01 拨云见日-中国礼品行业概况

中国礼品行业规模及潜力:预计2024年行业规模将突破13000亿元

2024年预计13,777亿我国礼品行业市场规模持续增长●其中，2022年我国礼业整体规模为12,262亿●但据公开数据显示,礼业成熟市场美国仅礼品卡一项2022年已达到2,750亿美元(约20,000亿人民币)“行业天花板远未到来”。

中国礼品行业核心驱动力:政策、经济和消费意识三位一体加速行业正向前行

政策支持|重视文化创意开发和科技创新，国家对礼品在文化创意开发、产品科技创新等方面重视程度不断提升，2019年和2021年分别出台《关于促进文化和科技深度融合的指导意见》、《关于推动数字化产业创新发展的指导意见》等-系列政策推动具备文化创意、品牌内涵、科技创新的礼品发展经济影响|经济 金融数据持续回暖。

2023年10月18日， 国家统计局发布今年前三季度经济“成绩单”，初步核算前三季度国内生产总值为913027亿元，按不变价格计算,同比增长5.2%，从9月经济金融数据看,稳增长政策“组合拳”加速落地带动整体经济恢复性发展，双节假期旅游收入与人次均超2019年同期水平,消费信心有望回归正轨消费意识|品质 +实用的礼品抢占用户心智，国潮风的盛行，使得年轻消费者越来越偏爱结合传统文化元素的商品，体现民族自豪感及自我文化品位，消费端在追求创新的同时，更愿为“品质+实用”的礼品买单。

02 未雨绸缪-中国礼品行业发展趋势解读

客户资源体大量进入礼品渠道，新的竞争格局显现

玩家众多，百花齐鸣截止2022年，礼品行业登记在册且存续公司仅50,407家*据中研普华研究院统计:目前中小型礼品公司有10万*家以上大型礼业公司超过4000家*。

新玩家以资源能力、服务能力、平台创新能力出圈，4A广告公司、数字系统服务公司(如: 人力资源/劳务派遣公司)、文具及办公用品公司等借助客户资源、服务能力、专业化团队迅速扩大市场份额，侵占小型礼品服务商市场空间。

案例分析：国内销售布局:得力已建立155家分公司，超过10万个零售终端，积累了强大的品牌和渠道优势，品牌出海策略:借助跨境电商，出海东南亚、中东、北非、东欧、西欧、北美，在海外共设立了8大区域营销总部，22家海外分公司，在130多个国家和地区建立了营销网络，并凭借桌面收纳盒、订书机、白板等拳头产品，让中国制造走向海外，和海外文具品牌抢占市场份额。目前得力在亚马逊总体销售额同比增长323%，其中来自海外企业和机构买家的销售额更是同比增长485%。

大型企业开始自建福利商城，对供应链企业需求激增

稳定供应保障、提高采购效率、成本控制优化、丰富产品种类1.帮助企业解决人才流动和企业整体利润的提升：福利商城既可帮助企业通过后台数据的设定来为员工的日常工作表现和贡献值定制/分配福利，也可以让员工在后台商城直接购买产品，提高员工积极性和忠诚度，真正能把福利送到员工心坎。

2.帮助企业解决私域流量流失的难题：建立完善的客户关系管理系统，通过积分、礼品、优惠等方式留住用户，提高用户粘性和忠诚度,从而达到私域流量有效保留和提升。

3.帮助企业解决供应链的管理难题：福利商城是集采购、仓储、配送、服务于一体的B2B供应链服务商,不仅能够解决企业的供应链问题，还能够提高企业的采购效率，降低采购成本，让企业轻松实现数字化转型。

03 润物无声-服务商表现盘点及启示

全年订单总金额及订单数:政企资源体和地域性龙头企业表现抢眼一-全年超过三成的订单总金额在1000万+、订单数在10万件+。

订单类型:员工福利和营销物料是当前主要的采购目的，也将是未来市场的主要增量。订单场景:员工福利订单主要用于三节两送，夏送清凉，冬送温暖;且采购金额在第四季度分配更多。采购主关注因素:供应商的供货能力及核心业务专业性。采购主选择供应商的核心关注点：01，供货能力，是否能准时交货58%。02，礼品是否是供应商的核心业务之一53%。03，是否有能力提供定制服务50%。

信息获取渠道:线.上电商平台、知识内容平台、线上广告是C端用户重要的礼品信息获取渠道;线上电商平台、线下展会、生产厂家是采购主重要的礼品信息获取渠道。

04 应势破局-用户消费偏好洞察

从礼品兑换情况及未来期待看，数码电子、小家电的期待持续升温，而粮油副食则跌出前五

文化福利突围:够实用：摒弃奢华的一次性包装，拒绝“套娃”。不合理分配选品间预算投入(含食品)，节日礼品反倒要适当削弱节令符号，选品不过分小众，绝大部分人生活中都用得上，并且使用频次越高，礼品的实用性和感知力就会变强，花钱买不一定舍得， 送他他会挺开心，非生活刚需，但是它可能会提升生活品质或者增加生活趣味的产品。

 

编辑：520中国