券商经纪业务转型财富管理的思考及借鉴

核心观点:

1、我国券商的财富管理业务仍处在初期摸索阶段。智能投顾主要用于辅助券商经纪业务，由于我国券商发展智能投顾的时期，恰 逢一些第三方财富管理平台承诺给予投资者较高“保本”收益的时期，这些导致智能投顾在券商财富管理转型中发挥作用有限。 我们认为券商转型财富管理的核心在于对于高净值客户需求的挖掘和满足，同时财富管理服务并不是服务的终点。随着金融服务 综合化加深以及投资者机构化的演变，券商的财富管理业务将作为信用交易、投行等其他业务发展的入口。

2、从海外金融机构的发展路径来看，根据公司的不同发展阶段有三种选择，其实公司很难依靠其中之一崛起，而是在不同的阶段 选择适合自己的发展方式:

一是Betterment为代表的单一智能投顾的崛起。

二是富达、Blackrock为代表的拥有自己的产品和智能投顾的基金公司和资产管理公司。

三是高盛为代表的收购已经成熟平台，补齐大众客户财富管理短板的证券公司;

四是瑞银为代表的致力于服务高端客户的私人银行

3、国内券商财富管理转型方向可主要概括为三类:

一是互联网基因优势明显，利用流量创收。代表公司:东方财富;

二是通过数字化平台，深度挖掘存量客户需求。代表公司:华泰证券;

三是针对高净值客户，提供高端定制服务。代表公司:国泰君安。

以上三个方向逐层递进，但由于各家券商先天禀赋不同，所以转型的发力点亦不相同。财富管理业务目前的需求在于大类资产配 置，券商行业的普遍短板是境外产品的缺乏，目前在这一块能做好的券商非常少。从业务资格来看，国泰君安和华泰拥有明显的 优势。中小券商亦可寻求合作。

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报告内容：

（报告来源：信达证券；分析师：王小军、关竹）

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编辑：沃巴查芒