定基础。Trove Brands 通过调 研发现，饮水用品消费者之间存在分歧：一部分人喜欢用吸管啜饮，另一部 分人则偏爱宽口大口畅饮，而此前没有一款水杯能同时满足这两种需求。于 是，2019 年，Owala 的核心技术 FreeSip 最初以"BlenderBottle Hydration"名 义推出，但完全失败。这次失败让团队意识到，即使产品功能优越，也需要 独立的品牌身份。

Owala 定位为 Trove Brands 旗下的高端水杯品牌。2020 年 3 月，团队推翻 一切重新打造，将 Owala 塑造成一个独立品牌，Owala 以创新设计、鲜艳色 彩和强大的社交媒体营销迅速崛起，成为 Z 世代和千禧一代追捧的时尚配 件。在此之后，Owala 在社交媒体上营销，以普通人的视角传播产品实用型， 同时取得了多种联名与认证，扩大知名度。

2.2. Owala 线上销售突飞猛进，已成为线上第一大品牌

Owala 始终保持高速增长态势，销量超过 Stanley。2025 年 8 月 Owala 销量 达到 94.08 万只，首次超越同期 Stanley 的 71.82 万只，并在 2025 年 12 月 攀升至 153.50 万只的峰值。同比增速方面，Owala 在多数月份维持高双位 数至三位数增长，而 Stanley 自 2025 年下半年起增长明显放缓。

Owala 连续第二年成为增长最快的 B 端搜索词，C 端搜索量仍低于 Stanley。 2025 年 Stanley 的 ESP(北美市场分析的在线工具)搜索量急剧下滑（全年下 降约 50%），低于快速上升的 Owala，后者再次成为全年增长 ESP 搜索词的 最高增长（+60%）。然而，在 Google Trends 中，Owala 的日度搜索量仍是 没有超过 Stanley。

Stanley 复盘：百年品牌破圈，成潮流标杆

3.1. 品牌转型：百年老水杯逆袭成为都市时尚单品

Stanley 具有百年品牌文化积淀。Stanley 品牌成立于 1913 年，William StanleyJr.在 1913 年发明了钢制真空瓶，该品牌最早的目标人群是工人和参 加露营徒步的户外人士，设计以简单、简约为主。现在最火的 Stanley 保温 杯大部分来自Stanley品牌内部的Quencher 系列，2017年时Stanley Quencher 系列的销量在一众欧美保温杯中并不突出，甚至在后来一度传出停产的消 息。

社媒平台助力 Stanley 第一轮爆火，明确用户画像。2017 年，Instagram 账 号 TheBuy Guide（购买指南）的三位女性创始人发现了 Stanley Quencher 保 温杯的魅力，她们在账号中详细地介绍并推荐了这款产品。随后，她们联系 了 Stanley 品牌，合作开启 Stanley Quencher 的团购，最低订购量是 1 万杯， 有 5000 杯在四天内售罄，第二个 5000 杯在重新上架后更是在一小时内售 空。这引起 Stanley 品牌方的注意，他们联系 The Buy Guide 并获取参与团 购的消费者画像，其中 97.7%的消费者是女性，几乎 100%的消费者年龄在 25 岁至 45 岁之间。

引入核心高管，针对关键客群开启产品开发及销售策略。自此，Stanley 品 牌开始重视思考品牌的定位和目标消费人群，针对年轻女性，丰富产品的颜 色，改善产品的外观设计，还在 TheBuy Guide 的帮助下引入了 DTC（Direct to Consumer）的商业模式，建立网站直接面对消费者，在社交媒体上进行 投放，与消费者开启共创。2020 年原 Crocs（风靡一时的著名洞洞鞋品牌） 首席营销 Terence Reilly 加盟 Stanley 并担任其全球总裁后更是为这个品牌 带来一系列变化，形成三大销售策略。

大量推出联名限定款式。例如 Stanley 同星巴克在每季都会推出不同的 限定款式，Stanley 曾与星巴克推出深蓝色的父亲节限定款、红色的圣诞节限定、莫兰迪色系的烟粉与清水灰色限定等等。Stanley 还与中国 原创潮流品牌 Randomevent、藤原浩所主理的品牌 fragment design、喜 茶等品牌开启联名。通过大量与潮流品牌联动，不仅赋予品牌快时尚 的特性，还激励消费者将产品看做收藏品，重复购买行为。

Drop Sale 销售策略营造产品稀缺属性。这种策略常用在潮流服饰领域， 是指在短暂、特定的时间点发布限量商品，让消费者进行抢购。一般 drop sale 的产品都有联名、合作、限量的噱头，能在短时间内快速增加 产品曝光，提高商品的销售额。Stanley 绑定顶流 IP 制造稀缺，单款限 量、限时发售，如梅西 GOAT 系列、JENNIE 奢享系列均是全球限购限 量、线上秒罄。

强化社交媒体内容种草。与消费者进行互动，进行社交营销，将 Stanley 打造为年轻女性的必备潮流单品。TikTok 上，用 Stanley 整活、Stanley 拆箱、Stanley 使用测评、购买 Stanley 第一视角等内容层出不穷。有消 费者变为 Stanley 的狂热收藏粉丝，家中会摆上十几个不同颜色的 Stanley，Stanley 还变成了一种“社交通货”，作为“女孩最想收到的圣诞 礼物”“送给闺蜜的礼物”而被推荐。

社区话题运营：制造水杯之外的共鸣点。在红人种草与用户自发内容之外， Stanley 也在持续构建属于自己的社群话题体系，例如围绕“喝水”这个微 小但具象的行为场景，发起“今天你喝够水了吗”打卡挑战，在社交平台形 成了大量高参与度的内容流。同时，Stanley 在特定节点制造社交议题。例 如在世界地球日推出回收材质限定系列，并鼓励用户分享“我的环保一杯” 故事；在国际妇女节推出柔和中性色调联名款，并邀请女性创作者拍摄“我 和我的 Stanley”vlog 系列，强调陪伴与力量的主题。这些内容虽然围绕产 品展开，但主角早已不是杯子本身，而是用户对环保意识、女性身份、生活 状态的主动表达。

3.2. 关键催化：营销事件驱动产品出圈

Stanley 品牌爆火出圈源于 TikTok 上的营销事件。2023 年 11 月，一位女士 上传了一个视频，视频内容是自己的汽车自燃后，放在杯架上的 Stanley 保 温杯不仅完好无损，里面冰块甚至都没有化。这条视频引起广泛关注，播放 量上亿，点赞达到 900 万，评论区大多数评论表示不可思议、有被这个广告安利。

Stanley 品牌方迅速跟进，加速产品出圈。Stanley 总裁在视频中表示会给这 位消费者送一些产品，还承诺为她换一辆新车，这条视频在 TikTok 上获得 650 万点赞。视频简单直接的冲击力给 Stanley 品牌带来了巨大的流量和关 注，品牌方的公关回应则让消费者对品牌的好感大幅上涨，Stanley 在消费 者心智中打上“质量过硬+富有人文关怀精神”双重标签，Tiktok 平台 PGC、 UGC、达人种草内容和引领题热度保持，#stanley 话题播放量超 28 亿次， #stanleytumbler 话题播放量近 10 亿次。

编辑：火腿肠