中国德国商会最新发布的《2025/2026商业信心调查报告》基于627家会员企业的调研数据，全面反映了在华德企的发展现状与战略动向。这份历时18年的权威报告显示，尽管面临地缘政治和市场竞争的双重压力，德企对华商业信心在经历历史低点后正呈现小幅回升态势。值得注意的是，超过九成企业明确表示没有撤离中国市场的计划，近半数企业计划增加投资，释放出持续深耕中国市场的积极信号。本报告将从竞争格局、本地化战略、创新合作三个维度，深入分析德企在华发展的新趋势与新机遇。
2025年的中国市场环境呈现出前所未有的复杂性。调查数据显示，价格压力已攀升至宏观经济层面的首要挑战，占比高达45%，较往年显著提升。这种价格内卷现象在制造业领域尤为突出，机械工业设备、汽车等行业的企业普遍反映利润率持续承压。究其原因，一方面源于国内需求疲软导致的供需失衡，另一方面则与行业价格战加剧密切相关。在这样的大环境下，德企必须重新审视自身的竞争策略，寻找差异化生存空间。
竞争格局的演变值得深入关注。调查显示，63%考虑撤离中国市场的企业将"国内竞争加剧"列为主要原因，这一比例较2024年大幅上升24.5个百分点。中国本土企业的快速崛起正在重塑市场竞争态势，在部分行业领域，本土企业不仅在产品价格上具有优势，在技术创新和服务响应速度上也展现出越来越强的竞争力。以汽车行业为例，德系品牌面临中国新能源车企的强劲挑战，这种竞争压力直接反映在企业投资决策上——28%的德企将"竞争加剧"作为减少投资的主要原因。
面对挑战，德企正在积极调整市场策略。调查发现，保持竞争力仍然是德企在华投资的首要动机，占比达56%。为应对价格压力，企业纷纷采取精益管理、供应链优化等措施来维持盈利能力。同时，德企更加注重发挥自身在品质、技术和服务方面的传统优势，通过提升产品附加值来规避低价竞争。在市场布局上，企业开始将目光转向细分市场和高附加值领域，寻找与中国企业差异化竞争的赛道。
本地化战略正在成为德企应对中国市场挑战的核心答案。调查数据显示，56%的受访企业选择"加快推进业务本地化"作为未来两年的主要战略方向，这一比例在汽车行业更是高达68%。德企的本地化进程已经从最初的生产制造向研发创新等更深层次延伸，展现出对中国市场长期承诺的坚定信心。
研发本地化是当前德企本地化战略的突出亮点。在参与调查的企业中，45%表示将加强在中国的研发投入，这一比例在机械工业设备行业达到52%。德企逐渐认识到，要真正融入中国市场，必须将研发重心向中国倾斜，开发更符合本地需求的产品和技术。这种研发本地化不仅体现在产品适配层面，更延伸到基础研究和技术创新领域。不少德企在中国设立了区域研发中心，将其纳入全球研发网络的重要组成部分。
供应链本地化也在加速推进。调查显示，32%的企业计划"将供应链的更多部分转移至中国"，这一趋势在电子和汽车行业尤为明显。疫情以来的供应链中断风险让德企更加重视供应链的韧性和稳定性，通过加强本地采购和本土化生产来降低运营风险。与此同时，企业也在优化供应链布局，将部分产能向中国中西部地区和东南亚转移，形成更加多元化的供应链体系。
人才本地化是深度本地化战略的重要支撑。德企在中国的人才策略正在从"输血"向"造血"转变，更加注重培养本土管理人才和技术专家。许多企业建立了完善的人才培养体系，通过轮岗培训、跨国交流等方式提升本地团队的国际化视野和专业能力。这种人才本地化不仅有助于降低人力成本，更能提升企业对中国市场的洞察力和响应速度。
中德企业间的合作模式正在发生深刻变革。调查数据显示，66%的德企已经与中国合作伙伴建立战略合作关系，其中45%的企业将"合作研发"作为主要合作形式。这种合作不再局限于传统的技术引进或市场交换，而是向更深层次的创新协同和知识共享演进，形成了双向赋能的新范式。
创新资源的互补性成为合作的重要基础。德企在核心技术、质量管理体系和品牌建设方面具有显著优势，而中国企业在市场洞察、数字化应用和快速迭代方面展现出强大能力。调查显示，在合作过程中，58%的德企看重中国合作伙伴的"市场知识和渠道"，52%的企业重视中方的"数字化创新能力"。这种优势互补使得双方能够共同开发更符合市场需求的产品和解决方案，实现共赢发展。
知识传导路径从单向走向双向。传统上，知识和技术主要从德国流向中国，但现在反向流动趋势日益明显。报告显示，51%的德企承认存在从中国子公司向德国总部的知识传导，其中"创新与效率解决方案"是最主要的传导内容，占比达47%。中国在市场应用创新、商业模式创新方面的经验正在为德国总部提供重要参考，这种反向创新正在改变跨国企业的创新模式。
合作领域向新兴技术拓展。除了传统的制造业领域，中德企业在数字经济、绿色技术等新兴领域的合作日益密切。调查发现，24%的德企将"参与数字技术"视为重要商机，18%的企业关注"绿色经济/脱碳相关的机会"。在新能源汽车、人工智能、工业互联网等领域，中德企业通过联合研发、标准制定等方式开展深度合作，共同推动技术创新和产业升级。
中国企业国际化趋势为德企带来了新的发展机遇。调查显示，36%的德企将"中国企业国际化"视为重要商机，这一比例较2024年上升4.7个百分点。德企正在积极调整战略，将支持中企出海作为业务增长的新引擎，这反映了德企对中国企业全球化能力的认可和对合作共赢的期待。
德企参与中企出海的形式多样。调查数据显示，在已参与中企出海的德企中，51%通过"提供产品和服务"的方式参与，32%的企业提供"业务支持"，28%的企业提供"技术和研发合作"。这种参与不仅限于简单的供应商关系，而是延伸到战略合作层面。德企凭借其全球网络资源、技术标准理解和国际市场经验，为中国企业出海提供全方位支持。
合作效应明显大于竞争压力。尽管中企出海可能在国际市场与德企形成一定竞争，但调查显示，45%的德企认为这带来了"与中国合作方合作机会增加"，只有30%的企业感到"与中国公司竞争加剧"。更重要的是，49%的企业认为中企出海"既增加了合作机遇，也加剧了竞争"，这反映出德企对合作共赢前景的理性认知。通过合作，德企可以借助中国企业的出海浪潮拓展自身业务范围，实现全球市场的协同发展。
出海合作正在向价值链高端延伸。从最初的设备出口、工程承包，到现在的技术标准输出、品牌合作，德企与中企的出海合作不断深化。在高端装备制造、工业互联网、新能源等领域，双方通过优势互补共同开发第三方市场，这种合作模式既提升了中国企业的国际化水平，也帮助德企更好地把握新兴市场机遇。
以上就是关于2025/2026年在华德企商业信心的全面分析。调查结果显示，德企正在通过深度本地化、创新合作和把握中企出海机遇等多重策略，应对中国市场的新挑战。尽管面临价格压力和竞争加剧等困难，但德企对中国市场的长期信心依然稳固，超过90%的企业表示将继续留在中国市场发展。未来，中德企业间的合作将更加注重创新协同和双向赋能，这种新型合作模式不仅有助于德企在中国市场获得成功，也将为全球产业发展注入新动能。随着中国高质量发展进程的推进，德企有望通过提供高品质、绿色可持续的解决方案，在中国市场实现更大价值。
（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）
