2025年海外消费行业深度报告：珠宝品牌出海启示录

PART1：从TASAKI和MIKIMOTO看珠宝品牌国际化

日本珍珠消费：根植于传统礼仪文化，高品质珍珠价格体系相对稳定

Akoya珍珠是海水珍珠的一种，主要产自日本三重县、爱媛县一带。马氏贝是孕育Akoya珍珠的母 贝，Akoya为其日文音译。Akoya珍珠大小常介于4mm-10mm，8mm以上较为罕见珍贵。从植核 到完全孕育一颗Akoya珍珠，所需时间大约3-4年，且通常每只母贝只能出产一颗Akoya珍珠。

定价参考权威分级体系，结合稀缺性动态调整价格。珍珠产业目前没有统一的定价标准，但存在 一套由行业协会、鉴定机构及市场供需共同构建的分级定价体系，核心逻辑是通过科学评级量化 品质差异，结合稀缺性动态调整价格。日本真珠科学研究所为国际权威珍珠研究机构之一，通过 对珍珠的光泽、珠层厚度、瑕疵度、圆度、体色等维度进行评分，给予Akoya珍珠不同评级。

日本珍珠消费：成熟的二奢市场，高端珠宝流通性强

20世纪70年代日本珠宝饰品市场开始发迹，20世纪90年代达到顶峰，泡沫经济崩溃后开始下滑。 2021年，日本珠宝市场的零售价值约为9620亿日元，规模已缩小到1990年的1/3，珠宝店面数量 减少到1990年的2/3。与日常生活用品相比，首饰属于非必需品、非紧急物品，在消费者情绪低 落的时候，首饰并不会增加购买量。COVID-19流行期间，暂停营业和库存积压压力下，日本珠 宝市场上有很多小公司陷入严重的困境。

做好“二次流通”是创造日本珠宝新事业和持续发展的机会。自2016年开始，受旅游、出口等因素 带动，日本二手珠宝市场发展速度达到高潮。2021年，日本珠宝市场中有40%是二次流通的“二 手珠宝”，海外买家也越来越多。究其原因，一方面，日本的年轻人转变为追求高性价比的消费 观念，喜爱购买和佩戴二手品牌珠宝饰品。另一方面，由于日本已经是超高龄社会，随着环保意 识的提高，消费模式转变为循环式消费。同时，日本珠宝业协会积极提倡“5R”模式（remodel、 recycle、repair、refresh、 remain），旨在通过珠宝二次流通找到与零售客户新的连接点，创造 出新的顾客价值。

PART2：老铺出海空间展望

老铺黄金：新加坡门店开业，正式开启国际化扩张

新加坡金沙门店开业，标志老铺黄金国际化战略开启。2025年6月21日，老铺黄金在新加坡正式开设首家海外门店，新店位于新加坡地标性高端商业体滨海湾金沙中心，毗邻一众国际奢侈品牌。老铺黄金金沙店面积约110平方米，位于金沙中心核心位置。在开店首日及翌日，门店吸引了大量本地消费者及游客，门店中销售的产品与国内市场基本保持一致，定价亦保持一致，仅有汇率波动变化。

老铺黄金：全球黄金消费区域分化显著、品类属性多元

中国、印度、美国、土耳其及伊朗为全球前五大金饰消费国家，中东国家人均黄金消费量领先。从区域看，中 东（如阿拉伯联合酋长国、科威特）和中国香港人均黄金消费量领跑 ，源于宗教文化对黄金的推崇，以及财 富保值的传统需求；印度、大中华区以庞大人口支撑总量优势 ，但人均仍有提升空间。从品类看，金条金币 在亚洲等市场投资属性增强，反映经济波动下的避险需求；而金饰在大中华区等市场消费属性回落，折射消费 降级与审美迭代。

对老铺黄金而言，海外扩张可锚定三类市场 ：一是 中东等高人均消费区 ，凭借 “非遗工艺 + 文化 IP”（如宫 廷制式、古法錾刻）强化高端收藏定位，契合当地 “黄金 = 身份符号” 的认知；二是 印度、东南亚等增量市场 ， 结合 “投资 + 文化” 设计（如祈福题材金条、婚嫁金饰），衔接本土消费惯性；三是 华人社群密集区 ，以传统 工艺唤起文化共鸣，借道社群网络渗透市场。通过匹配黄金消费的 “文化基因” 与 “投资逻辑”，老铺有望突破 地域壁垒，构建海外增长曲线。

老铺黄金：黄金品牌出海仍处于初期阶段，门店覆盖以东南亚地区为主

中国黄金珠宝品牌的出海仍处于初期阶段，以金饰品牌周大福及六福珠宝海外门店布局为例，其海外门店主要集中在东南亚和东亚地区，具体分布如下：1）华人聚集商圈；2）国际旅游热门城市商圈；3）机场免税店；4）高端奢侈品零售商圈。截至2025年8月7日，周大福/六福珠宝海外门店分别为39/36家，东南亚地区占比分别为62%/58%。

老铺黄金：高奢珠宝品牌及黄金出海品牌的全球门店布局可参考

门店布局上，中国大陆+港澳台、美国和日韩是绝对核心市场，门店数位居前列。此外，欧洲的法国、英国、德国、意大利为重点布局市场，新兴市场中，中东的阿联酋和沙特阿拉伯、东南亚的新加坡和泰国也需关注。 根据官网门店分布情况，截至2025年8月7日，TASAKI/MIKIMOTO/宝格丽/卡地亚/梵克雅宝/蒂芙尼本土以外门店占比分别为58%/88%/90%/95%/97%/74%。

老铺黄金：出海门店空间有多大？

老铺黄金目前出海处于初期（仅新加坡金沙1家门店），但参考高奢品牌扩张（如TASAKI中国内地35家门店），可覆盖20+个国家，中期（3-5年）可扩展至30-50家全球门店。两阶段探索：第一阶段：深化东南亚（印尼/马来西亚）+中东（阿联酋等）3-5家旗舰店；第二阶段：拓展免税渠道（韩国/加拿大）+欧美华人区（温哥华/悉尼）。产品策略：东南亚：古法婚嫁系列（如祈福题材金饰）+中东：高克重金器（财富保值需求）+欧美：文化IP联名（参考TASAKI影视植入策略）。

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